拼多多100億搞研發(fā)背后：好風(fēng)“拼”借力，送農(nóng)“上青云”

縱觀整個(gè)鏈條，則可以充分發(fā)揮“百億生態(tài)”專項(xiàng)的正向激勵(lì)作用，支持、幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)。

作者/番茄醬

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

拼多多交出了最新成績(jī)單。

3月20日，拼多多發(fā)布截至12月31日的2023年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。在Q4，拼多多集團(tuán)營(yíng)收為889億元，同比增長(zhǎng)123%；美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為224億元。去年全年?duì)I收為2476億元，同比增長(zhǎng)90%，歸屬于普通股東的 凈利潤(rùn)為600.265億元，同比增長(zhǎng)90%。

對(duì)此，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻表示，2024年將是拼多多深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年： “這次的業(yè)績(jī)也激勵(lì)著我們更加積極、堅(jiān)定地圍繞高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期投入。 ”

誠(chéng)如所言，高質(zhì)量發(fā)展背后，離不開高研發(fā)投入。財(cái)報(bào)顯示，繼2022年研發(fā)費(fèi)用突破100億后，拼多多集團(tuán)2023年的研發(fā)投入再度超過百億，創(chuàng)下歷史新高。對(duì)“以農(nóng)為本”的拼多多來說，這一百億研發(fā)資金在增長(zhǎng)中功不可沒。

不過，對(duì)于此前一直保持高速增長(zhǎng)、曾創(chuàng)下三年上市奇跡，并讓全行業(yè)“從質(zhì)疑到真香”的拼多多來說，增長(zhǎng)并不是直接目的。如果說企業(yè)也有馬斯洛需求層次，拼多多早過了“為盈利苦苦掙扎”階段，而是立足于豐厚的造血能力，站得更高、望得更遠(yuǎn)。正如拼多多高管在電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)。

“盈利能力在短期內(nèi)不是公司的首要任務(wù)，公司目前仍處于發(fā)展階段，聚焦的仍然是平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展，因此會(huì)更加關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值?！?/p>

什么承載了拼多多所聚焦的長(zhǎng)期價(jià)值？答案指向了以百億研發(fā)“爆改農(nóng)業(yè)”。復(fù)盤過去一年的動(dòng)作，拼多多正緊鑼密鼓地通過農(nóng)云行動(dòng)、國(guó)貨扶持等計(jì)劃，大力扶持既懂農(nóng)業(yè)/制造業(yè)、又懂電商的新農(nóng)人，幫助農(nóng)人致富的同時(shí)，推動(dòng)各地打造更具韌性的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。

拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示：“今年，我們將保持投入力度，為高質(zhì)量發(fā)展探索、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，提升前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)及制造業(yè)中的支撐能力?！?/p>

這讓網(wǎng)友感嘆：“拼多多一毛一毛賺來的錢，一百億一百億地花?！?/strong>那么，拼多多過去一年的一百億都花在哪里了？對(duì)以農(nóng)業(yè)為大本營(yíng)的拼多多來說，又如何在數(shù)字化時(shí)代“爆改”農(nóng)業(yè)生態(tài)？

一、拼多多高質(zhì)量發(fā)展路徑：

上游百億賦能農(nóng)研，提升農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化率

早在古希臘，色諾芬就說過：“農(nóng)業(yè)是其他技藝的母親，農(nóng)業(yè)繁榮的時(shí)候，其他一切技藝也都興旺?！痹谝脏l(xiāng)土性為底色我國(guó)更是如此。而從創(chuàng)立之初就帶有質(zhì)樸鄉(xiāng)土氣息的拼多多，這些年一直奔赴在田間地頭，致力于提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。

從2020年開始，拼多多就聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等頂尖機(jī)構(gòu)連續(xù)舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”，“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”等大賽，以智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案為目標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)實(shí)體與數(shù)字化融合；

2021年8月，拼多多更進(jìn)一步，設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，不以商業(yè)價(jià)值為目的，致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，并與聯(lián)合國(guó)糧食與農(nóng)業(yè)組織、新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研團(tuán)隊(duì)展開合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域深入研究。

2023年，拼多多更是積極支持科技小院大賽的舉辦，并對(duì)科技小院重點(diǎn)研發(fā)的科技農(nóng)產(chǎn)品給予流量與補(bǔ)貼扶持，提升農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率。

如果說學(xué)界匯聚了前沿農(nóng)業(yè)技術(shù)，而農(nóng)民手里有著亟待解決的生產(chǎn)問題，那么拼多多則在其中牽線搭橋，把前沿技術(shù)引入田間地頭，以問題為導(dǎo)向，降低生產(chǎn)成本、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，正如“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的主題——為“解民生”、而“治學(xué)問”。

如在褚橙拿鐵風(fēng)靡2024年的當(dāng)下，第二屆大賽中脫穎而出的“褚橙科技小院”，就在切實(shí)解決褚橙生產(chǎn)端的難題。在過去，花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質(zhì)最嚴(yán)重的問題，成品率一度只有54%，剩下只能被低價(jià)處理或是銷毀，造成嚴(yán)重 經(jīng)濟(jì)損失。

而褚橙科技小院經(jīng)過試驗(yàn)比測(cè)，揪出了關(guān)鍵的“破壞性因素”：風(fēng)。針對(duì)此痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)，在農(nóng)田外側(cè)架起了高網(wǎng)，在果子上打藥形成保護(hù)膜；為減少裂果產(chǎn)生率，并專門“輸液”鉀和鈣元素，把每棵樹上二三十個(gè)的裂果降至兩三個(gè)。同時(shí)，小院還構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測(cè)模型，可實(shí)現(xiàn)提前45天對(duì)果實(shí)品質(zhì)的預(yù)測(cè)。

從降低褚橙裂果率、增加蝦貝水產(chǎn)產(chǎn)量，到通過使用專用有機(jī)肥和調(diào)整施肥位置，實(shí)現(xiàn)每公頃蜜柚增收兩千余元，再到研發(fā)出精準(zhǔn)檢測(cè)、精準(zhǔn)施肥的智慧農(nóng)業(yè)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)肥料精準(zhǔn)化管理，節(jié)省20%~30%的肥料使用……近年來，拼多多牽頭或支持多項(xiàng)農(nóng)業(yè)賽事，無一不是“從田間地頭來，到田間地頭去”。

農(nóng)民攜帶生產(chǎn)中各項(xiàng)具體的難點(diǎn)、痛點(diǎn)而來，由拼多多集結(jié)科研力量給出科學(xué)解法后，再滿載而歸，滿意而去。

當(dāng)然，酒香也怕巷子深，在提升生產(chǎn)效率、喜提“大豐收”后，如何把這些高品質(zhì)農(nóng)作物賣出去、切實(shí)為農(nóng)民創(chuàng)收呢？

而在這一點(diǎn)上，拼多多剛好“專業(yè)對(duì)口”。

二、下游爆改供應(yīng)鏈條：

好風(fēng)“拼”借力，送農(nóng)“上青云”

在傳統(tǒng)流通鏈體系中，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過小商販、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、超市等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都在抬高產(chǎn)品的銷售成本，這也是為什么在過去城市消費(fèi)者為吃新鮮水果沒少花錢，但最后落到農(nóng)民手里的并沒有多少。

而在拼多多之后，情況發(fā)生了改變。從田間到飯桌，拼多多致力于連接“最先一公里”和“最后一公里”。

拼多多的“農(nóng)地云拼”體系，把分散的農(nóng)產(chǎn)品需求通過萬人團(tuán)拼購(gòu)、直播銷售等手段聚集在“云端”，再把產(chǎn)品從原產(chǎn)地直發(fā)以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，減少中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，也解決了供需之間信息不流通導(dǎo)致的盲目生產(chǎn)狀況，增加確定性，降低不必要流通費(fèi)用，產(chǎn)品銷售率上去了，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，農(nóng)人的收入也得到了提高。

通過“農(nóng)地云拼”，拼多多打破了傳統(tǒng)時(shí)間和空間的限制，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品破也能“乘風(fēng)破浪”、快速出圈。 早在2016年、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果就曾通過拼多多最先“賣爆”，躋身網(wǎng)紅行業(yè)。

一言以蔽之，拼多多在生產(chǎn)端和消費(fèi)端中間充當(dāng)了“風(fēng)”的角色，把深山老林中的好產(chǎn)品送上了云端，在消費(fèi)市場(chǎng)綻放光芒，成就一個(gè)個(gè)物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品爆款。

2023年，拼多多更是發(fā)起“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，農(nóng)云行動(dòng)也被國(guó)家發(fā)改委中國(guó)城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心評(píng)為“全國(guó)縣域振興典型案例”。

而在具體“爆改”過程中，可以看到，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶都存在自己“落后于時(shí)代”的數(shù)字化痛點(diǎn)。如全國(guó)貝貝南瓜最大的集散中心昌樂縣，當(dāng)?shù)胤N植技術(shù)、品種更新、市場(chǎng)銷售全國(guó)領(lǐng)先，但經(jīng)過調(diào)研，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”小組發(fā)現(xiàn)，昌樂貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫(kù)、冷鏈物流相對(duì)落后，還存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低、交易零散化等問題。

為了解決這些問題，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”針對(duì)性地批量對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場(chǎng)招商培訓(xùn)，對(duì)優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對(duì)性輔導(dǎo)；為農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)……

一方面“爆改”供應(yīng)鏈，另一方面，拼多多提供專項(xiàng)補(bǔ)貼，積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家完成“從1到100”的跳躍，讓“百億補(bǔ)貼”不僅惠及消費(fèi)者，更惠及農(nóng)人，為商家創(chuàng)造更多被消費(fèi)者看到和認(rèn)可的機(jī)會(huì)。

以去年11.11為例，活動(dòng)期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個(gè)中小商家提供增量引擎，農(nóng)貨、國(guó)貨及全球好物等超40個(gè)細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。入駐百億補(bǔ)貼的農(nóng)貨、國(guó)貨商家同比增長(zhǎng)了2倍以上；全球購(gòu)業(yè)務(wù)中，排名前100的品牌中有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)同比300%以上的增長(zhǎng)，單日銷售額過百萬的單品達(dá)到59個(gè)。

近日發(fā)布的《2024中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示，現(xiàn)階段重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)轉(zhuǎn)向三農(nóng)信息服務(wù)數(shù)字化、智慧農(nóng)業(yè)以及生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷、物流、品牌等環(huán)節(jié)的數(shù)字化，以達(dá)成產(chǎn)業(yè)形態(tài)的整體變革。

而這，正是拼多多這幾年一直在做的事：通過上下游的爆改，拼多多盤活了“新農(nóng)業(yè)生態(tài)”，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)形態(tài)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

不僅如此，近年來，拼多多除了“授人以漁”外，還致力于“培養(yǎng)漁人”。

三、從“授人以漁”到“培養(yǎng)漁人”：

透視拼多多新農(nóng)人計(jì)劃

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)詹新宇曾表示，農(nóng)產(chǎn)品電商近年來取得很多成績(jī)，但還存在部分問題需要解決，其中之一便是農(nóng)村電商行業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀。

基于此，在人才是核心生產(chǎn)力的當(dāng)下，拼多多不僅致力于農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授、流量扶持，更在培養(yǎng)一批既懂農(nóng)業(yè)、又懂電商，并愿意為農(nóng)業(yè)事業(yè)奮斗的新農(nóng)人。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多年輕人對(duì)電商感興趣，但起初對(duì)電商經(jīng)營(yíng)并無概念。如何扶持“新農(nóng)人”就非常重要：“我們的業(yè)務(wù)人員每天都會(huì)實(shí)時(shí)為商家答疑，長(zhǎng)期跟蹤、分析商家經(jīng)營(yíng)情況，針對(duì)運(yùn)營(yíng)問題，及時(shí)介入并提供改進(jìn)建議。此外，通過農(nóng)云行動(dòng)，我們每年深入農(nóng)產(chǎn)帶考察，除了提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，還通過走訪 ，為商家一對(duì)一設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路和方案”。

拼多多對(duì)新農(nóng)人的大力扶持，也讓背井離鄉(xiāng)打拼的年輕人看到了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，在家鄉(xiāng)找到了“詩和遠(yuǎn)方”。在《鄉(xiāng)村愛情》第一季中，大學(xué)生永強(qiáng)懷揣著農(nóng)業(yè)夢(mèng)，回到象牙山創(chuàng)辦果園。如今，電商時(shí)代，更多“永強(qiáng)”回到了家鄉(xiāng)。

根據(jù)拼多多的調(diào)查，截至2021年，平臺(tái)上90后、95后、00后新青年商家占比超過49%，95后“新新農(nóng)人”占比超過13%，人數(shù)超過12.6萬，其中大部分是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，而且，一位“新新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，能夠帶動(dòng)5至10位95后。

鄉(xiāng)村振興，任重道遠(yuǎn)。如今，在財(cái)報(bào)中，拼多多指出了下一步的努力方向。

一方面，將進(jìn)一步精進(jìn)供應(yīng)鏈洞察和技術(shù)能力，助力制造業(yè)工廠降本增效，打造更多爆款；另一方面，將繼續(xù)大力扶持既懂農(nóng)業(yè)、又懂電商的新農(nóng)人、新農(nóng)商，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與農(nóng)民增收； 如此，縱觀整個(gè)鏈條，則可以充分發(fā)揮“百億生態(tài)”專項(xiàng)的正向激勵(lì)作用，支持、幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)。

可以看到，拼多多在下一盤農(nóng)業(yè)大棋，而對(duì)從鄉(xiāng)土中走出來的拼多多來說，其中的動(dòng)機(jī)，或許艾青的詩可以更恰如其分地解釋：

“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛得深沉?！?/p>