對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的能源范本

 

對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

 

泛能網(wǎng)的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿價值還不僅于此。其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之外,也更大的特殊性在于其也更在成為整個碳市場的“輔助運(yùn)營商”,包括電力、碳等一系列被泛能網(wǎng)幫助企業(yè)改造和沉淀的要素資產(chǎn),都在構(gòu)成著碳交易市場的未來底層。

這恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳詮釋,即在幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,也更可以通過“網(wǎng)”的規(guī)模和集群效應(yīng)進(jìn)而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)流通、數(shù)據(jù)驅(qū)動形態(tài)以及上下游的連接程度,進(jìn)而拓寬整個市場的天花板容量,盤活產(chǎn)業(yè)鏈。

作者| 皮 爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

 

思路清晰、有熱情、有激情、懂產(chǎn)業(yè),這是程路給我的第一印象。他是新奧旗下泛能網(wǎng)的負(fù)責(zé)人, 也 更是一個能源行業(yè)的老兵。

對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

關(guān)于泛能網(wǎng)和程路的標(biāo)簽,網(wǎng)絡(luò)上能查詢到的 并不多,甚至可以說很少。而與之形成強(qiáng)烈反差的是,在過去的一年里,提及“能源數(shù)字化”,泛能網(wǎng)是一個在各種場景中必定繞不開的話題。

 

這是一家怎樣的公司?

如今,伴隨著國家雙碳政策的逐步深入,越來越多的企業(yè)開始在綠色可持續(xù)與高質(zhì)量發(fā)展方面進(jìn)行相應(yīng)的布局,或從硬件側(cè)、或從軟件側(cè),基于企業(yè)自身的不同情況進(jìn)而進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部“減碳”計劃。

對應(yīng)到服務(wù)商側(cè),則是更能看到一個個企業(yè)的入局,除了新奧數(shù)能、遠(yuǎn)景能源、樹根互聯(lián)這樣深耕產(chǎn)業(yè)側(cè)多年的能源數(shù)字化服務(wù)商,也更有如華為、國網(wǎng)信通這樣的通信服務(wù)商,此外,也有如阿里云、騰訊云這類云廠商,都在通過不同的形式為企業(yè)提供節(jié)能降碳相關(guān)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。

但在如今,基于能源數(shù)字化的需求更是在向前一步。“能源數(shù)字化不單純是實(shí)現(xiàn)碳方面的指標(biāo),企業(yè)更需要真正實(shí)現(xiàn)效益方面的提升?!背搪犯嬖V我們。

實(shí)際上,過去幾年時間里,程路和泛能網(wǎng)的身影更多地出現(xiàn)在客戶的企業(yè)內(nèi)部,而且頻次正越來越高。而這些來自傳統(tǒng)工廠、建筑、園區(qū)等相關(guān)賽道的企業(yè),也恰是讓泛能網(wǎng)的能源數(shù)字化標(biāo)簽愈發(fā)亮眼。

能源數(shù)字化的終局是什么?就當(dāng)下而言,中國的能源數(shù)字化已經(jīng)行進(jìn)到了哪一步?以及就泛能網(wǎng)這些企業(yè)而言,它們的核心價值到底是什么?

在距離望京附近的摩托羅拉大廈,我們見到了程路。在兩個小時的深度交流中,他向我們講述了過去幾年中國能源數(shù)字化一線的變化,這些變化的命題有關(guān)于企業(yè)觀念,也更有關(guān)于泛能網(wǎng)所屬的企業(yè)——新奧數(shù)能,有市場加法,也更有業(yè)務(wù)減法。在此之外,也更有如今正行至中程的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在《基業(yè)長青》中,被無數(shù)人提到的一個問題是,“高瞻遠(yuǎn)矚公司的關(guān)鍵問題不是‘我們做得有多好’或‘我們怎么樣才能做得很好’,也不是‘我們要有多好的表現(xiàn)才能應(yīng)付競爭’。對這些優(yōu)秀的公司而言,最重要的問題是:“我們明天怎樣做得比今天更好?”

這是正在進(jìn)擊的中國“雙碳”和能源數(shù)字化的縮影,也更是泛能網(wǎng),這家站在能源數(shù)字化中心舞臺上的標(biāo)簽密碼。

一、握緊拳頭,和駛向能源產(chǎn)業(yè)縱深

2022年,程路選擇了一個不同于其它管理者的主節(jié)奏:做“減法”。

“最多的時候泛能網(wǎng)有33款產(chǎn)品,各種產(chǎn)品非常多,包括運(yùn)維、管理、控制系統(tǒng)、碳等等,最后我精簡為5款核心產(chǎn)品?!彼嬖V我們。這五款產(chǎn)品分別是電力智慧運(yùn)維、鍋爐智慧運(yùn)營、空壓機(jī)智慧運(yùn)營、暖通智慧運(yùn)營、能碳管家。

這不是一件容易的事。一個大的背景是,在面向企業(yè)的能源數(shù)字化市場,盡管服務(wù)上面向的企業(yè)終端種類有限,但對于不同的硬件設(shè)備以及中間不同的環(huán)節(jié)都需要不同的產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù),而對服務(wù)商而言,如果沒有足夠清晰的產(chǎn)品脈絡(luò),就容易形成“產(chǎn)品煙囪”。

對泛能網(wǎng)而言,更是如此。實(shí)際上,在程路做“減法”之前的幾年時間里,泛能網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了幾個不同階段的策略調(diào)整。“最開始是專門面向新奧能源的對應(yīng)企業(yè)做控制系統(tǒng),而后是基于中臺概念進(jìn)行數(shù)據(jù)的底層建設(shè)和打通打磨出產(chǎn)品,之后還采取了包括物聯(lián)引流在內(nèi)的方式。”程路告訴我 們。

也可以說,在過去幾年的路徑探索中,一個一直被嘗試回答的問 題恰是:如何在新奧能源,這個在能碳行業(yè)深耕30年的企業(yè)之上,構(gòu)建出一套有價值且有門檻的數(shù)字化產(chǎn)品?

在過去幾年的嘗試中,不論是基于新奧集團(tuán)下屬能源站自控系統(tǒng)的建設(shè),還是單純基于數(shù)據(jù)中臺和引流模式的探索,都始終沒有一個有效的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化回答。其中的一個細(xì)節(jié)是,在引流策略實(shí)行中,盡管付出了極高的研發(fā)成本,但最終企業(yè)客戶的留存率卻不足20%。

泛能網(wǎng)應(yīng)該走的能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化路徑到底應(yīng)該是什么?實(shí)際上,這也恰是程路選擇做減法的原因。

基于超85%的碳排放來自能源活動的客觀情況,程路認(rèn)為要將能和碳進(jìn)行融合,在數(shù)智世界里能和碳一定是融合一體。于是,泛能網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)能碳一體的數(shù)智化解決方案,通過物聯(lián)設(shè)備獲取設(shè)備設(shè)施用能數(shù)據(jù),并轉(zhuǎn)化為碳數(shù)據(jù),形成全鏈條的碳足跡,推動能碳實(shí)現(xiàn)融合計量;基于能源預(yù)測及碳預(yù)測、能源優(yōu)化調(diào)度與碳減排相結(jié)合,推動能碳協(xié)同優(yōu)化,以更好地滿足企業(yè)在特定設(shè)備側(cè)的需求。

2022年底,一張成績單被交出:基于5款產(chǎn)品,泛能網(wǎng)營收跨越1個億,且產(chǎn)品復(fù)購率超過85%。

更大的變化也在團(tuán)隊(duì)側(cè)。在聚焦的產(chǎn)品策略對應(yīng)下,過往的企業(yè)內(nèi)部冗雜的模式被重構(gòu),團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力,也更為精簡?!白铋_始我們整個團(tuán)隊(duì)有800人,但現(xiàn)在是500人,能做的事情和產(chǎn)出的成績卻更多了?!?/p>

從更大的視角來看,程路正在思考如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大模型。即從真正的需求出發(fā),在產(chǎn)品側(cè)進(jìn)行收斂、聚焦和深耕,把更為實(shí)際和實(shí)用的產(chǎn)業(yè)命題作為數(shù)字化策略的突破口,進(jìn)而構(gòu)建真實(shí)有價值的能源數(shù)字化供需關(guān)系,并以此作為企業(yè)核心大模型的基礎(chǔ)。

“真正的數(shù)字化模型應(yīng)該是‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’的模式,而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’”的形態(tài),一定是產(chǎn)業(yè)在前面,在實(shí)際場景中創(chuàng)造價值?!背搪繁硎?。

當(dāng)然,在2022年年底,這個收獲成績的節(jié)點(diǎn),一個更為現(xiàn)實(shí)的問題也擺在了程路面前:在驗(yàn)證了設(shè)備側(cè)的應(yīng)用之后,下一個更大的增長勢能在哪?在數(shù)字化的單點(diǎn)之外,能源數(shù)字化的網(wǎng)和泛能的“網(wǎng)”分別都應(yīng)該在哪?

二、從單點(diǎn)到方案,從監(jiān)測到干預(yù)

2022年,一個重磅級項(xiàng)目被泛能網(wǎng)拿下,它就是全球前十某乳制品企業(yè)的工廠能源數(shù)字化建設(shè)改造。

該企業(yè)要做的事是想通過建設(shè)一個集中式的能源管理系統(tǒng),對廠區(qū)的多重設(shè)備終端,比如制冷、空調(diào)、鍋爐、空壓、水處理、污水、配電等等,實(shí)現(xiàn)更為全面的設(shè)備全生命周期管理和精準(zhǔn)的能源管理,以降低能源賬單,為綠色低碳發(fā)展奠定數(shù)智 基礎(chǔ)。

對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

盡管這不是泛能網(wǎng)拿下的第一個工廠標(biāo)的,但對程路而言,沖擊感依然強(qiáng)烈?!澳銜l(fā)現(xiàn)工廠的全量能源系統(tǒng),不是由一個設(shè)備的單點(diǎn)構(gòu)成的,而是要各個設(shè)備之間的協(xié)調(diào)才能達(dá)成最終的目標(biāo)?!?/p>

這種“沖擊感”對應(yīng)的恰是2022年程路為泛能網(wǎng)初步敲定的方向,即聚焦單點(diǎn)設(shè)備,基于此進(jìn)行企業(yè)服務(wù)。但面對如這類企業(yè)的大型工廠的能源管理系統(tǒng)而言,這種單點(diǎn)的能力顯然是不夠的。

對泛能網(wǎng)和程路而言,下一個核心命題恰是應(yīng)該如何成為市場需求的更合格供應(yīng)方?

答案被迅速給出。在2023年的年初規(guī)劃上,幾個業(yè)務(wù)方向被程路清晰地羅列到泛能網(wǎng)團(tuán)隊(duì)面前:縱向,做更深度的南向控制;橫向,做面向場景和需求的解決方案。另外,強(qiáng)化泛能網(wǎng)的IPD產(chǎn)品研發(fā)體系。

從本質(zhì)來看,這也恰對應(yīng)著程路的更近一步思考,即在被驗(yàn)證的能源設(shè)備應(yīng)用數(shù)字化產(chǎn)品之下,泛能網(wǎng)更應(yīng)該構(gòu)建出的下一層次競爭力恰是要做厚和做“全”。

縱向?qū)?yīng)的是在具體設(shè)備環(huán)節(jié)的更深層參與,即在監(jiān)測之外,更要嘗試向控制側(cè)遷移,即構(gòu)建出能源系統(tǒng)的數(shù)字閉環(huán),讓其在可視之外更可用,成為真正的生產(chǎn)環(huán)節(jié)參與者和生產(chǎn)力構(gòu)建者;橫向則對應(yīng)的是場景側(cè)的需求滿足,即從產(chǎn)業(yè)的立場出發(fā),真正將自身的各個產(chǎn)品之間進(jìn)行橫向的打通和串聯(lián),進(jìn)而幫助企業(yè)解決某些大場景的能源數(shù)字化命題,比如上文提到的乳制品企業(yè)、晶科電子這種大型企業(yè)。

IPD產(chǎn)品研發(fā)體系,對于這個一直被外界冠以“華為”標(biāo)簽的研發(fā)機(jī)制,程路的理解是要讓產(chǎn)品更具備兼容屬性,基于“定制化的標(biāo)準(zhǔn)化”的模式在減弱產(chǎn)品交付模式的同時,更增強(qiáng)對客戶場景需求的滿足度。

對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

從更大的視角來看,這恰是泛能網(wǎng)自己能織造的一張網(wǎng)。即在能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方向向更深處和更廣處全力進(jìn)發(fā),在固有的產(chǎn)品模式下,通過橫向和縱向的產(chǎn)品方案設(shè)計進(jìn)而滿足更大更全面的市場需求。

在程路的思考里,這是泛能網(wǎng)能拿下的市場。能清晰看到的是,和大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是,泛能網(wǎng)本身是從產(chǎn)業(yè)的背景出發(fā),可以更好地理解和轉(zhuǎn)化用戶的需求,更多更好地聚集能碳產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)各方,形成最優(yōu)的解決方案并高效落地。這是泛能網(wǎng),作為產(chǎn)業(yè)企業(yè)所具備的優(yōu)勢。

在業(yè)務(wù)深度環(huán)節(jié),進(jìn)度條也已經(jīng)在加速行進(jìn)?!艾F(xiàn)在部分能源設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從可視向可控的轉(zhuǎn)變,比如配電、鍋爐等等,其它類型的設(shè)備正在進(jìn)行中?!背搪犯嬖V我們。

在工廠、建筑和大型園區(qū)等場景中,泛能網(wǎng)將基于客戶的生產(chǎn)計劃、用能計劃對能源設(shè)備設(shè)施進(jìn)行高效的控制與調(diào)節(jié),這才是真正的以需定供、多維尋優(yōu),也才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效、節(jié)能減碳。這種橫向和縱向的進(jìn)擊也恰構(gòu)成著泛能網(wǎng)的新核心競爭力。

“比如平時很多工廠都是開足能源供應(yīng)生產(chǎn),但這種用能方式會帶來浪費(fèi),比如電,后期我們可以通過邊云控制實(shí)現(xiàn)能源的彈性供給,幫助企業(yè)減少能源浪費(fèi)?!背搪氛f道。

2023年泛能網(wǎng)的加速也恰印證著這種產(chǎn)品側(cè)的價值。據(jù)了解,截止到今年年底,泛能網(wǎng)的交付金額已經(jīng)達(dá)到3個億,是2022年的3倍。

三、能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國范本

但程路和泛能網(wǎng)所做的,或者說所發(fā)揮的價值還遠(yuǎn)不僅于此。

“在浙江杭州的臨平園區(qū),我們更等同于一個虛擬電廠的運(yùn)營商角色。”程路表示,“之前是由企業(yè)和電網(wǎng)對接,電網(wǎng)會通知企業(yè)什么時候可以申報電量等等,這些都是由企業(yè)人工對接完成,但現(xiàn)在都在我們泛能網(wǎng)的平臺上自動完成撮合交易。”

可以說,泛能網(wǎng)在成為電力能源數(shù)字化服務(wù)方的同時,其也更幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了碳資產(chǎn)的沉淀和生成,換言之,其也更成為一個碳資產(chǎn)的可視化平臺。而在如今開放的虛擬電廠交易市場,這些經(jīng)由泛能網(wǎng)幫助沉淀下來的電力資產(chǎn)又在虛擬電力市場上重新交易,通過輔助交易的模式連接企業(yè)和交易市場,進(jìn)而為企業(yè)獲得額外一部分資產(chǎn)收益。

對話泛能網(wǎng)程路:能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),行至中程

這也正是泛能網(wǎng)被外界冠以“能碳一體”標(biāo)簽的核心原因。 即在理解泛能網(wǎng)是一家能源數(shù)字化服務(wù)商的同時,其也恰是一個幫助企業(yè)沉淀碳資產(chǎn)的服務(wù)平臺。

 

實(shí)際上,在過去的多年時間里,對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是何種形態(tài),外界一直持討論的態(tài)度,即在成型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模型中,它應(yīng)該具備怎樣的效能?

而對程路而言,他的思考也在愈發(fā)清晰。

如果單純從泛能網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)路徑來看,其作為一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的平臺,恰似“能源界的阿里巴巴”,通過平臺的模型搭建起能源數(shù)字化需求方和供應(yīng)方的橋梁,進(jìn)而更好地幫助企業(yè)能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而在局域之上,更可以基于平臺效應(yīng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)集群的管理和 更高 維管理。

但顯然,泛能網(wǎng)的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿價值還不僅于此。其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之外,也更大的特殊性在于其也更在成為整個碳市場的“輔助運(yùn)營商”,包括電力、碳等一系列被泛能網(wǎng)幫助企業(yè)改造和沉淀的要素資產(chǎn),都在構(gòu)成著碳交易市場的未來底層。

這恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳詮釋,即在幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,也更可以通過“網(wǎng)”的規(guī)模和集群效應(yīng)進(jìn)而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)流通、數(shù)據(jù)驅(qū)動形態(tài)以及上下游的連接程度,進(jìn)而拓寬整個市場的天花板容量,盤活產(chǎn)業(yè)鏈。

一個值得一提的細(xì)節(jié)是,在具體的地區(qū),泛能網(wǎng)還采取了智能運(yùn)營中心的模式,也被稱為能源的“美團(tuán)”模式,即由在接入運(yùn)營中心之后,包括鍋爐、電機(jī)等等能源相關(guān)設(shè)備的運(yùn)維都可以線上下單,線下滿足,實(shí)現(xiàn)集中管理和集中配置。

程路告訴我們,“最大的運(yùn)營中心在浙江,整個運(yùn)營中心接入了100多類設(shè)備,包括鍋爐、空壓冷機(jī)、光伏儲能、電機(jī)等等,可以實(shí)現(xiàn)城市級別的集中管理和控制。運(yùn)營中心一塊職能是運(yùn)營和管理,另一塊職能是交易?!?/p>

四、連接、“坐板凳”和能碳新基建

在剛剛過去的8月份,國務(wù)院國資委辦公廳印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈央企控股上市公司ESG專項(xiàng)報告編制研究〉的通知》,進(jìn)一步規(guī)范央企控股上市公司ESG(環(huán)境、社會和公司治理)信息披露工作。

而根據(jù)一份來自中國上市公司協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,有超過1700家上市公司單獨(dú)編制并發(fā)布了2022年ESG相關(guān)報告,較2022年的1112家ESG披露企業(yè)增加近600家。

“我們一直在坐板凳,雖然不是冷板凳。”程路笑著說,而伴隨著國家對于碳交易的重新要求以及能源和碳雙邊市場的打通,泛能網(wǎng)還將迎來一波更大的機(jī)會。

在如今,程路還在強(qiáng)化泛能網(wǎng)的各項(xiàng)“指標(biāo)”。據(jù)了解,在對部分場景或企業(yè)的交付中,泛能網(wǎng)開始基于仿真技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程的交付,真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生的現(xiàn)實(shí)鏡像和模型控制,進(jìn)而降低交付成本。

此外,在人才梯隊(duì)上,為了更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè),程路開始推動數(shù)字人才和能源人才的融合。泛能網(wǎng)的人才架構(gòu)由原來的“產(chǎn)業(yè)人群:互聯(lián)網(wǎng)人群為1:3”的比例調(diào)整為雙方比例為1:1。在他的思考里,產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)能力都是泛能網(wǎng)的核心底座,只有雙方結(jié)合,才能保證泛能網(wǎng)產(chǎn)品和方案的迭代和有效地交付。

“我們內(nèi)部每周都有個欄目,叫‘產(chǎn)業(yè)人的數(shù)說,數(shù)智人的能說’,現(xiàn)在已經(jīng)做了30多期了,就是為了讓團(tuán)隊(duì)兼具產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩種能力?!背搪犯嬖V我們?!胺耗芫W(wǎng)已舉辦各類人才融合活動14場,共有2萬余人次新奧人參與學(xué)習(xí)并共同成長,泛能人才的創(chuàng)新活力得到了很大激發(fā)?!?/p>

從更廣闊的角度來看,伴隨著雙碳指標(biāo)的加速,泛能網(wǎng)這樣的企業(yè)在成為企業(yè)賦能者的同時,其也更在成為國家雙碳建設(shè)的底層基建,在幫助單體企業(yè)進(jìn)行能源數(shù)字化建設(shè)的同時,它也是區(qū)域乃至中國的能碳渠道商和運(yùn)營商,成為能源和碳兩個市場的橋梁。

低調(diào)扎實(shí)、思考全面、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)勁、不追風(fēng)趕口……這都是程路,也是泛能網(wǎng)身上展現(xiàn)出來的特質(zhì)和鮮明屬性。在雙碳東風(fēng)的加持下,他們所踐行的、所行走的恰是一個愈發(fā)清晰且亮眼的中國能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路。

 

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