為什么品牌要扎根小紅書(shū)？除了種草投放，品牌還能做些什么？
在小紅書(shū)，迎接消費(fèi)者共創(chuàng)的時(shí)代，激活品牌營(yíng)銷的無(wú)限潛能。
擁抱多元
在新機(jī)遇中預(yù)見(jiàn)未來(lái)
2023年，各大社交媒體平臺(tái)涌現(xiàn)出了許多熱點(diǎn)，Citywalk、多巴胺、發(fā)瘋文學(xué)、還有今冬特別流行的美拉德……我們發(fā)現(xiàn)很多熱點(diǎn)起初都來(lái)自小紅書(shū)。
得益于小紅書(shū)的UGC生態(tài)，這個(gè)平臺(tái)成為了滋養(yǎng)內(nèi)容熱點(diǎn)的沃土。
圖 | 千瓜數(shù)據(jù)
據(jù)2022年「東興證券」的相關(guān)研報(bào)數(shù)據(jù)顯示“90%以上的小紅書(shū)用戶，購(gòu)買(mǎi)決策前都曾有過(guò)搜索小紅書(shū)的行為。”
“遇事不決小紅書(shū)”，小紅書(shū)已然成為跨代際人群的生活消費(fèi)百科全書(shū)。
圖丨各大社媒平臺(tái)截圖
以「美妝個(gè)護(hù)」、「美食飲品」、「母嬰」以及「家居家裝」這四大賽道為例，千瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年1月-10月不論是年度種草筆記數(shù)、互動(dòng)量，同比2022年都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
背后得益于小紅書(shū)的“真實(shí)”，UGC的效應(yīng)聚合，消費(fèi)與生活彼此纏繞，加速平臺(tái)聲量爆發(fā)。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
同時(shí)，基于品牌與用戶深度鏈接的多元化，小紅書(shū)遍地掘金，成為爆款產(chǎn)品的誕生器和新銳品牌的孵化器。對(duì)于品牌方而言，加入這個(gè)角斗場(chǎng)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)！
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
用戶共創(chuàng)
驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新
在這樣多元開(kāi)放的平臺(tái)環(huán)境下，如果品牌只做種草，營(yíng)銷格局或許會(huì)越來(lái)越小。只有無(wú)限走進(jìn)消費(fèi)者，與消費(fèi)者共情、共創(chuàng)，品牌營(yíng)銷的路才能越走越遠(yuǎn)、越走越寬。
那么，在小紅書(shū)，品牌如何進(jìn)行用戶共創(chuàng)呢？為此，千瓜與您分享幾個(gè)案例：
1茶飲賽道：紅海突圍 引爆新品勢(shì)能
2023年消費(fèi)市場(chǎng)回暖，新茶飲賽道依舊“卷出天際”。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，某品牌攜手千瓜完成新品研發(fā)，順利突出重圍，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。品牌方將新品研發(fā)的重點(diǎn)放在以下三個(gè)層面：
1、市場(chǎng)認(rèn)知
調(diào)研小紅書(shū)平臺(tái)Top30的品類成分關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，酸奶和牛油果的搭配呼聲高，且兩個(gè)成分詞下的用戶互動(dòng)量也高，可見(jiàn)深受用戶喜愛(ài)。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
2、產(chǎn)品研發(fā)
借助千瓜的關(guān)鍵詞功能，對(duì)“牛油果”和“酸奶”展開(kāi)更全面的市場(chǎng)和用戶洞察，進(jìn)一步把控配方、口感、風(fēng)味等細(xì)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
3、上市時(shí)機(jī)
以時(shí)間維度考察了平臺(tái)該類型的流量上升期，抓住流量紅利，擇機(jī)上市。配合一系列的推廣種草動(dòng)作，借流量東風(fēng)，大獲全勝。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
這次合作十分成功，該新品也成為年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)。大數(shù)據(jù)賦能的用戶共創(chuàng)，幫助品牌完成了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)紅海賽道的突圍，為營(yíng)銷帶來(lái)更多的新機(jī)會(huì)。
2家電賽道：對(duì)話用戶 驅(qū)動(dòng)迭代升級(jí)
千瓜旗下「千訪」欄目采訪某家電品牌負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，該品牌每次進(jìn)行產(chǎn)品迭代，都特別重視小紅書(shū)的用戶反饋。品牌負(fù)責(zé)人曾表示：在小紅書(shū)，總能通過(guò)用戶的真實(shí)想法洞察到更深層次的產(chǎn)品需求。
產(chǎn)品研發(fā)層面，該家電品牌方運(yùn)用千瓜，展開(kāi)長(zhǎng)期、全面、深度的自品診斷與輿情監(jiān)測(cè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，收集用戶反饋，一次又一次實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的迭代升級(jí)。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
營(yíng)銷種草層面，所有的種草、推廣、測(cè)評(píng)筆記都以用戶為導(dǎo)向，捕捉生活場(chǎng)景，找到用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)。官方下場(chǎng)加入互動(dòng)，鋪達(dá)人筆記架起品牌與用戶之間的溝通橋梁，從小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代的同時(shí)，營(yíng)銷出圈，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。
3 出行賽道：營(yíng)銷無(wú)界 場(chǎng)景玩法創(chuàng)新
2023上半年，千瓜推出《出行工具賽道的內(nèi)容數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》，廣獲業(yè)內(nèi)好評(píng)。
報(bào)告中運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶內(nèi)容場(chǎng)景做了深度分析，發(fā)現(xiàn)了2023年上半年出行工具相關(guān)筆記下，戶外、家庭、運(yùn)動(dòng)等關(guān)鍵詞場(chǎng)景數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛。
基于數(shù)據(jù)分析，我們大膽預(yù)判了出行賽道下半場(chǎng)的內(nèi)容流量趨勢(shì)，同時(shí)給出品牌營(yíng)銷一些實(shí)操建議。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
在我們的預(yù)判趨勢(shì)下，2023年下半年汽車品牌布局的相關(guān)筆記，千贊爆文頻出，高品質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)沉淀，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的品牌曝光。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
通過(guò)千瓜走進(jìn)用戶，與用戶同頻，大數(shù)據(jù)可以玩轉(zhuǎn)更多元的營(yíng)銷場(chǎng)景，解鎖更廣闊的營(yíng)銷邊界。
數(shù)據(jù)賦能
縱橫營(yíng)銷新場(chǎng)域
在千瓜，除了運(yùn)用大數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)用戶共創(chuàng)，我們還能為品牌做些什么？
讀懂用戶
通過(guò)人群偏好分析，幫助品牌走進(jìn)用戶、刻畫(huà)用戶形象；
通過(guò)人群熱點(diǎn)挖掘，布局種草效果更高的營(yíng)銷場(chǎng)景，以啟迪用戶心智；
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
看清市場(chǎng)
市場(chǎng)層面，千瓜的五大數(shù)據(jù)大盤(pán)（行業(yè)流量、行業(yè)達(dá)人、品牌投放、內(nèi)容洞察、直播帶貨）、品類分析等相關(guān)功能，幫助品牌方高效完成市場(chǎng)洞察與分析。
2023年新上線的【自定義品類】功能，打破了傳統(tǒng)的品類定義，支持自定義品類，個(gè)性化生成專屬數(shù)據(jù)庫(kù)。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
營(yíng)銷提效
品牌營(yíng)銷工作的方方面面，千瓜運(yùn)用大數(shù)據(jù)構(gòu)筑品牌管理、達(dá)人管理、投放管理三大功能系統(tǒng)，為營(yíng)銷工作全面賦能。
全新上線的「千思妙想」功能區(qū)，也是千瓜開(kāi)放「用戶共創(chuàng)」的功能入口，只要品牌有想法、營(yíng)銷有需求，千瓜功能一定走在更前面，為您提供無(wú)微不至的幫助。
總結(jié)
千瓜相信，產(chǎn)品功能是有限的，但大數(shù)據(jù)基于品牌營(yíng)銷的價(jià)值，是無(wú)限的。
我們期待和更多品牌一起，激活大數(shù)據(jù)的價(jià)值，為品牌營(yíng)銷開(kāi)疆拓土，去縱橫更廣闊的天地。
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