2018年的首款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品——一個(gè)實(shí)習(xí)生關(guān)于沖頂大會(huì)的一些思考

在互聯(lián)網(wǎng)圈中，最多每隔半年左右，必有一款“刷屏”級(jí)的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，引發(fā)無數(shù)人爭(zhēng)相跟進(jìn)Copy模仿，這已經(jīng)成為了一個(gè)“規(guī)律式”的事情。

而現(xiàn)在，最新一款“刷屏級(jí)”的產(chǎn)品毋庸置疑已經(jīng)出現(xiàn)，它就是這幾天刷爆各大社交媒體的“沖頂大會(huì)”。

簡而言之，“沖頂大會(huì)”的模式類似于“貧民窟的百萬富翁”中的限時(shí)有獎(jiǎng)答題游戲，不同的是，它變成了在線、無限人數(shù)同時(shí)參與的模式。

“沖頂大會(huì)”到底有多火？我們或許可以來看一些數(shù)據(jù)與事實(shí)——

（1）從“沖頂大會(huì)”APP上線至今，不到半個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)在iOS和android端積累了超過100萬的下載量——這大概是近2年來最快達(dá)到百萬用戶體量的APP了（見下圖）：

（2）第一期節(jié)目開播當(dāng)天（1月3日），“國民老公”王思聰發(fā)了一條“撒幣”微博，目測(cè)宣傳效果不亞于n路明星站臺(tái)；
（3）“沖頂大會(huì)”首次開播當(dāng)晚用戶在線量一度達(dá)到20w，妥妥壓垮服務(wù)器，導(dǎo)致許多用戶的手機(jī)界面好長一段時(shí)間內(nèi)都尷尬在“技術(shù)故障”的頁面；
（4）在解決了載流問題后，沖頂大會(huì)每期節(jié)目的參與用戶量基本可以穩(wěn)定保持在幾十萬+的量級(jí)。

那么，“沖頂大會(huì)”到底是怎么火起來的？

首先或許可以先再展開介紹一下“沖頂大會(huì)”的核心玩法和機(jī)制，它由以下部分組成——
（1）每天定時(shí)進(jìn)行“沖頂”，每次沖頂任何人在節(jié)目正式開播前均可參與，每次“沖頂”均有數(shù)額不同的獎(jiǎng)金；
（2）每次“沖頂”由12道題目構(gòu)成，每道題公布后，所有人有10s答題時(shí)間；
93在每道題下超時(shí)或答錯(cuò)即視為沖頂失敗，立即退出游戲，而最終12道題全部答對(duì)者，則“沖頂”成功，最終，所有沖頂成功者共同瓜分當(dāng)期所有獎(jiǎng)金；
（4）每次“沖頂”，參與者都能夠“復(fù)活”一次，獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)需要依靠把“沖頂”分享給其他人來獲得，每有一個(gè)人使用了你的邀請(qǐng)碼加入游戲，你就多獲得了一次復(fù)活機(jī)會(huì)；
（5）如果沒有人沖頂成功，當(dāng)期獎(jiǎng)金會(huì)流入下期節(jié)目的獎(jiǎng)金池里，用戶賬戶余額累計(jì)超過20元即可提現(xiàn)至支付寶賬戶。

而這樣的產(chǎn)品形態(tài)，事實(shí)上并非國內(nèi)首創(chuàng)，而是來自于一款國外產(chǎn)品HQ Trivia。

HQ 由 Vine 聯(lián)合創(chuàng)始人 Rus Yusupov 和 Colin Kroll 共同開發(fā)，2017 年 8 月上線，在三個(gè)月內(nèi)迅速上榜并排前，被譽(yù)為 2017 年最熱門 iOS 游戲。外媒曾報(bào)道，該公司希望能以 1 億美元的估值籌資。

國內(nèi)素有“山寨”國外產(chǎn)品的傳統(tǒng)，于是，在國外獲得成果的HQ，也引來了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)業(yè)者們的青睞，于是就有了“沖頂大會(huì)”的誕生。

值得一提的是，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)模仿的入局者將這片市場(chǎng)打開一小個(gè)口子時(shí)，我們集體見證了中國互聯(lián)網(wǎng)界的執(zhí)行力之強(qiáng)大——西瓜視頻旗下的“百萬英雄”1月3日上線、芝士超人1月3日上線、百萬作戰(zhàn)1月5日上線……

據(jù)稱，在本周內(nèi)還將至少有5-8款“沖頂”類產(chǎn)品將陸續(xù)上線。

數(shù)據(jù)上的驚艷表現(xiàn)，加上集中扎堆出現(xiàn)的同類產(chǎn)品，讓“沖頂”類產(chǎn)品毋庸置疑地成為了2018年第一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。

接下來，我想以我——一個(gè)剛剛加入三節(jié)課內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不到3周的互聯(lián)網(wǎng)新人的視角來聊一聊我對(duì)“沖頂類產(chǎn)品”的一些思考。

一、“沖頂”產(chǎn)品為什么能吸引大量用戶？

我的答案有三個(gè)：錢、社交和機(jī)制。

首先，錢的價(jià)值和吸引力都很容易理解，參與沖頂即能獲得獎(jiǎng)金的誘惑還是很明顯的，并且，用戶的參與成本足夠低——基本上，你只需要認(rèn)識(shí)字，即可參與挑戰(zhàn)。

這就意味著，用戶每天只需花上十來二十分鐘的時(shí)間成本，就可能獲得普遍從幾塊到幾十塊的金錢收益。并且，這當(dāng)中，還不時(shí)有“百萬英雄”爆出23人瓜分了100萬元巨獎(jiǎng)的事件發(fā)生——平均每人能夠分走4萬多元現(xiàn)金！！毋庸置疑，這對(duì)用戶極具吸引力。

其次，很多人可能都忽略了，“沖頂”事實(shí)上是一種極佳的社交潤滑劑——答題向來就是一個(gè)大眾喜聞樂見的形式，而節(jié)目中的出題范圍橫跨各大行業(yè)領(lǐng)域，既不缺挑戰(zhàn)性又不乏趣味性，這些都天然容易與我們的社交場(chǎng)景結(jié)合起來。

想象一下，你在辦公室或者在飯桌上，跟一群同事or朋友們拿出手機(jī)，一起沖頂，看著有人第一題就掛掉，有人則跑到最后，有人答出了一些匪夷所思的答案，最后一群人再要求沖頂成功的家伙們發(fā)個(gè)紅包之類的……

有沒有覺得，這事實(shí)上給你和你的朋友們相處的場(chǎng)景中天然增加了許多樂趣和互動(dòng)？而社交過程中的趣味性，事實(shí)上是一個(gè)非常廣泛和普世的需求。

最后則是機(jī)制——邀請(qǐng)好友雙方均可獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的巧妙機(jī)制設(shè)計(jì)，讓無數(shù)人都開始邀請(qǐng)自己的親朋好友加入游戲，一起“沖頂”。

二、“沖頂”產(chǎn)品這么燒錢，圖個(gè)啥？

這可能也是很多人會(huì)感到困惑的問題——一次“沖頂”，光獎(jiǎng)金就要花掉至少幾萬到上百萬元，更不用說這背后還有龐大的服務(wù)器帶寬費(fèi)用需要考慮，這樣看，一個(gè)“沖頂”產(chǎn)品，累計(jì)一個(gè)月的運(yùn)營成本將在千萬元以上。

這么一個(gè)燒錢且還給用戶發(fā)錢的產(chǎn)品，其存在的價(jià)值是什么？這里必須要提到兩個(gè)產(chǎn)品——在線抓娃娃機(jī)和“一元奪寶”。

本質(zhì)上，在線抓娃娃機(jī)和“一元奪寶”都是一個(gè)“通過低成本聚集流量，然后進(jìn)行流量變現(xiàn)”的生意，只要獲取流量的成本夠低，且流量變現(xiàn)的效率足夠高，這就將成為一個(gè)穩(wěn)定的生意——之前在線抓娃娃機(jī)火爆時(shí)，就曾有報(bào)道提到過，頭部創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)月可以依靠在線抓娃娃機(jī)做到1500w元凈利潤。

因此，我理解沖頂大會(huì)的模式也與此類似，本質(zhì)是用極其低廉的價(jià)格換取流量——想想看，如果5萬-10萬的獎(jiǎng)金能穩(wěn)定帶來幾十萬甚至上百萬的優(yōu)質(zhì)流量（整個(gè)過程中參與者全神貫注，生怕錯(cuò)過任何細(xì)節(jié)），這意味著換算下來基本每個(gè)用戶的獲客成本不到3塊錢，在流量成本變得超級(jí)昂貴的今天，這已經(jīng)是一個(gè)很劃算的流量價(jià)格了。

并且，這些用戶又有超高的留存率，有了流量，干什么都可以。尤其是在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺(tái)還是用戶，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來，應(yīng)運(yùn)而生。

三、“沖頂”產(chǎn)品們背后的生意邏輯和猜想

毫無疑問，有了流量和用戶，任何產(chǎn)品都勢(shì)必需要考慮商業(yè)模式和通路。在這一點(diǎn)上，“沖頂”類產(chǎn)品們背后將誕生一個(gè)怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈，以及它們可能會(huì)給哪些行業(yè)或領(lǐng)域帶來沖擊和影響呢？

對(duì)此，我們有一些如下觀察和猜想——

1. 流量變現(xiàn)新方式

毫無疑問，出售復(fù)活道具和廣告植入被外界認(rèn)為是直播答題比較容易實(shí)現(xiàn)的流量變現(xiàn)方式，而這取決于誰家的能力更強(qiáng)。

沖頂大會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)獲得了大波流量，但目前并沒有靠大資金獲取明星IP賣天價(jià)廣告費(fèi)的趨勢(shì)，仍在探索期。

芝士超人的一期節(jié)目中，主持人隆重介紹了一道“廣告題”，只有熟悉廣告主品牌圖標(biāo)的答題者，才有更大幾率進(jìn)入下一輪繼續(xù)拼搶獎(jiǎng)金。對(duì)于廣告主來說，大量用戶在有限的場(chǎng)次和幾十分鐘內(nèi)付出的超級(jí)集中的注意力，成為廣告主求之不得的流量來源，因而吸引其“慷慨解囊”。

2. 新媒體與傳統(tǒng)電視的對(duì)峙

倘若只是做一個(gè)直播游戲，一個(gè)直播間做到巔峰幾百萬甚至接近千萬用戶同時(shí)在線，那也就是斗魚熊貓等這些直播平臺(tái)2、3個(gè)一線主播的量，兩個(gè)一線主播如何撐起一家未來10億美金甚至百億美金的公司的價(jià)值呢？

所以直播間答題的模式天花板是十分有限的，這些產(chǎn)品只是學(xué)到了外表，但沒理解這類產(chǎn)品最大的價(jià)值——“電視臺(tái)的未來形態(tài)”。

（1）單獨(dú)封裝app

可能有的人覺得沖頂大會(huì)這樣的產(chǎn)品模式很雞肋，一天2-3場(chǎng)的直播，做個(gè)小程序，或者和直播平臺(tái)合作個(gè)直播間不就完了，為什么要費(fèi)力做app？還是一個(gè)一天最多只能用1小時(shí)的app，原因很簡單：培養(yǎng)用戶對(duì)于沖頂大會(huì)這個(gè)品牌的認(rèn)知。

就像幾年前的電視臺(tái)一樣，湖南衛(wèi)視最早也是一個(gè)全國人民一周只看2個(gè)小時(shí)的地方衛(wèi)視，但《快樂大本營》確定了湖南臺(tái)的定位：文化娛樂第一衛(wèi)視，以至于后續(xù)有越來越多如《天天向上》、《親愛的客?！返膴蕵繁罟?jié)目產(chǎn)生。

而深圳衛(wèi)視通過一年一次的羅振宇跨年演講轉(zhuǎn)型成為“創(chuàng)新+知識(shí)”為定位的電視臺(tái)，后來又陸續(xù)推出了多檔如《極客智造》的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目?，F(xiàn)在看來，沖頂大會(huì)每天確實(shí)只有1個(gè)小時(shí)的用戶使用時(shí)間，但是通過單獨(dú)封裝App+強(qiáng)概念+VI視覺各方面加深了實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲的品牌感。

另外，沖頂大會(huì)的節(jié)目完全采用了純素人主持（我相信公司也和他們簽了經(jīng)紀(jì)約），沒有邀請(qǐng)任何主播或者明星來帶流量，應(yīng)該就是為了讓用戶把注意力集中在沖頂大會(huì)本身和節(jié)目形式上，盡量避免陷入現(xiàn)在電視臺(tái)只能靠大資金獲取明星ip賣天價(jià)廣告費(fèi)的陷阱。（下圖，我們看到芝士超人和百萬英雄都請(qǐng)來了各路明星）

（2）節(jié)目表制度

在沒有直播的時(shí)候，沖頂大會(huì)是這樣，沒有任何其他內(nèi)容，就是單純的節(jié)目表，是不是很有電視臺(tái)的感覺？

同樣的，在沒有節(jié)目的時(shí)候，電視臺(tái)也只有無聊的商業(yè)廣告或者大段的公益廣告。

可能有些人會(huì)說，在智能推薦千人千面的時(shí)代，這種模式顯得很過時(shí)。但是我想說，在娛樂層面，更重要的不是效率，而是氛圍感。這也就是為什么網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，還是有人要去現(xiàn)場(chǎng)看球賽、看演唱會(huì)、約人去網(wǎng)吧開黑。彈幕在一定程度上就解決了非同步直播狀態(tài)下用戶獲得氛圍感的問題，而無論是綜藝還是游戲，氛圍感都是十分重要的。

我們可以想象，未來當(dāng)沖頂大會(huì)第二款，第三款游戲上線時(shí)，慢慢這個(gè)節(jié)目表就會(huì)被填滿，每天6-8檔節(jié)目，就可以完整的撐起一個(gè)電視臺(tái)。

作為app，未來無論是移植智能電視還是pc都非常容易，簡單的操作讓用戶在任何設(shè)備上都可以互動(dòng)。

3. 造星新平臺(tái)

如果說直播成就了一批網(wǎng)紅，那么，直播答題則有望乘著知識(shí)共享的東風(fēng)，孵化出超級(jí)IP。這種超級(jí)IP，既可能是主持人，也可能是平臺(tái)本身。

從問題的設(shè)計(jì)、答案的設(shè)計(jì)到知識(shí)生態(tài)的打造、知識(shí)與用戶的連接，這些環(huán)節(jié)中，隱約可見超級(jí)IP的潛力不容小覷。

“終于，益智游戲答題節(jié)目以這種迅猛、爆烈的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)風(fēng)口來了？還是傳統(tǒng)電視的警鐘又敲響了？”中央電視臺(tái)制片人、《開心辭典》總導(dǎo)演劉正舉在1月4號(hào)的微博中這樣寫道。

可見，“沖頂”產(chǎn)品們給傳統(tǒng)電視臺(tái)帶來的沖擊，可能并非危言聳聽。

四、密集誕生的“沖頂”產(chǎn)品將如何展開競(jìng)爭(zhēng)？

如前文提到的，在短短一周內(nèi)，我們即將迎來市面上數(shù)十款“沖頂”類產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的情形，這個(gè)狀態(tài)，一點(diǎn)也不比2016年時(shí)滿世界都是“直播”產(chǎn)品的盛況差。

一個(gè)公司的價(jià)值不光要看產(chǎn)品，還要看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從最早的打車，再到后來的共享單車，都先后陷入過資本+巨頭角逐的大混戰(zhàn)中，所以，在“沖頂”類產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域中，我們接下來可能又會(huì)看到些什么？會(huì)重現(xiàn)曾經(jīng)“共享單車”領(lǐng)域的亂戰(zhàn)嗎？

對(duì)此，我也有如下幾個(gè)思考——

1.砸錢還是抱金主？

直播答題瞬間變紅海，燒錢模式帶來的戰(zhàn)火升級(jí)下，顯然光靠砸錢是不可能維持一個(gè)產(chǎn)品健康生存的。

放眼現(xiàn)在四款直播答題類產(chǎn)品，我們可以看到——

芝士超人和百萬作戰(zhàn)是目前國內(nèi)主流直播平臺(tái)映客直播和花椒直播開發(fā)的產(chǎn)品，二者最初都作為平臺(tái)的直播間存在，不同的是芝士超人隨后上線了單獨(dú)的App，而百萬作戰(zhàn)仍舊留在直播平臺(tái)中。

百萬英雄的頂頭上司是西瓜視頻，而西瓜視頻的頂頭上司又是當(dāng)今最大信息流平臺(tái)之一的今日頭條，足以為產(chǎn)品帶來數(shù)量可觀的用戶量。

而沖頂大會(huì)這款獨(dú)立封裝的app背后是2012年成立的愛聲聲公司，除了曾經(jīng)小有名氣的“節(jié)操精選”APP，在沖頂大會(huì)之前，愛聲聲并沒有做出足以讓資本興奮的產(chǎn)品。

沒有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會(huì)這樣的初創(chuàng)公司空間并不大，以芝士超人和百萬英雄為代表的既有平臺(tái)孵化項(xiàng)目，將難以避免地展開廝殺。

2. 移動(dòng)支付的拉鋸戰(zhàn)

如果說2014年的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)是騰訊和阿里在移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)上的開篇戰(zhàn)役的話，那么到了今天，雙方無疑進(jìn)入了殘酷的拉鋸戰(zhàn)階段。這個(gè)苗頭通過OFO和摩拜的境遇就可見一斑，阿里可以再投一個(gè)哈羅單車出來，繼續(xù)戰(zhàn)役，生怕再失去一個(gè)入口。不僅如此，17年底阿里更豪擲數(shù)十億現(xiàn)金紅包，把全國人民都變成了微商。

另一方面，微信DAU已達(dá)到9億，同時(shí)也是中國人使用頻次最高的app，但在這個(gè)app里，卻不允許提及淘寶和支付寶一個(gè)字。10月底阿里上線火炬紅包，騰訊不惜封殺部分微信用戶也要把阿里的活動(dòng)徹底掐死，可見雙方的對(duì)戰(zhàn)態(tài)勢(shì)。

在這種情況下，誰的產(chǎn)品能帶來更好的用戶留存，甚至還能拉來新的用戶顯得尤為關(guān)鍵。

一個(gè)常識(shí)是，在移動(dòng)支付場(chǎng)景里，錢包存錢比花錢能帶來更多的用戶留存。道理很簡單，你的錢在那里，就算不花，也要時(shí)不時(shí)去看一眼還在不在。

而在今天，用戶其實(shí)早已厭倦了各種微商形式的補(bǔ)貼。相比于土豪式的發(fā)錢，答題贏獎(jiǎng)金這種盈利模式顯得更加優(yōu)雅，線下多人同時(shí)參與的場(chǎng)景也能帶來更好的用戶體驗(yàn)（我不止一次在中午吃飯時(shí)看到一波同事在同時(shí)答題，大家互補(bǔ)）。

當(dāng)沖頂大會(huì)到了1000wPCU的時(shí)候，大家到底把提出來的錢放在哪就變成了一個(gè)更有意思的問題：面對(duì)一個(gè)全新的、有可能爆發(fā)為全民參與的娛樂app，又有線下多人互動(dòng)的場(chǎng)景，盡管估值可能只有共享單車們的1%，阿里和騰訊倆家會(huì)完全坐視不管概率有多大？（想想前幾年騰訊和阿里是如何瘋狂參加各大電視臺(tái)搖一搖領(lǐng)紅包的境況）

3. 直播答題的玩法戰(zhàn)

如果說常規(guī)的游戲是愛玩不玩，誰玩誰知道。那么，直播答題這種新形態(tài)則是有錢大家賺，能賺錢誰會(huì)缺席呢？

在獎(jiǎng)金池機(jī)制的激勵(lì)和吸引下，無論是對(duì)于領(lǐng)跑者沖頂大會(huì)，還是后來的芝士超人、百萬英雄，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)者還會(huì)繼續(xù)增加，而玩法也很可能會(huì)更加精細(xì)和出奇。

所以究竟誰能在一觸即發(fā)的生存戰(zhàn)中笑到最后，最終還是要落回到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。
誰能從單純的獎(jiǎng)金池進(jìn)階到多個(gè)維度的復(fù)合式玩法？誰又能漸進(jìn)式推出其他形式的節(jié)目以填補(bǔ)節(jié)目表的空白？后頭的好戲會(huì)怎么玩，我們拭目以待。

以上，就是我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，在充分觀察了市面上的諸多“沖頂”產(chǎn)品后得出的一些思考，因?yàn)閭€(gè)人視野和水平所限，不妥之處難免，還希望大家多多指正與交流。

此外，在此要特別感謝知乎用戶@貓熊，他關(guān)于問題“如何評(píng)價(jià)沖頂大會(huì)這款A(yù)pp”的回答邏輯清晰、論證充分，本文中的許多內(nèi)容都參考甚至借鑒了他的觀點(diǎn)，在此誠懇致謝！

文：小球同學(xué)@三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨全程指導(dǎo)

相關(guān)文章推薦：

《00后這次是真的來了？》
《2018，寫給每一個(gè)焦慮和迷茫著的互聯(lián)網(wǎng)人》
《想要快速獲取5000個(gè)種子用戶的9個(gè)案例》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

Growth Hacker（增長黑客）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…