文章開始之前小編想問問大家,什么是增長(zhǎng)黑客你知道嗎?因?yàn)樽罱偸锹牬蠹艺f起黑客這個(gè)話題,所以就借用這篇文章與大家聊聊幾個(gè)增長(zhǎng)黑客的經(jīng)典辦法。
什么是增長(zhǎng)黑客?
增長(zhǎng)黑客即營(yíng)銷人員和程序員的混合體,其目標(biāo)是產(chǎn)生巨大的增長(zhǎng)—快速且經(jīng)常在預(yù)算有限的情況下,是實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)指數(shù)增長(zhǎng)的最有效手段。
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷有何區(qū)別?
傳統(tǒng)營(yíng)銷重視認(rèn)知和拉新獲客,而增長(zhǎng)黑客關(guān)注的是整個(gè) AARRR 轉(zhuǎn)換漏斗,AARRR指漏斗形狀從頂部一直到底部,依次為:Acquisition(獲?。?、Activation(激活)、Retention(保留)、Revenue(付費(fèi))、Refer(推薦)
增長(zhǎng)黑客的方法有哪些?
1. 細(xì)分用戶
低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷,是指針對(duì)那些瀏覽過你的產(chǎn)品銷售頁(yè)面,但卻從未下過單的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷,通過這個(gè)方式可以把受眾變小,而且專門針對(duì)這些目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告宣傳還能夠有效提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,每天需要的經(jīng)費(fèi)還不到10美元,可以說是非常節(jié)約成本了。
2. 聯(lián)合線上分享
是指和你所在領(lǐng)域中有知名度的影響者進(jìn)行線上講座合作的方式,在講座中向觀眾們傳播精彩且有意義的內(nèi)容,比如行業(yè)干貨知識(shí)或者與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)等等,相信這些會(huì)是大家比較偏愛的內(nèi)容,在講座結(jié)束以后也可以向大家征集一些對(duì)產(chǎn)品的建議。
但是這個(gè)方法比較常見于B2B營(yíng)銷,成本相對(duì)較高,B2C領(lǐng)域暫時(shí)還比較少見,所以大家在做海外營(yíng)銷時(shí)也可嘗試轉(zhuǎn)變思維,充分利用社交媒體平臺(tái)宣傳,這也會(huì)是接下去海外營(yíng)銷的重點(diǎn)趨勢(shì)。
3. SEO
可以通過查看 AdWords 中轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞,然后圍繞這些關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO策略的制定,或者查看 Google Search Console 中的“搜索查詢”報(bào)告,從中了解哪些關(guān)鍵詞可以幫你的網(wǎng)站獲得更多的點(diǎn)擊率,把關(guān)鍵詞提升到首頁(yè),且要善于利用Google Search Console這個(gè)免費(fèi)工具。
通過Google Search Console可以盡量在Links的部分查看到哪個(gè)頁(yè)面的反向連結(jié)是最多的,從各個(gè)頁(yè)面建立反向連結(jié)上的優(yōu)劣勢(shì),反向連結(jié)的建立對(duì)于 SEO 來(lái)說還是非常重要的,在 Coverag的部分你可以看到網(wǎng)站中是否有頁(yè)面出現(xiàn)了錯(cuò)誤,能夠有效避免因錯(cuò)誤太多,影響了網(wǎng)站表現(xiàn)和排名的情況。
如果你比較擔(dān)心Google的爬蟲程式會(huì)遺漏掉一些頁(yè)面,還可以在Google Search Console上提交網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)地圖,讓爬蟲程式充分了解網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu),避免遺漏,這里小編建議大家可以嘗試使用XML-Sitemaps.com 等工具來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)地圖。
4. PPC廣告
PPC廣告即Pay-Per-Click,是指根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。用戶在搜索的同時(shí),協(xié)助他們主動(dòng)接近企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
5. Quora流量黑客
Quora是一個(gè)問答SNS網(wǎng)站,相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的知乎,使用人群主要集中在美國(guó),印度,英國(guó),加拿大,和澳大利亞,訪問量大概是6億多每月,據(jù)了解多數(shù)都是因?yàn)樗阉髌放泼完P(guān)鍵詞來(lái)Quora的。
6. Google Ratings
指在Google搜索結(jié)果和Google Ads上顯示產(chǎn)品評(píng)分,可以使用與Google集成的電商產(chǎn)品評(píng)分的應(yīng)用,并且能夠?qū)⒛愕木W(wǎng)站上的所有評(píng)論都導(dǎo)入Google系統(tǒng)中,這樣每一個(gè)在搜索結(jié)果中看到你的產(chǎn)品頁(yè)面或者廣告的用戶,同時(shí)也能看到評(píng)分?jǐn)?shù)量。
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