寫給做用戶增長的你：產(chǎn)品大規(guī)模增長前是否達(dá)到PMF

為什么這么多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？

最近突然發(fā)現(xiàn)手機(jī)很久未打開的APP們，想來聊聊，為什么在互聯(lián)網(wǎng)世界里，這么多產(chǎn)品都只是曇花一現(xiàn)，來時(shí)轟轟烈烈，動(dòng)人心魄，可開放的時(shí)間卻往往極短，有的幾個(gè)月，有的甚至只有幾天。

最轟動(dòng)一時(shí)的要數(shù)去年的子彈短信了，上線3天就拿到了蘋果APP Store社交榜和免費(fèi)榜的第一名；7天內(nèi)又拿下了A輪1.5億的融資。一時(shí)風(fēng)頭無兩，有的人甚至猜測(cè)它將取代微信，成為社交通訊軟件中的第一把交椅。

可誰曾想到來得快，去的也快，還有我手機(jī)中的留著的飛聊、多閃、綠洲也是許久未打開。

這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)品，為何最后卻都只如曇花一現(xiàn)，死在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)大潮里？

如果你好好去研究過這些產(chǎn)品，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品都有類似的特征——功能新奇、上手容易、操作簡單，能在極短時(shí)間內(nèi)引爆朋友圈，因此用戶激活非常迅速，它們有很強(qiáng)的自傳播或者說社交屬性，極易引起用戶傳播分享。

但是它們卻有2個(gè)致命的問題：

• 一、產(chǎn)品留存率上不去。也許是因?yàn)楫a(chǎn)品低頻非剛需，又或者功能達(dá)不到與市面上的竟品相媲美都程度；
• 二、都沒有一個(gè)非常明確的盈利模式。

所以在做增長之前，我們都得想清楚了。你的產(chǎn)品是不是有達(dá)到PMF (Product-Market Fit)。如果沒有，盲目拉新，大都是死路一條。

那么什么是PMF？

Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. – Marc Andreesen.

所謂PMF (Product-Market Fit)，是產(chǎn)品和市場的最佳契合點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)公司的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場匹配(PMF)之前，和找到產(chǎn)品-市場匹配(PMF)之后。

這聽上去比較虛，其實(shí)說得直白一點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品是否達(dá)到PMF，就是看用戶是否真正需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，并且能夠在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)使用。

而驗(yàn)證PMF的過程，就是驗(yàn)證是否創(chuàng)造了一個(gè)用戶需要的產(chǎn)品的過程。

認(rèn)識(shí)我的朋友可能知道，去年我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了一款裂變工具，堅(jiān)持了半年之后，項(xiàng)目最后還是失敗了。不過這段經(jīng)歷讓我深刻明白了張溪夢(mèng)老師所說的：做增長為什么不是AARRR，而是RARRA。

對(duì)于一個(gè)新上線的產(chǎn)品來說，在做大規(guī)模的增長之前，還得做四件事情：

• 一、上線產(chǎn)品MVP（最小可行性產(chǎn)品），提升產(chǎn)品的留存率，驗(yàn)證產(chǎn)品的PMF，確保后面拉新進(jìn)來的用戶不會(huì)快速流失完；
• 二、提升用戶的激活率，只有激活更多的用戶，你的產(chǎn)品才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)；
• 三、打磨用戶推薦率，利用機(jī)制進(jìn)行自傳播，以降低后期的廣告投入
• 四、驗(yàn)證變現(xiàn)模式，只有商業(yè)模式跑通后，做大量的拉新才有意義。

最后，才是開始大規(guī)模獲客。如何判斷產(chǎn)品是否達(dá)到了PMF

其實(shí)這并不難，有兩個(gè)簡單的方法

第一個(gè)：看數(shù)據(jù)

有了一定數(shù)據(jù)積累后，繪制出留存曲線。如果發(fā)現(xiàn)留存率曲線逐漸變平，說明部分新用戶一段時(shí)間后仍在持續(xù)使用產(chǎn)品，同時(shí)說明產(chǎn)品達(dá)到PMF。

第二個(gè)：看用戶表現(xiàn)

1.有一定量的核心用戶在持續(xù)使用；

2.你都還沒開始投放廣告，用戶通過口口相傳，產(chǎn)品就已經(jīng)在進(jìn)行自然增長了，也能夠說明產(chǎn)品達(dá)到PMF。

或者更簡單一點(diǎn)吧，如果你發(fā)現(xiàn)你的客服人員已經(jīng)不夠用了，那就說明這個(gè)產(chǎn)品要成了。

現(xiàn)在正準(zhǔn)備或已經(jīng)開始，進(jìn)行大規(guī)模增長業(yè)務(wù)的你，可以再好好考慮下你們的產(chǎn)品是否達(dá)到了PMF。

文：史偉明swimming

首席增長官CGO薦讀：

• 《從PSF到PMF，再到PRF》
• 《解鎖用戶增長-運(yùn)營的N種姿勢(shì)》
• 《Facebook如何打造增長黑客？》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…