“36個同事，平均年齡27歲，上線7天吸引54家投資機構，3天內(nèi)完成融資1.5億。這只是光榮與夢想的開始，歡迎加盟快如科技，我們一起書寫傳奇……”
這是寫在子彈短信招聘廣告的上的一段話。子彈短信估計大家都知道，沒有用過也被朋友圈的二維碼截圖給刷屏過。子彈短信是羅永浩8月20日發(fā)布的社交產(chǎn)品，在Appstore上線后，連續(xù)幾天霸榜，然后就……。
愛與恨之前先了解一下。
1
從蟬大師查詢到子彈短信是8.19發(fā)布的，然后大家正式知道是8.20. 所以今天來說還沒有到90天。
子彈短信宣傳做的非常好，老羅這個超級IP自帶流量，發(fā)現(xiàn)很多人都是有好奇心，然后下載，然后注冊，然后沒有然后了，從增長海盜模型(AARRR)里看，子彈短信的AA做的很好，RRR基本都沒有。子彈短信的用戶獲取和用戶激活很好，用戶留存后面的步驟很惡劣。
這只能說明子彈短信產(chǎn)品沒有打磨好，然后急于上線，上線以后出現(xiàn)很多bug，然后團隊沒有解決bug，而是急著見投資人融資
2
這樣是不行的。
子彈短信算是一個教科書般的案例，增長黑客的同學們看過來了，增長黑客最著名的模型就是AARRR，獲取→激活→留存→變現(xiàn)→推薦。以用戶獲取為主。然后大家看一下子彈短信。App運營er誰用戶獲取有子彈短信強？上線幾天捕獲百萬用戶下載！然后三個月后日活剩下差不多百分之0.05.
微信4000好友，溝通了之前下載子彈短信的425人，剩下55人沒有卸載，8個人還在用，其余的人都卸載了。
這個案例說明AARRR可能不適用于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)講究精細化運營，或者說是現(xiàn)在的社會，線上也好，線下也罷，都講究精細化運營，就是個性化服務。個性就是獨一無二。
3
那什么樣的模型比較適合現(xiàn)在呢？？？
RARRA. 何謂 RARRA。逆增長模型。就是留存為主的增長模型,就是留存→激活→推薦→變現(xiàn)→獲客。舉例子描述一下AARRR和RARRA.假設你是運營er，負責公司App運營，老板給了你5萬運營資金。然后你走了兩條路。
第一條： 你辦線上活動，然后拿2萬準備了禮品，然后拿2萬請了一些KOL幫忙轉發(fā)，然后拿1萬用來抽獎，然后通過裂變，App得到了2萬次下載，然后三個月后，打開App的剩下200人。
第二條： 你辦線上活動，然后拿2萬操盤運營，然后3萬用于后期維護運營,通過裂變，App得到了5000次下載，然后三個月后，打開App的剩下700人。
你選那一條路？ 第一條是主抓用戶獲取，第二條主抓用戶留存，我覺得大部分人都會主抓第二條。第一條的下載量就是所謂的虛榮指標，就是自嗨。留存才是王道。留存然后老帶新，口碑推薦，這樣才能穿越巨頭壟斷，撐起自己的小天地。
4
子彈短信連續(xù)幾天在Appstore上霸榜，吸引了社交舞臺的聚光燈，然后緊接著就是各種負面消息。有些也不是負面消息，而是定時炸彈爆了。
- ①子彈短信抄網(wǎng)易云信的，然后換了一個殼而已。
- ②子彈短信色情的垃圾消息太多了。
- ③子彈短信閃退
- ④子彈短信海外用戶注冊不了。
- ⑤…….
查了一下子彈短信簡介已經(jīng)從 “2018年現(xiàn)象級社交應用” 到“超高頻率的次世代通訊工具”。
5
詳細和下載子彈短信的人溝通了一下，大部分是出于好奇心，看到有人發(fā)子彈號的二維碼，然后好奇就下載，然后卸載。亦或是，天下苦秦久矣，社交苦騰訊系久矣，有一個英雄跳出來，無論是唐吉坷德，亦或是其他，人們都愿意一試。
從增長黑盒了解到一個產(chǎn)品到另外一個社交產(chǎn)品，有很多使用成本的，無法解決這個成本基本都死翹翹， 以往的聊天記錄怎么處理？ 好友關系怎么移動到新平臺？使用的習慣怎么改變？這些都是要克服的缺點。
人性都是逐利的。趣頭條崛起，拼多多野蠻生長，可以關注分析了解一下。
6
WTF，子彈短信，還是成功的，成功的驗證來了老羅這個超級IP的價值，公司老板如果是明星的話，可以帶來很大流量，但是前提是你要打磨好產(chǎn)品，要不然可能就GG了。caoz的夢囈 曹老師就給易靈微課帶了很多流量，樹立了很多品牌，知識付費的平臺很多，但很多人愿意在易靈微課上付費少不了曹老師的背書。
病毒式的口碑傳播是一把雙刃劍，它可以幫助你實現(xiàn)增長騰飛，也可以令你灰飛煙滅。
文：pala/采葑才菲（domainnn）
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉載，請注明出處：http://gptmaths.com/cgo/14778.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
