總之，艾·里斯先生的智慧遺產(chǎn)猶如一座富礦，不斷啟示著商業(yè)世界的創(chuàng)新者們?nèi)绾卧谛闹菓?zhàn)場上贏得競爭優(yōu)勢。盡管大師已逝，但他的洞見和理論將持續(xù)指引我們在日益激烈的商業(yè)競爭中找準(zhǔn)定位，實現(xiàn)成功。讓我們在緬懷這位偉人的同時，深入研讀和傳承他的寶貴思想，以期在各自的商業(yè)實踐中開創(chuàng)新的輝煌。
回顧營銷戰(zhàn)略大師艾·里斯先生波瀾壯闊的一生，這位被譽(yù)為“定位之父”的業(yè)界巨擘，以其深邃的洞察力和卓越的實踐力，在商業(yè)領(lǐng)域留下了不可磨滅的印記。他不僅是里斯（Ries&Ries）咨詢公司的靈魂人物，也曾在美國工業(yè)廣告協(xié)會等多個權(quán)威機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，其影響力遍布全球。
里斯先生的核心貢獻(xiàn)在于他與杰克·特勞特共同開創(chuàng)并推廣的“定位”理論，這一理論如同燈塔般照亮了現(xiàn)代營銷的航程。他在《廣告時代》評選中榮膺“全球十大頂尖商業(yè)大師”，其著作《定位》更是被《財富》雜志推舉為“有史以來百本最佳商業(yè)圖書”之首，足見其思想深度和影響力。
里斯先生的智慧體現(xiàn)在他對成功本質(zhì)的獨特見解上，他強(qiáng)調(diào)外部機(jī)遇的重要性，倡導(dǎo)“找尋一匹可以駕馭的好馬”，而非單靠自身的力量。他倡導(dǎo)開放視野，鼓勵人們把握機(jī)會、跳出思維定式，以“定位”的眼光洞察市場需求和品類創(chuàng)新的無限可能。他提倡企業(yè)聚焦、差異化競爭，認(rèn)為市場營銷的本質(zhì)是對心智的爭奪，通過領(lǐng)先定律、品類定律、心智定律等一系列營銷定律，指導(dǎo)企業(yè)和品牌在消費者心中建立牢固的認(rèn)知定位。
此外，里斯先生關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的理念同樣引人深思。他提醒我們，成功并非僅依賴個人能力，更重要的是發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇，勇于在新領(lǐng)域中探索前行。他堅持品牌應(yīng)通過精準(zhǔn)定位和差異化的策略，在消費者心智中占據(jù)獨一無二的位置，并強(qiáng)調(diào)“率先進(jìn)入心智”的價值無比巨大。
總之，艾·里斯先生的智慧遺產(chǎn)猶如一座富礦，不斷啟示著商業(yè)世界的創(chuàng)新者們?nèi)绾卧谛闹菓?zhàn)場上贏得競爭優(yōu)勢。盡管大師已逝，但他的洞見和理論將持續(xù)指引我們在日益激烈的商業(yè)競爭中找準(zhǔn)定位，實現(xiàn)成功。讓我們在緬懷這位偉人的同時，深入研讀和傳承他的寶貴思想，以期在各自的商業(yè)實踐中開創(chuàng)新的輝煌。
“很久以前，我就意識到定位是一個偉大的想法，這也是驅(qū)使我一生致力于此的原因?！?/p>——艾·里斯
1.你是否聰明機(jī)智、進(jìn)取心強(qiáng)、風(fēng)度翩翩，這都無關(guān)緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生將會精彩紛呈。2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。3.有些人永遠(yuǎn)長不大，他們力爭獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能干。利用外在的成功，來安撫自己內(nèi)心的不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)。4.人們本在應(yīng)借助外力的時候，卻要自己做。但是只靠自己是不可能獲得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必須重點關(guān)注他人，而不是自己。5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個又一個目標(biāo)，金錢、權(quán)力、地位、認(rèn)可、幸福和友情常常結(jié)伴而來。6.要正確看待各種事情。其實，如果你能把成功看做別人為你所做的事，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。7.當(dāng)我們估算賠率時，其實不是在估算回報，而是在估算成為大贏家的可能性，也就是按照你自己決定的條件獲得成功的可能性。8. 在你為自己制定目標(biāo)的同時，你也給自己戴上了“眼罩”，你會忽略“主目標(biāo)”之外的各種機(jī)會。一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會擦肩而過，你患上了“隧道視覺癥”。9.讓我們對成功保持開放的心態(tài)，不要只為自己鎖定一個目標(biāo)。對大多數(shù)人來說，未來可能比他們想象的更加激動人心、更加絢麗多彩、更加令人滿意。10.智力和成功并無太大的關(guān)聯(lián)，有一個原因就是：越聰明的人越會依靠自己。不太聰明的人知道自己不夠聰明，因此他們更有可能尋找他人，幫助自己爬上梯子。11.如果重點突出、定位準(zhǔn)確，那么你并不需要屢屢勝利，同樣能成為你那個時代的傳奇人物。在某些情況下，一次勝利就夠了。12.成功帶來自信。但自信并不會帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。13.也許你不用選擇，也許你在應(yīng)對自己所處的環(huán)境時，機(jī)會就自然而然地出現(xiàn)了，用不著滿世界去尋找那最佳地點的最佳公司的最佳職業(yè)。在無限的時間里的完美毫無價值可言。14.成功就在你身邊，不要浪費時間尋找什么最合適的地方、最合適的環(huán)境，你是找不到的。即便找到了，可能也認(rèn)不出它。15.生活中的成功從接受開始，接受那些無法改變或者難以改變的事物。然后，開始改變一件完全在你掌控之中的東西，那就是你自己。16.迄今而至的最成功的產(chǎn)品，都沒有給發(fā)明者帶來足夠的利益，但是卻讓識別者發(fā)了大財。17.達(dá)到事業(yè)的巔峰，你不必非要成為全能型的人。你可以做一個專家，發(fā)掘他人、利用他人的力量。18.很多發(fā)明聽起來都像是巧合，它們在很大程度上取決于你是否能從發(fā)生在身邊的事情中領(lǐng)悟到什么。19.把目光放得更加開闊一些，擺脫局限你自己的各種因素。通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。20.“看圖猜字”闡明了一個原則：成功是你發(fā)現(xiàn)的東西，而不是從你的腦子里跳出來的。所以，你要始終睜大眼睛，忘掉自我。21.如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠(yuǎn)不會太老。隨著年齡的增長，你的心里往往會裝滿各種各樣的事實。很快你就什么都知道了，這會讓你處于一個運氣不佳的位置，無論一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別。22.不要急于說“不”，不要讓以往的良好經(jīng)驗遮蔽了視線，而對新的機(jī)遇視而不見。23.當(dāng)你逃避現(xiàn)實時，可能也將機(jī)會擋在了身后。無論現(xiàn)實是好是壞，都要積極面對，問問自己：這件可怕的事情已經(jīng)發(fā)生在我身上了，我該做些什么，才能把它變成我和其他人生活中的一種積極力量呢？24.一個獨行俠，也能成就不少事情，但是在成功的階梯上，他們往往不會爬得很高。25.你認(rèn)識一個人的時間越長，你們做朋友的時間越長，你保持客觀的可能性就越小。26.無論你多么聰明機(jī)智，你也不可能締造成功，你只能尋找成功。而你曾經(jīng)找到過成功這個事實并不一定就意味著你能再次找到它，在你停止審視外界的時候情況尤其如此。1.金錢不是衡量潛在工作的最佳標(biāo)準(zhǔn)。不要問你能為企業(yè)做些什么，要問企業(yè)能為你做些什么。2.要注意商業(yè)世界里的那些垃圾企業(yè)。不管你多么聰慧敏銳，把注壓在一個輸家身上是永遠(yuǎn)得不到回報的。3.創(chuàng)造性人才必須學(xué)會如何聆聽觀眾的心聲，觀眾希望他們怎樣，他們就得去適應(yīng)，而不是讓觀眾來適應(yīng)你。4.殘酷的現(xiàn)實是，對于成功來說，能力是最不重要的因素。企業(yè)并不是理性實體，不會為個人的發(fā)展提供無盡的幫助。企業(yè)是那些試圖超過他們競爭對手的各類人的組合。5.（在大企業(yè)里）把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法，讓別人知道你能夠把工作做得很好。6.企業(yè)的規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工，越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。7.永遠(yuǎn)不要害怕犯錯誤。從長遠(yuǎn)來看，最為重要的就是要把自己與一個具有重大影響力的創(chuàng)意聯(lián)系在一起。8.識別一個好創(chuàng)意比想出一個好創(chuàng)意更容易名利雙收，勝率也更高。9.當(dāng)你向別人推銷你的創(chuàng)造力時，請記住，產(chǎn)品的外包裝與產(chǎn)品一樣重要。有時比產(chǎn)品本身還重要。三、如何面對新領(lǐng)域、新行業(yè)、新職業(yè)？1.不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分時間和資源用在這個想法上，那么其他人也不大可能這么做。2.失敗并不要緊，在漫長的事業(yè)道路上要想取得成功，你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬，然后你只需要重復(fù)同樣的事情即可。3.如果你總是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你慣常所得到的東西。4.實際上，我們認(rèn)為你應(yīng)該在目前境況還算樂觀的時候就更換坐騎。如果你這么做，那么你就處于主動而不是被動的地位。5.當(dāng)一個新行業(yè)興起之時，大多數(shù)人都恐避之不及，因為他們在這個新行業(yè)里毫無經(jīng)驗。但是不要忘了，其他人也一樣。這就是為什么新行業(yè)代表著黃金機(jī)遇。6.人們死死抱住一匹步履蹣跚的坐騎，不肯放手，其原因在于他們不能很好地應(yīng)對新的嘗試中所包含的不確定性。一旦明白了這一點，就不難理解人們?yōu)槭裁磿埵厝?、一事無成了。7.更換坐騎從來都不容易。柵欄另一邊的田地里草會更綠？這一點誰也不能保證。但是如果你已經(jīng)身陷困境，那你就別無選擇。查看四周，挑選一匹最具潛力的賽馬，然后握緊拳頭翻身上馬吧！8.人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會處于有利地位，并能發(fā)現(xiàn)一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進(jìn)行觀察的。9.機(jī)會總是出現(xiàn)在新領(lǐng)域中。是新領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)遇，而不是你。10.對你來說，問題是：將來什么是新領(lǐng)域？這個問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想干什么”“我是什么樣的人”“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。如果你不能第一個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。市場營銷，是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實，其他的都是幻覺。市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。當(dāng)你的競爭對手，已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法，是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點。應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后，公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。1.你的品牌無法通過比別的品牌更好來成為領(lǐng)導(dǎo)者，只有通過差異化才能成為領(lǐng)導(dǎo)者。2.你無法通過更好的廣告來讓品牌勝出。你需要將品牌植入潛在顧客的心智。想要將品牌植入潛在顧客的心智，最好的方式就是在心智中占據(jù)一個詞。3.在心智中可以占據(jù)的最強(qiáng)有力的詞就是品類中的“領(lǐng)導(dǎo)者”。營銷就是如此的簡單，找到那個在心智中你可以占據(jù)的詞。4.一條重要的定位原則是，不要改變有效的定位戰(zhàn)略。5.一旦一個品牌成為某個品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者，競爭品牌就很難超越市場領(lǐng)導(dǎo)者。為什么會這樣呢？因為買家認(rèn)為市場領(lǐng)導(dǎo)者擁有更好的產(chǎn)品，如果你的品牌不是品類中的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它就不可能比領(lǐng)導(dǎo)者更好。6.當(dāng)潛在顧客聽到，某某品牌的產(chǎn)品是更好的，但他們并不相信。潛在顧客認(rèn)為，如果你們的產(chǎn)品更好，那么為什么不是市場領(lǐng)導(dǎo)者呢？7.潛在顧客做出的第一個決定是購買什么品類，如果一個潛在顧客想買一輛汽車，首先決定的不是品牌，而是品類。8.想要跟進(jìn)趨勢和變化的話，你完全可以通過引入新品牌來應(yīng)對，而不是通過延伸現(xiàn)有品牌。這是一個代際問題。老一代的人對于他們自己的品牌很是熱衷，總是試圖通過延伸既有品牌的方式來應(yīng)對趨勢變化。而年輕人則喜歡推出新品牌。9.通過一個新品牌名，成為新品類中的第一品牌。那些領(lǐng)導(dǎo)品牌基本都是率先進(jìn)入新品類的新品牌。10.始終有一定比例的消費者并不相信品牌本身，并且試圖去避開它們。但絕大多數(shù)消費者確實更加信任品牌。11.我們把心智中的品類比作“位置”。一些位置已經(jīng)被一些品牌名所占據(jù)，而另一些位置還是“空缺”的。12.世界上的許多成功品牌都是通過“率先占據(jù)心智中的一個空缺位置”建立起來的。為什么“率先進(jìn)入心智”這一定位如此強(qiáng)大？因為如果你的品牌是第一，那么它也是品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。在大多數(shù)消費者的心智中，有一種強(qiáng)烈的固有認(rèn)知，他們認(rèn)為更好的品牌才能在市場上勝出。13.每個公司都想壯大起來，但是如果你沿用了既有品牌，將其進(jìn)行延伸和擴(kuò)張，那么既有品牌就會被弱化，因為它無法代表任何東西。14.過去20多年來，那些取得不小成就的公司，據(jù)我所知，全都是由年輕人所創(chuàng)立的，而年長者只占極少數(shù)。因為年輕人比老年人更容易接受新鮮事物！1.定位很簡單，但企業(yè)不簡單。很多公司產(chǎn)出幾十頁的文本，描述其品牌的所有偉大特性。實際上他們應(yīng)該做的是尋找一個詞，可以使他們的品牌脫穎而出。2.視覺錘將在未來的品牌營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著世界朝著一個大的全球經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，視覺錘將變得越來越重要。3.所有的專家都專注于他們所宣傳的產(chǎn)品，而我們關(guān)注的是潛在顧客的心智。4.在心智中你會找到什么？你會發(fā)現(xiàn)品類和品牌。在某些品類中，消費者會有自己青睞的品牌；在其他品類中，他們還沒有自己喜歡的品牌。5.學(xué)會聚焦，并主導(dǎo)一個品類，是企業(yè)成功的關(guān)鍵法則。6.市場營銷的關(guān)鍵點是：創(chuàng)造一個你能成為“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先定律：成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。7.人們總是傾向于保有已經(jīng)得到的東西。即使你遇到了一個比自己的妻子或丈夫略好一點的人，也不值得以支付律師費、分割房產(chǎn)以及決定子女歸屬等為代價離婚。8.無論產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何，人們總是把他們所說的第一個品牌視為最好的。所以，市場營銷是一場認(rèn)知的戰(zhàn)爭，而不是產(chǎn)品之爭。9.懂得定位的人做的是減法，而經(jīng)商的人則做加法。所以那些成功的公司一般都不是從大公司演變過來的。1.市場越小，專業(yè)化程度越低，公司的泛化程度就越高。市場越大，專業(yè)化程度越高。2.企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營是通過“縮窄”策略占據(jù)心智。因為最終的獲勝不是在市場上，最重要的是通過占據(jù)人們的心智。3.大家都想擴(kuò)張的時候，你一定要朝相反的方向走，一定要縮減聚焦，因為你并不是在市場上獲勝，而是在消費者心智當(dāng)中獲勝。4.通過擴(kuò)張產(chǎn)品線的方式來進(jìn)入新興品類的公司幾乎都陷入了困境，中國企業(yè)需要考慮聚焦，將資源集中在單一市場并使品牌具有獨特地位，或者使用多個品牌以應(yīng)對快速的變化。5.客戶在心智里存儲品牌的方式，和整理文件的方式是一樣的：把他們分門別類放到不同的文檔里去。在一個品類中成為主導(dǎo)品牌幾乎可以永久成為品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。6.消費者總是相信，領(lǐng)導(dǎo)品牌永遠(yuǎn)是最好的。7.下一個10年，中國企業(yè)最大的機(jī)會，在于搶占心智中的競爭空白。8.進(jìn)入心智最簡單的方法，就是在一個新品類中成為“第一”。率先在新品類中推出新品牌，幾乎總能夠獲得成功。當(dāng)后來者開創(chuàng)了新品類，并開始顛覆行業(yè)的時候，傳統(tǒng)企業(yè)最好的對策或許是設(shè)立自己的第二品牌，盡早使用另外一個品牌主動進(jìn)攻，以全新的姿態(tài)開拓新品類的市場。9.消費者心智中沒有詞匯，只有聲音。想要創(chuàng)建一個令人難忘的口號，就需要把聲音相互關(guān)聯(lián)起來。創(chuàng)造能夠扎根在心智中的口號，可以用五大記憶強(qiáng)化方法：押韻、頭韻、重復(fù)、反轉(zhuǎn)和雙關(guān)。10.語言釘在心智中最大的作用就是占據(jù)某個品類。強(qiáng)大的語言定位，能夠提升占據(jù)某個品類的能力。但是如果在該品類中，第一已被占據(jù)的話，那最好的辦法就是成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面。11.但什么才是決定哪個品牌能夠排在第二位的因素？通常，一個產(chǎn)品的戰(zhàn)略與市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略截然相反。1.定位之父艾·里斯最新預(yù)判：未來10年，中國最賺錢的機(jī)會在這（正和島）2.定位之父里斯：差別有多大，你就有多強(qiáng)（筆記俠）3.《人生定位》，艾·里斯、杰克·特勞特，機(jī)械工業(yè)出版社4.《21世紀(jì)的定位》（導(dǎo)讀版），艾·里斯、勞拉·里斯，機(jī)械工業(yè)出版社本文來自投稿，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/cgo/116519.html
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