“運營千萬條，增長第一條，增長不給力，收入兩行淚”。增長似乎是每個平臺系品牌所面臨的第一大問題，沒有增長就沒有GMV，借助微信的流量端口，拼多多在微信中瘋狂傳播，云集在納斯達克敲鐘，這些經(jīng)典的案例當中是如何運用微信生態(tài)這個巨大流量池來做增長的？今天我們來分享幾十種增長方法模型。
1 砍價
相信很多的朋友在微信中看到過砍價的鏈接，也收到過朋友平時群發(fā)的砍價鏈接，這個模型是拼拼多帶出來了。雖軟知道這是一個宣傳裂變的手段，但是如果朋友讓你幫忙砍價的話，相信大部分人還是愿意幫忙的。
砍價活動當中，我們可以看到有時間的限制，通常是在24小時之內(nèi)，如果規(guī)定時間沒有把價格砍到0，即視為砍價失敗，砍價主要有三個方面的用戶路徑設計需要注意：1.限時砍 2.可視化進程 3.砍價金額遞減。
這個是砍價過程當中新增的玩法，砍價領紅包，只要分享給一個好友幫你砍價，自己和別人同時可以獲得一個紅包，這個行為有利于刺激對方用戶注冊及消費。
2 拼團
很多商家都在用這種模式，那么拼多多的團有什么特別之處，這就是其精髓，拼多多的拼團有兩種模式
1、拼團抽獎
這種模式就是拉來6個人，每人支付1分錢，就可以獲得iphone的抽獎資格。如果沒有中獎，這1分錢就會原路返回，相對于來說沒有任何的損失。
抽獎拼團在初創(chuàng)平臺前期獲客能做出巨大的貢獻，但是這種模式很難做進一步的用戶轉(zhuǎn)化，假設設置一個路徑，能讓用戶關(guān)注在公眾號，可能有利于下一步的成交。
2、兩人拼團
這種的是市場比較常見的，兩人拼團。兩人拼團就可以很好的解決上面出現(xiàn)的問題，原價7798的iphone xs max，兩人拼團成功可以立即減幾百元。它給了用戶一種占便宜的感覺，可以極大的激發(fā)用戶的消費熱情。
這個功能，陌生人之間就可以拼團，整個拼團過程只需要幾秒鐘，難度極低。
拼團的本質(zhì)不僅僅是“便宜”，而是“社交性”和“游戲性”，它讓消費者可以以一種游戲的方式來獲得折扣，從而大大提升活躍度，并且激發(fā)用戶進行口碑傳播。
3 限時秒殺
限時秒殺給用戶塑造了一種饑餓營銷的感覺，將更多超值的商品，排放在頻道當中，只要到了整點，就可以立即開搶，到開搶的時間，就會出現(xiàn)兩個價格，一個是“拼團”，一個是“發(fā)起拼團”。
表面上，拼多多給了兩個選項，但是實際上，也只有少幾率的人直接選擇單獨購買，也就是說，其實拼多多只給了用戶一個選項，就是“發(fā)起拼單”。
那么,拼多多為什么要多此一舉呢？答案很簡單：這樣顯得更便宜。這個看起來很“蠢”的設計，正式獲客的高明之處，四五線城市人的人很喜歡占便宜。
4 發(fā)紅包
拼多多把優(yōu)惠券改成了“紅包”，但是這個真紅包如果想領取，就需要將拼多多的小程序分享到微信群中，就可以獲得一個紅包，分享到6個群中，才能領到全部的紅包，拿到獎金。
當小程序分享到6個群里以后，這些群里有些人看到，肯定還會繼續(xù)分享，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在段時間之內(nèi)迅速擴散。
5 現(xiàn)金簽到
現(xiàn)金簽到是也是APP或者小程序運營經(jīng)常用的方法，這個方法傳統(tǒng)可能做在用戶等級體系當中，用戶每天簽到可以積累到一定的數(shù)量，可以領取現(xiàn)金，可是拼多多的現(xiàn)金簽到不一樣，如下：
這個簽到，在第一次簽到后，直接引導用戶開啟簽到體系，那么這個環(huán)節(jié)，就可以刺激用戶，每天的整點提醒，拼多多的紅包分為3種方法：
1.定時領紅包
每過4個小時會有APP的push,提醒用戶領紅包，而這個紅包只能在APP里面進行消費，不能提現(xiàn)，同時點擊進入這個金剛頁面后，除了有紅包提醒，還有推薦頁面，也是為用戶種草的環(huán)節(jié)。
2.搶紅包
這個搶紅包環(huán)節(jié)的設定，必須邀請好友，頁面上提醒的是邀請好友簽到，可以得到4-15元的紅包，其實必須要加夠50個好友，才能領取，來看下它的用戶邏輯。
首先需要邀請新用戶才能拿到15元，老用戶是拿不到的，如果點加號直接到分享頁面，分享給好友，好友點開看到的頁面是這樣的如下：
利用人性的貪婪弱點，頁面設計的和微信領取紅包的頁面很相似，這就是它的力量所在，誘導下載app，下載后其實你根本找不到錢在哪里。
3.逛街領紅包
在簽到領紅包的金剛進去，可以看到有逛街領紅包的板塊，進入板塊，是一個頁面提醒，要求在這個頁面瀏覽60秒，即可領取現(xiàn)金。
當頁面逛街夠60秒后，會給出0.1元的獎勵，獎勵直接入賬，不過話說60秒換來0.1毛也是非常的雞肋。
簽到領紅包等于覆蓋以上3個板塊，然后匯總到一起的金額數(shù)量，假設想提現(xiàn)的賬戶，還需要分享到群里，可以說這個用戶模型形成了一個閉環(huán)，想提現(xiàn)，先分享。
6 0元購
海豚家APP的金剛頁面有一個0元購板塊，這也是一種獲客手段，驅(qū)動用戶去分享來曝光品牌獲客，點進入之后，可以看到一個落地頁，假設想0元獲客，必須分享給8個好友。
7 1分錢抽獎
這個也是經(jīng)?？吹降脑鲩L手段，用戶只需要支付0.1分錢可以參與抽獎，但是需要支付后邀請一位好友來助力，分享給好友之后，好友看到的是同樣的一個頁面，頁面只需要填寫收貨地址，同樣也可以抽獎，這種手段促活非常有用。
寫在最后：
目前市場主流APP都可以看到，在首頁金剛區(qū)，都有一些拉新的方法，這些拉新的方法都可以供我們學習，獲客成本逐漸高升的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，社群營銷也是一種獲客手段，下次分享。
文：王智遠@王智遠(Z201440)
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