以前說過傳統(tǒng)在小紅書平臺的幾種推廣方式，今天在分享一下另外一種有效的、市面上沒有的推廣方式，就是小紅書熱門評論，但這種推廣方式有局限性，個人比較推薦做標(biāo)品或者某些特定可以做移花接木服務(wù)的時候，用這種推廣方式，還有一些其他的注意事項，都一起分享一下。
人生第一桶金就是通過當(dāng)時微博的評論引流進來的，和后期做的微博熱評一樣，小紅書熱評也默默幫部分朋友操作了小一年。
當(dāng)時微博的熱門評論，主要是在比較火的博文下面發(fā)一些評論，然后通過點贊的方式點上去，這里需要注意一點的是，普通的小號的點贊是沒用的，需要專門的號點贊才行。到現(xiàn)在，熱門評論的方式在微博依然很多人在做，不過方式這幾年已經(jīng)換了一波又一波，按照我的方法論，這種“黑操作”就是和平臺不斷博弈的過程。
一法通萬法明，同樣的方法可以遷移到小紅書上，通過在筆記下面留評論頂上去的方式實現(xiàn)引流，為了方便理解，這里舉一個例子，比如你是Coach代購的，你在搜索Coach以后,在靠前的筆記里面評論一些引流的內(nèi)容，來實現(xiàn)引流。當(dāng)然在眾多評論中獲取更多的曝光量，還需要頂?shù)角皫撞判?，否則你的評論也很難被別人看到。
這個方法從去年想到，到今年現(xiàn)在已經(jīng)快做了小一年了，通過店鋪的幾次測試，都實現(xiàn)了非常好的效果。
先說下小技巧，是通過優(yōu)惠加暗號的方式，因為我是引流到自己淘寶的測試店鋪，這樣設(shè)置的作用有兩個方面：
為了符合人性，一般會設(shè)置一個暗號，客戶報暗號會獲取相應(yīng)的優(yōu)惠，這樣也可以提高評論被看到以后的轉(zhuǎn)化；
除了這個作用，還有另外一個作用，因為淘寶的流量來源眾多，這樣通過暗號的方式也可以統(tǒng)計出具體有多少人是通過小紅書評論來的。
做到現(xiàn)在，有些好的時候一天會有幾十個咨詢，當(dāng)然也和店鋪整體風(fēng)格，實現(xiàn)了很好的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這個流量和筆記排名一樣，雖然不會像猜你喜歡或者有好貨這種流量的大富大貴，但精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，因為這種都是搜索的流量，有極大的興趣才會來搜索的。
標(biāo)品和非標(biāo)品的評判標(biāo)準(zhǔn)
上面說到為什么這種方法適合標(biāo)品，這里對不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的做一下科普，運營大神完全可以忽略掉這一部分。
一類就是常說的標(biāo)品，主要的特征就是有明確的規(guī)格、型號、外形等，只要提起這個產(chǎn)品大家想到的都是一樣的東西，比如手機線、狗糧、家電等產(chǎn)品；Joey這里根據(jù)小紅書平臺定義再狹窄一點，是某個品牌的特定產(chǎn)品，比如資生堂發(fā)膜、AHC水乳、伯納天純狗糧、小米電視機、勞力士綠水鬼、椰子鞋、香奈兒流浪包，macbook air等這種，大家賣得都是同一種商品的東西，而且這種標(biāo)品搜索的流量很大，通常大品牌代理、微商代購等，都是賣得是標(biāo)品。
另一類就是非標(biāo)品，主要的特征就是沒有明確的界定，提起這個東西大家只能想到大概的類型，但是具體長什么樣子是想不到的，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套等產(chǎn)品。我這里再根據(jù)小紅書再定義狹窄一點，就是你賣的東西小紅書上沒有相關(guān)筆記，或者這個東西的不算個流量的搜索詞，比如你自創(chuàng)個面膜品牌叫ABC，別人不知道這個產(chǎn)品，沒有人會搜ABC這個詞，那當(dāng)然就不適合做小紅書熱評。
熱評的應(yīng)用
再說到熱門評論的應(yīng)用，這里我主要把他們歸納為標(biāo)品微商或者淘寶標(biāo)品店的引流，還有品牌的評控及蹭熱度為主要作用。
微商/淘寶：
對于這種個體賣標(biāo)品的商家，微商的話可以在評論里面直接回復(fù)自己店鋪的有這款寶貝的方式，然后進行評價的置頂；而有些人的小紅書號經(jīng)營的比較好，怕這樣發(fā)影響自己的號，也可以通過第三方@ 的形式，進行引流；淘寶的話，則可以直接通過評論提到在某寶XXX購買這種方式，進行留評價，或者也可以采用A問B答的方式，轉(zhuǎn)化率會更高一點，因為按照人性來講，這種方式的信任感更強。
品牌的評控及蹭熱度：
品牌也可以在熱評中進行自己的營銷，這里我隨便舉一些客戶的例子，比如第一種情況，解決版權(quán)、版本之爭的問題：如在Ray佐木版下面評論妝蕾版才是正品等等，這里就可以實現(xiàn)品牌四兩撥千斤的效果，因為搜索Ray這個詞巨大，潛移默化可以改變消費者的心智，而且會有一傳十、十傳百的營銷效果。
比如大陸品牌方，可以在評論里評論一般貿(mào)易的才有質(zhì)量保證，從而保護自己品牌在大陸的切身利益，可以打擊水貨的生存空間，維護良好的品牌控價等等。
再說另外一種情況，就是蹭流量：比如我做了一個新品牌的洗臉巾，我就可以在棉森、全棉時代、柔麗潔等洗臉巾下，用田忌賽馬的方式，評論自己相對于棉森的洗臉巾的好處，從而帶動消費者去搜索自己的新的品牌，而且一下子可以把競品品牌流量蹭個遍。這里要注意一點就是推薦用田忌賽馬的方式，不故意抹黑競品品牌，只是把自己品牌相對好的優(yōu)點進行表述就可以了，否則有違商道。
轉(zhuǎn)化率的影響因素
其實和筆記排名優(yōu)化一樣，都受好幾個因素影響，一般直接問這種方式轉(zhuǎn)化率多少的，看都不用看就是外行，難以溝通，這里再分析一下影響轉(zhuǎn)化的幾個因素。
要分析，首先要拆。
先來看一下筆記優(yōu)化的營銷鏈路：筆記優(yōu)化是否有效＝選擇搜索詞（搜索量）*你的筆記的排名前后（展現(xiàn)量）*別人是否點擊你的筆記（點擊率，這里和標(biāo)題和主圖是否和其他筆記有區(qū)別有關(guān)）*轉(zhuǎn)化率（文案是否吸引人，文案是否引導(dǎo)讓別人咨詢私信你或者搜索你的信息），可以看得到，筆記排名僅僅解決的是展現(xiàn)量的問題，自己到底選什么詞，筆記文案等，都是影響轉(zhuǎn)化率的因素。
再來拆解一下熱門評論轉(zhuǎn)化的影響因素：因為實在已經(jīng)排名靠前的帖子下評論，所以筆記的展現(xiàn)率這些不用考慮，最主要是評論的展現(xiàn)量，因為評論留的內(nèi)容比較有限，除了通過暗號優(yōu)惠的方式提高轉(zhuǎn)化，另外一方面最主要是的引流到的賬號的優(yōu)質(zhì)程度會有很大的不同，舉例，比如我是賣澳洲奶粉的，別人通過第三方@的方式進到你的賬號，你的賬號發(fā)的亂七八糟的內(nèi)容和你的賬號都是分享在澳洲的日常嬰兒護理的小知識，兩種的咨詢轉(zhuǎn)化率很明顯會存在天差地別的差距。
前面的提到自己實測淘寶時候的心得，在去年一開始用一個測試店鋪做評論引流的時候，效果一般般，而換了一個店鋪效果好得多，做了大概兩三百個評論，大概每天有幾十個咨詢，實際和上面也是同樣的道理。
后來分析是店鋪風(fēng)格的問題，當(dāng)時店鋪風(fēng)格很亂，沒有統(tǒng)一的圖片風(fēng)格和選品方向，我猜想是當(dāng)顧客根據(jù)搜索進來店鋪以后看到是這個慫樣，根本沒有信任感，連問客服的想法都沒有，最終導(dǎo)致了最后的咨詢轉(zhuǎn)化率很低。
所以，不同的淘寶店或者微商的小紅書賬號，最后的轉(zhuǎn)化率效果是不一樣，熱評和筆記排名優(yōu)化解決的僅僅是展現(xiàn)率的問題，其他方面同樣或者更加重要，這里營銷的每個步驟都是乘法而不是加法，有一點做不好都會導(dǎo)致最終的轉(zhuǎn)化下降很多。
流量方面，修內(nèi)功很重要，要不再多的流量也等于浪費。
優(yōu)勢：
不用考慮筆記收錄，因為現(xiàn)在小紅書對筆記的限制，即使是個人分享也經(jīng)常會被不收錄，遇到過很多朋友修修改改好幾天都沒有發(fā)上去一篇收錄的筆記，而熱門評論就是在熱門的筆記下面做的引流，所以根本不用考慮這個頭疼的問題。
劣勢：
被作者刪評價，這點不用多想，特別是如果你在別人優(yōu)化筆記的下面搶生意，肯定是要被刪的。這里有個巧的方法，就是選一些不常更新的博主進行熱門評價就好。延伸：特定服務(wù)或產(chǎn)品
在開頭說了某些特定服務(wù)也合適做評論引流，這里舉例方便理解，再延伸一下，比如在考試的筆記下面，做一下佛牌的引流，再處女座運勢下面，做一下占卜的引流，再一些豐胸功課筆記下面，做一下豐胸方法的引流，類似于這種可以移花接木的服務(wù)或者產(chǎn)品，也都適合做評論引流。
總結(jié)
1.需要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)來選擇是否做小紅書評論引流
2.熱門評論或者筆記排名僅僅解決的是現(xiàn)有流量下面的展現(xiàn)率的問題，其他方面一樣重要
3.熱門評論沒有收錄率的問題，主要需要規(guī)避博主的刪除或者太硬的廣告語評論被舉報的問題。
文：JoeyDing
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