決戰(zhàn)下半年，“蔚小理”靠什么？

文/陳秋曉

編輯/周雄飛

“蔚小理”三兄弟，可謂是較上了勁。

上周蔚來(lái)發(fā)布改款ES6，由于該新車(chē)的價(jià)格相比于老款有所降低，且打算爭(zhēng)取更大體量的家庭用戶(hù)，因此在上市之后引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，這其中就包括理想汽車(chē)CEO李想。

或許是看到蔚來(lái)為了讓ES6扛起銷(xiāo)量，既降價(jià)又換場(chǎng)景，李想很快也立起了Flag——理想L7今年十月份做到每月2萬(wàn)輛的銷(xiāo)量。由于ES6和L7都屬于這兩家產(chǎn)品體系中負(fù)責(zé)走量的產(chǎn)品，也都是SUV車(chē)型，在業(yè)內(nèi)看來(lái)兩家之間的火藥味很濃重。

除了增程式產(chǎn)品之外，理想也在上海車(chē)展上發(fā)布了自己的純電布局：今年四季度將會(huì)發(fā)布一款代號(hào)為W01的純電MPV車(chē)型，2025年前也還會(huì)發(fā)布5款純電車(chē)型。

如此布局，便將焦慮也傳導(dǎo)至了小鵬這邊。這兩天，小鵬汽車(chē)CEO何小鵬在其個(gè)人微博中提到，除了G6之外，小鵬也將于四季度正式推出首款MPV產(chǎn)品X9，并強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”的MPV市場(chǎng)。

除了產(chǎn)品比拼之外，“蔚小理”三家車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到更多領(lǐng)域。

蔚來(lái)的布局相對(duì)最大，隨著5月份合肥換電站工廠(chǎng)的建成和投資核聚變公司消息的曝光，蔚來(lái)正尋求在能源領(lǐng)域有更深入的布局，以便形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

一直以智能化為標(biāo)簽、在智能駕駛上集中布局的小鵬，今年也通過(guò)推出扶搖架構(gòu)，補(bǔ)上了在電動(dòng)架構(gòu)領(lǐng)域的拼圖。通過(guò)搭載800V高壓平臺(tái)、一體化壓鑄等技術(shù)，扶搖架構(gòu)將提升小鵬汽車(chē)在快充、智能化等方面的使用體驗(yàn)，同時(shí)也降低了制造成本。

蔚來(lái)和小鵬都在電動(dòng)化、智能化領(lǐng)域確定了自己的發(fā)展方向，而理想除了布局增程式之外，也正在把觸手伸向純電領(lǐng)域，借上海車(chē)展公布了自己的800V超充純電解決方案，以及年底前建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站的規(guī)劃。

此前，“蔚小理”是同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友，那張三位CEO坐在一起的合照已深入人心。但就這兩年來(lái)看，這三家車(chē)企已在產(chǎn)品和戰(zhàn)略層面開(kāi)始了充滿(mǎn)火藥味的互相較勁，背后是他們正共同面對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)下半場(chǎng)，尤其是今年下半年競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

何小鵬、李斌、李想合照，圖源何小鵬微博

一方面，新能源汽車(chē)滲透率提高的同時(shí)，也帶來(lái)了行業(yè)增速放緩的瓶頸，蔚小理想爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額將比以前更難。另一方面，在強(qiáng)勢(shì)玩家林立的新能源汽車(chē)賽道中，蔚小理也承受著一輪輪價(jià)格戰(zhàn)、一個(gè)個(gè)黑馬跑出的挑戰(zhàn)。

具體到產(chǎn)品來(lái)看，在SUV領(lǐng)域，蔚來(lái)ES6和小鵬G6既要彼此競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)特斯拉Model Y、比亞迪唐，深藍(lán)S7等車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)。而隨著奔馳在5月發(fā)布了比同級(jí)別燃油車(chē)價(jià)格更便宜的純電車(chē)型EQE，并被業(yè)內(nèi)認(rèn)為開(kāi)始正視國(guó)內(nèi)新勢(shì)力的沖擊，整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

而外部對(duì)手此起彼伏的過(guò)程中，蔚小理更需要看清自己的問(wèn)題所在，并致力于扎實(shí)的解決。三兄弟們?cè)趹?yīng)付競(jìng)爭(zhēng)之外，對(duì)于自身也還需要更努力地提高，以穿越目前的低谷。

1、“蔚小理”的下半年：新車(chē)大比拼?

5月25日，發(fā)布會(huì)僅過(guò)了一天，蔚來(lái)新款ES6便面向車(chē)主開(kāi)啟了正式交付。

相對(duì)于老款而言，新款ES6的最大亮點(diǎn)在于“加量不加價(jià)”：外形方面，車(chē)身更寬，空間更大；內(nèi)部則搭載了蔚來(lái)自研座椅和Banyan 2.0.0智能座艙系統(tǒng)。

蔚來(lái)新款ES6，圖源蔚來(lái)汽車(chē)官方微博

為了實(shí)現(xiàn)整體輔助駕駛能力的提升，蔚來(lái)也在新版ES6上搭載了更多的硬件，比如在車(chē)頂標(biāo)配了1個(gè)激光雷達(dá)，車(chē)身上也搭載了包括毫米波雷達(dá)、攝像頭等感知硬件。

這些智能化功能要實(shí)現(xiàn)，少不了芯片算力的支持。據(jù)介紹，該車(chē)配有四顆英偉達(dá)芯片Orin-X芯片。同時(shí)還兼具雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)等，最大功率為360kW，百公里加速可達(dá)4.5s。

升級(jí)軟硬件和性能的同時(shí)，新款ES6的價(jià)格反而較老版38.6-55.4萬(wàn)元的區(qū)間有所降低，被定為36.8-42.6萬(wàn)元，但仍處于35萬(wàn)元以上的高端價(jià)位。

由于老款ES6一直是銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，蔚來(lái)對(duì)于新款ES6也寄予了厚望。一方面，蔚來(lái)為其做好了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端上的全面準(zhǔn)備，方可讓該車(chē)型實(shí)現(xiàn)“上市即交付”。

另一方面，不同于以往對(duì)商務(wù)、行政人群的鎖定，蔚來(lái)此次首番強(qiáng)調(diào)了新ES6的家庭用車(chē)屬性，目的便是為了爭(zhēng)取體量更為龐大的家庭用戶(hù)群體。在發(fā)布會(huì)上，蔚來(lái)也設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)一家三口與蔚來(lái)CEO李斌對(duì)談?dòng)密?chē)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

由此，蔚來(lái)正式開(kāi)啟了與理想汽車(chē)關(guān)于家庭用戶(hù)群體的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

有意思的是，在蔚來(lái)舉辦改款ES6發(fā)布會(huì)的當(dāng)晚，李想發(fā)布微博稱(chēng)：“理想L7今年十月份做到2萬(wàn)輛/月，提前給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)。”

李想點(diǎn)名的理想L7，是一款定價(jià)31.98萬(wàn)元-37.98萬(wàn)元區(qū)間的大五座SUV，主打三口之家，上市以來(lái)對(duì)外的宣傳詞都是家庭用戶(hù)用車(chē)的首選。由此在業(yè)內(nèi)看來(lái)，該車(chē)型與改款ES6的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

理想L系列產(chǎn)品，圖源理想汽車(chē)官方微博

絲毫不掩飾自己在高端新能源SUV市場(chǎng)野心的理想，也正將觸角伸展至純電領(lǐng)域。

2023上海車(chē)展上，理想正式公布了純電產(chǎn)品矩陣，到2025年將會(huì)有1款旗艦+5款高壓純電車(chē)型推出。價(jià)格方面，理想純電車(chē)型會(huì)下探至20萬(wàn)元區(qū)間，與小鵬、比亞迪、特斯拉等展開(kāi)較量。生產(chǎn)上，理想也將分配出北京工廠(chǎng)，用于專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)純電車(chē)型，計(jì)劃產(chǎn)能為10萬(wàn)臺(tái)/年。

綜合爆料信息來(lái)看，下半年四季度，理想將推出首款純電車(chē)型W01（內(nèi)部代號(hào)），該車(chē)從造型上看或?yàn)橐豢睢白訌楊^”、“遛背式”MPV，定位也仍是“原生為家庭打造”。另?yè)?jù)環(huán)評(píng)資料顯示，理想W01軸距3200-3400mm，從尺寸上已經(jīng)超過(guò)了市面上絕大多數(shù)純電MPV，如極氪009、騰勢(shì)D9等。

值得注意的是，小鵬也將于四季度推出自己的首款MPV車(chē)型“X9”，定位7座純電，強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”MPV市場(chǎng)。

X9之外，小鵬今年的主力產(chǎn)品還有一款SUV車(chē)型G6，定價(jià)20-30萬(wàn)元區(qū)間，將于本月正式上市，7月開(kāi)啟交付，直接對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y。G6采用了兩顆激光雷達(dá)和第二代XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng)的配置，以及是由“充電5分鐘、行駛200公里”的扶搖架構(gòu)打造，均體現(xiàn)了小鵬希望通過(guò)這款車(chē)來(lái)沖擊更高銷(xiāo)量的決心。

如此看來(lái)，小鵬今年新推出的兩款車(chē)型，將分別和理想、蔚來(lái)在MPV、中型SUV的細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。同為新造車(chē)“三兄弟”的蔚小理，曾經(jīng)盡量避免定位和目標(biāo)人群的相撞。但從各家2023年的新品發(fā)布計(jì)劃來(lái)看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，三兄弟已經(jīng)逐漸深入這場(chǎng)正面交鋒、互奪份額的混戰(zhàn)。

新車(chē)之外，蔚小理的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到綜合技術(shù)實(shí)力方面。

2、產(chǎn)品之外，拼綜合技術(shù)實(shí)力

今年以來(lái)，蔚來(lái)明顯加速了在能源領(lǐng)域的步伐。

一方面，隨著5月26日蔚來(lái)宣布，位于合肥的首座換電站工廠(chǎng)開(kāi)啟發(fā)貨交付，蔚來(lái)?yè)Q電站產(chǎn)能不足的問(wèn)題正在得到解決，2023年全年新增1000座換電站的目標(biāo)也有望加速實(shí)現(xiàn)。

另一方面，蔚來(lái)投資15億元成立核聚變Neo Fusion公司的動(dòng)作也被曝光，新公司的目標(biāo)是在20年內(nèi)將可控核聚變應(yīng)用于全球商業(yè)用途。核聚變即通過(guò)兩顆原子核結(jié)合的方式獲取能量，在“可控”情況下實(shí)現(xiàn)污染極小、效率極高的能源生產(chǎn)方式。

綜合兩者來(lái)看，蔚來(lái)正在下一步更長(zhǎng)遠(yuǎn)的棋子：通過(guò)核聚變生產(chǎn)能源，并以充、換電站為儲(chǔ)能載體和實(shí)現(xiàn)“虛擬電廠(chǎng)”，蔚來(lái)可形成相對(duì)完整的“產(chǎn)能-儲(chǔ)能”布局，來(lái)與新能源汽車(chē)主業(yè)形成上下游互補(bǔ)的戰(zhàn)略版圖。

回到當(dāng)下，蔚來(lái)也在不斷完善自己的智能駕駛能力，并試圖從下半年起正式嘗試付費(fèi)訂閱。去年12月到今年3月以來(lái)，蔚來(lái)已經(jīng)對(duì)車(chē)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行了兩次大升級(jí)，最新版本的Banyan車(chē)機(jī)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)算力聚合功能的系統(tǒng)，蔚來(lái)的BEV+Transformer模型也正式量產(chǎn)上車(chē)，將于本月下旬一起向用戶(hù)推送。

此外，市場(chǎng)也還留意到，蔚來(lái)于近期集中申請(qǐng)了GPT相關(guān)商標(biāo)。李斌也曾透露，蔚來(lái)正在開(kāi)展將大模型融入到自身語(yǔ)音交互系統(tǒng)NOMI的工作。

從核聚變到ChatGPT，從產(chǎn)能儲(chǔ)能到人工智能，蔚來(lái)正在多點(diǎn)開(kāi)花地提升自己的綜合技術(shù)實(shí)力。

而對(duì)于本就以智能化為標(biāo)簽的小鵬來(lái)說(shuō)，進(jìn)入2023年后，小鵬則是從專(zhuān)注于自動(dòng)駕駛能力的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)向更加注重對(duì)整車(chē)架構(gòu)的技術(shù)提升。

一方面，小鵬推出了旗下集電氣化和智能化為一體的全新架構(gòu)平臺(tái)“扶搖”，該平臺(tái)通過(guò)量產(chǎn)800V高壓SiC碳化硅平臺(tái)、CIB電池車(chē)身一體化技術(shù)、自研的X-EEA 電子電氣架構(gòu)、XNGP智能駕駛軟件系統(tǒng)等的搭載，既可以實(shí)現(xiàn)快充、電池結(jié)構(gòu)優(yōu)化、城市場(chǎng)景輔助駕駛等多樣功能，也為生產(chǎn)制造降低了成本。

扶搖架構(gòu)一體化壓鑄，圖源小鵬汽車(chē)官網(wǎng)

官方數(shù)據(jù)顯示，扶搖架構(gòu)可將整車(chē)硬件含動(dòng)力系統(tǒng)成本下降約25%，而動(dòng)力電池融合進(jìn)整車(chē)架構(gòu)后，也會(huì)對(duì)成本帶來(lái)40%-50%的下降。

另一方面，自2022年下半年開(kāi)啟從高速場(chǎng)景轉(zhuǎn)向城市場(chǎng)景的測(cè)試之后，小鵬在今年3月31日通過(guò)Xmart OS 4.2.0的推送，正式在上海、深圳和廣州的高精地圖覆蓋區(qū)域開(kāi)放了點(diǎn)到點(diǎn)的城市NGP；在無(wú)高精地圖覆蓋區(qū)域，小鵬則率先開(kāi)放了跨線(xiàn)繞行、識(shí)別紅綠燈并直行通過(guò)路口的功能。

本月，小鵬還將正式推送高速NGP 2.0，并預(yù)計(jì)在2023 年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)高速場(chǎng)景每千公里接管次數(shù)小于1次。

如果說(shuō)蔚來(lái)、小鵬正在加深自身此前布局的優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于即將加入純電混戰(zhàn)的理想，則會(huì)是一次進(jìn)行“從0到1”的開(kāi)辟。其中，能耗與補(bǔ)能，既是理想純電車(chē)的最大考驗(yàn)，也是其競(jìng)爭(zhēng)力的最主要構(gòu)成。

首先在能耗方面，理想汽車(chē)總裁、總工程師馬東輝曾在公開(kāi)采訪(fǎng)中表示，理想希望從設(shè)計(jì)上降低風(fēng)阻、提高純電車(chē)的能源使用效率。而這背后的難點(diǎn)在于，如何在風(fēng)阻和空間之間取得平衡。

由于理想自發(fā)展初期便找好了“面向家庭用戶(hù)做家庭用車(chē)”的定位，車(chē)內(nèi)大空間是理想難以舍棄的產(chǎn)品特質(zhì)，但大空間又必然在物理上導(dǎo)致風(fēng)阻的上升，需要理想團(tuán)隊(duì)通過(guò)有機(jī)結(jié)合來(lái)處理。

其次在補(bǔ)能上，理想則打算采取“800V高壓平臺(tái)+自建超充站”的布局，來(lái)實(shí)現(xiàn)“里應(yīng)外合”。

今年4月上海車(chē)展，理想公開(kāi)了自己的800V超充純電解決方案，結(jié)合基于第三代功率半導(dǎo)體的高壓電驅(qū)系統(tǒng)、具備4C充電能力的麒麟電池、寬溫域的熱管理系統(tǒng)和4C超充網(wǎng)絡(luò)，或可實(shí)現(xiàn)‘充電10分鐘，續(xù)航400公里’的充電體驗(yàn)。

同時(shí)，理想也表明了大力投入超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決心。截至5月29日，理想已在全國(guó)建設(shè)了25座超充站；按規(guī)劃，理想年底前共將建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站，2025年底前建成3000個(gè)充電場(chǎng)站。而出于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的考量，理想還為自家充電站標(biāo)配了一顆128TOPS的算力芯片和4顆攝像頭，一步配齊車(chē)輛占位識(shí)別、安全隱患識(shí)別等功能，甚至可以進(jìn)行遠(yuǎn)程O(píng)TA升級(jí)。

理想超充電站，圖源理想汽車(chē)官方微博

不過(guò)，無(wú)論是風(fēng)阻、800V平臺(tái)還是超充網(wǎng)絡(luò)，都只能算是理想在純電上的自我突破和追齊進(jìn)度。以上配置想要實(shí)現(xiàn)功能的落地和較好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，還需要時(shí)間積累，同時(shí)這些布局放在行業(yè)中能否具備競(jìng)爭(zhēng)力，還有待實(shí)際驗(yàn)證。

除了做好從增程到純電的技術(shù)儲(chǔ)備，理想也還在追趕智能駕駛方面的進(jìn)度。

目前，理想已經(jīng)進(jìn)入了通過(guò)大模型AI算法、擺脫高精地圖依賴(lài)、從高速場(chǎng)景走向城市場(chǎng)景的3.0階段。針對(duì)城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛，理想也喊出了提前至今年6月開(kāi)啟內(nèi)測(cè)、年底覆蓋100座城市、終身免費(fèi)三大目標(biāo)，其中百座城市的目標(biāo)，是目前城市NOA賽道中最為激進(jìn)的。

也就是說(shuō)，接下來(lái)“蔚小理”誰(shuí)能在智能駕駛領(lǐng)域跑得領(lǐng)先，便要看城市道路輔助駕駛的落地速度。而從實(shí)際形勢(shì)來(lái)看，實(shí)際銷(xiāo)量表現(xiàn)也將影響智能駕駛的進(jìn)展。

不難看出，“蔚小理”目前的技術(shù)比拼，已經(jīng)進(jìn)入了既想保持差異化優(yōu)勢(shì)、又想補(bǔ)齊短板、打造綜合實(shí)力的關(guān)鍵階段。這背后是他們正面臨著新能源汽車(chē)行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

跑進(jìn)決賽圈的“蔚小理”，

究竟靠什么取勝？

“蔚小理”現(xiàn)在正試圖保持著百米沖刺的速度，來(lái)跑贏一場(chǎng)馬拉松比賽的后半段。

首先，隨著新能源汽車(chē)滲透率的不斷提升，新能源行業(yè)的整體增速卻開(kāi)始趨于平緩。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月，新能源市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)184.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率達(dá)31.3%；但市場(chǎng)增速為35.8%，相對(duì)于2021年、2022年高達(dá)169.2%和90.1%的增速有所降低。

對(duì)此，李想曾指出“三家新勢(shì)力的節(jié)奏和行業(yè)爆炸性的增長(zhǎng)出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)配”——在行業(yè)整體增速較快的2022年，蔚小理的發(fā)展重心主要圍繞著降低原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響、穩(wěn)定供應(yīng)鏈以保障生產(chǎn)交付、調(diào)整爬坡節(jié)奏、調(diào)整經(jīng)營(yíng)效率等；直到2023年，新勢(shì)力們漸漸開(kāi)始向第二代產(chǎn)品過(guò)渡，消費(fèi)者卻在新能源補(bǔ)貼政策退市后、特斯拉帶頭打價(jià)格戰(zhàn)、車(chē)企不得不跟隨的背景下，暫時(shí)進(jìn)入了整體觀望的階段。

這就要求蔚來(lái)、小鵬和理想等車(chē)企及時(shí)判斷清楚行業(yè)的變化，并準(zhǔn)備更長(zhǎng)周期的規(guī)劃、提前考慮未來(lái)各種因素的影響，既不能跑太慢被淘汰，也不能跑亂了節(jié)奏、或者跑太急栽了跟斗。

其次，進(jìn)入2023年，蔚小理還需要時(shí)刻盯住自己的對(duì)手，不僅包括領(lǐng)先玩家比亞迪、特斯拉，也包括極力追趕的新勢(shì)力大軍，還包括雖仍在努力適應(yīng)新賽道，但一身肌肉、耐力持久、家底雄厚的傳統(tǒng)車(chē)企們。

先看看銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的比亞迪、特斯拉，前者亮出“油電同價(jià)”的旗幟，正掌控著30萬(wàn)元以下純電車(chē)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)；后者于年初掀起的價(jià)格戰(zhàn)，也已經(jīng)被證明是快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、改變市場(chǎng)節(jié)奏甚至格局的有效手段。

隨著規(guī)模效應(yīng)的進(jìn)一步呈現(xiàn)，兩位頭部玩家將擁有越來(lái)越多的靈活性，即根據(jù)行業(yè)情況、消費(fèi)者態(tài)度等的變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中，雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息，但也跑出了哪吒汽車(chē)、廣汽埃安等品牌。其中，雖然哪吒的主力車(chē)型售價(jià)偏低，但銷(xiāo)量沖勁并不可小覷。2022年，哪吒取得了累計(jì)銷(xiāo)量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，是首個(gè)年銷(xiāo)量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌；

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中，雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息，但也跑出了哪吒汽車(chē)、廣汽埃安等品牌。其中，雖然哪吒的主力車(chē)型售價(jià)偏低，但銷(xiāo)量沖勁并不可小覷。2022年，哪吒取得了累計(jì)銷(xiāo)量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，是首個(gè)年銷(xiāo)量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌；2023年1-5月，哪吒的月交付水平也已經(jīng)穩(wěn)定在1萬(wàn)臺(tái)以上，其中5月銷(xiāo)量達(dá)13029臺(tái)，同比增長(zhǎng)18%。

廣汽集團(tuán)旗下的高端新能源品牌廣汽埃安，5月則實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45003輛，是連續(xù)第三個(gè)月單月銷(xiāo)量突破4萬(wàn)，勢(shì)頭兇猛。已成為新能源汽車(chē)賽道上不可忽視的一家車(chē)企。

此外，以BBA為代表的傳統(tǒng)車(chē)企們，在新能源賽道中的存在感越來(lái)越強(qiáng)。以奔馳為例，5月底中型純電SUVEQE SUV正式上市，48.6萬(wàn)元的起售價(jià)已經(jīng)低于品牌內(nèi)同級(jí)別燃油車(chē)型GLE，釋放出了奔馳逐漸向電動(dòng)車(chē)轉(zhuǎn)型的誠(chéng)意和決心。

另由于EQE的定價(jià)可直接對(duì)標(biāo)蔚來(lái)ES7/ES8等車(chē)型，這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是奔馳正視國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力的開(kāi)始。

來(lái)自對(duì)手的壓力不止集中于策略和規(guī)模上，也還直接體現(xiàn)在同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。

以小鵬G6為例，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只有特斯拉Model Y、比亞迪唐，還將與新勢(shì)力深藍(lán)S7、以及傳統(tǒng)品牌的奧迪Q5 e-tron、奔馳EQE SUV等產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。對(duì)于同為中型SUV的新款ES6來(lái)說(shuō)，處境是一樣的。

而在小鵬和理想都盯住的新能源MPV賽道，也已是一片紅海，除了要應(yīng)對(duì)嵐圖夢(mèng)想家、極氪009和傳祺M8等先發(fā)玩家的圍堵之外，還要面對(duì)互相產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，能否爭(zhēng)奪到優(yōu)勢(shì)還是一個(gè)未知數(shù)。

小鵬G6，圖源小鵬汽車(chē)官方微博

對(duì)手越多、越變幻莫測(cè)，蔚小理則越需要看清自己、理順前進(jìn)思路。是要堅(jiān)守定位還是擴(kuò)大用戶(hù)群體，要長(zhǎng)期技術(shù)布局還是毛利率，要求穩(wěn)還是求突破，都是蔚小理接下來(lái)需要想清楚的問(wèn)題。

對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，同時(shí)打出“用戶(hù)體驗(yàn)至上”和“高端車(chē)海戰(zhàn)術(shù)”兩張牌，一直以來(lái)都是不小的負(fù)擔(dān)。一方面，換電站的投入成本和運(yùn)營(yíng)成本都與日俱增，另一方面，蔚來(lái)在30-60萬(wàn)元的賽道擠下了8款車(chē)型，但在個(gè)性、場(chǎng)景和定位上的差異，能否爭(zhēng)取到用戶(hù)的滿(mǎn)意，也還有待考量。

2023年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，小鵬提出了四季度月交付量超2萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。對(duì)此，小鵬寄希望于6月即將上市的走量車(chē)型SUV車(chē)型G6。

由于G6的最終價(jià)格未定，小鵬在2023年后三季度關(guān)于“規(guī)模優(yōu)先”強(qiáng)調(diào)，有可能意味著犧牲短期利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量，毛利率的改善則需要在P7、P7i、G6、甚至MPV車(chē)型都交付、產(chǎn)品組合改善后才能看到效果。

至于理想，增程車(chē)型的暢銷(xiāo)，既是動(dòng)力也是壓力。一方面，在增程車(chē)過(guò)往很好地解決了里程焦慮的基礎(chǔ)上，用戶(hù)會(huì)對(duì)理想純電車(chē)型的續(xù)航提出更嚴(yán)格的要求。另一方面，L9、L8、L7已受到“套娃式更新”的質(zhì)疑，理想或需要進(jìn)一步拉大矩陣中產(chǎn)品的差距，通過(guò)強(qiáng)調(diào)油電同價(jià)的性?xún)r(jià)比，或者提升智能化體驗(yàn)，來(lái)更持續(xù)地吸引用戶(hù)關(guān)注。

總的來(lái)看，對(duì)于蔚來(lái)、小鵬和理想三家車(chē)企來(lái)說(shuō)，目前已進(jìn)入到“前有強(qiáng)敵、后有追兵”的行業(yè)挑戰(zhàn)之中，同時(shí)這三家品牌也已遇到了各自的瓶頸期，在這樣的背景下，“蔚小理”需要更快做好調(diào)整，以便應(yīng)對(duì)未來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

也正如何小鵬所言，“我們沒(méi)有退路，必須破釜沉舟，勇往直前?！?/p>