文/陳妍

編輯/大風(fēng)

靠山吃山，靠水吃水。

在電商進入鄉(xiāng)村之前，這句話是很多農(nóng)村地區(qū)的真實寫照。當下，電商助農(nóng)已經(jīng)不再是一個新話題。“農(nóng)民伯伯”已經(jīng)走出脫貧時代，進入“共富”的主旋律。

4月21日，總臺派出10多名主持人前往浙江，探尋電商時代下直播助農(nóng)的新內(nèi)容、新進展。筆者注意到，央視名嘴撒貝寧和遙望科技旗下簽約藝人主播賈乃亮深度參與了一場帶貨直播，短短4個小時，總銷售額近3500萬元。其中，銷售額超百萬元的商品就多達11個?？递x在遙望科技大廈前，介紹起企業(yè)創(chuàng)業(yè)的“夢想密碼”。央視的其他主持人也實地探訪了浙江省內(nèi)的多個共同富裕示范區(qū)觀察點。

對電商行業(yè)的從業(yè)者來說，在助農(nóng)政策的號召下，大家都已經(jīng)“下鄉(xiāng)多年”。眼下，也成了檢驗效果的一個節(jié)點。作為浙江民營企業(yè)家代表，遙望董事長謝如棟也表示，企業(yè)需要為實現(xiàn)共富的目標做出實際行動。

遙望董事長謝如棟

作為農(nóng)業(yè)大國，要真真切切的助農(nóng)共富。對企業(yè)來講，“助農(nóng)”是實現(xiàn)社會價值和經(jīng)濟價值的雙統(tǒng)一；對廣域的鄉(xiāng)村經(jīng)濟來說，直播電商不僅是致富的工具，更是連接外界的橋梁。

賣出農(nóng)貨，也賣出信心

“賣果，賣果，Apple不是iphone。”

在陜西省延安市白家山村里，有一群說唱歌手，他們戴著黑墨鏡，裹著頭巾，把辣椒串成項鏈，將麻繩綁成臟辮，在廣袤的黃土地上，用方言說唱賣起了當?shù)氐奶O果。這些說唱歌手不是別人，正是白家山村的果農(nóng)們。

《賣果》截圖

在村長馮學(xué)亮的領(lǐng)頭下，村民們的熱情空前高漲，一首《賣果》Rap橫空出世，在短視頻平臺上走紅。

談及拍短視頻的初衷，馮學(xué)亮坦言，“以前是靠山吃山，現(xiàn)在要靠互聯(lián)網(wǎng)賣蘋果。想讓更多人看到，咱村民賣蘋果也可以很潮。果農(nóng)一輩子都在地里干活，每一個果農(nóng)都是土地里的大明星?！?/p>

白家山村位于延安市的延長縣，是災(zāi)后重建的移民搬遷村，蘋果種植是當?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟來源。然而，因地理位置偏遠、信息閉塞，加上山路崎嶇多繞，道路運輸條件不完善等問題，當?shù)毓r(nóng)陷入“好果難銷”的陰影里。

長期以來，白家山村蘋果的銷售方式非常單一。蘋果成熟后，不論好壞，果農(nóng)讓果販子、批發(fā)商統(tǒng)一拉走。在這過程中，議價權(quán)也交到了果販手里，果農(nóng)被迫只能低價出售，因為一旦錯過上市時間，價格會更低。

直播電商為“扶農(nóng)富農(nóng)”帶來轉(zhuǎn)機，像《賣果》里唱的，“互聯(lián)網(wǎng)帶我大膽追夢，發(fā)展鄉(xiāng)村快和我們一起行動”，就是這些年白家村發(fā)展的真實寫照。直播電商進入農(nóng)村市場后，改變了生產(chǎn)關(guān)系，以農(nóng)民和村委為單位的經(jīng)濟體，找到了中間環(huán)節(jié)少、效率高的銷售方式。

從2019年開始，村長馮學(xué)亮與遙望科技等機構(gòu)展開合作，讓當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上“直播電商快車”，迅速打開銷路，將本地蘋果陸續(xù)銷往全國各地。同時，也沒有破壞市場價格體系，而是一分價錢一分貨，不讓辛苦種植的農(nóng)民吃虧。

據(jù)馮學(xué)亮透露，2022年，全村通過直播電商就賣出了100多萬斤紅富士蘋果，每年蘋果產(chǎn)業(yè)銷售額達400余萬元。談到下一步計劃，馮學(xué)亮表示，以后還要把玉米、紅薯等本地特產(chǎn)都弄到直播間“上鏈接”。

在這過程中，白家山村村民的生活也發(fā)生變化。有村里的大娘準備學(xué)習(xí)村長，把自家的瓜子通過直播電商進行銷售。很多村民家孩子放學(xué)路上都再哼唱“賣果賣果”。直播已經(jīng)變成助力鄉(xiāng)村振興的“新農(nóng)活”。

對村民來講，一筆筆訂單的背后，是對生活和未來的信心。

像馮學(xué)亮一樣的農(nóng)戶，幾乎遍布全國各地的鄉(xiāng)村。直播電商興起之后，依靠直播電商改善生活方式的鄉(xiāng)村也不在少數(shù)。

白家山村只是眾多農(nóng)村農(nóng)貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個縮影，作為白家山村直播合作機構(gòu)之一，遙望科技的果蔬行業(yè)運營林經(jīng)理表示，“我們只是幫助他們實現(xiàn)夢想的橋梁而已。我們不僅要幫助白家山村，還要幫助千千萬萬的白家山村?！?/p>

講好國貨新故事

一直以來，遙望旗下的主播積極參與助農(nóng)直播，實打?qū)嵉貫檗r(nóng)產(chǎn)品帶貨做出貢獻。從2020年起，遙望就帶領(lǐng)旗下主播發(fā)起或參與多場扶農(nóng)、富農(nóng)直播，從浙江、湖南到陜西、新疆，前后加起來為近百個貧困地區(qū)進行過直播帶貨。

其實，除了銷量之外，直播助農(nóng)更大的意義在于，讓人們關(guān)注到“國貨”，建立并加深農(nóng)貨的品牌形象，傳播原產(chǎn)地文化。

去年4月，遙望與人民日報新媒體推出了助農(nóng)專場直播，主播達人紛紛深入農(nóng)村。數(shù)據(jù)顯示，遙望旗下主播的直播間共售出130多萬件、超過75萬斤的農(nóng)產(chǎn)品。其中，在浙江專場直播中，紹興黃酒在3分鐘內(nèi)便售出6萬多斤。

紹興黃酒的歷史，可以追溯到數(shù)千年前的春秋戰(zhàn)國時期，歷經(jīng)朝代經(jīng)久不衰，具有深厚的文化底蘊，逐步發(fā)展成紹興的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。但和很多地方的特色產(chǎn)品一樣，紹興黃酒沒法擴大銷路。對其它區(qū)域的消費者來講，“聽過，但沒買過”成為紹興黃酒的一大痛點。

紹興黃酒

但像遙望這樣的頭部MCN進入農(nóng)村市場后，就很好地解決了這個問題。把好產(chǎn)品的選擇、開發(fā)交給機構(gòu)后，讓優(yōu)質(zhì)好物走出了原產(chǎn)地，流向全國各地。

帶貨主播瑜大公子在直播現(xiàn)場也表示，“我自己就是浙江人，很高興能作為這次活動的主播，為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品‘代言’，希望通過這樣的活動，把家鄉(xiāng)的好貨寶藏帶給大家，讓更多人感受到浙‘鄉(xiāng)’魅力，為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興貢獻一份自己的力量?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的農(nóng)貨正通過直播間小小的窗口，被更多人看到、被更多人信賴，在這過程中，文化也“活”起來了。

科技助力直播共富

直播電商是數(shù)字經(jīng)濟中最具創(chuàng)新和活力的領(lǐng)域之一，但對大部分人而言，最深的感知基本停留于一塊小小的手機屏幕里。

實際上，直播電商進入下半場后，已經(jīng)不再是野蠻生長的時代了，現(xiàn)在想要留住消費者，直播間自身的體驗感是關(guān)鍵考量因素。這背后，就需要企業(yè)重視研發(fā)投入，用科技加持直播間。

以遙望為例，根據(jù)2022年三季報，遙望的研發(fā)費用超過5500萬元，同比增長37.46%，主要用于增加業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，研發(fā)新業(yè)務(wù)平臺，增加了相應(yīng)研發(fā)人員投入。

放眼國內(nèi)眾多MCN機構(gòu)，像遙望科技這樣舍得在研發(fā)上投入巨大，實屬業(yè)內(nèi)少有，但也正是因為這一點，遙望能夠打造出獨一無二的黑科技直播間。

早在2021年，遙望就推出自主研發(fā)的數(shù)字化平臺“遙望云”系統(tǒng)，協(xié)同直播電商各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，包含直播云、商家云等五大板塊，可以涵蓋直播過程中的排期、選品、場控、復(fù)盤等一系列核心流程，實現(xiàn)降本增效，為公司提供在直播電商領(lǐng)域的長期技術(shù)壁壘。

遙望云官網(wǎng)截圖

去年9月，遙望又借助數(shù)字影棚的科技化手段，呈現(xiàn)3D原產(chǎn)地場景、一秒換裝、虛擬人與主播的交互式互動，為直播間里的農(nóng)貨產(chǎn)品提供更大的展示舞臺。

當前環(huán)境下，純帶貨的直播電商模式已經(jīng)很難打動消費者、刺激消費需求，直播間需要做加法，讓直播形式更加豐富，直播內(nèi)容更具品質(zhì)，才能更精準地匹配消費需求，從而提升直播轉(zhuǎn)化率。而遙望憑借對行業(yè)的敏銳度以及在技術(shù)上持續(xù)不斷的投入，讓自己突出重圍，始終走在中國直播電商公司發(fā)展的前列。

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、AI、AR/VR等技術(shù)的進一步突破，未來遙望很可能不斷拓展直播場景，進一步擴大競爭優(yōu)勢，拉開與其他直播電商公司的距離。這也為它一直以來所堅持的助農(nóng)行動提供更多可探索空間。

在一系列黑科技對產(chǎn)品、用戶、渠道進行更精準的把控后，各地的農(nóng)產(chǎn)品賣給誰、賣去哪、誰來賣這些問題都有了更精準的回答。廣域的農(nóng)村經(jīng)濟特征本就“多而雜”，不論是蘋果，還是黃酒，能實現(xiàn)“長久陪伴”的一定是更懂它們的機構(gòu)。