洗地機(jī)狂飆，追覓科技何以成為“頭號(hào)玩家”？

對(duì)于清潔電器行業(yè)而言，過(guò)去兩年的聚光燈屬于洗地機(jī)這一才闖入賽道的品類。

在消費(fèi)電子寒冬持續(xù)蔓延的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，奪下屬于自己的高光時(shí)刻實(shí)屬不易， 畢竟無(wú)論是過(guò)去數(shù)年間高歌猛進(jìn)的智能家電行業(yè)，還是更垂直的清潔電器賽道，現(xiàn)階段均面臨承壓的局面。

一面是“前輩”們昔日的“爆款”堆積如山，成為了庫(kù)存；一面則是大盤(pán)趨弱的背景下，洗地機(jī)賽道卻逆流而上，逐漸成為了玩家們眼里的“香餑餑”。

而隨著一眾玩家入局、內(nèi)卷加劇，撐起智能清潔賽道增量的洗地機(jī)行業(yè)，已然進(jìn)入了下半場(chǎng)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境，玩家開(kāi)始交出自己的答卷。

2022年在洗地機(jī)市場(chǎng)一路狂奔的追覓科技，3月28日在上海召開(kāi)主題為“更強(qiáng)清潔力，洗地新標(biāo)準(zhǔn)”的新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了追覓無(wú)線二合一洗地機(jī) M13 Beta，M13 Beta 標(biāo)配一機(jī)多用、30分鐘熱風(fēng)烘干、銀離子除菌等旗艦級(jí)配置。數(shù)據(jù)顯示，M13 Beta 預(yù)售期間累計(jì)預(yù)定超過(guò)15000臺(tái)。

從預(yù)售成績(jī)來(lái)看，差異化的產(chǎn)品力，將成為擺脫下半場(chǎng)無(wú)效內(nèi)卷的關(guān)鍵路徑。以技術(shù)為底色的追覓，作為“后起之秀”，跑出了一條獨(dú)屬于自己的成長(zhǎng)路徑。

作為新興品類，洗地機(jī)已用過(guò)去兩年的實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)，證明了自己并非曇花一現(xiàn)的產(chǎn)物。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)全年零售額同比增長(zhǎng)72.5%，零售量同比增長(zhǎng)88.2%，增速遠(yuǎn)超家電大盤(pán)。此外，在清潔電器品類中，洗地機(jī)規(guī)模占比亦從2021年的18.7%升至2022年的31%。

究其所因，洗地機(jī)作為一款集洗、吸、拖和自清潔等功能于一身的產(chǎn)品，近乎完美地解決了中國(guó)家庭清潔場(chǎng)景既往的痛點(diǎn)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，吸塵器之所以在歐美市場(chǎng)如此受歡迎，很大程度上源于部分歐洲國(guó)家鋪設(shè)地毯的習(xí)慣，相比之下，由于國(guó)內(nèi)用戶家裝時(shí)往往偏愛(ài)硬質(zhì)地板，且中國(guó)家庭的清潔環(huán)境涉及中餐烹飪、廚余等方面，功能單一的吸塵器，在國(guó)內(nèi)就很難滿足全場(chǎng)景使用。

相比之下，國(guó)內(nèi)用戶早已習(xí)慣先“干掃”后“濕拖”的地面清潔邏輯，雖然略顯繁瑣，但效果卻相當(dāng)理想。而洗地機(jī)，正是順應(yīng)該邏輯的產(chǎn)物，既能處理重油重污的頑固污漬，亦不區(qū)分干濕垃圾。換言之，洗地機(jī)這種看似“雜糅”眾多功能的“四不像”，恰恰是中國(guó)家庭地面清潔的最佳選擇。

另一方面，洗地機(jī)近兩年間的爆火，亦同內(nèi)容電商的崛起緊密相關(guān)。

與吸塵器、掃地機(jī)器人等品類相比，洗地機(jī)作為新興品類，缺乏大眾認(rèn)知，并不符合傳統(tǒng)商業(yè)“人找貨”的消費(fèi)邏輯。而最近數(shù)年間，抖音、快手、小紅書(shū)等強(qiáng)調(diào)“貨找人”的內(nèi)容電商逐漸崛起，成為了洗地機(jī)“破圈”背后的一大推力。

在此背景下，前述洗地機(jī)的閃光點(diǎn)被越來(lái)越多的用戶所看見(jiàn)。以追覓科技為例，其自入局起便將新興渠道視為布局重點(diǎn)，得益于此，追覓在短暫的“窗口期”內(nèi)迅速成長(zhǎng)為了頭部玩家——數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商洗地機(jī)年度金榜前三甲，均被追覓摘得。

而隨著洗地機(jī)品類的爆火，行業(yè)亦形成了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。不論是老牌家電巨頭，還是初創(chuàng)玩家，均試圖搭上順風(fēng)車，推出自己的洗地機(jī)產(chǎn)品。

可問(wèn)題在于，有相當(dāng)數(shù)量的玩家缺乏技術(shù)積淀，只是貼牌代工賺快錢(qián)，久而久之，市面上的洗地機(jī)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，其中甚至不乏品質(zhì)低下偽劣產(chǎn)品，使消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)洗地機(jī)的印象分大打折扣。

顯然，狂熱的市場(chǎng)，需要被“提純”。而當(dāng)下，涌入掘金的玩家們勢(shì)必將面臨一輪新的考驗(yàn)。

當(dāng)下的洗地機(jī)賽道，有如大浪淘沙。而“產(chǎn)品力”，則是這輪行業(yè)洗牌的核心。

回看洗地機(jī)過(guò)往的歷史，其當(dāng)下的爆火，同過(guò)往的技術(shù)迭代升級(jí)緊密相關(guān)。早在2016年前后，洗地機(jī)產(chǎn)品便已經(jīng)問(wèn)世，只是，彼時(shí)的洗地機(jī)技術(shù)領(lǐng)域尚不成熟，不僅無(wú)法擺脫接線的限制，亦不能像當(dāng)下這般同時(shí)處理干濕垃圾。

基于產(chǎn)品層面的桎梏，其在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不溫不火，直至馬達(dá)等關(guān)鍵零部件技術(shù)走向成熟，洗地機(jī)才得以脫胎換骨，躍上主流。

由此可見(jiàn)，不論是過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，技術(shù)為地基的產(chǎn)品力始終是品類競(jìng)爭(zhēng)的核心。新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境下，只有具備技術(shù)底色的玩家，才能確保自身不被時(shí)代所篩去。而追覓科技，正是這樣一家用技術(shù)與產(chǎn)品力說(shuō)話的玩家。

追覓科技的創(chuàng)始人兼CEO俞浩，畢業(yè)于清華大學(xué)航空航天專業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)最早的四旋翼開(kāi)發(fā)者、三旋翼飛行器發(fā)明者。

創(chuàng)業(yè)之初，俞浩的原則有兩點(diǎn)，一是技術(shù)能覆蓋廣泛的用戶群體，二是技術(shù)本身有一定壁壘，且能隨著時(shí)間推移拓展至其他領(lǐng)域。在此背景下，他的目光鎖定了戴森產(chǎn)品的核心——高速數(shù)字馬達(dá)。

而這條自上而下的技術(shù)脈絡(luò)，讓追覓科技更像是一家技術(shù)主導(dǎo)的科技企業(yè)，而不是大家日常所熟知的家電企業(yè)。高達(dá)70%的研發(fā)技術(shù)人員，超過(guò)10%的研發(fā)投入比，都遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

這些真金白銀的投入，最終轉(zhuǎn)化為了技術(shù)、專利方面的護(hù)城河——相關(guān)專利數(shù)量位居行業(yè)第一，在堪稱洗地機(jī)“心臟”的高速數(shù)字馬達(dá)方面，追覓已能量產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)/每分鐘的轉(zhuǎn)速馬達(dá)，領(lǐng)跑行業(yè)。

不過(guò)，若只是簡(jiǎn)單粗暴地拉高規(guī)格、參數(shù)，未免會(huì)同賽道其他玩家陷入內(nèi)卷的持久戰(zhàn)。窺見(jiàn)此番邏輯的追覓，除了維持研發(fā)生產(chǎn)層面的優(yōu)勢(shì)以外，還試圖挖掘洗地機(jī)全新的產(chǎn)品價(jià)值與場(chǎng)景，進(jìn)而跳出內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)升維。

一方面，盡管目前洗地機(jī)市場(chǎng)甚是火爆，但作為新興產(chǎn)品，難免有技術(shù)尚不成熟之處，用戶端依然存在諸多“痛點(diǎn)”。

以產(chǎn)品清潔場(chǎng)景為例，無(wú)論是各式各樣的拖把，還是早期的洗地機(jī)產(chǎn)品，使用后均免不了自身的清潔問(wèn)題——除單純的垃圾傾倒外，往往還會(huì)面臨纏繞頭發(fā)清理等疑難雜癥。為此，追覓將“滾刷正反轉(zhuǎn)技術(shù)”置入M13 Beta，通過(guò)滾刷正反交替旋轉(zhuǎn)提升滾刷自清理能力，從而解放用戶的雙手，使之不必再為滾刷清理而煩憂。

除解決傳統(tǒng)洗地機(jī)的痛點(diǎn)外，追覓科技亦帶著技術(shù)思維，重新審視著洗地機(jī)產(chǎn)品的邏輯。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，基于品類過(guò)往的邏輯，現(xiàn)階段的洗地機(jī)產(chǎn)品大多強(qiáng)調(diào)地面清潔場(chǎng)景，評(píng)價(jià)體系往往也基于肉眼可見(jiàn)的清潔效果。顯然，追覓科技并不滿足于此。

以追覓M13 Beta為例，其可謂集洗地機(jī)、吸塵器、隨手吸、除螨儀等產(chǎn)品為一體，使洗地機(jī)的場(chǎng)景從平面向立體乃至微觀遷移。其搭載的雙重鏈路除菌方案，無(wú)需額外添加清潔劑，便能實(shí)現(xiàn)99.9%的殺菌率——清潔場(chǎng)景，已然覆蓋到了“肉眼不可見(jiàn)”的微觀面。

換言之，當(dāng)下的追覓科技，并沒(méi)有按部就班地遵循洗地機(jī)產(chǎn)品的傳統(tǒng)邏輯，而是將其重塑為了清潔領(lǐng)域的“瑞士軍刀”，用一個(gè)產(chǎn)品就重新定義了“一站式全屋清潔解決方案”，從中不難窺見(jiàn)一位技術(shù)玩家對(duì)行業(yè)的思考。

坦率地說(shuō)，僅憑一己之力扭轉(zhuǎn)整個(gè)行業(yè)邏輯，難如登天，可一旦實(shí)現(xiàn)，走在前面的人則能占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的用戶心智。而眼下的追覓科技，顯然有著這樣一顆從后起之秀，到引領(lǐng)行業(yè)的野心。

從追覓科技入局至今的動(dòng)作、打法來(lái)看，這匹僅踏入洗地機(jī)賽道不足兩年的“黑馬”，已然步入了自我進(jìn)化的新階段。

隨著內(nèi)容電商愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的掘金者涌入洗地機(jī)品類，賽道原有玩家們不僅面臨著流量被稀釋的局面，亦可能會(huì)遭到打法粗獷的新玩家們的沖擊。

愈發(fā)龐雜的流量場(chǎng)，無(wú)疑對(duì)各玩家的運(yùn)營(yíng)策略提出了更高的要求——即便是具備技術(shù)實(shí)力的玩家，若沒(méi)有足夠重視運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，很可能在這輪流量漩渦中泯然眾人矣。

敏銳的追覓科技，自然洞悉了這一邏輯。就拿快手超級(jí)品牌日活動(dòng)IP為例，追覓科技順勢(shì)推出了一系列花樣營(yíng)銷玩法，不僅發(fā)起了話題挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合數(shù)十位快手達(dá)人預(yù)熱種草，亦在多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置了多重活動(dòng)——在俘獲用戶心智的同時(shí)，亦推動(dòng)了洗地機(jī)品類更大規(guī)模的破圈。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，追覓洗地機(jī)產(chǎn)品GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)1659%，2022Q1至Q3，線上渠道市占率呈階梯式增長(zhǎng)，9月份達(dá)到24.5%，市占率提升40倍，行業(yè)增速第一，并在抖音渠道上連續(xù)三個(gè)月市占排名第一。還在天貓、京東、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)霸榜，成為洗地機(jī)賽道最大贏家。其中H12作為明星產(chǎn)品，成為了奧維云網(wǎng)《2022年中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書(shū)》爆款單品的第一名。

從銷售成績(jī)來(lái)看，追覓科技已然成為洗地機(jī)賽道不可忽視的頭部玩家。而作為成熟的賽道領(lǐng)導(dǎo)者，追覓科技亦在推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途洗地機(jī)》背后，就有著追覓科技的身影。而作為全行業(yè)新品數(shù)量第一的品牌，追覓科技多元化的產(chǎn)品矩陣布局背后，同樣承載著洗地機(jī)大眾化普及的期許。

顯然，當(dāng)下的追覓科技，早已不再是那一匹成績(jī)引人矚目的黑馬，而是實(shí)現(xiàn)了自身的進(jìn)階——從“黑馬”迅速成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

從后起之秀，到洗地機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，追覓科技只用了短短兩年時(shí)間。不過(guò)，追覓科技的腳步并沒(méi)有因此而停止。

發(fā)布會(huì)上，追覓科技展示了兩項(xiàng)機(jī)器人最新研發(fā)成果——通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代，向外界宣告了其在廣義機(jī)器人戰(zhàn)略方向上的決心。

作為洗地機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，追覓的下一步是探索多樣化應(yīng)用場(chǎng)景下，機(jī)器人的不同形態(tài)。而眼下，已然踏出這一步的追覓，還將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。