2023年新開年，賣家們?nèi)绾卧诳缇畴娚填I(lǐng)域獲得第一桶金？

根據(jù)2022年中國跨境電商行業(yè)研究報告顯示，我國跨境電商增勢迅猛，近5年交易規(guī)模CAGR達16.2%，已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展的重要支柱，整個行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金機遇期。但是隨之而來的是資本的加持，行業(yè)格局集中向頭部發(fā)展，面對越發(fā)嚴重的市場競爭壓力，2023年賣家們?nèi)绾?/b>在跨境電商領(lǐng)域獲得第一桶金？

第一選擇正確的平臺，優(yōu)質(zhì)的第三方跨境電商服務(wù)平臺能夠為賣家們解決許多難題，比如跨境支付難題、跨境支付物流以及了解跨境電省的整個流程等。隨著亞馬遜和eBay分別于1998年、1999年登陸歐洲市場，跨境電商平臺帷幕徐徐拉開。此后，國內(nèi)外平臺企業(yè)不斷涌現(xiàn)。1999年阿里巴巴國際站的成立標志著我國跨境電商的興起。2004年，敦煌網(wǎng)上線，標志著跨境電商線上交易的產(chǎn)生。lazada是成立于2012年跨境電商平臺，總部設(shè)立在新加坡，主要業(yè)務(wù)在東南亞國家。但是對于個人賣家而言，這些主流的跨境電商平臺流量基本上被資本瓜分殆盡，很難創(chuàng)出一片天地。2016年，日本所新興起來了Starday跨境電商平臺，成為進軍日本廣闊市場的一個很好的選擇。Starday是日本跨境電商服務(wù)平臺依托在全球建立的供應(yīng)鏈體系，擁有品牌優(yōu)勢、高效的服務(wù)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，專業(yè)的海外倉庫、以及配送無憂、無需額外配置外語售后人員等優(yōu)勢。目前而言，該平臺正處于高速推廣期，根據(jù)Starday跨境電商服務(wù)平臺市場調(diào)研結(jié)果顯示：每日新增用戶數(shù)量平均在兩萬，平臺每個月GMV（成交總額）增幅在23%左右。不僅為日本消費者提供高品質(zhì)的購物體驗，而且Starday跨境電商負責(zé)人不斷表示會專注為中國品牌出海打造一站式、多元化、專業(yè)性、綜合性的學(xué)習(xí)交流與合作共享平臺，推動我國外貿(mào)發(fā)展。

第二，突出自身商品優(yōu)勢，讓大量賣家眼前一亮。每一個跨境電商賣家在選擇靠譜的平臺后，都需要思考這樣一個問題，那就是如何讓產(chǎn)品深入買家之心？這主要要從兩個方面來看。首先，我們要思考、研究并理解目標受眾，設(shè)身處地為潛在用戶著想，考慮每個客戶的需求，自己應(yīng)該推出什么類型的產(chǎn)品來滿足他們的需求。其次，任何商品受歡迎程度會一直波動。不管我們做什么產(chǎn)品，一定要時時刻刻展示自己的商品優(yōu)勢，讓賣家知道我們商品優(yōu)勢，被我們商品優(yōu)勢所吸引。

第三，幫助商品引流，建立自身優(yōu)質(zhì)商品的知名度。跨境電商商品引流有著兩種模式：一種是站內(nèi)引流，一種是站外引流。跨境電商貿(mào)易大都是依靠平臺進行的，比如說亞馬遜、lazada、shopee、ebay等主流平臺，這些平臺一般都是自帶有流量，當(dāng)我們依靠平臺做跨境貿(mào)易是能夠借助他們平臺本身的流量，也就是我們說的站內(nèi)引流。但是值得注意的是，這些主流平臺雖有著一定的自身流量優(yōu)勢，但是基本上被一些老牌外貿(mào)企業(yè)劃分殆盡，對一些跨境電商小白引流極為不友好。而Starday跨境電商服務(wù)平臺表示在引流這一塊一個平臺想要得到起步，流量是非常重要的，因為只有把足夠龐大的流量匯聚到平臺上，才能完成業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的搭建，才能盡可能多地促成供求雙方交易的達成。只有借助流量紅利，平臺才能吸引到更多的消費者，平臺新老商戶們才能獲得更多的利潤。站外流量，簡單來說就是買家在其他網(wǎng)站或者其他APP看到這件商品信息，然后對這件產(chǎn)品產(chǎn)生購物的欲望，并點擊這個商品廣告跳轉(zhuǎn)回到Starday平臺下單購買。這個過程買家沒有到Starday或者APP搜索，而是在別的流量渠道就了解這件產(chǎn)品大致的信息，買家可能想要，然后再點擊廣告進去了解商品信息，這個過程是通過站外流量了解商品。

第四，促進復(fù)購，提升品牌忠誠度。品牌被推廣，業(yè)績持續(xù)增長，擁有忠實的客戶是賣家們追求的目標，達到這些目標的前提首先是提高復(fù)購率。復(fù)購率即重復(fù)購買率，指消費者對該品牌產(chǎn)品或許服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越多，則反映出消費者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。如何促進復(fù)購，有以下幾種方法：其一通過社交關(guān)系鏈提高復(fù)購率，賣家可以通過打造一個UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）來提高復(fù)購率；其二創(chuàng)建積分商城，積分玩法是能夠留住用戶消費力的主要營銷手段；其三利用優(yōu)惠活動，商家還能通過會員折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、搶購、拼團等方法吸引更多的客戶消費。其四樹立品牌形象、豐富商品內(nèi)容商家想要保證商城的持續(xù)營收，就要在用戶消費的前期、中期、后期中不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，給用戶建立好的品牌形象。

第五，學(xué)會多種方式運營店鋪，你有好產(chǎn)品，加入一個好平臺，但是不會運營也是不行的。店鋪的裝飾，優(yōu)化listing，售后，引流都是賣家需要學(xué)習(xí)的地方。比如說引流，可以制定一些促銷計劃、推廣活動，不然的話只能憑借運氣，店鋪做起來會很慢。我們能夠通過促銷活動來為店鋪引流，或者用滿減活動和贈送小禮品等去為店鋪增加人氣。出比較受消費者喜歡的產(chǎn)品從而打造我們自己店鋪的爆款產(chǎn)品，把爆款放在主頁櫥窗，以此來帶動整個店鋪的流量。還可以選擇社交媒體營銷(如GREE LINE AMEBA MIXi等日本網(wǎng)民常用的社交平臺)，消費者可以通過這些社交媒體獲取產(chǎn)品信息，在這個過程中，商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強化自家產(chǎn)品在消費者心中的印象，從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任。

總而言之，新手賣家們?nèi)粝朐?023新開年，獲得第一桶金關(guān)鍵就在于選擇正確的平臺、突出自身商品優(yōu)勢、引流商品、樹立良好的品牌形象以及運營店鋪，才能在面對越發(fā)嚴重的市場競爭中脫穎而出。