怎樣成為刷爆朋友圈的網(wǎng)紅品牌？從0到1解析爆火密碼

“人人都希望自己的產品是網(wǎng)紅品牌

作為年輕人的分享社區(qū)平臺,小紅書號稱“國民種草機”，為完美日記、元氣森林、鐘薛高等一大批新消費品牌提供“從0到1”爆發(fā)的土壤，而眾多新興品牌的增長奇跡，也讓平臺商業(yè)化價值被進一步發(fā)現(xiàn)挖掘，品牌也將營銷推廣、塑造口碑、搶占用戶的目光投向這里。

什么樣的品牌更容易在小紅書引爆

首先從平臺用戶基因上來看，小紅書曾深耕UGC購物分享社區(qū)，因此用戶瀏覽內容目的性通常較強。求種草、看測評，獲新知等等，成為小紅書用戶的主要使用動因。甚至很多人把小紅書當作“商品瀏覽器”來使用，因此剛需產品往往更能引起對應圈層用戶的高度關注。

新銳品牌可以通過開創(chuàng)新品類[如細分品類賽道、痛點問題]，進行差異化創(chuàng)新[如顏值、質感、成分]，以及順應需求[悅己消費、高性價比、痛點需求]，推出新產品。

從產品品類來說，美妝護膚類產品、美食、穿搭等等相對具有普適性的品類被搜索的頻次更高，更能夠憑借產品特性的天然優(yōu)勢與小紅書龐大的女性用戶群體，在小紅書實現(xiàn)引爆。

差異化創(chuàng)新與需求相結合，就小紅書平臺來說，“始于顏值”不僅存在于愛情，更存在于種草的第一印象中，追求時尚、注重審美的用戶特性，決定了其被種草時，首先始于產品的外觀，因此高顏值的產品，總是擁有更多被用戶青睞、種草的可能性。

在渠道端，需要有真實的承接平臺和可靠強有力的產品承接。消費者在小紅書被種草后，需要有真實且可靠的可承接進行產品購買的轉化，而店鋪的評分、歷史評價等等成為購買轉化的第二道坎，而在天貓、京東擁有高DSR評分的品牌產品，口碑與可信度更高，因此，更容易在小紅書與用戶建立起高度信任感，實現(xiàn)引爆。

如何讓用戶記住品牌

品牌在選擇平臺投放時，需要了解各平臺不同粉絲體量的紅人占比和優(yōu)質粉絲占比情況，投放紅人，本質上投的是紅人的粉絲。除卻粉絲量，品牌更應關注紅人的粉絲畫像與投放產品的目標消費人群的匹配度，粉絲屬性與產品屬性的匹配度越高，則說明紅人粉絲之于品牌來說更精準，種草效果也更好，這種通過興趣“找人”的方式，也能更好的打破圈層限制。如何投放請參考【小紅書投放保姆級教程，從0到1拆解投放邏輯】

小紅書因其社交及種草分享屬性，逐步成為年輕女性心中小的“商品瀏覽器”，90%的小紅書用戶，在購買商品前都有搜索小紅書的行為。而品牌在小紅書獲得的流量，有60%都來自于搜索頁。因此合理布局投放，優(yōu)化關鍵詞、收錄等情況，成為品牌在自然流量下霸榜搜索頁熱門的關鍵一環(huán)。

營銷助力用戶品牌認知

用營銷內容和需求場景深化用戶對品牌的理解，助力品牌形象的建立，從內容層面加強用戶對產品的口碑效應與認知。

1.需求捕捉：需求越發(fā)分化和細碎，消費者在更多新興和小眾領域被挖掘出消費意愿和潛力，以用戶痛點為核心；

2.軟硬兼施：將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標，一部分以優(yōu)化品牌搜索為目標，進行報備&效果的投放

3.心智占領：建立粉絲福利機制，強勢圈定初始粉絲，開啟“滲透”模式，“引流”、“寵粉”、“固粉”一步到位

4.學會做“紅人”：善于聯(lián)合借力，通過跨界等方式讓自己擁有“熱搜體制”

5.精細管理：根據(jù)市場反饋，進行迅速調整，實現(xiàn)精細化運營

例如婚戒網(wǎng)紅品牌“I DO”聯(lián)合汪小菲和大S，以明星夫婦的十周年紀念日為切入點，傳達“不忘初心，方得永恒”的品牌情感理念。延續(xù)以往的情感營銷戰(zhàn)略，瞄準紀念日禮品珠寶品類的市場空白，喚醒未婚情侶、已婚夫妻們的生活儀式感。這一營銷事件也成功登上各平臺熱搜，為人們津津樂道。

以“情感品牌 + 超級明星”的組合牌，真正實現(xiàn)品牌的“品銷合一”。

如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”

曾經火極一時的答案茶，逐漸沒有了聲音；刷屏的泡泡面膜，卻被質疑是一場化學騙局；網(wǎng)紅餐廳鼻祖“雕爺牛腩”，生得轟轟烈烈卻死得悄無聲息……

為什么？從本質上說，是因為大部分網(wǎng)紅品牌重營銷而輕產品。

如果答案茶的最大賣點是“占卜”，那么消費者就不是來喝茶的，而是來算命的；如果雕爺牛腩的最大賣點是“食神配方，店鋪封測半年，店內無一物不有來歷”，則是高開低走，過分強調環(huán)境與逼格，讓消費者有過高心理預期的同時，不注重食物本身，只會讓消費者失望。

從“網(wǎng)紅”到“長紅”的必經之路，除卻持續(xù)深耕、打造強有力的產品之外，不斷給品牌注入新的持鮮劑才是持續(xù)流行的秘密武器。

查看小紅書的商業(yè)投放榜，祖瑪瓏、DR鉆戒、圣羅蘭、雅詩蘭黛等等品牌長居投放榜前列，持續(xù)的通過紅人的內容活躍在社交輿論中，不斷的強化消費者心智，延長爆款時間，同時也依靠其貨真價實具有差異化的產品，獲取更多的復購。

除此之外，品牌還可通過故事講述傳達品牌定位和理念，唯有“變化”是不變的，老品牌也需要從傳統(tǒng)的品類經營中跳脫出來，走向品牌打造，更利于品牌可持續(xù)發(fā)展。

以OPPO為例，聯(lián)合姜文共同發(fā)起“2021未來影像計劃”，傳達新品Find X3從理念到實操對影像世界的“未來感探索”。懸念短片《理想手機是什么樣子》以有趣的內容和獨特的視角勾勒未來手機的模樣。此舉勾起目標受眾好奇心與自傳播行為，為新機發(fā)布造勢。

在快消費時代下，洞悉年輕人的喜好和需求，在創(chuàng)作貨真價實的具有差異化的產品同時，做好用戶體驗，是掌握從“0”到“1”和持續(xù)流行的根本。而鎖定核心圈層，在細分賽道持續(xù)發(fā)力，將品牌長久植入消費者心智，拉高產品復購和用戶留存，則是網(wǎng)紅品牌長紅之道的秘訣。