今天這篇談?wù)勆缃回泿拧?/p>

社交貨幣指人們樂于分享傳播某種東西。

貨幣能夠被用來交換，前提是大家都認(rèn)可價(jià)值。

社交貨幣也一樣，最關(guān)鍵的是共識。

共識是社交貨幣成立的第一要素，必須傳播的雙方都認(rèn)可同一種說法、同一種符號、同一個IP，等等。

如果共識的人非常多，那這個社交貨幣就能傳播得非常廣，當(dāng)對一個東西的共識超過30%的人，就能成為超級社交貨幣。

但是，一定要記住的是——

社交貨幣不等于是大家都知道的東西。

常規(guī)的、大家都知道的東西，往往大家不主動傳播。

只有人們愿意傳播的、有趣的共識，才是社交貨幣。

比如，廣州人民都知道，那座全市最高的建筑物，名叫廣州塔。

但實(shí)際上，很少有人在傳播時(shí)，用“廣州塔”這個詞，除非在非常正式的場合。

而在絕大多數(shù)的傳播場景里，大家都喜歡說成：小蠻腰。

所以，從品牌傳播的角度看——

廣州塔是它的正規(guī)名字，

「小蠻腰」才是它的社交貨幣。

老小格發(fā)現(xiàn)，小蠻腰能成為社交貨幣，其內(nèi)在原理，適用于絕大多數(shù)社交貨幣的誕生原因，尤其在那些正規(guī)的、正經(jīng)的事物，如何成為流行傳播并出圈的現(xiàn)象上。

我將這一現(xiàn)象稱為：小蠻腰定律。

以下，逐一說來。

小蠻腰定律：社交貨幣的誕生

多年以前，當(dāng)廣州塔建成之際，讓很多人都為之驚嘆。

它獨(dú)特的曲線和結(jié)構(gòu)，讓人印象深刻，過目不忘。

不管是日景還是夜景，都成為了中國以至全世界的瑰麗風(fēng)景。

我喜歡稱它為“琉璃盞”，因?yàn)樗翢艉蟮臉幼樱芟褚槐K琉璃做成的瓶子。

但是，琉璃盞這個說法并沒有傳播開來。

漸漸地，“小蠻腰”這個名字傳播開來，被越來越多的人所接受。

盡管在一開始，當(dāng)局似乎并不太接受這個聽起來不那么高雅的代稱。

但人們還是對小蠻腰這個說法喜聞樂見。

原因何在？

奧秘就在“小蠻腰”這個詞上。

小蠻腰，聽起來非常親民、接地氣，不高高在上，而且非常形象、甚至還帶一點(diǎn)情趣挑逗。

不像廣州塔那么一本正經(jīng)和嚴(yán)肅。

也不像我喜歡的“琉璃盞”那么高雅和不食人間煙火。

而且，它擬人化了。

小蠻腰，將一座鋼筋水泥的、冷冰冰的龐然大物，戲劇化為一個扭動腰軀的曼妙舞者，瞬間就生動了起來，變成了仿佛有生命的青春少女。

這當(dāng)然非常容易被人們感知和接受。

當(dāng)人們拍下它的玉照時(shí)，從內(nèi)心里，一定更愿意用小蠻腰這個代稱去傳播。

這和人們的潛意識息息相關(guān)——

根據(jù)腦科學(xué)分析，人的大腦中，主管情感和生命沖動的潛意識部分，只能感知非常具體的、形象化、尤其和生、死、食、欲有關(guān)的東西。

一切很抽象化的東西都必須具象化，才能轉(zhuǎn)化為潛意識的接受和喜愛。

下圖即小蠻腰三個字背后的潛意識屬性——

所以，小蠻腰逐漸成為了大家共同認(rèn)可的民間社交貨幣，成為了公認(rèn)的廣州塔代稱。

因?yàn)橥瑯拥脑怼?/p>

• 央視大樓會被稱為”大褲衩“，這里的”大“有吐槽的意思；
• 湖南衛(wèi)視會被稱為芒果臺，因?yàn)闃?biāo)志看起來像芒果；
• 蕭敬騰被戲稱為”雨神“，劉若英被稱為”奶茶“；
• 小米已經(jīng)很形象，也還是被戲稱為”粗糧“；
• 王者榮耀被稱為”王者農(nóng)藥“；
• 紐約被稱為”大蘋果“；
• 皇家馬德里被稱為一種甜品（美凌格）；
• 英國人被稱為龍蝦（因?yàn)闀裉柶つw就變紅），美國人被稱為鄉(xiāng)巴佬（Yankee。

就這樣，一個個嚴(yán)肅的、抽象的名稱，被形象、生動、可吐槽、接地氣的名稱替代，流行開來。

所以——

形象化、仿生化、通俗化，是社交貨幣誕生的不二法門。

小蠻腰定律就是——

把抽象的概念和高大上的東西，化為接地氣的具體形象或說法，將沒有生命的物體生命化，一個個社交貨幣，由此誕生。

除了小蠻腰定律外，社交貨幣還有兩個非常重要的屬性：

1. 情感溝通屬性

沒有情感溝通特質(zhì)的社交貨幣是難以成功的，或者說不成其為社交貨幣。

在這個時(shí)代，任何大型的網(wǎng)絡(luò)流行都是情感的流通傳染。

因?yàn)?，潛意識最能引發(fā)傳播，而其生命潛能的屬性，必然導(dǎo)向情、愛、恨、欲、俗這五種元素，才能鑄造出一個個社交貨幣。

情緒既有正向的，也有反向的。

除了愛，恨也可以。

比如中國男足如此讓人失望甚至絕望，所以中國男足本身也成為了一種社交貨幣：人們通過不斷吐槽中國足球，來渲泄自己的情緒和態(tài)度。

海參，就成為了代指中國男足的反向型社交貨幣。

2. 文化身份屬性

社交不僅僅是情緒的傳染，還有圈層的文化身份認(rèn)同。

所以，社交貨幣就是MEME。MEME的中譯名有模因、魔因、謎母、文化基因，等等，即可被不同的人模仿、復(fù)制和衍生的文化信息。

當(dāng)兩個人直至一群人，不斷傳播和交換同一種社交貨幣時(shí)，這后面其實(shí)是凝聚為一個圈層。

在這個圈層里，往往有共享的價(jià)值觀和IP內(nèi)容，用社交貨幣來代表。

比如，次元文化圈有自己的一整套社交貨幣。

每一個明星的粉絲們，以所喜愛的明星的各種作品和事件作為社交貨幣，同時(shí)為自己的粉絲團(tuán)取一個生動感性形象化的名字，也作為社交貨幣。

球迷們以不同的足球俱樂部、足球明星為社交貨幣。

時(shí)尚、文娛、動漫、游戲和競技運(yùn)動，是最能產(chǎn)生社交貨幣的產(chǎn)業(yè)，它們所孵化的社交貨幣，都能自帶價(jià)值觀和IP內(nèi)容，使參與傳播者的身份感溢出：我是喜歡這種東西的族群的人，我是其中的一份子。

正如本文一開始介紹的MEME，社交貨幣就是文化信息的傳播與共創(chuàng)。

在這個時(shí)代，一個品牌，如果沒有屬于自己的社交貨幣，不足以稱為真正深受歡迎的品牌。

比如，瑜伽健身族群往往以LULULEMON的品牌價(jià)值觀和視覺內(nèi)容為社交貨幣。

所以，LULULEMON是一個真正與用戶實(shí)現(xiàn)文化共識的品牌。

品牌的社交貨幣，是品牌與消費(fèi)者的共識身份鑄造器。

文：陳格雷，《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公眾號：IP蛋炒飯（ID:IPCOOK）