徐風(fēng)：蒙牛逆增長(zhǎng)“錨點(diǎn)”在哪里？

2022年上半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，而蒙牛再次交出了一份超預(yù)期答卷。據(jù)蒙牛乳業(yè)最新中報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，上半年蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收477.22億，同比增加4%；凈利潤(rùn)37.51億，同比增長(zhǎng)27.3%，繼去年同期凈利同比高增143.21%之后，仍然維持了中高速增長(zhǎng)，并全面跑贏行業(yè)。

與此同時(shí)，近期荷蘭合作銀行公布了2022年的全球乳業(yè)20強(qiáng)榜單，作為全球乳業(yè)最權(quán)威的排行榜單之一，蒙牛乳業(yè)連升兩位排名第七，再創(chuàng)“歷史新高”，距離第六名僅一步之遙。

排名上升的背后，是全球消費(fèi)者對(duì)蒙牛綜合實(shí)力的高度認(rèn)可。也反映出蒙牛在當(dāng)前如此規(guī)模體量下，未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力十足。“再創(chuàng)一個(gè)新蒙?！痹妇霸龠M(jìn)一步。

【基本盤(pán)持續(xù)穩(wěn)固，第二增長(zhǎng)曲線接力】

在上半年嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，蒙牛液態(tài)奶基本盤(pán)依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逆勢(shì)提升，業(yè)務(wù)營(yíng)收增至396.65億。據(jù)尼爾森線數(shù)據(jù)顯示，蒙牛液態(tài)奶上半年線上線下整體份額增加了0.4%。

從細(xì)分來(lái)看，在常溫產(chǎn)品方面，蒙牛UHT純牛奶繼續(xù)領(lǐng)跑。旗下全球乳業(yè)最大單品——特侖蘇再次取得銷(xiāo)量貢獻(xiàn)第一、市場(chǎng)份額第一、品牌力第一的市場(chǎng)表現(xiàn)。純甄通過(guò)主打“無(wú)負(fù)擔(dān)，甄好喝”，實(shí)現(xiàn)了差異化的市場(chǎng)突破。

取得如此靚眼成績(jī)與蒙牛在渠道的精耕密不可分。通過(guò)在大中型城市建設(shè)“店倉(cāng)”，落地“渠道分級(jí)管理、重構(gòu)價(jià)值鏈、人車(chē)貨一體、數(shù)字化管理”四大舉措，解決大城市城區(qū)市場(chǎng)“食雜店”覆蓋難、服務(wù)難、配送難痛點(diǎn)，不斷提升深度分銷(xiāo)效率和城市鋪市率。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村下沉市場(chǎng)方面，通過(guò)對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)車(chē)輛和人員的持續(xù)投入，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)管理及網(wǎng)點(diǎn)拓展。并依托“鎮(zhèn)村通”平臺(tái)，加快對(duì)下沉市場(chǎng)滲透。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年，常溫事業(yè)部共覆蓋超過(guò)10萬(wàn)個(gè)行政村，活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)25萬(wàn)家。

同時(shí)，線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也十分迅猛。上半年蒙牛到家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超35%，電商市場(chǎng)份額達(dá)27.7%，居常溫液態(tài)奶電商市場(chǎng)份額第一名。全網(wǎng)會(huì)員數(shù)量大幅增加至4270萬(wàn)人，相較于去年年底增加了1270萬(wàn)，增幅達(dá)42.33%。

在低溫奶和鮮奶領(lǐng)域蒙牛繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中，低溫奶業(yè)務(wù)連續(xù)18年保持市場(chǎng)份額第一，在降脂降糖的健康化消費(fèi)趨勢(shì)下，0蔗糖系列增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，同比實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的高增長(zhǎng)。

鮮奶方面，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)及居民健康意識(shí)的不斷提升，蒙牛旗下巴氏奶品類(lèi)“每日鮮語(yǔ)”及“現(xiàn)代牧場(chǎng)”再次實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均值。其中每日鮮語(yǔ)在核心城市份額大幅提升，穩(wěn)居高端鮮奶第一。

與此同時(shí)，除了主力液態(tài)奶業(yè)務(wù)，奶粉、奶酪、冰品的第二增長(zhǎng)曲線已經(jīng)發(fā)力。

其中奶粉行業(yè)在人口出生率持續(xù)下降、新國(guó)標(biāo)推出等因素影響下，蒙牛不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，已實(shí)現(xiàn)從單一嬰配奶粉向全生命周期的多元化轉(zhuǎn)型，在兒童奶粉和成人奶粉領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

同樣，上半年蒙牛冰品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)29.9%，占總營(yíng)收比重由去年同期的6.5%提升至8.2%。與茅臺(tái)聯(lián)名打造的“茅臺(tái)冰淇淋”，成為報(bào)告期內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

奶酪業(yè)務(wù)方面，在行業(yè)高景氣度下，公司旗下妙可藍(lán)多繼續(xù)保持奶酪品類(lèi)及兒童奶酪棒單品全國(guó)市占率第一，公司整體實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.48%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.03%的良好成績(jī)。同時(shí)主打to B業(yè)務(wù)的奶酪品牌愛(ài)氏晨曦，在大包裝國(guó)產(chǎn)黃油的餐飲渠道繼續(xù)保持領(lǐng)先。

【“再創(chuàng)一個(gè)新蒙牛”戰(zhàn)略走向縱深】

展望未來(lái)發(fā)展，蒙牛在“十四五”規(guī)劃中提出了“再創(chuàng)一個(gè)新蒙?！卑l(fā)展戰(zhàn)略，綜合實(shí)力再上新臺(tái)階。

對(duì)于這一中期目標(biāo)，總裁盧敏放曾指出，“‘再創(chuàng)一個(gè)新蒙?！^不是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)績(jī)目標(biāo)，要充分利用這五年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)蒙牛商業(yè)模式、體制機(jī)制、發(fā)展路徑等各方面改革、升級(jí)和完善，讓蒙牛脫胎換骨、實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”

在具體戰(zhàn)略執(zhí)行上，蒙牛提出了五個(gè)維度的“FIRST畫(huà)像”，包含國(guó)際化、更具責(zé)任感、消費(fèi)者至愛(ài)、數(shù)智化和文化基因。一方面彰顯了蒙牛向國(guó)際進(jìn)軍的決心，同時(shí)作為中國(guó)乳業(yè)“國(guó)家隊(duì)”，蒙牛還肩負(fù)中國(guó)奶業(yè)振興的歷史使命。

而要實(shí)現(xiàn)“再創(chuàng)一個(gè)新蒙牛”戰(zhàn)略，品牌力始終是一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn)。蒙牛品牌主張“世界品質(zhì)，天生要強(qiáng)”，注重品牌文化和形象傳播，從全球視野著眼提升蒙牛品牌力。

如圍繞體育事業(yè)，重點(diǎn)突出蒙牛頂尖品質(zhì)、昂揚(yáng)向上的競(jìng)技精神及極富青春活力的品牌內(nèi)涵。

從攜手中國(guó)女足，到冬奧會(huì)簽約谷愛(ài)凌，都極大提升了品牌曝光度和美譽(yù)度。在即將到來(lái)的卡塔爾世界杯，蒙牛品牌的世界影響力還將再度升維。

與此同時(shí)，近年來(lái)我國(guó)航天事業(yè)快速發(fā)展，從神舟系列的成功“飛天”，建立太空空間站，再到月球登月，火星探測(cè)，接連實(shí)現(xiàn)重大的歷史性突破。而至今蒙牛已是連續(xù)19年支持我國(guó)航天事業(yè)發(fā)展，在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的同時(shí)，也為蒙牛產(chǎn)品注入了更多航天品質(zhì)的精神內(nèi)涵。

另外，當(dāng)前蒙牛在國(guó)際舞臺(tái)發(fā)揮的作用也與日俱增。

當(dāng)前蒙牛已成為國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)（IDF）、全球乳業(yè)論壇（GDP）、消費(fèi)品論壇（CGF）、世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）工商理事會(huì)四個(gè)權(quán)威國(guó)際組織中的高級(jí)別成員，同時(shí)還是首批加入全球“乳業(yè)凈零之路”氣候倡議的唯一中國(guó)乳制品企業(yè)，推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)碳中和事業(yè)發(fā)展。

作為國(guó)內(nèi)乳制品龍頭企業(yè)，蒙牛注重ESG等領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展，并將ESG納入管理層年度KPI考核。5月底，蒙牛正式發(fā)布GREEN戰(zhàn)略，明確提出了未來(lái)五大發(fā)展方向，并通過(guò)15項(xiàng)議題和28項(xiàng)具體行動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

在最新的明晟ESG評(píng)級(jí)中，蒙牛由BB提升至BBB，并連續(xù)第三年入選恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)核心成分股。反映出蒙牛在可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任方面已獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

同時(shí)，在6月份發(fā)布的2022年凱度最具價(jià)值的全球品牌榜中，蒙牛綜合實(shí)力再次得到印證。品牌價(jià)值達(dá)97.26億美元，同比增長(zhǎng)15%，增速位居中國(guó)乳業(yè)第一，也是唯一一個(gè)中國(guó)快消行業(yè)增速達(dá)到雙位數(shù)的品牌。

在研發(fā)投入上，蒙牛在行業(yè)已起到標(biāo)桿性效應(yīng)。在近5年內(nèi)，蒙牛的發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用性專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量位列行業(yè)第一，在產(chǎn)品認(rèn)證方面通過(guò)率上更是達(dá)到了100%。

當(dāng)前，在國(guó)家健康中國(guó)、奶業(yè)振興等戰(zhàn)略格局下，蒙牛作為乳制品行業(yè)龍頭，隨著“再創(chuàng)一個(gè)新蒙?！钡钠髽I(yè)戰(zhàn)略走向縱深，在推動(dòng)行業(yè)國(guó)際化和高質(zhì)量發(fā)展的路上也將發(fā)揮出更大的價(jià)值。

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