借助SWOT分析法，可以讓活動(dòng)方案提升中標(biāo)率

受疫情影響，今年各行各業(yè)在市場營銷預(yù)算方面都采取了大縮水舉措，對(duì)于活動(dòng)公司無疑是巨大的挑戰(zhàn)，那么如何穩(wěn)妥抓住有限的投標(biāo)機(jī)會(huì)，提升中標(biāo)率并做到最大程度控制落地執(zhí)行效果呢？

也許以前的方案里面多少會(huì)有一些“?；ㄕ械某煞帧?，但在目前“肉少狼多”的嚴(yán)峻形勢下，我們要步步小心，更要出奇制勝，這樣才能“存活下來”。

在這里我給大家分享一個(gè)提升中標(biāo)率的小妙招，那就是在未來的方案里我們可以增加一個(gè)不僅有效用且裝逼感十足的部分—SWOT分析模型，這是任何一場活動(dòng)都可以受益的強(qiáng)大思維模型。

然而很多人搞不懂其中需要分析或者體現(xiàn)的到底是什么，也有很大一部分人不明白它的作用是什么，今天我就給大家解析這個(gè)模型。

線下活動(dòng)不同于線上，大多時(shí)候的天馬行空分分鐘會(huì)打回原形，因?yàn)檫@其中會(huì)受到市場、時(shí)間、場地、天氣和許多其他因素的影響，所以你看到的任何一個(gè)成功的活動(dòng)策劃案不僅是有遠(yuǎn)見還一定有現(xiàn)實(shí)意義的（不得不說做線下活動(dòng)很難啊，客戶又想要高逼格又要接地氣）。

要想打動(dòng)客戶，就必須得知道如何深剖自己的項(xiàng)目活動(dòng)，分析活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)固有的弱點(diǎn)，基于外部環(huán)境下活動(dòng)的機(jī)會(huì)以及潛在威脅。

這正是我接下來要和大家分享的SWOT分析模型所代表的strengths（強(qiáng)項(xiàng)）, weaknesses（弱勢）, opportunities（機(jī)會(huì)）, threats(威脅)四大部分。

1活動(dòng)亮點(diǎn)（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）

 活動(dòng)就是創(chuàng)意想法的落地，但是光有創(chuàng)意想法是不夠的，在實(shí)際商業(yè)市場中，在客戶面前，必須要有強(qiáng)有力的證據(jù)去支撐想法，否則很難讓客戶買單的，So，重點(diǎn)來咯！

 以下三點(diǎn)被公認(rèn)可以瞬間撩到客戶：

1）是一個(gè)從未做過的idea。（譬如：寶馬將新BMW X3全國上市發(fā)布會(huì)搬到了重慶峽谷間，這在國內(nèi)絕對(duì)是首創(chuàng)，還有Fendi在長城上的時(shí)裝走秀，類似的首創(chuàng)還有很多栗子，就不在這里一一列舉了）

2）有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，且有操刀大型活動(dòng)執(zhí)行豐富的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

3）將現(xiàn)有的社交媒體作為有力的營銷傳播渠道。

當(dāng)然活動(dòng)的亮點(diǎn)遠(yuǎn)不止這些，在這一方面我們大可不必謙虛，可以大膽的賣出自己的優(yōu)勢！

2活動(dòng)的固有弱點(diǎn)

當(dāng)然沒有任何一個(gè)活動(dòng)是百分百完美的，所以一番夸獎(jiǎng)之后，大方說出不足之處同樣重要，那么秘訣就在于哪些不足之處是你可以說出的，對(duì)于一些不痛不癢的弱勢，列在客戶面前出來就僅僅是告訴客戶，我們想的非常全面，體現(xiàn)我們的專業(yè)度，但有些弱勢你提出來，如果你夠聰明的話，就可以反其道而行之，將弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，比如：

1）缺少活動(dòng)預(yù)算；

2）舉辦活動(dòng)運(yùn)用技術(shù)有限。

缺少預(yù)算可以說是活動(dòng)中最常見的情況，實(shí)際每場活動(dòng)客戶都會(huì)這樣說，這也算是存在于客戶內(nèi)部的問題，所以重點(diǎn)不在于提出這個(gè)弱點(diǎn)，而是提出的同時(shí)相當(dāng)于我們獲得了一次機(jī)會(huì)去展示如何處理這個(gè)弱勢。

以下兩個(gè)方向可以給大家借鑒一下，第一個(gè)算是不能讓客戶知道的小秘密，報(bào)價(jià)中一定要制定對(duì)于活動(dòng)效果影響不大的可選項(xiàng)目，隨時(shí)做刪減，降低成本。

第二個(gè)則就是制定好吸引其他贊助商的計(jì)劃，既為方案錦上添花，也在無形中幫客戶解決預(yù)算煩惱，變相將客戶的弱勢轉(zhuǎn)換為我們的優(yōu)勢，這樣想不俘獲客戶芳心都難。

3潛在的市場機(jī)會(huì)

主要是指外部環(huán)境有哪些潛在機(jī)會(huì)可能對(duì)你的活動(dòng)產(chǎn)生積極影響，可能是人群，可能是節(jié)日，又或者是某一項(xiàng)新政策，譬如：

大家也知道目前處于抗擊疫情尾聲階段，隨著各個(gè)城市的解封以及國家發(fā)布各項(xiàng)消費(fèi)政策，意味著疫情結(jié)束必然會(huì)是一個(gè)啟動(dòng)營銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，要是能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，比如開啟一場“食在當(dāng)?shù)亍钡臓I銷活動(dòng)（當(dāng)然，目前很多城市都已經(jīng)開啟了促進(jìn)消費(fèi)節(jié)活動(dòng)），這對(duì)任何一個(gè)品牌都是相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

這部分的SWOT分析足以讓客戶看到對(duì)于此次活動(dòng)所做的透徹性研究調(diào)查，在保證活動(dòng)方案與實(shí)際環(huán)境一致的基礎(chǔ)上，更為活動(dòng)錦上添花，客戶看了也會(huì)笑哈哈！

4活動(dòng)面對(duì)的威脅

活動(dòng)面對(duì)的威脅—也就是我們無法把控的事情，不一定會(huì)發(fā)生，但是我們必須預(yù)先想到并且制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃，比如：對(duì)于一個(gè)戶外音樂節(jié)活動(dòng)，天氣的威脅性毋庸置疑，那根據(jù)不同的天氣制定相應(yīng)措施則直接體現(xiàn)策劃的專業(yè)性。

可能會(huì)有競爭性的活動(dòng)和我們同時(shí)舉辦，那就少不了制定早鳥票計(jì)劃去鎖定主要觀眾。

當(dāng)然，縱使活動(dòng)大神也不可能控制所有的威脅，但如果能提前做好準(zhǔn)備就會(huì)最小化不可預(yù)見的災(zāi)難影響，相信客戶會(huì)被這專業(yè)的可預(yù)見性所打動(dòng)！（活動(dòng)中還有一句話就是不遇到一點(diǎn)風(fēng)浪的活動(dòng)都不算成功！遭遇下雨天氣是活動(dòng)現(xiàn)場經(jīng)常發(fā)生的事）

說了這么多，不來個(gè)案例就說不過去啦！看到下面這張圖，相信大家都有所耳聞。

沒錯(cuò)，這就是轟動(dòng)一時(shí)的凱迪拉克CT6“金剛美人魚”事件，當(dāng)時(shí)不僅被朋友圈各界人士瘋轉(zhuǎn)，更被國外媒體平臺(tái)爭相報(bào)道，被稱為是全世界獨(dú)一無二的CT6水映藝術(shù)裝置作品，完美詮釋了品牌slogan“所有的偉大源于一個(gè)勇敢的開始”。

這樣一個(gè)成功的事件營銷活動(dòng)，從創(chuàng)意提出一直到活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束，其中經(jīng)歷的坎坷自然不言而喻，我們就用剛剛了解的SWOT分析模型去解剖這一成功案例。

首先，單從汽車泡在魚缸里來說，客戶縱使認(rèn)可想法的獨(dú)一無二，但同時(shí)也懷疑其有天馬行空的成分，要知道連續(xù)七天保持缸內(nèi)穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，難度可是數(shù)一數(shù)二的，于是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)直接找來專業(yè)工程師和搭建公司，用最專業(yè)的技術(shù)，為客戶實(shí)踐解決客戶所有顧慮，通過創(chuàng)意點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)實(shí)力展示出活動(dòng)的優(yōu)勢。

再說下活動(dòng)固有弱點(diǎn)，此次項(xiàng)目雖說創(chuàng)意性極強(qiáng)，鑒于技術(shù)原因，無法融合時(shí)下大熱的高科技元素，而魚缸以及火鯉魚本身更多的是體現(xiàn)傳統(tǒng)文化，也許對(duì)年輕人來說影響力稍弱一些，于是活動(dòng)執(zhí)行公司便和客戶提出將此次活動(dòng)放置春節(jié)，要知道這個(gè)時(shí)間段是一年之中傳統(tǒng)文化最濃郁的時(shí)刻，不管是男女老少，在這個(gè)特殊的時(shí)間段都能被品牌想要傳遞的傳統(tǒng)文化——“年年有余“打動(dòng)，這樣不僅淡化了弱勢部分，更抓住了春季這一個(gè)潛在機(jī)會(huì)，一舉兩得呀！

同時(shí)選擇春節(jié)這個(gè)時(shí)間也是挖掘到周星馳《美人魚》電影的同步上映，要知道星爺出品，必屬精品，有了電影為活動(dòng)造勢的潛在機(jī)會(huì)，想不吸引觀眾都難！

最后也是最關(guān)鍵的部分，潛在的威脅，這樣一個(gè)前所未有的新型項(xiàng)目，面臨的潛在威脅也是不容忽視的，從初期選擇場地就出現(xiàn)了，整個(gè)裝置重量達(dá)75噸，要找一個(gè)能承重的合適場地尚且不說有多難，后期展示一周多的時(shí)間更是壓力山大，執(zhí)行公司不僅剛開始就在垂直于場地的地下停車庫中四個(gè)停車位區(qū)域內(nèi)，加裝四根支撐柱用于加固，同時(shí)為了預(yù)防在活動(dòng)展示期出現(xiàn)任何問題，全時(shí)段配備專業(yè)工程師全時(shí)段監(jiān)控，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)任何問題并解決。

事實(shí)證明一個(gè)準(zhǔn)確的SWOT分析是預(yù)測活動(dòng)成功機(jī)會(huì)最有力的證據(jù)，同時(shí)也會(huì)為你的方案增加噱頭以及專業(yè)度。

最后，相信大家已經(jīng)充分了解SWOT，可以用它實(shí)踐應(yīng)用在項(xiàng)目方案當(dāng)中，最重要的是，在啟動(dòng)SWOT前要明確是否適用你的活動(dòng)構(gòu)想，并且?guī)椭闳フf服客戶，俗話說好鋼要用在刀刃上，一個(gè)好的分析模型同樣如此，只有適用才能產(chǎn)生最大效用。

看完后此篇文章后

你覺得SWOT分析法對(duì)你有用嗎？