Keep應(yīng)該簽下劉畊宏

晚間7:30，你是做“劉畊宏女孩”，還是李佳琦的“所有女生”？

本著“四月不健身，六月徒傷悲”的定律，那些深夜吃炸串、周末躺平刷手機(jī)的年輕人開始動了起來。

打開劉畊宏直播間，聽著《本草綱目》的bgm，跳著抬起腿、甩開臂的燃脂跳操?！巴忍Ц?，不要彎腰駝背。腰間的贅肉，人魚線、馬甲線的肌肉，現(xiàn)在一起練起來！” “劉畊宏女孩”們紛紛表示，現(xiàn)在一聽到《本草綱目》就想拍腿。

不用去健身房、不使用專業(yè)的運(yùn)動app，直播間云健身就這樣火了起來。除了抖音主播間、小紅書和B站也活躍著很多健身博主，教網(wǎng)友如何健身、如何做減脂餐，迎來新的流量潮。

那么問題來了——差異化的內(nèi)容平臺背后，有怎樣的創(chuàng)作者內(nèi)容分野？健身博主如何迎接流量實現(xiàn)變現(xiàn)？千億規(guī)模的健身市場蛋糕，又將如何被博主和平臺瓜分？

直播間成健身新場地

健身這么難的事，劉畊宏是怎么引發(fā)全網(wǎng)熱潮的？

劉畊宏的出圈源于直播間三次被封。第一次被封禁，原因是系統(tǒng)提示不雅觀，其實是因為劉畊宏直播時露出了腋毛，于是他刮掉了腋毛。第二次被封禁是平臺檢測到哺乳期擦邊，其實是劉畊宏胸肌過于厚實，于是就有了穿羽絨服健身的名場面。第三次是涉及到醫(yī)療健康，源于劉畊宏祝福周杰倫早日康復(fù)。

拋開段子一般的曲折經(jīng)歷，劉畊宏本人更像是個段子手，用搞笑段子的方式激勵為網(wǎng)友“打雞血”，被稱為 “史上最嘮叨的明星教練” ?！把g肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我想要”的口號已經(jīng)深深刻在“劉畊宏女孩”的腦海里。不過，能一邊跳操一邊講話不喘氣的神操作，著實令網(wǎng)友羨慕劉畊宏的體能素質(zhì)。

在動作展示上，劉畊宏把健身操跳出了夜店蹦迪的感覺，跟練的人也不由自主地樂在其中。一般一首歌會有四個動作，歌曲節(jié)奏加強(qiáng)，動作也由易到難。開練前，劉畊宏會指出動作針對的目標(biāo)部位，幫助網(wǎng)友找到發(fā)力點，避免動作不到位引起的受傷。

直播間內(nèi)的王婉霏（劉畊宏妻子）更是讓網(wǎng)友直呼仿佛看到了健身的自己，從開始的興奮滿滿到后期的痛苦面具，甚至偷懶簡化動作。劉畊宏和王婉霏每天的情侶健身服，也引起了網(wǎng)友的注意，劉畊宏直接在微博回復(fù)“老婆買的”。

此外，劉畊宏身上明星教練的標(biāo)簽讓網(wǎng)友覺得自己在家打開直播就能免費(fèi)獲得明星私教的體驗，頓時打開瑜伽墊。當(dāng)真正體驗后，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)中等強(qiáng)度的有氧操，不僅節(jié)奏適中，還能真正帶來變化。因此，進(jìn)入劉畊宏直播間健身成為持續(xù)性行為。

這也表明健身領(lǐng)域的IP個人化更明顯。 博主更像是教練，個人的身材、健身方法、知名度等直接影響網(wǎng)友對其的信任度。一旦用戶對某個教練（健身博主）產(chǎn)生信任，就意味著健身內(nèi)容及方式的吻合，用戶便會持續(xù)跟著其健身，黏性較強(qiáng)。

就像現(xiàn)在提到帕梅拉，網(wǎng)友能直接想到“高強(qiáng)度、快減脂”的健身標(biāo)簽，“中國版帕梅拉”也成為形容詞。想要擴(kuò)張健身版圖，抖音自然不會忽略帕梅拉這一寶藏流量。 在劉畊宏的直播間火遍全網(wǎng)時，帕梅拉入駐抖音，無疑為抖音的健身再添一把火。

在夏日文化的風(fēng)靡下，抖音的健身博主紛紛以直播的形式再度登場。在“阿鑫塑形有氧運(yùn)動”的簡介可以看到，直播分為臀腿有氧、腹部有氧及全身循環(huán)等；還有類似“卡路里老師”這類具有認(rèn)證并簽約品牌的教練，在直播間或主頁櫥窗都會涉及帶貨商品，包含健身服及減脂食品。

兼具帶貨與打賞，直播健身似乎在積累人氣、漲粉、口碑、變現(xiàn)方面更吸引人。

劉畊宏的抖音進(jìn)階之路就證明了這點。2018年，劉畊宏在抖音發(fā)布第一條視頻，視頻內(nèi)容以日常生活生活片段為主。2021年12月，劉畊宏簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒后，先是嘗試直播帶貨，9場直播中帶貨累計665.42萬元。2月18日，劉畊宏開始了首場健身直播，單場直播漲粉數(shù)程增長趨勢。進(jìn)入4月，劉畊宏的直播間更是頻繁上熱搜，僅4月16號一天，全平臺粉絲增量達(dá)134.79萬。

一般的直播帶貨以產(chǎn)品質(zhì)量及價格為主，明星及主播個人主要發(fā)揮自我影響力，選品、定價、流程場控等環(huán)節(jié)都有專門的工作人員操作。而直播健身不同，雖然主播身上穿的衣服和鞋子會涉及到植入，但“動起來”代替了“123，上鏈接”，以博主的全程運(yùn)動為主，更像是一種“表演”。

直播間的“動起來”只是健身生態(tài)的一部分，還有部分博主以“管住嘴”為內(nèi)容深入健身領(lǐng)域。 無論是哪部分博主在互聯(lián)網(wǎng)平臺中都注重以內(nèi)容沉淀自身的影響力，以此達(dá)到與用戶的長久聯(lián)系。

內(nèi)容平臺迎來健身春天

劉畊宏在抖音爆火后，最心急難耐的當(dāng)屬小紅書用戶。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，4月4日至4月10日期間，“劉畊宏”在抖音共直播6場，每場直播約1.5小時，位列抖音漲粉榜第三位，一周漲粉超150萬，漲粉率45.9%。同期，“劉畊宏”僅在小紅書發(fā)布2期燃脂操片段，卻均獲得超2萬點贊，登頂小紅書漲粉榜，一周漲粉超14萬，漲粉率29.3%。

雖然小紅書并非劉畊宏此次“直播健身熱”的發(fā)源地，卻已有大量小紅書網(wǎng)友表示 “萬人血書劉畊宏來小紅書直播” 。一方面，有關(guān)劉畊宏的搞笑段子被網(wǎng)友們花式二創(chuàng)，引發(fā)新一輪“梗文化”效應(yīng)。另一方面，許多用戶在小紅書發(fā)布自己跟練劉畊宏跳操的真實記錄，紛紛表示“效果拔群”，在平臺內(nèi)部形成了一系列以劉畊宏為核心話題的用戶創(chuàng)作生態(tài)。

劉畊宏小紅書個人主頁

在這種情況下，劉畊宏也更加重視在小紅書的內(nèi)容輸出。從4月12日開始，劉畊宏小紅書的更新頻率變?yōu)槿崭?，?nèi)容多為直播錄屏剪輯出的運(yùn)動片段，比如15分鐘毽子操、20分鐘臀腿操、30分鐘組合操等等，以匹配小紅書的內(nèi)容風(fēng)格。不少用戶也表示會頻繁收到來自大數(shù)據(jù)推送的劉畊宏健身相關(guān)內(nèi)容，并在平臺創(chuàng)作生態(tài)的影響下陸續(xù)“入坑”，內(nèi)容的口碑裂變?yōu)閯u宏吸引來一波波新的流量，熱度久久不散。

也有不少B站用戶呼喚劉畊宏，但相比小紅書，劉畊宏的B站粉絲僅有40.3萬，并不算多。大多數(shù)視頻的播放量在十萬量級，播放量過百萬的視頻僅有1條。

一方面，B站社區(qū) 推薦機(jī)制的去中心化和中長視頻的平臺屬性 ，讓用戶們更具發(fā)揮空間，以滿足多樣化的健身需求。一些無法跟隨固定直播時間參加運(yùn)動的“劉畊宏女孩”，會將直播視頻錄屏發(fā)到B站自用。同時，由于每個人的運(yùn)動水平和強(qiáng)度、風(fēng)格偏好各有不同，B站用戶會將劉畊宏健身直播中的休息環(huán)節(jié)剪掉，提供非商用的“純跟練無嘮嗑”版本，自行調(diào)節(jié)休息時間；甚至還有用戶將帕梅拉的拉伸視頻與劉畊宏的健身操進(jìn)行“跨教練”組合。

另一方面， B站本就是眾多健身博主的孵化地 ，如周六野、歐陽春曉、劉逗逗、韓小四等UP主，以及帕梅拉在國內(nèi)的風(fēng)靡，都少不了B站這一重要陣地。大多有燃脂塑形目標(biāo)的年輕網(wǎng)友，都會在B站長期關(guān)注幾個穩(wěn)定輸出健身內(nèi)容的UP主。對于這些用戶而言，劉畊宏并非是他們減脂和運(yùn)動的剛需，更像是一個有著明星教練光環(huán)、超強(qiáng)綜藝感、專業(yè)熱情、夫妻雙人帶練的健身博主新選擇。

劉畊宏的確走上了一條新“頂流”的晉級之路。 從目前來看，抖音是平臺中最大的受益者。 用戶們表示：“為了劉畊宏，我決定下一個抖音”“我第一次用抖音竟是為了追劉畊宏的健身直播”“沒想到這輩子還能在抖音跳操”…… 

不難看出，此次劉畊宏“直播健身熱”，正在為抖音帶來新的用戶增長。相比B站、小紅書等年輕女性用戶更為集中的平臺，減脂塑形類健身內(nèi)容并非抖音的長板賽道。而根據(jù)今年3月抖音發(fā)布的《抖音運(yùn)動健身報告》，2021年抖音獲贊最多的運(yùn)動健身視頻類目TOP10中，前兩名分別為籃球和足球，女性單人室內(nèi)健身排在第三位。

另一個事實情況是，抖音在體育類IP上的發(fā)力早已開始。從東京奧運(yùn)會到北京冬奧會，抖音邀請大量運(yùn)動員入駐，組織直播連麥等活動?？陀^上，賽事內(nèi)容具有極強(qiáng)的時效性，熱度易爆也易散，且各大平臺之間競爭激烈，搶占用戶心智十分困難。然而，抖音的布局并未止于明星運(yùn)動員入駐，去年年底，抖音發(fā)起“DOU動計劃”，表示將探索短視頻服務(wù)全民健身的新路徑。

結(jié)合抖音在賽事期間打造的“運(yùn)動員+明星+達(dá)人+用戶”的傳播共同體，賽事熱度雖已褪去，短視頻平臺的健身之風(fēng)卻并未停止。根據(jù)抖音發(fā)布的《2021體育內(nèi)容報告》，2021年，抖音運(yùn)動健身視頻數(shù)量同比增長134%，創(chuàng)作者數(shù)同比增長39%；健身類主播漲粉同比增加208% ，直播收入同比增加141%。

平臺在運(yùn)動健身領(lǐng)域的長期投入打造了內(nèi)容土壤，而劉畊宏的健身直播則是一顆“破圈”的炸彈，打破了抖音在年輕女性群體中的認(rèn)知。 從網(wǎng)友評論可知，不少“劉畊宏女孩”原本并不?；燠E于抖音，甚至可能對短視頻平臺的信息流模式長期存在抵觸心理，但卻被劉畊宏過硬的專業(yè)實力和極強(qiáng)的性格魅力所吸引，選擇走進(jìn)抖音。同時，由于抖音用戶的年齡覆蓋范圍較廣，在一些家庭中甚至出現(xiàn)了“合家歡式”跟劉畊宏跳操，這些現(xiàn)象都為抖音未來在健身直播領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展可能。

Keep應(yīng)該簽下劉畊宏

目前，劉畊宏被粉絲們追捧的其中一個特質(zhì)是 “只跳操不帶貨”“免費(fèi)的明星教練” 。然而事實上，于2021年底簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒的劉畊宏，在直播帶貨領(lǐng)域的試水成績不算突出。國內(nèi)疫情反復(fù)后，劉畊宏從2月18日開始轉(zhuǎn)向健身直播，并在2個月后引爆全網(wǎng)。

長期來看，除非與平臺強(qiáng)綁定，否則在擁有穩(wěn)固的流量和內(nèi)容影響力后，通過內(nèi)容或帶貨變現(xiàn)，并向其他平臺擴(kuò)張進(jìn)一步尋求粉絲增長，幾乎是健身博主的必經(jīng)之路。而隨著健身賽道越發(fā)紅火，各平臺都想要分一杯羹。搶占有持續(xù)內(nèi)容輸出能力的健身博主，將成為不同平臺與品牌角力的一大重點。

比如，健身博主也在成為Keep等老牌健身平臺的重要內(nèi)容生產(chǎn)力。 B站知名健身UP主周六野，也是健身平臺Keep的運(yùn)動達(dá)人。健身界“頂流”帕梅拉也已在國內(nèi)實現(xiàn)B站、小紅書、Keep、抖音等多平臺同時入駐。

據(jù)36氪報道，2月25日，Keep遞交上市申請，2021年前三季度收入達(dá)12億元，同比增長41.3%。收入主要賴于三個方面，按照對收入貢獻(xiàn)高低排序，包括自有品牌商品、會員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容、廣告及其他服務(wù)。

其中會員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容聚焦于課程。按生產(chǎn)主體來看，Keep的課程分為平臺原創(chuàng)的PGC、平臺達(dá)人提供的PUGC、人工智能生成的AIGC訓(xùn)練計劃。Keep著力打造達(dá)人內(nèi)容生態(tài)體系，以內(nèi)容生產(chǎn)力、全網(wǎng)粉絲基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)將達(dá)人分為創(chuàng)作新手、種子創(chuàng)作者、實力創(chuàng)作者三個階段，并從培訓(xùn)、流量、變現(xiàn)等多維度扶持達(dá)人，致力于打造達(dá)人的個人IP。

一方面，專業(yè)教練是Keep最主要的內(nèi)容輸出點，另一方面，Keep加快布局達(dá)人類內(nèi)容創(chuàng)作者，加強(qiáng)其PUGC內(nèi)容的輸出能力。通過簽約帕梅拉、周六野等健身博主，Keep面對視頻類平臺的內(nèi)容競爭力也在逐步提升。

在此次劉畊宏直播健身熱潮中，也有不少Keep用戶在呼喊：“快到Keep開課吧！”可見，Keep對達(dá)人類內(nèi)容的布局的確形成了用戶心智，起到了明顯的引流效果。

達(dá)人的背后是Keep在系統(tǒng)化課程上的發(fā)力，然而全網(wǎng)健身博主的崛起，使得社交平臺的健身內(nèi)容也逐漸免費(fèi)、系統(tǒng)化，這無異于對Keep上的達(dá)人IP形成競爭壓力，被其他平臺博主分掉跟練用戶只是表面，深層次上付費(fèi)服務(wù)、廣告量也受影響。

但Keep構(gòu)建的用戶消費(fèi)入口不止于健身達(dá)人，而是以達(dá)人為中心點，打造由社區(qū)、課程、數(shù)據(jù)監(jiān)測、計劃定制構(gòu)成的健身生態(tài)。達(dá)人之上的平臺優(yōu)勢，讓Keep依然有能留住用戶的利器。

平臺優(yōu)勢中的技術(shù)優(yōu)勢表現(xiàn)在Keep的居家智能健身生態(tài)，以智能健身鏡、智能跑步機(jī)等硬件為載體，包含硬件、軟件、場景。根據(jù)招股書顯示，截至2021年底，Keep的智能單車?yán)塾嫲l(fā)貨約6.7萬臺、體重秤82.5萬臺。這些自研硬件是Keep自有品牌的部分商品，在一定程度上與健身達(dá)人相輔相成，對用戶產(chǎn)生社交平臺不具備的吸引力。

健身是一條有著巨大需求空間的產(chǎn)業(yè)鏈。線上內(nèi)容社區(qū)主打的用戶經(jīng)驗分享、健身博主帶練、專業(yè)課程教學(xué)，電商平臺的各類低卡減脂食品、與健身減脂有關(guān)的小家電，線下實體健身房、健身裝備、智能健身硬件等等。平臺方和品牌方們，正在期待日漸成長的健身博主們“盤活”這些豐富多樣的內(nèi)容需求和消費(fèi)需求。

可以想見的是，隨著這波來勢洶洶的健身熱潮，健身博主行業(yè)也勢必會迎來更加激烈的競爭。有網(wǎng)友指出：“嚴(yán)重懷疑劉畊宏夫婦會讓其他教練失業(yè)?！币灿杏脩魧?刺猬公社（ID：ciweigongshe） 表示：“劉畊宏夫婦太有趣了！因為想跟他練，我放棄了本考慮報名的線下私教課?！?/p>

甚至，這些似乎還不足以表達(dá)網(wǎng)友們對劉畊宏的喜愛。網(wǎng)友們調(diào)侃劉畊宏與李佳琦為“謀財害命”組合，稱他們是“夜夜陪伴我們的兩個男人”，為這二人“人財兩空” 。

劉畊宏是否會成為“健身界李佳琦”，還不能確定。但能確定的是，運(yùn)動健身雖不像“種草剁手”那般輕松，卻能帶來更持續(xù)的成長與滿足感，同樣也需要付出更為長期的努力。 劉畊宏爆火的背后，本質(zhì)上是大眾苦于“無法產(chǎn)生運(yùn)動興趣”久矣，也期待一個本土的“國民教練”久矣。