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關(guān)于精準(zhǔn)引流獲客這個(gè)話題,其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題,互聯(lián)網(wǎng)上到處都可以找到關(guān)于這類話題的內(nèi)容,因?yàn)橹灰诨ヂ?lián)網(wǎng)上混流量是必須的,沒有流量就寸步難行,有流量,年入百萬千萬都是非常合理的。
為什么還有很多人不斷的在問怎么樣去引流?怎么樣找精準(zhǔn)客戶呢?
第一, 互聯(lián)網(wǎng)的遷徙與變化,以前的時(shí)候,我們在網(wǎng)上做流量,其實(shí)非常簡單,因?yàn)槟菚r(shí)候管理的不嚴(yán)格,甚至于你發(fā)一些硬廣告都沒有問題,還有網(wǎng)友也比較單純,發(fā)的東西他都信。從渠道上來說,渠道相對較少,大家集中在某些平臺更容易被俘獲,最近幾年,隨著抖音系的崛起,幾個(gè)大的流量平臺的流量得到了稀釋。很多人沒有及時(shí)的遷移到新平臺上,所以流量自然減少。
第二個(gè),因?yàn)橐咔榈脑颍€下實(shí)體店凋零,反應(yīng)過來的實(shí)體店老板也開始布局線上,各種的打折促銷,直播帶貨帶來的沖擊力,吸引了很多用戶的目光,可以通過平臺電商賣貨或者朋友圈賣貨的人會(huì)感覺到這個(gè)壓力的存在,很多廠家親自直播,與那些二手三手的賣家來說,無疑是滅頂之災(zāi),所以在這種情況下流量的遷移搶走了他們的流量。
第三,前些年所有的教引流的培訓(xùn),其實(shí)都是簡單的操作,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的變化包括國家層面對于互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)整,使得很多平臺嚴(yán)格的打擊硬廣告,虛假宣傳等內(nèi)容,傳統(tǒng)的引流方法已經(jīng)失去了應(yīng)有的效果,被刪除被封號成為家常便飯。
很多大咖每天也在找新賬號兒,我自己的一個(gè)頭條賬號幾個(gè)月前也被封。而面對這些新變化,那些靠忽悠,靠簡單操作來引流的培訓(xùn)教出來的學(xué)生并不能勝任引流這份工作,而導(dǎo)致他們必須要重整旗鼓,重新學(xué)習(xí)引流。為什么很多人的信息發(fā)布上去以后,并沒有多少關(guān)注或者是閱讀,就是因?yàn)檫@些內(nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重,已經(jīng)打動(dòng)不了用戶,小白也被多次洗腦,見過的文章比你寫的文章還多,所以他們怕上當(dāng),不會(huì)輕易地去嘗試。
這種情況下,要想破局就非常的難,那怎么辦?
我們可以通過塑造我們的個(gè)人品牌,打造自己的個(gè)人,ip,雖然在這條路上非常難走,但是我們已經(jīng)被逼上了絕路,因?yàn)樵谑|蕓眾生當(dāng)中,如果你想脫穎而出。必須要站得高,看得遠(yuǎn),你在這個(gè)行業(yè)里必須有立得住的人設(shè)和人盡皆知的,ip,還能做到鶴立雞群,能讓別人第一時(shí)間能夠想到你,就像我認(rèn)識的龜客宅男,他們的課程都是團(tuán)隊(duì)打磨,可以交付的內(nèi)容,所以想到他的項(xiàng)目可能就會(huì)覺得比較安心,值得信任,同時(shí),他這個(gè)人也是非常親和,有感染力,正能量的,所以互聯(lián)網(wǎng)賺錢還是最終回到打通信任這條路上,要讓他們低成本試錯(cuò)對你信任。
所以這是付費(fèi)培訓(xùn)行業(yè)迎來的是一場優(yōu)勝劣汰,是又一輪的清洗,那些不落地,沒法執(zhí)行,輕飄飄的項(xiàng)目和培訓(xùn),可能會(huì)被淘汰,但更注重的是交付。
以上就是我對引流這個(gè)現(xiàn)狀的思考與剖析,那么需要學(xué)習(xí)和掌握引流方法的人有哪些呢?我們再來剖析一下;
第一部分是純小白
那可能是一些新興人類之前也有接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷引流,就像一張白紙,急切的想在上面畫出美麗的風(fēng)景,但這類與之前比變得謹(jǐn)慎,因?yàn)樗麄儽痪W(wǎng)上五花八門的各種引流方法,平臺教學(xué)培訓(xùn)所迷惑,不知道該怎么選擇,不知道該信誰? 對于他們來說,找到一個(gè)可靠的指導(dǎo)老師,找到一個(gè)落地實(shí)用的引流課程是非常重要的,必須通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),認(rèn)真的執(zhí)行,才能達(dá)到引流精準(zhǔn)客戶的目的。
第二部分人是老一代的微商或者社交電商或者平臺電商的從業(yè)人員
他們經(jīng)歷過第一代的營銷網(wǎng)絡(luò)引流的培訓(xùn)或者自己實(shí)操過,但是現(xiàn)在失去了效果之前的方法網(wǎng)上客戶已經(jīng)審美疲勞,不足以打動(dòng)他們,這些人,進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)退兩難的境地會(huì),之前的方法不好用,進(jìn)也很難,因?yàn)橹暗姆椒ň褪呛唵未直鞣N曬得到的結(jié)果,現(xiàn)在到了一個(gè)交付的時(shí)代,大家更關(guān)注你吹的牛,能不能落地?你的內(nèi)容是不是有實(shí)用性?是不是能帶來實(shí)際的結(jié)果?你的內(nèi)容有沒有差異化?還是大路貨。
所以對這類人群需要做的就是讓他們重整旗鼓,重新建立信心,網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)從野蠻生長的狀態(tài)發(fā)展到精英才能生存的狀態(tài),那些靠忽悠,靠作假得到的結(jié)果,畢竟會(huì)被淘汰,現(xiàn)在到了一個(gè)真交付的時(shí)代,必須要真刀真槍地干,有真東西拿出來,讓別人信服,才能在引流這條路上有所突破,對這些人,我們的建議是,如果你是有內(nèi)容的人,那么去平臺貢獻(xiàn)你的真正實(shí)力的價(jià)值,展現(xiàn)給別人,讓別人感覺到你的專業(yè)存在。
對于自己沒有內(nèi)容的人怎么解決?
第一個(gè)方式是學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)同行,通過看書來增加自己。增加自己的知識儲備,努力的讓自己變大變強(qiáng)。
第二種方式就是整合,整合也是學(xué)習(xí)的過程,對標(biāo)行業(yè)的頭部賬號,關(guān)注100人,這100人就是你的顧問,你的內(nèi)參,每天他們會(huì)給你提供數(shù)不清的內(nèi)容,直接整同行的內(nèi)容變成自己的,然后再去輸出,這也是一條可持續(xù)發(fā)展的路子。
第三個(gè)更重要的就是堅(jiān)持,要想得到別人得不到的財(cái)富,就要付出別人付出不了的付出,想做人上人,不斷胳膊斷腿,不足以服眾。
好了,以上是我對精準(zhǔn)流量行業(yè)的一些思考與建議,最后,對于所有需要流量的朋友提幾點(diǎn)建議?一定不斷的學(xué)習(xí)。每天讀書,看同行,可把握行業(yè)的發(fā)展趨于是跟得上時(shí)代,才不會(huì)被淘汰,這篇文章與引流方法的同學(xué)和同行老師們共享,希望大家多多指正,共同探討。
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