關(guān)于「策略是什么」的文章，其實(shí)一些策略前輩也已經(jīng)寫過很多，每個(gè)人都從專業(yè)的角度進(jìn)行了深入的詮釋，非常有啟發(fā)性，也極大地幫助了我們理解和掌握策略的內(nèi)涵。
有人說策略是方向，有人說策略是選擇，有人說策略就是解決問題，更有人說策略就是重復(fù)——這樣一個(gè)顛覆人們常識(shí)的解讀。
近幾年，自己在做策略的過程中，也在不斷地思考和總結(jié)，有了一些切身的感悟。而這些感悟，其實(shí)在上一篇的文章中有提到——帶著更多的可能性，去尋找一些新的面向，以別樣的視角看待常規(guī)。當(dāng)我們圍繞這些新的切入點(diǎn)去不斷探索，往往就能發(fā)現(xiàn)別有洞天的思路。
1策略是什么？
我的一個(gè)切入點(diǎn)是——「回歸字的本來面貌」去挖掘和理解原有的內(nèi)涵 。
怎么解讀呢？
其實(shí)，我是從「策略」這兩個(gè)字的甲骨文/金文——也就是最初古人造字時(shí)，所呈現(xiàn)的字形字意入手，去探究所蘊(yùn)含的本意。
因?yàn)?，我們的漢字，作為世界上唯一可以表音表意的文字，在我們古人造字的時(shí)候，特別是甲骨文/金文，就蘊(yùn)含了整個(gè)詞語最本質(zhì)的意蘊(yùn)。這樣，從字的根源去解讀，有關(guān)「策略是什么」的詮釋，一切都會(huì)迎刃而解。
之所以能以這樣的角度切入，其實(shí)是對(duì)之前一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)遷移。
在19年夏天的一次東京之旅，因?yàn)楹闷嫘牡尿?qū)使，回來后開始自學(xué)日語。面對(duì)并無規(guī)律而言的五十音圖，為了更快地掌握和記憶，一開始并沒有急于重復(fù)和背誦。而是經(jīng)由「日語文字來源于古代中國」這一線索，去找到了每一個(gè)假名的漢字來源。比如平假名「う」來源于中國古漢語「宇」；「か」來源于「加」等等；
但我又不滿于此，而是通過《說文解字》等工具書，進(jìn)一步追溯了這個(gè)漢字在造字時(shí)，其甲骨文/金文所展現(xiàn)的字形字義。通過字形的表意，從根源上理解了古人造這個(gè)字時(shí)的想法來源。然后，又通過《古漢語常用字字典》，再度去學(xué)習(xí)這個(gè)漢字在古文中的意思和應(yīng)用，從而進(jìn)一步理解了來源于中國古漢語的這個(gè)日語平假名/日語字詞所代表的含義。
通過這種從根源上的深度理解，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去背誦「形和義」，效果自然是事半功倍了。
2
好，那接下來我們就從「策略」這兩個(gè)字的甲骨文/金文入手，去理解這兩個(gè)字本身最根本的意蘊(yùn)。
原意： 「 策 」 是用來策馬揚(yáng)鞭的
首先「策」這個(gè)字，在金文中是一根帶刺的荊條，本義就是竹制的馬鞭（而且頭上一定有尖刺）。在《六書通》里，也以
這種刺狀竹條來表示。
這種竹棍，用《說文解字》的解讀，是用來打馬的，用帶刺的荊條或竹鞭驅(qū)趕馬匹，所以就有了我們非常熟悉的鞭策、策馬揚(yáng)鞭等表達(dá)。
《說文解字·卷九》：策，馬箠（chuí）也。從竹，朿（ce）聲。
包括我們小時(shí)候?qū)W《過秦論》有一句很經(jīng)典：
及至始皇， 奮六世之余烈， 振長策而御宇內(nèi)，吞二周而亡諸侯， 履至尊而制六合， 執(zhí)敲撲而鞭笞天下， 威振四海。
這里的策，也就是馬鞭，來揮動(dòng)、駕馭四海。
因此，一個(gè)帶刺的荊條、竹棍來鞭策和驅(qū)趕馬匹，統(tǒng)帥駕馭，這就是策的本質(zhì)含義。
所以我們說——策略講求的是鋒芒。
沒有刺，沒有鋒芒，就沒有作為「策」的驅(qū)動(dòng)。也就失去了「策略」的意義。
這就是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說的——你的觀點(diǎn)是什么？你的核心主張是什么？這些觀點(diǎn)、主張，一定是要鋒芒有力的。如果不具備這些特點(diǎn)，那策略的「策」就難以達(dá)成驅(qū)動(dòng)的力量?；蛘哒f，策略的內(nèi)容就無法對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)生啟發(fā)。
引申：「策」是整篇的竹簡，代表完整性與鄭重性
《左傳·序》：單執(zhí)一札謂之為簡，連編諸簡乃名為策。
《儀禮·聘禮》：百名以上書于策，不及百名書于方。
這兩句都表達(dá)了大事要詳細(xì)記載，編輯成策，小事簡略記載到竹簡?？梢姟安摺笔青嵵仄涫碌钠?。
因此，策的原意是帶刺的荊條或竹鞭，用于鞭策、駕馭馬匹；又因?yàn)轳R鞭的統(tǒng)御作用，就好比三軍之統(tǒng)帥，進(jìn)而引申為整篇的竹簡，用于記載重大事件，由此引申為規(guī)劃、戰(zhàn)略，即謀略；而且這樣的想法還不是靈光一閃的點(diǎn)子，而是深思熟慮的規(guī)劃。
然后我們?cè)賮砜匆幌拢赃@個(gè)字
原意：「略」是對(duì)疆土整體性的經(jīng)略與規(guī)劃。
《說文解字·卷二十六》：略，經(jīng)略土地也。
徐灝《說文解字注箋》引戴侗說：“略，啟土而經(jīng)畫疆理之也”
而在《左傳?昭公七年》中也有：天子經(jīng)略土地，定城國，制諸侯。
所以，「略」的原意就是擴(kuò)張土地，重定疆界。其實(shí)就是對(duì)一片封地進(jìn)行整體的排布、劃分。由整體到局部的統(tǒng)一籌劃。同時(shí)，疆界又是國之重事。因此，這種經(jīng)略意義重大，一定是全面地分析、謀定而后動(dòng)。
引申：「略」也是提綱挈領(lǐng)，抓大放小。
因?yàn)閯澏ê媒缇秃帽茸プ×藝业木V領(lǐng)，所以也引申為要點(diǎn)、概略、大略。而對(duì)于其他不重要的細(xì)枝末節(jié)，就可以抓大放小。進(jìn)而表達(dá)出省略，簡略之意。
《孟子·滕文公上》：此其大略也。
《莊子·大宗師》：為汝言其大略。
因此，「策略」兩個(gè)字合在一起的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)。
策：通過局部鋒芒的驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)整體的規(guī)劃與行動(dòng)。
略：通過整體經(jīng)營的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)局部的秩序與側(cè)重。
一個(gè)局部，一個(gè)整體；一個(gè)鋒芒，一個(gè)經(jīng)略。
但是，這兩者的關(guān)系中，又蘊(yùn)含了前面兩篇文章中寫到的對(duì)立統(tǒng)一！
所以「策略」，就是在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過更具鋒芒的觀點(diǎn)去謀劃和驅(qū)動(dòng)我們要做的事情，在整體上形成方向，在局部上實(shí)現(xiàn)選擇。這其實(shí)就是策略。
在這樣的理解下，我們?cè)倩剡^頭去看之前對(duì)策略的詮釋——不管是“策略是方向”也好，還是“策略是選擇”也好，其實(shí)都是在這個(gè)主線下的一個(gè)延伸——這個(gè)“方向”源自策略的“策”——用鋒芒的鞭策來驅(qū)使行動(dòng)的方向。這個(gè)“選擇”源自策略的“略”——用整體的經(jīng)營來規(guī)劃局部的取舍。
如果只是知道“策略是方向”這個(gè)表象，而忽視了驅(qū)動(dòng)這個(gè)“方向”背后的真正力量——所謂“帶刺的鋒芒”，我們很容易讓這個(gè)“方向”變得“軟弱無力”，其“進(jìn)攻性”也就弱了很多！
如果只是知道“策略是選擇”這個(gè)表象，而忽視了驅(qū)動(dòng)這個(gè)“選擇”背后的真正力量——所謂“整體的經(jīng)略”，我們很容易讓這個(gè)“選擇”變得“草率片面”，其“重要性”也會(huì)失去意義！
包括前文提到的“策略是一種重復(fù)”這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)是之前勝加北京Office的大賀老師分享我的一份策略文件。在剛看到這份文件名的時(shí)候，我的確是眼前一亮——一個(gè)非常反常識(shí)的觀點(diǎn)。但核心觀點(diǎn)其實(shí)就是說在當(dāng)我們面對(duì)客戶的營銷問題時(shí)，重新以一個(gè)新的角度去把問題“重復(fù)”地提出來。但是這個(gè)“重復(fù)”出來的新表達(dá)，要更具洞見的力量感。
如果我們以今天對(duì)策略的理解，重新去看待這個(gè)觀點(diǎn)的話——其實(shí)，就是用策略的「策」引申出來的一個(gè)核心內(nèi)容——對(duì)于「問題的辨識(shí)」要帶有更鋒芒的觀點(diǎn)性。
所以，我們經(jīng)常說的：一個(gè)好的洞察，可以產(chǎn)生一千個(gè)創(chuàng)意。同樣地，「回歸字的本來面貌」去理解「策略」，我們就可以衍生出無數(shù)個(gè)關(guān)于「策略是什么」的觀點(diǎn)。
3
理解了這些，其實(shí)后面的事情都已不言自明。
- 我們?nèi)绾稳ヤ伵盼覀兊牟呗詢?nèi)容？
- 我如何去鍛煉自己的策略能力？
- 我們對(duì)一個(gè)策略人的一個(gè)要求是什么？
對(duì)于這些問題，用策略的根本含義去面對(duì)，整體的答案也都非常清晰了。
所以，當(dāng)我們?cè)谡劜呗?，寫策略時(shí)，腦子里一定要有兩條線，這兩條線一定是對(duì)立統(tǒng)一的哲學(xué)思維。
第一， 你要有整體性，你要進(jìn)行通盤的謀劃。
第二， 你要有局部性，你要亮出鋒芒的觀點(diǎn)。
整體性要求你脈絡(luò)清晰——邏輯環(huán)環(huán)相扣，一脈相承。
局部性要求你言之有物——洞見鏗鏘有力，發(fā)人深省。
圍繞第一點(diǎn)的整體性，其實(shí)對(duì)一個(gè)策略人的綜合素質(zhì)要求是很高的，但也是必修的課題。
一如在第一篇（《001丨策略和創(chuàng)意殊途同歸》）中寫到的：策略的養(yǎng)成就和氣宗的修煉一樣，漫長而艱辛——辨識(shí)問題的能力，信息收集的能力，市場調(diào)研的能力，分析歸納的能力，策略Storyline的鋪排能力，與各部門溝通說服的能力，PPT撰寫時(shí)美觀度的能力，現(xiàn)場提案的能力，甚至講故事的能力，策略的創(chuàng)意性等等不一而足。
所有的這些，絕不是一個(gè)簡單的看邏輯、重?cái)?shù)據(jù)等單一指標(biāo)就可高枕無憂的。每一項(xiàng)，都要至少在八十分以上，才算合格。不然，任何一項(xiàng)的缺胳膊少腿，都很容易讓整個(gè)的策略陷于平庸。
要記住，策略不是創(chuàng)意，可以靠單點(diǎn)的爆發(fā)力展現(xiàn)絢麗的煙花。恰恰相反，創(chuàng)意可以是那個(gè)最后綻放的煙花，但策略就一定是前面所有的一切——為煙花綻放前，所設(shè)置好的一切。
還記得《碟中諜》系列，每一部片頭那經(jīng)典的「點(diǎn)燃的引線」嗎——環(huán)環(huán)相扣，延綿不停，只有到最后的最后，才算真正的引爆，才算真正的完成任務(wù)。其實(shí)，這一意象的設(shè)置，也暗喻了影片中伊森和他的團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密配合，若搞糟了任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都將功虧一簣，戰(zhàn)果熄火。
若以此做類比，策略人就需要「一個(gè)人先活成一個(gè)團(tuán)隊(duì)」——只有自己具備了這種運(yùn)籌帷幄的能力，才能真正地驅(qū)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷向前。）
但是，策略又必須兼具創(chuàng)意。
這就是圍繞第二點(diǎn)的局部性——在第一點(diǎn)整體的基礎(chǔ)上，要做到局部的出彩。或者，就是我們經(jīng)常講的“策略的創(chuàng)意性”。策略也需要展現(xiàn)創(chuàng)意的那種爆發(fā)力，當(dāng)然這種爆發(fā)力的展現(xiàn)，可不是簡單的文字精彩。依然是在整體性的基礎(chǔ)上，挖掘最深的洞察。
如果說這部分有什么方法的話，或許最好的方法就是不停地和創(chuàng)意一起磨吧！——去碰撞，去吸收，去內(nèi)化。 不停地從策略的范疇往下走，相信假以時(shí)日，也能綻放屬于策略的煙花。
其實(shí)，理解策略不難。就好比我們都能聽懂很多道理。
但是，卻總難寫好這一紙策略。
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