2020年3月30日，第四屆淘寶直播盛典如期到來，這一屆的盛典上演了特別的云連線、云頒獎、云發(fā)布、云簽約。上百萬人蹲守在手機屏幕前觀看這場“云盛典”。
在現(xiàn)場，淘寶直播事業(yè)部負責人玄德稱過去的2019年“高速發(fā)展”，并透露了一組數(shù)據(jù)：4億用戶成為直播間的“寶寶”（主播對觀眾的稱呼）；2019年全年淘寶直播成交額突破2000億；主播群體超過100萬；177位主播的年度成交額破億；1.5萬主播的銷售額破百萬。
新的一年，對于主播、商家、機構來說，淘寶直播還有什么新的機會可以把握？
資金流量扶持，主播成長計劃
在發(fā)布會現(xiàn)場，玄德表示，2020年將實現(xiàn)10萬名主播月收入過萬。在繼續(xù)打造頭部主播影響力的同時，淘寶直播會給予中小主播很多扶持：500億資源包。
500億資源包既包括資金，也包括流量。具體來說，淘寶直播會給表現(xiàn)優(yōu)異的主播獎勵，包括流量、稱號、品牌資源，幫助他們構建商業(yè)化模式。
對于主播，平臺會提供完善的成長體系，讓主播們邊學邊播、邊播邊學。小主播如何解決冷啟動，中型主播怎樣尋找貨源，大主播怎樣去做形象、公關管理，淘寶直播將伴隨主播成長，提供一系列解決方案。
尤其針對小商家、小主播擔心的“冷啟動”，淘寶直播會在流量和入口上給予扶持。
此外，淘寶直播將跟淘寶整個機制進行聯(lián)動和創(chuàng)新，平臺的公域流量、商家私域流量、以及大淘系等都可以為主播、商家所用。在粉絲觸達上，目前包括外部的微博，以及阿里生態(tài)內部的UC、優(yōu)酷、閑魚都跟淘寶有所連通，支付寶的流量也會開始開放，打開粉絲運營通路。
直播+短視頻將成為平臺新趨勢
“直播+短視頻的流量入口”是淘寶直播賦能商家的六項計劃之一。直播后再推短視頻，在官方看來是一種優(yōu)質內容的延續(xù)。
此前淘寶直播已經(jīng)在內測直播推廣，一種方式是“直播中引流”，另一種方式是“直播后作為視頻落地頁投放”。后者是指把直播歷史片段做成短視頻，然后進行投放推廣。相比圖文，短視頻有更加全面、直觀的商品呈現(xiàn)。
直播+短視頻將成為平臺鼓勵的方向，因為它還被官方視為一種粉絲運營渠道。淘寶直播推出的智能數(shù)據(jù)分析師，會對短視頻內容提供建議。通過粉絲親密度等維度，有助于讓主播、商家維護社群運營。
背靠阿里生態(tài)，降低直播門檻
淘寶直播的工具在商家端實現(xiàn)普惠，提升效率。在產(chǎn)品端，淘寶直播會基于商家專屬直播間進行產(chǎn)品賦能。
過去直播、選品相對復雜，但是現(xiàn)在可以達到最多30s、最快5s入駐，還能夠一鍵上貨?；氐拈T檻會進一步放開，提供周期、流量運營等服務。
同時，淘寶直播和阿里巴巴商業(yè)平臺的聯(lián)動機制將被打通。淘寶直播會跟淘寶、天貓大的策略做結合、聯(lián)動，充分發(fā)揮釘釘企業(yè)管理、支付寶本地服務、阿里媽媽營銷端的能力。比如主播、商家如果招商不順利，背靠阿里生態(tài)就可以擁有貨品的全供應鏈。
對于優(yōu)質的主播商家，淘寶直播將提供服務商體系，并且會助力搭建達人與商家之間的溝通橋梁。
大數(shù)據(jù)、新技術共同賦能
對于主播、商家來說，直播平臺不只是一個數(shù)據(jù)看板，而應該基于數(shù)據(jù)對直播進行洞察，把握營銷策略，最終達到提效。
利用大數(shù)據(jù)，淘寶直播希望為主播提供智能數(shù)據(jù)分析師“小助理”，分析粉絲、貨品、內容，比如描繪粉絲畫像、分析貨品銷量等，調整運營策略，幫助復盤。
淘寶直播新的趨勢是打造沉浸式的商業(yè)體驗，應用阿里巴巴實景技術、虛擬現(xiàn)實、場景互動，實現(xiàn)商業(yè)增量。
在5G、AI的技術創(chuàng)新下，淘寶直播已經(jīng)在做一些灰度測試，包括AR試妝、AR看房/家具等，甚至還會推出智能虛擬主播，為主播打造虛擬形象，讓主播們在下播后也有更多時間陪伴粉絲，這甚至可被視為一種主播IP的延伸。
萬事、萬物皆可播
在疫情期間，淘寶推出“愛心助農(nóng)”，為包括湖北在內的20多個省份緊急打通農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字供應鏈，讓公眾的視野聚焦在農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上。截至3月10日，淘寶愛心助農(nóng)計劃累計銷售農(nóng)產(chǎn)品達到10.2萬噸。
早在2019年4月，淘寶直播就已經(jīng)推出了村播計劃，今年則升級為“村播2.0”：推動20萬新農(nóng)人開淘寶直播，幫助150億農(nóng)產(chǎn)品銷售，在全國建設10個農(nóng)產(chǎn)品直播產(chǎn)業(yè)帶。
2020年，淘寶直播還將孵化扶持20萬家新零售門店，探索打造同城零售的模式，提升消費體驗。同時，淘寶直播跟批發(fā)市場、產(chǎn)業(yè)帶進行合作，打造全國百大“云市場”，讓生產(chǎn)力流動起來，推動產(chǎn)業(yè)變革。
過去這段時間，我們看到很多“新晉主播”的誕生，他們中有導購、法官、售樓小姐、大廚、導游等等，這意味著淘寶直播可以賣商品，也可以賣服務。同時，各種云發(fā)布、云簽約、云走秀的場景拓展如火如荼，淘寶直播有了更多想象的空間，距離“全民直播”進了一步。
文：張晨曦@騰魚
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