從資訊到企業(yè)資產(chǎn)，“企業(yè)頭條”要打造To B的今日頭條

數(shù)據(jù)已然成為企業(yè)管理不可缺少的因素，過去企業(yè)在用的更多是ERP、CRM之類的內(nèi)部數(shù)據(jù)，其實外部數(shù)據(jù)也不可忽視，例如競爭對手的動態(tài)，行業(yè)的創(chuàng)新點，政策的把握，以及客戶的需求，等等。數(shù)據(jù)使用一般分三個環(huán)節(jié)，第一步是準(zhǔn)確、及時的獲取數(shù)據(jù)，第二步是應(yīng)用在具體業(yè)務(wù)場景，第三步是執(zhí)行。而采集數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，除了巨頭企業(yè)自有的生態(tài)數(shù)據(jù)外，用的比較多的方式就是爬蟲、數(shù)據(jù)交換。

2013年，云鴿公司成立，在2014年－2015年期間，幫企業(yè)做了很多定制采集，或者偏輿情監(jiān)控的服務(wù)。數(shù)據(jù)源主要來自以下幾類：新聞類數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)（用戶的反饋）、電商數(shù)據(jù)（企業(yè)交易數(shù)據(jù)、報價）、其他數(shù)據(jù)（工商數(shù)據(jù)等）。

在定制的過程中，云鴿創(chuàng)始人查翌發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)對于數(shù)據(jù)的需求差異較大，每次定制服務(wù)，不如做出一款標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，于是從資訊切入，在2015年推出了“企業(yè)頭條”。直白的理解，就是“To B的今日頭條”。

• 企業(yè)頭條的邏輯大多是在模擬決策者的思路，比如企業(yè)管理者關(guān)心的消息一定是同行業(yè)的公司，所以云鴿先建立企業(yè)庫。從上億條的資訊、工商信息中歸納總結(jié)出一級行業(yè)，再細(xì)分成140多個二級行業(yè)。使用者可以訂閱行業(yè)頻道，也可以定向輸入上下游企業(yè)名稱進行關(guān)注。
• 除了供決策者閱讀，企業(yè)頭條還可以跟企業(yè)內(nèi)部OA系統(tǒng)進行集成，這樣一來，外部數(shù)據(jù)就能沉淀積累到企業(yè)內(nèi)部。
• 以及有些APP設(shè)置了資訊欄目，但是自己組建編輯團隊的成本較高，企業(yè)頭條這時候可以通過API輸出內(nèi)容。像36氪此前報道的企查查就是云鴿的合作伙伴。

而在產(chǎn)品功能上，跟今日頭條一樣，企業(yè)頭條可以根據(jù)讀者的瀏覽習(xí)慣進行智能推薦。還可以建立企業(yè)社群，進行群組討論。每周也會有一個企業(yè)報告。

不過，這種處理方式有一些衍生問題，一是媒體版權(quán)，二是爬蟲能力，因為經(jīng)常爬取會被屏蔽。對此，查翌表示，版權(quán)這塊會去談授權(quán)，并且有保留文章原頁面，至于爬蟲技術(shù)，就需要不斷的進行維護，因為持續(xù)抓取對技術(shù)要求確實更高。

我們對這個項目比較大的疑問就是，資訊對企業(yè)的價值究竟有多少？這也是查翌常被問到的。她坦言，市面上的資訊類產(chǎn)品的確非常多，但企業(yè)頭條的定位是要把數(shù)據(jù)做到優(yōu)良，做企業(yè)專屬商業(yè)的定制分發(fā)。尤其在大中型企業(yè)里，往往會設(shè)立一個專門的職能部門用來做“輿情監(jiān)控”和“競爭情報”。現(xiàn)在的一個趨勢是用計算機代替人力，去先人一步獲得競爭情報。雖然說入門沒有壁壘，但是“抓的好、抓得快、抓的精準(zhǔn)”就是能力的體現(xiàn)。

而在實際推廣中，查翌發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)自己對數(shù)據(jù)的應(yīng)用想的比較清楚，例如游戲行業(yè)，企業(yè)老板會關(guān)心對手的代言明星，以及玩家的行為分析。云鴿做的更多是數(shù)據(jù)輸出，分析往往企業(yè)自己就能做。

關(guān)于收費，查翌告知，云鴿的成本來自采集數(shù)據(jù)和SaaS的引擎算法，所以根據(jù)企業(yè)所使用的數(shù)據(jù)進行收費，通用產(chǎn)品一般會滿足70%－80%的需求，剩下的20%則需要定制付費，定制的話客單價通常在10-15萬元左右。

據(jù)悉，云鴿CEO查翌有15年企業(yè)管理軟件行業(yè)市場經(jīng)驗，曾任金蝶（中國）品牌總監(jiān)、用友公司產(chǎn)品市場總監(jiān)。團隊現(xiàn)有20多人，產(chǎn)品覆蓋個人用戶20多萬，合作伙伴20多家，付費用戶在30-40家，包括用友、方正、央視網(wǎng)等，主要分布在金融、泛文娛等行業(yè)。

公司于2016年5月完成千萬元Pre-A輪融資，投資方為銀杏谷資本和用友幸福投資。目前已啟動下一輪融資。