會省錢的年輕人，都涌向了京東金融直播間

金融小哥闖入零售直播的行為，無疑進一步助推了采銷直播間的出圈。其實，火爆的不僅有采銷直播間。京東金融官方直播間也絕對算得上是垂直直播賽道上的潛力股。

作者/脫氨酸

出品/新摘商業(yè)評論

萬萬沒想到，原本堅定高舉“這個雙十一只看不買”大旗的伊人，最后竟然因為京東金融小哥的“闖入”動搖了。

就在7號晚上，京東采銷服飾美妝直播間，驚喜地迎來一位“不速之客”，慷慨地撒下大 額支付券和免息券。

起初對此活動并未抱有期待的伊人，只不過隨便戳了兩下屏幕，先是搶到了10元立減券，而后在抽獎環(huán)節(jié)，再次被幸運砸中，獲得了高達50元的現(xiàn)金減免。

看著已經(jīng)收入囊中的福利，伊人再也無法抑制內(nèi)心一度深受打壓的躁動。她默默地點開購物車，并隨手就將這個好消息甩到了群里。

一個姐妹轉(zhuǎn)發(fā)，整個姐妹團的女孩都跟著受益。

“不是今年不想買買買，實在是各種優(yōu)惠券讓人眼花繚亂”，如果真的有那種簡單粗暴，不需要動用數(shù)學(xué)知識，就能真金白銀到手的福利，相信，消費者自然是愿意為此多花一些時間的。

一、今年11.11“省錢”黨

奮戰(zhàn)在搶“福利券”最前線

曾經(jīng)的剁手一族逐漸以省錢為豪，練就了一身“忍”術(shù)。

但消費者不是拒絕花錢，而是去繁為簡，追求一種“真省、真便宜”的真諦，只用好價格、買好東西。

像中獎星人伊人在往群里甩直播鏈接時，就忍不住發(fā)出了一波號召：

“姐妹們，親測有效。我剛搶到券了，接下來幾晚一起搶啊，京東金融還會串場更多采銷直播間，不僅能抽支付券，還能搶茅臺！”

金融小哥闖入零售直播的行為，無疑進一步助推了采銷直播間的出圈。其實，火爆的不僅有采銷直播間。京東金融官方直播間也絕對算得上是垂直直播賽道上的潛力股。

沒有任何推廣，京東金融也已經(jīng)在小紅書上涌現(xiàn)了一波“中獎”的自來粉用戶。

@其中一位姐妹，相中了京東的免息券。她從晚上8點30開始蹲點，因為24期的券競爭激烈，她參與了三輪都沒有搶到，但好消息是，她的男友成功搶 到了。

相比24期券，12期券的發(fā)放量要大得多。@還有一位姐妹分享道，她只抽了一次，就中了免息券，券在一天內(nèi)就到賬了。在帖子的評論區(qū)還透露，在采銷直播間以外，京東金融自己的官方直播間有更多福利可拿。有不少姐妹都按照推薦指南來到 京東金融直播間，同樣如愿以償?shù)孬@得了免息券。

下單時善用這些白條免息券，能夠幫助消費者更長久地規(guī)劃自己的現(xiàn)金流，更果斷的下手“真便宜”好物。將日常消費的余錢放到理財利器“小金庫”，每天都可享受收益，收益還能用于償還白條。這正是一套省錢的“組合攻略”。

充分調(diào)動白條、小金庫等金融服務(wù)，投入資源為合適人群釋放相應(yīng)福利，巧妙地做到既省還賺……京東金融似乎已經(jīng)找到了適應(yīng)當前市場環(huán)境的撬動點：懂消費者，并為他們提供貼心的金融商品和服務(wù)，幫助消費者在理性消費的基礎(chǔ)上享受生活。

11.11期間，打開京東金融官方直播間，你會看到諸如“京東白條24期免息券、京東金條免息券、大額支付券，到實體黃金、全年免費洗車卡、華為mate60手機，以及0元購專場、車險五折、養(yǎng)老金開戶得購物券”等一系列產(chǎn)品服務(wù)可供選擇。

被外界預(yù)測今年最疲于應(yīng)戰(zhàn)的剁手黨們，其實抗拒的并非“真便宜”的好商品好服務(wù)，而是不實惠的消費。面對京東11.11，他們?nèi)匀怀錆M熱情，抓住這個省錢好時機。

二、直播間講究“更省一籌”

商家端主打一個“降本增效”

貫徹執(zhí)行“真便宜”的理念，京東采銷直播模式在今年的激烈競爭中意外脫穎而出。

整個直播過程沒有過多的華麗辭藻，沒有過分的物欲焦慮營造。只有一群京東各業(yè)務(wù)線的采購和銷售人員，聚在會議室里面向鏡頭，用最樸素的日常工作話術(shù)介紹選品。

京東采銷直播通過選擇最優(yōu)質(zhì)的商品，洞悉能提供的最低價格，刷新了消費者對于“物美價廉”產(chǎn)品的認知。

回到京東金融直播間，更是直接了當。話不多說，直接發(fā)放大額支付福利券，致力于詮釋什么叫“更省一籌”。

在為消費者創(chuàng)造“真便宜”的這件事上，整個京東集團儼然擰成了一條麻繩。

據(jù)了解，今年京東11.11期間，京東供應(yīng)鏈金融科技提供了30億元專項提額，預(yù)計能幫 助商家節(jié)省息費超過5000萬元。

可以看到，在這個11.11，受益的不僅僅是消費者，大量商家伙伴也得到了京東金融的鼎力支持，享受到了全鏈路的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

在3C數(shù)碼行業(yè)遍布全國的經(jīng)銷商體系場景下，B端客戶往往面臨著復(fù)雜的支付結(jié)算需求，財務(wù)結(jié)算鏈路也耗時耗力，頭部手機廠商迪信通深受其困擾。

現(xiàn)在，通過與京東支付科技的合作，初步估算迪信通全年可以節(jié)省超過1500萬的支付費用。

除了迪信通，還有許多企業(yè)商家通過京東供應(yīng)鏈金融科技獲得提質(zhì)增效的例子。京東酒世界就是其中之一。

在日常的門店經(jīng)營過程中，京東酒世界曾發(fā)現(xiàn)，下游的數(shù)百家加盟商門店在酒水采購?fù)久媾R著巨大的備貨資金壓力。

比如在618期間，銷量大增，就需要提前準備采購資金以便迅速備貨。

然而，這些門店由于數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，面臨征信數(shù)據(jù)不足和缺少抵押物等現(xiàn)實問題，很難從傳統(tǒng)銀行獲得貸款。

直到引入了京東供應(yīng)鏈金融科技，京東酒世界位于深圳寶安的一家門店的客單價同比增長了185%。

恰逢京東11.11期間，我們期待京東供應(yīng)鏈金融能夠為廠商回籠資金、降本增效等方面提供更有力的支持。

三、B端+C端一體化

何以實現(xiàn)B2B2B2C的全鏈路服務(wù)？

B端+C端一體化，是京東供應(yīng)鏈金融科技10月底首發(fā)的“四個一體化”戰(zhàn)略方向之一。

這一戰(zhàn)略的目標，是通過整合底層數(shù)據(jù)并提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，幫助商家提高供應(yīng)鏈整體效率，同時讓消費者享受更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

具體來說，這一戰(zhàn)略至少可以細化成三部分內(nèi)容：

首先，通過支付科技和消費金融技術(shù)來驅(qū)動消費者需求的增長。

支付科技能夠方便快捷地完成交易，降低了消費者的購物門檻，刺激消費需求。

消費金融則可以讓消費者輕松享受到分期付款、免息優(yōu)惠等服務(wù)，從而進一步提高消費者的購買意愿和能力。

上文提到的迪信通與京東供應(yīng)鏈金融科技合作，為消費者提供合適消費金融產(chǎn)品，滿足分期付款等方式購買所需的手機和其他電子產(chǎn)品，降低消費門檻，就是例證。

其次，京東金融再通過整合這些數(shù)據(jù)和信息，為商家提供個性化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

商家可以根據(jù)自己的實際情況，靈活選擇適合自己的供應(yīng)鏈金融方案，比如貸款、擔保、保險等，以滿足自己的資金需求。

最后，通過對京東科技對消費者的精準洞察和分析，商家可以更準確地把握市場需求和趨勢，提前做好生產(chǎn)和庫存管理，從而提高整個供應(yīng)鏈的效率。

不難看到，“B端+C端”一體化策略的核心理念是將C端的需求和B端的供應(yīng)緊密結(jié)合起來，真正實現(xiàn)B2B2B2C的全鏈路、端到端金融服務(wù)，最終提高商家效率和消費者滿意度。

這種產(chǎn)業(yè)高度，正是京東與別家粗暴價格戰(zhàn)的差異之處。京東不僅要幫消費者拿到便宜好物，要幫商家獲得合理利潤，讓產(chǎn)業(yè)鏈能健康發(fā)展。有供有需，才有長久的“真便宜”。