閑魚酒店代訂如何做到“空手套白狼”？

今年，酒店市場可以說是旅游中最繁忙的領域之一，價格也因需求強勁而水漲船高，因此，一些消費者為了追求更低價格選擇另辟蹊徑，試圖從閑魚平臺酒店代訂手里找到最優(yōu)解，但殊不知，也許正是一場“失控”且跌宕起伏的旅程到來。

悲喜并不相通

在今年的國慶假期里，大貓依舊選擇從閑魚平臺找代訂訂酒店，這是他近幾年的一個習慣，也認為這種方式性價比更高。

這一次他選擇了某個省會城市的希爾頓酒店，拿到的價格是門市價的五折，可以說是非常的劃算。大貓表示，賣家是用積分兌換的酒店，在閑魚上下單后，只需要給賣家一個姓名，每次為了保險起見，他自己還是會和酒店再確認一次。

大貓基本上每半年就會通過閑魚上代訂預訂一兩次酒店，他的感受是基本上都比較靠譜。

但并不是所有人都有像大貓這樣的“運氣”，YOYO的經歷則有些糟心。

YOYO計劃去洛杉磯旅行，提前一個月在閑魚上通過代訂下單了洛杉磯好萊塢環(huán)球影城附近的希爾頓酒店，待到行程前一周與賣家進行確認，對方回復未收到酒店的確認信息，讓她再等等。這讓旅行經驗豐富的YOYO內心產生了懷疑，并提出了取消訂單的要求。

但很快，對方又為YOYO推薦了附近的喜來登酒店，表示可以秒確認，價格還能便宜幾百元?！敖Y果就是我又心動了。這次也的確收到了酒店確認號，但我還是不放心，便向酒店進行確認。得到的回復是積分訂房，但入住人姓名不是我，同時又表示后面可以更改入住人姓名，我這才放心下來。”

不曾想這一切只是“噩夢”的開始。YOYO到達酒店準備辦理入住的時候，酒店方面才告知訂單已經被取消了。因為行程都已經確定，無奈她只能按原價重新預訂。

“下單以前我還特別查看了賣家的信譽度，顯示芝麻信用極好。以后再也不輕信閑魚上能代訂酒店了?！睉c幸的是，找到賣家后，很快給她退了款。同時很迅速地關閉了訂單，并沒有給YOYO差評的機會。

有的人通過代訂的確以較為低廉的價格訂到了自己滿意的酒店，但也有的人因為貪圖“便宜”而花費了更高的成本。顯然，相較于YOYO來說，大貓的經歷是幸運的。

一門“空手套白狼”的好生意？

在閑魚上，酒店代訂這項業(yè)務已存在多年，但究竟是一個怎樣的存在？為此，聞旅特別聯(lián)系到了曾經做過酒店代訂的霍霍，從如何尋找房源渠道、如何吸引流量，以及利潤空間等問題分享了她的經歷。

2021年，一直從事OTA相關業(yè)務的霍霍，開始關注像閑魚等互聯(lián)網平臺，在網上學著如何在這些平臺售賣商品。

突然有一天，霍霍在一個群里面看到有人發(fā)布了招募酒店代訂兼職人員的消息，想著試試看，就加了對方好友，開始跟著做。

據她回憶，最初的時候閑魚非常好做，她也的確接到接到了幾個利潤比較高的訂單，基本都是萬豪、希爾頓等五星級酒店產品。

“知名的高星級酒店品牌本身就是自帶流量的，如果價格比較有優(yōu)勢的話，自然會有客人咨詢、下單，基本是不缺買家的，一間房最少可以拿到200~300元的利潤?！?/p>

相對來說，越是高星級、知名度越高的酒店品牌，越好銷售，最起碼是華住、錦江這樣連鎖酒店品牌，單體酒店基本賣不動。

據霍霍介紹，最難搞的不是流量，而是房源這一塊。據她了解，渠道供應商的房源主要來自兩方面，一種是正規(guī)的旅行社的協(xié)議價格。協(xié)議價成交的話，渠道供應商給到的提成是8個點，但這類產品價格沒有太大的優(yōu)勢。特別是到旺季的時候，不確定性就高了。

另一種是五星級酒店的會員卡積分兌換而來，這種價格利潤空間更高，更有優(yōu)勢。通常是渠道方給到霍霍一個固定的價格，由她自己來定價，但問題在于房源不穩(wěn)定，渠道供應商是如何收集而來的，她并不太清楚。

有了酒店代訂這段經歷之后，她明顯地感覺到里面水太深了，后來就慢慢不做了。

事情的起因是，霍霍也曾被渠道供應商“坑”過。有一次，她在閑魚上接到了多間某城市皇冠假日酒店的訂單，客人通過平臺下單，等到達酒店后卻無法辦理入住，并向她要求退款。她聯(lián)系渠道供應商的時候，發(fā)現(xiàn)對方失聯(lián)了。無奈最后只能自己賠償。據說當時與她同期被騙的還有很多人。

值得注意的是，這個渠道供應商就是帶她入行并讓她在一開始就賺到錢的供應商。如果房源渠道供應商比較靠譜的情況下，一個月有可能賺到幾萬元。但遠遠低于市場價格明顯有悖于市場化經濟，本身就是一個灰色地帶，無法成為一個正規(guī)的職業(yè)，更不可能有真正的長遠發(fā)展。

“靠不靠譜其實我們也不能掌控，有時候受傷的不只是客人，代訂也有可能是受害者?！被艋舾锌?。

從事酒店代訂的人幾乎都了解這個業(yè)務的風險性，所以通常的操作流程是，通過平臺引流、咨詢，但真正到了交易下單環(huán)節(jié)則會選擇其他方式來進行對私轉賬。直接從平臺交易風險比較大，一旦入住出現(xiàn)問題，平臺介入，賣家必然會受到懲罰。

霍霍說：“客人在平臺搜索某某酒店的代訂，比方說萬豪酒店，閑魚賣家就會提出加工作人員微信詳聊?！?/p>

即使是在這種情況下，明知道風險的存在，為什么還會有那么多消費者愿意用這種方式交易？霍霍說：“因為真的便宜??！”

有可能都是“韭菜”

霍霍特別提到了，很多做酒店代訂的人并不真正的懂酒店、懂旅游，這些只是像霍霍一樣希望通過自由、靈活的時間獲得一些可觀的收入。而酒店產品也是他們嘗試眾多品類的一種，能賺到錢就賣，賺不到就停掉，基本也不會有太大損失。

而這些產品往往來自于市面上的一些電商培訓公司，也就是上文中提到霍霍所合作的渠道供應商，專門教學員學習如何從像閑魚等平臺售賣產品來賺錢，主要是以招募代理的形式，想要跟著老師學習，就需要交代理費。

因為過去的時間有點長，霍霍只能依稀的記得交過上千元的代理費，除了代理費用以外，還會有不同課程的培訓費。

她舉例，比方說學閑魚相關知識的時候，老師說某個產品特別好，然后就會一撥人擁上去測試，哪個品類好銷售就繼續(xù)賣，不好賣就停掉?；旧喜粫蛔鲆粋€酒店產品，她也曾經嘗試銷售過投影儀等產品。

聞旅也從某個專門做電商培訓機構的公眾號平臺上看到了相關的消息。一篇關于酒店代訂學習的文章中寫道，“按照我說的去做，執(zhí)行力拉滿，堅持三個月到半年，‘空手套白狼’，我覺得一個月賺個幾萬到十萬一點都不難?！?/p>

文章中提到的具體方法是：“第一步去大眾點評、美團、攜程這些OTA平臺搜索關鍵詞‘民宿’或‘酒店’，把篩選價格設置在1000元以上。從中挑出那些一眼看上去高逼格的酒店或民宿。同這些公司取得聯(lián)系，以免費推廣的形式來獲取更低的價格。如果是大型酒店，旅行社還會和這些大型酒店有渠道價格，渠道價格會比攜程低很多很多，利潤空間更大。再將大眾點評這些店鋪官方賬號的買家秀圖片中，把高顏值、高逼格的照片下載下來包裝成自己的內容。

還特別提到了，一定要在簡介欄目說自己是多年酒店行業(yè)從業(yè)者，可以低折扣預定大部分酒店。再將剛才準備好的圖片、標題、文案發(fā)布，在矩陣平臺全網鋪。

可以說真的是非常詳細且具體的操作了，但如果真正遇到懂旅游的人一眼能看出其中的問題，這波操作不僅離譜，且可信度極低。

但學習這樣的課程卻并不便宜，價格從488元~16800元不等，內容涉及資源對接，內容包裝、電商選品、團隊搭建、平臺運營等。

事后，霍霍反應過來：“并不排除我們自己本身也是韭菜。對于這類公司來說，酒店代訂本身這個業(yè)務賺不賺錢不知道，但他們培訓一定是賺錢的?？粗械木褪俏覀兿肜米杂蓵r間多賺點錢的心理，但真正想要輕松賺錢哪有那么簡單?！?/p>

不只是閑魚，像現(xiàn)在小紅書、抖音、淘寶這些當下最為熱門、普及的互聯(lián)網平臺，都是這些培訓機構課件的主要目標。

整體來看，酒店代訂業(yè)務更像是一處灰色地帶，難成大器，卻也因需求存在而無法消失。當然這其中也不排除真的有一些擁有會員卡的個人在代訂酒店。

霍霍始終相信，這些新的平臺仍然有很多機會，所以一直都在不斷學習，尋找新的機會。但與此同時，從事過酒店代訂行業(yè)以后，霍霍都會告誡自己身邊的朋友，一定要通過正規(guī)的渠道、平臺去預訂酒店，不要貪圖便宜。

封面源于攝圖網。（文中霍霍、大貓、YOYO均為化名）