來源 | 伯虎財經(jīng)(bohuFN)
作者 | 夢得
過去幾年,跨境貿(mào)易這股春風(fēng)越吹越廣。把“貨”賣到海外去,正在日漸成為廣大商家們的共識。這一點,在中國連接世界經(jīng)濟(jì)的重要節(jié)點——義烏,更加明顯。
根據(jù)義烏市政府?dāng)?shù)據(jù),近日,義烏市場經(jīng)營主體數(shù)突破了100萬。在小紅書,義烏相關(guān)內(nèi)容超111+w帖子,“義烏遍地是黃金” “義烏,消費主義的天堂”等話題一度引發(fā)熱議,不少年輕人甚至把義烏當(dāng)商學(xué)院來逛。
但是“把貨賣到海外去”這件事,做起來遠(yuǎn)比聽起來要難得多。最簡單的比如回款問題,有商家曾表示,“不是專業(yè)人士操作很容易出錯”。這是因為跨境支付不只是簡單的消費,它涉及幣種、匯率、結(jié)算、進(jìn)出口退稅、還原申報等多種復(fù)雜業(yè)務(wù)。
習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中提出:“提升國際循環(huán)質(zhì)量和水平”“有序推進(jìn)人民幣國際化”等要求。好消息是,隨著各類政策的出臺,有關(guān)跨境交易的基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善。
去年,小商品城收購并獲批持有“快捷通支付”100%股權(quán),并將其品牌升級為“義支付”。9月29日,獲批完成跨境人民幣業(yè)務(wù)資質(zhì)備案,到今天為止即將一周年。如今義支付已與全球400多家銀行達(dá)成合作,業(yè)務(wù)覆蓋130多個國家和地區(qū),國際支付主流幣種達(dá)20種。
這也意味著,在義烏這座人口僅185萬,卻有著來自100多個國家和地區(qū)的1.5萬名外國人(有六月及以上簽證)的中國外貿(mào)橋頭堡,小商品城正在煥發(fā)出自己的新故事。
01 營利雙增,原因何在?
8月18日,浙江中國小商品城集團(tuán)(以下簡稱“小商品城”)披露了2023年上半年度財報。
財報顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入51.61億元,同比增長22.68%;歸母凈利潤19.98億元,同比增長63.50%。營收、利潤實現(xiàn)雙增長,為什么小商品城增長如此強(qiáng)勁?
作為一個圍繞義烏小商品產(chǎn)業(yè)展開的平臺,小商品城涵蓋了出租商鋪、商品銷售、酒店服務(wù)和展覽廣告四大業(yè)務(wù),它也是最大專業(yè)市場小商品城的實際運營者。據(jù)統(tǒng)計,今年1-7月,義烏市進(jìn)出口交易總值達(dá)3211.0億元,較去年同期增長19.7%;其中出口2837.2億元,同比增長16.1%;進(jìn)口373.8億元,同比增長57.4%。
進(jìn)出口交易總值的增長,源于小商品城人流量的增長,2023上半年,小商品城國際商貿(mào)城日均客流量超20萬人次,日均入場海外采購商超2000人,多項市場景氣指標(biāo)超過2019年同期水平。
不過要支撐起51.61億的營收,小商品城的“創(chuàng)新”業(yè)務(wù)也值得關(guān)注。
2019年,小商品城提出“以市場為主業(yè),以數(shù)字為紐帶,以平臺為支撐,打造國際貿(mào)易綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略,其數(shù)字化平臺不斷為其賦能。
截至2023年6月30日,chinagoods平臺新增注冊采購商30.5萬人,累計已達(dá)360.5萬人,其中Chinagoods平臺今年上半年商品交易總額為320億元,同比增長210.83%。小商品城另一自有支付品牌“義支付Yiwu Pay”,尤為亮眼。
截至2023年6月9日,Yiwu Pay本地收款賬戶上線,全球支付幣種正式拓展至20個。同日,Yiwu Pay跨境支付最高單日結(jié)匯3755萬人民幣,累計交易額破3億人民幣。小商品城表示,跨境人民幣業(yè)務(wù)目標(biāo)為3-5年內(nèi),GMV達(dá)到100億美元以上,Yiwu Pay成為全球具有較大影響力的支付品牌。
市場也給出了自己的期待,在義支付出現(xiàn)之前,小商品城的股價幾乎在4-5元/股徘徊數(shù)年,義支付出現(xiàn)之后,數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定升至8-10元/股之間,為什么能實現(xiàn)翻倍的增長,Yiwu Pay的想象力在哪里?
02 跨境支付的市場有多大?
跨境支付是一個快速增長的賽道。一方面,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入以及旅游、購物、教育、投資等需求的增加,跨境支付市場需求日益旺盛,市場份額不斷擴(kuò)大;另一方面,國家陸續(xù)出臺了一系列鼓勵和支持跨境支付業(yè)務(wù)發(fā)展的政策及創(chuàng)新試點政策,促進(jìn)了跨境支付行業(yè)的發(fā)展。
其實早在2012年,小商品城就盯上了這個賽道,創(chuàng)立了“義支付”。到現(xiàn)在,這已經(jīng)是一個萬億級賽道。據(jù)浙大城市學(xué)院教授、省科技廳軟科學(xué)數(shù)字金融研究基地主任謝文武透露,今年,我國第三方跨境支付預(yù)計將迎來較大幅度的恢復(fù)性增長,市場規(guī)?;?qū)⑦_(dá)到16875.72億元。
面對如此大的“蛋糕”,擠進(jìn)來的選手越來越多,不僅有海外國際巨頭參與,中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局,Yiwu Pay另辟蹊徑,選擇了一個細(xì)分賽道,以小商品城專業(yè)市場為切入口。
一個是前景可觀。根據(jù)義烏市政府?dāng)?shù)據(jù),2022年,與義烏市有跨境人民幣結(jié)算的國家地區(qū)達(dá)到176個,累計辦理結(jié)算金額565.39億元,同比增長56.23%,一定程度上說明了這個市場足夠大。
另一個是,小商品城商家需要一個可靠的第三方支付工具。
以黃杰歆為例,作為新大興餐具負(fù)責(zé)人,此前就遇到了麻煩?!昂貌蝗菀椎鹊娇蛻舸蚩钸^來,卻被“凍卡”了,原因是匯款渠道不明,涉嫌詐騙?!秉S杰歆談到,尤其是這兩年,電信詐騙嚴(yán)重,很多外貿(mào)公司無辜“躺槍”。
據(jù)《財經(jīng)》報道,外貿(mào)交易時收到的匯款為外幣,需要外貿(mào)商去銀行辦理結(jié)匯,但結(jié)匯手續(xù)復(fù)雜,而大多數(shù)外貿(mào)經(jīng)營戶并不具備其相關(guān)的專業(yè)知識,以致于出現(xiàn)像黃杰歆這類收付不暢的問題。
另外一種情況是,很多跨境電商或中小外貿(mào)企業(yè)通過代理報關(guān)、快遞、郵包等非自營報關(guān)方式發(fā)貨,無法合規(guī)的到境內(nèi)銀行辦理結(jié)匯,大多數(shù)人會選擇外貿(mào)代理處理或者用其他方式結(jié)匯。
但這有兩個巨大的弊端。一個是回款慢,甚至長達(dá)一月,導(dǎo)致商家背負(fù)很大的現(xiàn)金流壓力;另一個是風(fēng)險大。比如不少貿(mào)易商的銀行賬戶因可疑而被凍結(jié),商家經(jīng)營也就因而陷入困境。
而小商品城對于小商家們的“煩惱”早就有所洞察,在2012年創(chuàng)立“義支付”公司,通過與銀行等機(jī)構(gòu)合作開展國內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù),但直到2022年,小商品城才通過收購,獲批海爾旗下第三方支付平臺“快捷通支付”100%股權(quán),獲得互聯(lián)網(wǎng)支付牌照,邁入了跨境支付領(lǐng)域。
要承認(rèn)的是,牌照合規(guī)是跨境支付的重要一步,但這并不容易。
2015年后,為整頓市場環(huán)境,央行停止發(fā)放支付牌照,迎來了漫長而又嚴(yán)格的監(jiān)管。同時,支付牌照被注銷的名單也在不斷增加。據(jù)央行披露的數(shù)據(jù)顯示,自2011年簽發(fā)首批第三方支付牌照算起,已累計注銷85張支付牌照,已獲許可的支付機(jī)構(gòu)只有186家。光是今年,已累計注銷15張支付牌照,這也無形中為這個賽道設(shè)上了一個極高的門檻,義支付副總經(jīng)理張雯晶曾談到“我們?yōu)榇伺α?0多年。”
幸運的是,小商品城的基建足夠好,義支付成長得足夠快。目前,已累計服務(wù)了47萬商戶,累計交易筆數(shù)達(dá)2億,覆蓋行業(yè)20+,資金結(jié)算量來到了1.3萬億元。
03 跨境支付的競爭力在哪里?
目前,第三方支付工具主要把競爭力放在支付是否更便捷,渠道是否合規(guī),其手續(xù)費和時效性是否更優(yōu)越這四個點,對此,義支付有自己的解法。
母公司小商品城服務(wù)于全球最大的小商品集散中心,意味著義支付擁有專屬的跨境支付渠道,將助力義烏90多萬市場主體,上下游210萬家中小微企業(yè)支付暢通無憂。這也在一定程度上為義支付打下了客戶基礎(chǔ)。
而得益于義支付母公司對于義烏小商家的了解,如果材料齊全,義支付能夠在2小時內(nèi)完成審核,基本能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天到賬。以黃杰歆為例,經(jīng)歷“凍卡”風(fēng)波后,他就選擇了義支付。在他看來,義支付可以保證錢是從正規(guī)渠道進(jìn)來,解決了資本的安全性;此外,義支付的到賬時間也會比外貿(mào)公司快一些。
義支付平臺,讓類似于黃杰歆這樣的商家大大提高了支付效率,目前,Yiwu Pay累計交易額已破3億人民幣。尤其是對一些物流公司、外貿(mào)代理公司來說,意義重大。據(jù)義特物流負(fù)責(zé)人透露,公司有幫經(jīng)營戶給工廠墊付貸款的業(yè)務(wù),其實對公司財務(wù)成本、現(xiàn)金流壓力有一定挑戰(zhàn),但義支付能實現(xiàn)高效收賬,公司每年的墊付資金可以減少三分之二以上。
更重要的是,義支付目前主要服務(wù)的義烏的中小商家,對其痛點和需求更敏感,能夠提供更加本地化的服務(wù),提高服務(wù)效率。
比如前面提到的“凍卡風(fēng)波”,還出現(xiàn)過商家因收到10多萬貸款而導(dǎo)致卡上數(shù)千萬元的資金被凍的情況。據(jù)統(tǒng)計,義烏國際商貿(mào)城約九成經(jīng)營戶被凍過卡,而申請解凍的時間短則數(shù)日,長則數(shù)年。為了解決廣大商家的痛點,義支付做了2點改變:
一方面,據(jù)義支付副經(jīng)理介紹,義支付強(qiáng)化了還原申報,開展“盡調(diào)”,即請交易雙方提供貿(mào)易相關(guān)單據(jù),并利用“實地+管理調(diào)查”等舉措,對貿(mào)易真實性等情況進(jìn)行調(diào)查,確保收款賬戶的安全。
另一方面,今年2月20日,“義支付”正式發(fā)布并啟動了“凍卡無憂”計劃。若經(jīng)營戶通過Chinagoods平臺履約,用“義支付”收款,如果發(fā)生“凍卡”情況,小商品城將提前墊付貿(mào)易資金,并提供全程支持和協(xié)助。
中國人民大學(xué)法學(xué)院教授楊東認(rèn)為,區(qū)域自行推出支付系統(tǒng)可以帶來多重好處,比如加強(qiáng)本地金融控制權(quán),提高商業(yè)效率和服務(wù)品質(zhì),增加地方財政收入等等。
雖說現(xiàn)在第三方支付工具入局者不少,很明顯的是,區(qū)域自行推出的支付系統(tǒng)有很大的優(yōu)勢。更值得關(guān)注的是,不僅是義烏小商家,浙江海寧皮革城、紹興中國輕紡城、武漢漢口北國際商品交易中心等小商家,甚至非洲、沙特阿拉伯等全球商家都需要更有效率、都需要更本地化服務(wù)的支付結(jié)算方式。
尤其是,隨著市場采購貿(mào)易政策、人民幣國際化、自貿(mào)區(qū)、一帶一路等政策利好釋放,中小微企業(yè)漸成外貿(mào)交易主體的情況下,專業(yè)、多元的Yiwu Pay 值得期待。
參考來源:
1、潮新聞·浙江日報:《浙江日報頭版丨義烏上線“義支付”支付平臺 從“買賣全球”到“支付全球”》
2、財經(jīng):《義烏探索跨境貿(mào)易新渠道》
*文章封面首圖及配圖,版權(quán)歸版權(quán)所有人所有。若版權(quán)者認(rèn)為其作品不宜供大家瀏覽或不應(yīng)無償使用,請及時聯(lián)系我們,本平臺將立即更正。
本文來自投稿,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/106092.html