2018年的首款現象級產品——一個實習生關于沖頂大會的一些思考

在互聯(lián)網圈中，最多每隔半年左右，必有一款“刷屏”級的爆款產品出現，引發(fā)無數人爭相跟進Copy模仿，這已經成為了一個“規(guī)律式”的事情。

而現在，最新一款“刷屏級”的產品毋庸置疑已經出現，它就是這幾天刷爆各大社交媒體的“沖頂大會”。

簡而言之，“沖頂大會”的模式類似于“貧民窟的百萬富翁”中的限時有獎答題游戲，不同的是，它變成了在線、無限人數同時參與的模式。

“沖頂大會”到底有多火？我們或許可以來看一些數據與事實——

（1）從“沖頂大會”APP上線至今，不到半個月的時間里，已經在iOS和android端積累了超過100萬的下載量——這大概是近2年來最快達到百萬用戶體量的APP了（見下圖）：

（2）第一期節(jié)目開播當天（1月3日），“國民老公”王思聰發(fā)了一條“撒幣”微博，目測宣傳效果不亞于n路明星站臺；
（3）“沖頂大會”首次開播當晚用戶在線量一度達到20w，妥妥壓垮服務器，導致許多用戶的手機界面好長一段時間內都尷尬在“技術故障”的頁面；
（4）在解決了載流問題后，沖頂大會每期節(jié)目的參與用戶量基本可以穩(wěn)定保持在幾十萬+的量級。

那么，“沖頂大會”到底是怎么火起來的？

首先或許可以先再展開介紹一下“沖頂大會”的核心玩法和機制，它由以下部分組成——
（1）每天定時進行“沖頂”，每次沖頂任何人在節(jié)目正式開播前均可參與，每次“沖頂”均有數額不同的獎金；
（2）每次“沖頂”由12道題目構成，每道題公布后，所有人有10s答題時間；
93在每道題下超時或答錯即視為沖頂失敗，立即退出游戲，而最終12道題全部答對者，則“沖頂”成功，最終，所有沖頂成功者共同瓜分當期所有獎金；
（4）每次“沖頂”，參與者都能夠“復活”一次，獲得“復活”機會需要依靠把“沖頂”分享給其他人來獲得，每有一個人使用了你的邀請碼加入游戲，你就多獲得了一次復活機會；
（5）如果沒有人沖頂成功，當期獎金會流入下期節(jié)目的獎金池里，用戶賬戶余額累計超過20元即可提現至支付寶賬戶。

而這樣的產品形態(tài)，事實上并非國內首創(chuàng)，而是來自于一款國外產品HQ Trivia。

HQ 由 Vine 聯(lián)合創(chuàng)始人 Rus Yusupov 和 Colin Kroll 共同開發(fā)，2017 年 8 月上線，在三個月內迅速上榜并排前，被譽為 2017 年最熱門 iOS 游戲。外媒曾報道，該公司希望能以 1 億美元的估值籌資。

國內素有“山寨”國外產品的傳統(tǒng)，于是，在國外獲得成果的HQ，也引來了國內互聯(lián)網公司和創(chuàng)業(yè)者們的青睞，于是就有了“沖頂大會”的誕生。

值得一提的是，當第一個模仿的入局者將這片市場打開一小個口子時，我們集體見證了中國互聯(lián)網界的執(zhí)行力之強大——西瓜視頻旗下的“百萬英雄”1月3日上線、芝士超人1月3日上線、百萬作戰(zhàn)1月5日上線……

據稱，在本周內還將至少有5-8款“沖頂”類產品將陸續(xù)上線。

數據上的驚艷表現，加上集中扎堆出現的同類產品，讓“沖頂”類產品毋庸置疑地成為了2018年第一個“現象級產品”。

接下來，我想以我——一個剛剛加入三節(jié)課內容團隊不到3周的互聯(lián)網新人的視角來聊一聊我對“沖頂類產品”的一些思考。

一、“沖頂”產品為什么能吸引大量用戶？

我的答案有三個：錢、社交和機制。

首先，錢的價值和吸引力都很容易理解，參與沖頂即能獲得獎金的誘惑還是很明顯的，并且，用戶的參與成本足夠低——基本上，你只需要認識字，即可參與挑戰(zhàn)。

這就意味著，用戶每天只需花上十來二十分鐘的時間成本，就可能獲得普遍從幾塊到幾十塊的金錢收益。并且，這當中，還不時有“百萬英雄”爆出23人瓜分了100萬元巨獎的事件發(fā)生——平均每人能夠分走4萬多元現金?。∥阌怪靡?，這對用戶極具吸引力。

其次，很多人可能都忽略了，“沖頂”事實上是一種極佳的社交潤滑劑——答題向來就是一個大眾喜聞樂見的形式，而節(jié)目中的出題范圍橫跨各大行業(yè)領域，既不缺挑戰(zhàn)性又不乏趣味性，這些都天然容易與我們的社交場景結合起來。

想象一下，你在辦公室或者在飯桌上，跟一群同事or朋友們拿出手機，一起沖頂，看著有人第一題就掛掉，有人則跑到最后，有人答出了一些匪夷所思的答案，最后一群人再要求沖頂成功的家伙們發(fā)個紅包之類的……

有沒有覺得，這事實上給你和你的朋友們相處的場景中天然增加了許多樂趣和互動？而社交過程中的趣味性，事實上是一個非常廣泛和普世的需求。

最后則是機制——邀請好友雙方均可獲得“復活”機會的巧妙機制設計，讓無數人都開始邀請自己的親朋好友加入游戲，一起“沖頂”。

二、“沖頂”產品這么燒錢，圖個啥？

這可能也是很多人會感到困惑的問題——一次“沖頂”，光獎金就要花掉至少幾萬到上百萬元，更不用說這背后還有龐大的服務器帶寬費用需要考慮，這樣看，一個“沖頂”產品，累計一個月的運營成本將在千萬元以上。

這么一個燒錢且還給用戶發(fā)錢的產品，其存在的價值是什么？這里必須要提到兩個產品——在線抓娃娃機和“一元奪寶”。

本質上，在線抓娃娃機和“一元奪寶”都是一個“通過低成本聚集流量，然后進行流量變現”的生意，只要獲取流量的成本夠低，且流量變現的效率足夠高，這就將成為一個穩(wěn)定的生意——之前在線抓娃娃機火爆時，就曾有報道提到過，頭部創(chuàng)業(yè)公司一個月可以依靠在線抓娃娃機做到1500w元凈利潤。

因此，我理解沖頂大會的模式也與此類似，本質是用極其低廉的價格換取流量——想想看，如果5萬-10萬的獎金能穩(wěn)定帶來幾十萬甚至上百萬的優(yōu)質流量（整個過程中參與者全神貫注，生怕錯過任何細節(jié)），這意味著換算下來基本每個用戶的獲客成本不到3塊錢，在流量成本變得超級昂貴的今天，這已經是一個很劃算的流量價格了。

并且，這些用戶又有超高的留存率，有了流量，干什么都可以。尤其是在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來，應運而生。

三、“沖頂”產品們背后的生意邏輯和猜想

毫無疑問，有了流量和用戶，任何產品都勢必需要考慮商業(yè)模式和通路。在這一點上，“沖頂”類產品們背后將誕生一個怎樣的產業(yè)鏈，以及它們可能會給哪些行業(yè)或領域帶來沖擊和影響呢？

對此，我們有一些如下觀察和猜想——

1. 流量變現新方式

毫無疑問，出售復活道具和廣告植入被外界認為是直播答題比較容易實現的流量變現方式，而這取決于誰家的能力更強。

沖頂大會在極短時間內獲得了大波流量，但目前并沒有靠大資金獲取明星IP賣天價廣告費的趨勢，仍在探索期。

芝士超人的一期節(jié)目中，主持人隆重介紹了一道“廣告題”，只有熟悉廣告主品牌圖標的答題者，才有更大幾率進入下一輪繼續(xù)拼搶獎金。對于廣告主來說，大量用戶在有限的場次和幾十分鐘內付出的超級集中的注意力，成為廣告主求之不得的流量來源，因而吸引其“慷慨解囊”。

2. 新媒體與傳統(tǒng)電視的對峙

倘若只是做一個直播游戲，一個直播間做到巔峰幾百萬甚至接近千萬用戶同時在線，那也就是斗魚熊貓等這些直播平臺2、3個一線主播的量，兩個一線主播如何撐起一家未來10億美金甚至百億美金的公司的價值呢？

所以直播間答題的模式天花板是十分有限的，這些產品只是學到了外表，但沒理解這類產品最大的價值——“電視臺的未來形態(tài)”。

（1）單獨封裝app

可能有的人覺得沖頂大會這樣的產品模式很雞肋，一天2-3場的直播，做個小程序，或者和直播平臺合作個直播間不就完了，為什么要費力做app？還是一個一天最多只能用1小時的app，原因很簡單：培養(yǎng)用戶對于沖頂大會這個品牌的認知。

就像幾年前的電視臺一樣，湖南衛(wèi)視最早也是一個全國人民一周只看2個小時的地方衛(wèi)視，但《快樂大本營》確定了湖南臺的定位：文化娛樂第一衛(wèi)視，以至于后續(xù)有越來越多如《天天向上》、《親愛的客?！返膴蕵繁罟?jié)目產生。

而深圳衛(wèi)視通過一年一次的羅振宇跨年演講轉型成為“創(chuàng)新+知識”為定位的電視臺，后來又陸續(xù)推出了多檔如《極客智造》的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目。現在看來，沖頂大會每天確實只有1個小時的用戶使用時間，但是通過單獨封裝App+強概念+VI視覺各方面加深了實時互動游戲的品牌感。

另外，沖頂大會的節(jié)目完全采用了純素人主持（我相信公司也和他們簽了經紀約），沒有邀請任何主播或者明星來帶流量，應該就是為了讓用戶把注意力集中在沖頂大會本身和節(jié)目形式上，盡量避免陷入現在電視臺只能靠大資金獲取明星ip賣天價廣告費的陷阱。（下圖，我們看到芝士超人和百萬英雄都請來了各路明星）

（2）節(jié)目表制度

在沒有直播的時候，沖頂大會是這樣，沒有任何其他內容，就是單純的節(jié)目表，是不是很有電視臺的感覺？

同樣的，在沒有節(jié)目的時候，電視臺也只有無聊的商業(yè)廣告或者大段的公益廣告。

可能有些人會說，在智能推薦千人千面的時代，這種模式顯得很過時。但是我想說，在娛樂層面，更重要的不是效率，而是氛圍感。這也就是為什么網絡如此發(fā)達，還是有人要去現場看球賽、看演唱會、約人去網吧開黑。彈幕在一定程度上就解決了非同步直播狀態(tài)下用戶獲得氛圍感的問題，而無論是綜藝還是游戲，氛圍感都是十分重要的。

我們可以想象，未來當沖頂大會第二款，第三款游戲上線時，慢慢這個節(jié)目表就會被填滿，每天6-8檔節(jié)目，就可以完整的撐起一個電視臺。

作為app，未來無論是移植智能電視還是pc都非常容易，簡單的操作讓用戶在任何設備上都可以互動。

3. 造星新平臺

如果說直播成就了一批網紅，那么，直播答題則有望乘著知識共享的東風，孵化出超級IP。這種超級IP，既可能是主持人，也可能是平臺本身。

從問題的設計、答案的設計到知識生態(tài)的打造、知識與用戶的連接，這些環(huán)節(jié)中，隱約可見超級IP的潛力不容小覷。

“終于，益智游戲答題節(jié)目以這種迅猛、爆烈的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯(lián)網的又一個風口來了？還是傳統(tǒng)電視的警鐘又敲響了？”中央電視臺制片人、《開心辭典》總導演劉正舉在1月4號的微博中這樣寫道。

可見，“沖頂”產品們給傳統(tǒng)電視臺帶來的沖擊，可能并非危言聳聽。

四、密集誕生的“沖頂”產品將如何展開競爭？

如前文提到的，在短短一周內，我們即將迎來市面上數十款“沖頂”類產品并駕齊驅的情形，這個狀態(tài)，一點也不比2016年時滿世界都是“直播”產品的盛況差。

一個公司的價值不光要看產品，還要看競爭環(huán)境。從最早的打車，再到后來的共享單車，都先后陷入過資本+巨頭角逐的大混戰(zhàn)中，所以，在“沖頂”類產品這個領域中，我們接下來可能又會看到些什么？會重現曾經“共享單車”領域的亂戰(zhàn)嗎？

對此，我也有如下幾個思考——

1.砸錢還是抱金主？

直播答題瞬間變紅海，燒錢模式帶來的戰(zhàn)火升級下，顯然光靠砸錢是不可能維持一個產品健康生存的。

放眼現在四款直播答題類產品，我們可以看到——

芝士超人和百萬作戰(zhàn)是目前國內主流直播平臺映客直播和花椒直播開發(fā)的產品，二者最初都作為平臺的直播間存在，不同的是芝士超人隨后上線了單獨的App，而百萬作戰(zhàn)仍舊留在直播平臺中。

百萬英雄的頂頭上司是西瓜視頻，而西瓜視頻的頂頭上司又是當今最大信息流平臺之一的今日頭條，足以為產品帶來數量可觀的用戶量。

而沖頂大會這款獨立封裝的app背后是2012年成立的愛聲聲公司，除了曾經小有名氣的“節(jié)操精選”APP，在沖頂大會之前，愛聲聲并沒有做出足以讓資本興奮的產品。

沒有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會這樣的初創(chuàng)公司空間并不大，以芝士超人和百萬英雄為代表的既有平臺孵化項目，將難以避免地展開廝殺。

2. 移動支付的拉鋸戰(zhàn)

如果說2014年的打車補貼大戰(zhàn)是騰訊和阿里在移動支付戰(zhàn)場上的開篇戰(zhàn)役的話，那么到了今天，雙方無疑進入了殘酷的拉鋸戰(zhàn)階段。這個苗頭通過OFO和摩拜的境遇就可見一斑，阿里可以再投一個哈羅單車出來，繼續(xù)戰(zhàn)役，生怕再失去一個入口。不僅如此，17年底阿里更豪擲數十億現金紅包，把全國人民都變成了微商。

另一方面，微信DAU已達到9億，同時也是中國人使用頻次最高的app，但在這個app里，卻不允許提及淘寶和支付寶一個字。10月底阿里上線火炬紅包，騰訊不惜封殺部分微信用戶也要把阿里的活動徹底掐死，可見雙方的對戰(zhàn)態(tài)勢。

在這種情況下，誰的產品能帶來更好的用戶留存，甚至還能拉來新的用戶顯得尤為關鍵。

一個常識是，在移動支付場景里，錢包存錢比花錢能帶來更多的用戶留存。道理很簡單，你的錢在那里，就算不花，也要時不時去看一眼還在不在。

而在今天，用戶其實早已厭倦了各種微商形式的補貼。相比于土豪式的發(fā)錢，答題贏獎金這種盈利模式顯得更加優(yōu)雅，線下多人同時參與的場景也能帶來更好的用戶體驗（我不止一次在中午吃飯時看到一波同事在同時答題，大家互補）。

當沖頂大會到了1000wPCU的時候，大家到底把提出來的錢放在哪就變成了一個更有意思的問題：面對一個全新的、有可能爆發(fā)為全民參與的娛樂app，又有線下多人互動的場景，盡管估值可能只有共享單車們的1%，阿里和騰訊倆家會完全坐視不管概率有多大？（想想前幾年騰訊和阿里是如何瘋狂參加各大電視臺搖一搖領紅包的境況）

3. 直播答題的玩法戰(zhàn)

如果說常規(guī)的游戲是愛玩不玩，誰玩誰知道。那么，直播答題這種新形態(tài)則是有錢大家賺，能賺錢誰會缺席呢？

在獎金池機制的激勵和吸引下，無論是對于領跑者沖頂大會，還是后來的芝士超人、百萬英雄，這場競爭的入場者還會繼續(xù)增加，而玩法也很可能會更加精細和出奇。

所以究竟誰能在一觸即發(fā)的生存戰(zhàn)中笑到最后，最終還是要落回到產品的核心競爭力上。
誰能從單純的獎金池進階到多個維度的復合式玩法？誰又能漸進式推出其他形式的節(jié)目以填補節(jié)目表的空白？后頭的好戲會怎么玩，我們拭目以待。

以上，就是我作為一個實習生，在充分觀察了市面上的諸多“沖頂”產品后得出的一些思考，因為個人視野和水平所限，不妥之處難免，還希望大家多多指正與交流。

此外，在此要特別感謝知乎用戶@貓熊，他關于問題“如何評價沖頂大會這款App”的回答邏輯清晰、論證充分，本文中的許多內容都參考甚至借鑒了他的觀點，在此誠懇致謝！

文：小球同學@三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨全程指導

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