Growth Hacking 的前提:如何做好產(chǎn)品

做增長的前提都需要有產(chǎn)品,如果沒有產(chǎn)品那么增長的作用對象是什么呢?我們總不能畫一個大餅給我們通過增長黑客獲取來的用戶吧?雖然畫大餅也是必不可少的一環(huán)。

關于如何做產(chǎn)品這個話題實在是太大了,做產(chǎn)品的人做的事情就是一直在尋找如何更好的做產(chǎn)品。所以下面說的幾點也是最基礎的幾點,或許對我們?nèi)绾稳プ龊卯a(chǎn)品有那么一點點啟發(fā)。

Growth Hacking 的前提:如何做好產(chǎn)品

功能的專注與簡潔

做一個產(chǎn)品一定要能夠突出該產(chǎn)品的核心功能,從來都不會有說這個功能是核心,那個功能也是核心的,如果是這樣子,那就沒有哪個功能是核心的。如果做了很多復雜的功能,用戶在用的時候反倒不知道你這個產(chǎn)品能夠做什么了,會覺得非常臃腫繁瑣。微信,雖然已經(jīng)做了這么久,這么大了,但是我們在用的時候依然會感覺很簡潔,而它對自己的定位就是一個工具,做好工具就是在做好人家自己的核心功能。

就如我們平時想要學習這,想要學習那,最終這也落下了,那也沒學好,所以一段時間最好還是專注于不那么多的事情比較好。

PMF 和 MVP

PMF 是 Product/Market Fit 即產(chǎn)品與市場契合的縮寫,如果產(chǎn)品沒有達到與市場契合之前就進行大規(guī)模的推廣,都會是徒勞。那什么是產(chǎn)品與市場的契合呢?就是我們做的產(chǎn)品能夠在市場中找到定位,能夠解決一部分人的需求,能夠與某一部分人的需求相契合。

達到一種 PMF 的狀態(tài)的時間可能是很長的,而通過的手段則是我們之前說過的 MVP,就是要做最小可用產(chǎn)品,因為 MVP 具有最小的試錯成本,我們在一開始沒法確定自己的產(chǎn)品是不是一定能夠與市場契合的時候,那么就只有不斷的試錯,所以 MVP 不就是最能夠節(jié)約成本的方式嗎?

沒有哪個產(chǎn)品一開始就能夠很快的達到 PMF 的狀態(tài),強如 BAT 在一開始做產(chǎn)品的時候也不是大家今天看到的這個樣子,百度最初也是給別人提供搜索技術的,騰訊最初還是做尋呼機業(yè)務的,而阿里最初也是做黃頁的,所以任何產(chǎn)品也都是慢慢的摸索迭代出來今天的 PMF 狀態(tài)。

就如之前說的萬物皆產(chǎn)品,我們每個人也都是自己的產(chǎn)品,在一開始可能稀里糊涂的做了一份工作,但是也都可以通過不斷的迭代和摸索,找到自己與這個市場最佳的 PMF 狀態(tài),大可不必一條路走到黑。

需求

增長黑客是為了做增長,做增長是為了做好產(chǎn)品,做好產(chǎn)品則是為了滿足需求,最終還是回到了需求上。我們來看微信滿足了我們社交的需求,百度滿足了我們想要通過搜索獲取信息的需求,而阿里滿足了我們想要更加便捷的購物的需求,那么之前的這種需求是如何滿足的呢?之前的社交可能是寫信,可能是電話,再遠可能就是飛鴿傳書了;之前的搜索可能是通過報紙、文獻、詞典之類的來滿足;之前的購物則需要我們走入商場。我們以上講的三種都是剛需,剛需就是不被滿足就活不下去的,如果沒有社交、搜索、購物我們生活會怎樣。

人們的需求一直都在,只是一直在被變換著形式來滿足著。所以我們要做產(chǎn)品,或者是去尋找那些還沒有被滿足的需求,或者是去尋找以更好的方式來滿足人們的需求。所以需求一定不是老板拍腦袋拍出來的,雖然大多時候是這樣子,需求是需要我們?nèi)シ治龅模枰覀內(nèi)チ私庥脩舻?/strong>。

一個良好的需求一定是真實存在,而不是我們做產(chǎn)品的人幻想出來的,不是我們覺得用戶會需要。我們上面講了最好能夠滿足人們的剛需,能夠滿足人們的剛需最好了,但這是很難的,在沒有新的基礎設施出來之前很難顛覆人們已經(jīng)被滿足剛需,當然這也是做產(chǎn)品難的地方。我們說了增長黑客也是為了做產(chǎn)品服務的,可是在一開始時候我們就做了一個非常小眾的產(chǎn)品,那么不管做了多么多的增長也不會有真實的增長,因為目標用戶根本就沒有那么多,所以良好的需求還需要有足夠大的市場,有足夠多的人有這種需求。做產(chǎn)品不是做慈善,最終都是需要考慮變現(xiàn)的,但是如果一個產(chǎn)品有流量,變現(xiàn)一般都不會是太難的事情,只是看自己有多低的底線了。

了解用戶,需求調研

我們做的產(chǎn)品一定是來滿足用戶的需求的,雖然很多時候用戶可能都不知道它有這種需求,所以我們對于用戶的了解就更必不可少的,怎么了解呢?還是只能用數(shù)據(jù)說話了,可以附帶上一些用戶可以反饋的渠道,也可以做用戶回訪這些,前提一定是客觀客觀加客觀,不能加上我們自己的主動引導,但是最終還是要靠數(shù)據(jù)說話,因為說什么不重要,做什么才重要,用戶的所作所為才會真實的表現(xiàn)出他的真實需求,即使用戶會矢口否認

說了這么多,了解需求最好最基礎的方式依然是用心觀察,機會總是留給那些有準備的人就是這個道理。如何用數(shù)據(jù)說話后面的文章我們會講到,增長黑客的依據(jù)也是數(shù)據(jù),聯(lián)系到我們的生活中,做決定最好也能夠有數(shù)據(jù)基礎,而不是單純的拍腦袋。

文:和小胖(he_xiao_pang)

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