618傳播中最另類案例：京東數(shù)科借豬上位

618年中大促，毋庸置疑是一個(gè)將流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量的產(chǎn)品營(yíng)銷好節(jié)點(diǎn)。在這期間，品牌商們?yōu)橥瓿少u貨KPI，都各出奇招，如同李佳琦般用多種營(yíng)銷溝通語(yǔ)境刺激消費(fèi)者 “買它！買它！”，好不熱鬧。

但，賣產(chǎn)品的案例，咱們見(jiàn)得多了，賣技術(shù)的，你可有印象？007在復(fù)盤(pán)各大品牌的大促動(dòng)作時(shí)，發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠——京東數(shù)科AI智能養(yǎng)殖技術(shù)的大眾化營(yíng)銷。

一個(gè)歸根到底還是To B的技術(shù)解決方案要怎么蹭618這個(gè)To C的大眾熱點(diǎn)呢？

事實(shí)上，ToB技術(shù)的傳播一直是營(yíng)銷界的一個(gè)難以突破的盲點(diǎn)區(qū)域。對(duì)于普通大眾用戶而言，To B技術(shù)有內(nèi)容晦澀和概念超前的特點(diǎn)，他們往往因?yàn)闊o(wú)法深入理解而對(duì)其無(wú)感。大部分技術(shù)品牌也受限于此，只在小范圍的垂直領(lǐng)域內(nèi)發(fā)聲。

而京東數(shù)科則巧妙地采取了正面應(yīng)戰(zhàn)，側(cè)面突圍的打法。618期間，精氣神和京東數(shù)科合作用AI養(yǎng)殖的第一批山黑豬豬肉正式上市，這批與眾不同的具有金屬未來(lái)感的豬肉成為了京東數(shù)科和大眾溝通的關(guān)鍵連接點(diǎn)。

借此618大促節(jié)點(diǎn)，京東數(shù)科打造了一個(gè)網(wǎng)紅AI鮮肉鋪事件，在社會(huì)化媒體平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)大眾情緒，并通過(guò)多個(gè)核心媒體的聯(lián)合發(fā)聲將這個(gè)技術(shù)升級(jí)成為社會(huì)話題，步步為營(yíng)地建立了大眾對(duì)于B端技術(shù)解決方案的深刻認(rèn)知，為科學(xué)技術(shù)營(yíng)銷提供了一個(gè)“葵花寶典式”的傳播打法。

第一步：
造網(wǎng)紅事件
B端解決方案也可以有用戶感知

618前夕，在位于北京亦莊大族廣場(chǎng)的京東數(shù)科七鮮超市精氣神專柜——AI鮮肉鋪線下門(mén)店正式開(kāi)張。黑科技+鮮肉的奇特搭配噱頭吸引了許多慕名前來(lái)的消費(fèi)者，充滿好奇心的她們紛紛拿著貨品仔細(xì)打量，想要一探這AI養(yǎng)出的豬究竟有何奧秘。從現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的熱情反應(yīng)來(lái)看，就知道這波安利，穩(wěn)了！

甚至還有許多微博、微信、抖音等平臺(tái)的網(wǎng)紅前來(lái)拍攝打卡，將AI鮮肉鋪打造成為了網(wǎng)紅店的一股清流。微博上#AI鮮肉鋪#還一舉沖上了話題榜前列，霸榜時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)。通過(guò)這波網(wǎng)紅事件的發(fā)酵，京東數(shù)科成功地給大眾留下了一個(gè)能激發(fā)他們持續(xù)跟蹤的好奇點(diǎn)：到底AI鮮肉鋪是什么？

第二步：
給技術(shù)案例貼情緒標(biāo)簽
豬過(guò)得竟然比人好？

在初步獲取了大眾的注意力和好奇心后，京東數(shù)科邀請(qǐng)媒體探訪了AI智能養(yǎng)殖基地，共同揭秘這些家住農(nóng)場(chǎng)大別墅的小鮮肉的幸福日常。

這一波傳播依然是情緒性的，京東數(shù)科精準(zhǔn)地抓住了“過(guò)得不如豬”這個(gè)槽點(diǎn)，與KOL共同推出了相關(guān)選題的鬼畜視頻，并通過(guò)微博大V轉(zhuǎn)評(píng)文案去進(jìn)行煽動(dòng)性地引導(dǎo)，用情緒營(yíng)銷引起大眾共鳴，獲得大眾更多的關(guān)注度。

許多因“過(guò)得不如豬”這個(gè)話題首次接觸到智能AI養(yǎng)豬技術(shù)的網(wǎng)友也直呼“這個(gè)AI技術(shù)好新鮮，好接地氣”，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享為其打CALL，展現(xiàn)了極大的贊許和期待。

第三步：
案例定調(diào)，技術(shù)助力高質(zhì)量發(fā)展的典型
多維放大AI養(yǎng)豬的新聞效應(yīng)

基于前面的社會(huì)輿論發(fā)酵，這波傳播成功地引起了媒體圈的關(guān)注，多個(gè)核心黨政媒體及垂直媒體的聯(lián)合背書(shū)，讓AI智能養(yǎng)豬技術(shù)升華到了一個(gè)社會(huì)話題，拳拳到肉地強(qiáng)化了傳播勢(shì)能。

首先是核心媒體的聯(lián)動(dòng)發(fā)聲。京東數(shù)科邀請(qǐng)組織了包括新華社、央廣之聲等高端黨政媒體在內(nèi)的10余家核心媒體探訪吉林精氣神養(yǎng)殖基地，感受Ai豬肉背后的“造肉歷程”，以專業(yè)客觀的角度在全網(wǎng)發(fā)聲，讓京東數(shù)科農(nóng)牧智能養(yǎng)殖解決方案得到更廣泛的肯定。

其次是央媒的深度報(bào)道。6月18日，AI鮮肉鋪還登上了央視《消費(fèi)主張》欄目，欄目從民生角度切入，對(duì)京東數(shù)科AI養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)行了深入報(bào)道，具象化表達(dá)了京東數(shù)科品牌的社會(huì)責(zé)任感和技術(shù)實(shí)力。

不積跬步，無(wú)以至千里。高頻率的內(nèi)容輸出和媒體資源的充分利用，使得京東數(shù)科這波傳播的聲量呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，成功地以這門(mén)接地氣的AI應(yīng)用技術(shù)攪動(dòng)了社會(huì)輿論。

對(duì)于品牌而言，資源和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)限的，但要追求傳播效果最大化，就要學(xué)會(huì)運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使其發(fā)揮出最佳、最集中統(tǒng)一的作用。

此次京東數(shù)科通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)紅AI鮮肉鋪，以場(chǎng)景式的沉浸體驗(yàn)為切入點(diǎn)誘發(fā)話題和新聞效應(yīng)，貫穿線上線下，徹底聯(lián)動(dòng)渠道和終端，由淺入深，從點(diǎn)到面地對(duì)大眾進(jìn)行了AI技術(shù)落地生根的產(chǎn)品教育，是一種更加深入和實(shí)效的整合營(yíng)銷手段。

這波營(yíng)銷不僅展現(xiàn)了京東數(shù)科背后的黑科技實(shí)力，也正式開(kāi)啟了“智能大眾化”時(shí)代。007以為，能夠以竭力創(chuàng)新的情懷引領(lǐng)高科技的深入落地，做到“高而不端”，才是一個(gè)科技巨頭在今天應(yīng)有的戰(zhàn)略格局。

文：007@公關(guān)界的007(PRSPY007)

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