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要不要在小紅書開店？小紅書商城轉(zhuǎn)化到底怎么樣？

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昨天在刷小紅書的時(shí)候，看到店鋪能看到銷量了。如，找到一個(gè)掛商品的筆記，點(diǎn)開商品，就能看到商品累計(jì)銷量，以觀夏三重奏為例，累計(jì)銷售852件。

要不要在小紅書開店？小紅書商城轉(zhuǎn)化到底怎么樣？

圖1：觀夏三重茶在小紅書銷量

商城銷量公開在我看來，進(jìn)一步展示平臺(tái)對(duì)電商的重視，真的勇士敢于面對(duì)慘淡的人生，懂的人都懂，同時(shí)，商品銷量公開，進(jìn)一步加速用戶看完商品下單速度。

為更全面了解小紅書商城銷量情況，我們研究食品、美妝、服裝、首飾、茶葉這5大品類，找到一些在站內(nèi)成交還不錯(cuò)的品牌，去看這5大品牌小紅書商城的銷量表現(xiàn)。

??食品：空刻

簡介：速食意面品牌TOP品牌，主打星級(jí)意面家里做賣點(diǎn)，其在小紅書專業(yè)號(hào)有4.2W粉絲。打開官方旗艦店，點(diǎn)開其99元套餐，此產(chǎn)品累計(jì)銷量4.4W件，其余10多類產(chǎn)品，銷量多集中在500左右。

要不要在小紅書開店？小紅書商城轉(zhuǎn)化到底怎么樣？

圖2：空刻在小紅書店鋪表現(xiàn)

空刻在小紅書做的比較早，在達(dá)人可以掛商品鏈接的時(shí)，就有在做，目前單品的鏈接不排除有之前達(dá)人帶貨的幫助，商城動(dòng)銷主要是在專業(yè)號(hào)筆記掛商品卡片，同時(shí)也通過搶占關(guān)鍵詞，直接投放商卡進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

 

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圖3:空刻在小紅書品牌詞投放

直接投放商卡，是基于用戶對(duì)品牌有一定認(rèn)知情況下進(jìn)行，當(dāng)你品牌在小紅書沒有認(rèn)知度低，僅投放商卡，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，因小紅書是內(nèi)容種草平臺(tái)，核心仍需要通過爆文筆記帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

此外，空刻一直有廣告投放，產(chǎn)品銷量很大部分原因是廣告投放所形成，且空刻追求全平臺(tái)操作，外溢流量明顯，雖空刻在小紅書產(chǎn)品銷量累計(jì)4W+，但目前其淘寶同款月銷量在5W+，站內(nèi)閉環(huán)的差距明顯。

??美妝：PMPM

簡介：國貨新銳平價(jià)護(hù)膚品牌，涵蓋水乳、小白管、玫瑰精華油三類產(chǎn)品，官方賬號(hào)近13W粉絲，點(diǎn)開其商城，前3件產(chǎn)品銷量，都高于1.9W+件。

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圖4:PMPM官方商城商城數(shù)據(jù)

618節(jié)點(diǎn)前期，PMPM主要做收割動(dòng)作，通過品牌專區(qū)直接引導(dǎo)到商城轉(zhuǎn)化，從目前站內(nèi)閉環(huán)來看，也是通過企業(yè)號(hào)掛商卡在做，搜索其品牌，在高贊筆記上，基本為引流到站外進(jìn)行操作。

 

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圖5:PMPM品牌廣告引導(dǎo)到商城轉(zhuǎn)化

此外，PMPM一直在站內(nèi)廣告投放，以種草為主，目前看起來小紅書銷量更多是增量，其小紅書累計(jì)銷量基本為淘寶一個(gè)月銷量。

??服裝：美洋MEIYANG

簡介：時(shí)尚類博主，在小紅書有131.8W粉絲，開設(shè)了薯店，每一條視頻基本為好物分享型，筆記掛有產(chǎn)品鏈接，用戶對(duì)筆記產(chǎn)生購買興趣后，在小紅書商城進(jìn)行購買。

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圖6:美洋小紅書賬號(hào)封面

美洋Meiyang定位就是帶貨達(dá)人，每一條視頻都是一條賣貨鏈接，整個(gè)賬號(hào)近1000多條筆記，打開最近筆記，平均產(chǎn)品銷量基本在10件左右，點(diǎn)開商城，打開銷量，銷量高的產(chǎn)品月銷近4000件。

 

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圖7:美洋TOP銷售產(chǎn)品

美洋對(duì)個(gè)人博主在小紅書開店有很強(qiáng)的借鑒意義，通過大量優(yōu)質(zhì)筆記掛不同商卡，然后引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化，值得注意的是因服裝品類季節(jié)和款式原因，更新速度也會(huì)比較快，對(duì)于暫無時(shí)間、精力的博主，建議，盡量掛高客單價(jià)標(biāo)品。

另外，美洋Meiyang在淘寶也有店，有近245W粉絲，一些用戶看完小紅書筆記后，即使不在小紅書做轉(zhuǎn)化，也會(huì)到淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

??首飾：VIGG珠寶首飾店

簡介：珠寶首飾店，目前在小紅書有1.1W粉絲，基本上每一條筆記都掛有商品卡片，打開其店鋪，前3名商品累計(jì)銷量超5K，特別是第一條產(chǎn)品，銷量超3700件，對(duì)于低客單價(jià)（500元以下），有很強(qiáng)的借鑒意義。

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圖8:VIGG珠寶首飾店

VIGG珠寶在小紅書也是種草+增量市場在做，從目前官方賬號(hào)筆記，基本都是圍繞618封面，配合官方滿300減50的政策，在站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。其在站外也有淘寶店，且銷量遠(yuǎn)高小紅書，核心也是小紅書引流到站外。

??茶葉：茶你嘍

簡介：養(yǎng)生類茶包品牌，針對(duì)濕氣、痘痘、脫發(fā)等用戶常出現(xiàn)癥狀，配備不同的茶包。在小紅書筆記上掛商品卡片，用戶看完筆記后，就可以直接點(diǎn)擊進(jìn)行購買。

打卡其商品銷量，7款產(chǎn)品總銷量在3K左右，客單價(jià)平均在60元左右，預(yù)計(jì)總銷售額在18W左右。

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圖9:茶你嘍在小紅書商城的銷量

在賬號(hào)的筆記上，基本圍繞著用戶痛點(diǎn)，指出濕熱、寒濕的類型，科普類的知識(shí)獲得用戶認(rèn)同，進(jìn)行站內(nèi)轉(zhuǎn)化。打開其天貓渠道，產(chǎn)品銷量也是維持在月銷100+左右，其在小紅書種草和天貓的銷售增量還有很大的空間。

分析完這5個(gè)品牌在商城的表現(xiàn)時(shí)，也看到商城不錯(cuò)的動(dòng)作，如官方入口清晰化、商品銷量排行榜和小紅花評(píng)價(jià)，這些都在讓下單信息透明化。

要不要在小紅書開店？小紅書商城轉(zhuǎn)化到底怎么樣？

圖10:小紅書商城升級(jí)內(nèi)容

但目前客觀的情況，目前在小紅書開設(shè)店鋪的商家，除個(gè)人博主外，更多將小紅書作為增量來做，真正All in小紅書商城的商家還很少。

同時(shí)相比站外數(shù)據(jù)，站內(nèi)差距還很大，以PMPM玫瑰精油產(chǎn)品為例，站內(nèi)銷量690+，天貓銷量6000+，幾乎是10倍差距，若想品牌在小紅書交易閉環(huán)，無論是小紅書還有品牌有很長的路要走。

關(guān)于如何在小紅書開店，可查看我們之前寫這篇文章小紅書商城，想了解更多小紅書運(yùn)營知識(shí)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

本文來自投稿，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/71327.html

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公眾號(hào)：江河聊營銷，懂品牌的小紅書營銷人，小紅書營銷資深研究者，先后在國內(nèi)前TOP10咨詢公司、西貝任職過，服務(wù)近百家品牌在小紅書投放。
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