一、“小紅書”平臺(tái)的定位

小紅書是一款主要面向女性客戶群體的APP，流量雖然沒有快手、抖音大，但已經(jīng)成為了品牌推廣的一個(gè)不可忽視的重要平臺(tái)。如今在小紅書上，已經(jīng)超三萬品牌入駐平臺(tái)，月活躍用戶超1億，每日筆記曝光量達(dá)80億次。無論對于什么年齡段的群體，在小紅書都能夠分享日常生活，更能獲取大量吃喝玩樂的有用信息。所以對于品牌而言，小紅書已然成為其獲取流量、商品孵化、營銷造勢的重要平臺(tái)。

二、做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容前要做什么準(zhǔn)備？

①產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)

基本上，所有的品牌和新品都會(huì)對自己進(jìn)行定位，但不是所有的定位都適合小紅書這個(gè)平臺(tái)，有數(shù)據(jù)表明，彩妝、護(hù)膚、美食、母嬰、旅游等類型仍是大熱門。

小紅書以海淘內(nèi)容分享起家，用戶的追求也比較高，產(chǎn)品定位也要更精準(zhǔn)。

比如hotsuit后秀暴汗服，是一款跑步健身服裝，被打造成了一款“暴汗服”，吸引需要減肥的用戶加入。其實(shí)本質(zhì)上可能只是一件適合健身穿的運(yùn)動(dòng)服，甚至有可能導(dǎo)致脫水，但是在一番推廣后，就給人一種選擇此產(chǎn)品減肥速度就能提高的錯(cuò)覺，面向人群就是健身群體細(xì)分之下的需要快速減重的人群。

②打造“痛點(diǎn)”，關(guān)注場景和用戶選擇原因

好的痛點(diǎn)挖掘需要滿足三個(gè)條件：利他，匹配，真實(shí)。

就是一篇內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)是否是為看的人好，切入角度是否適合，視頻和照片的真實(shí)度高不高。很多時(shí)候看的人群就是具有目標(biāo)性地去打開這篇筆記，因此能否在短時(shí)間內(nèi)切中“痛點(diǎn)”，并且讓不如覺得真實(shí)又有幫助，這是能否打響品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

③預(yù)算策劃，充分利用每一分預(yù)算

一些新銳品牌，一個(gè)月有10w的預(yù)算已經(jīng)不錯(cuò)了，一年的投放預(yù)算也不能和大品牌比。

所以我們要降低欲望，做一個(gè)長期的品牌，腳踏實(shí)地走下去。

要熟悉小紅書的運(yùn)營規(guī)則和流量機(jī)制，使用多平臺(tái)分析做競品分析，進(jìn)行多品測試、內(nèi)容測試和投放賬號類型測試。

博主一旦出現(xiàn)爆文，薯?xiàng)l加餐不要省，即便2個(gè)月后，數(shù)據(jù)尚可，可繼續(xù)追加。追加預(yù)算的閾值也要提前規(guī)劃。

三、“小紅書”平臺(tái)的問題以及品牌后續(xù)如何調(diào)整

問題：

①數(shù)據(jù)水分大

這是很多平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)的情況，有些博主可能并不值他所說的這個(gè)錢，也有一些所謂的爆文可能是刷出來的，這些都需要品牌方自己去判斷。

②紅利期基本已經(jīng)過了，推廣成本在增加

平臺(tái)的紅利期進(jìn)入了尾聲，這就意味著各大KOL或官方品牌的流量割據(jù)已經(jīng)進(jìn)入基本穩(wěn)定的狀態(tài)，公域流量會(huì)減少，或者能夠瓜分到真實(shí)流量的品牌，會(huì)逐漸減少，因此新品牌加入推廣的成本也在逐漸增加。

在小紅書開始推廣后，品牌要如何調(diào)整：

①輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

小紅書這種分享平臺(tái)的本質(zhì)還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此內(nèi)容質(zhì)量最為重要，發(fā)出多篇文章之后，要關(guān)注讀者的偏向。

一般用戶比較關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比、口碑、知名度、營銷實(shí)力等。關(guān)注用戶購買本次產(chǎn)品所能搜索到的關(guān)鍵詞，避開營銷能力更強(qiáng)或者預(yù)算更充足的商家。

②不可盲目“借勢營銷”（即蹭熱度）

如果用蹭熱度的方式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊也多半沒有價(jià)值，所以要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而不是一味蹭熱度，不要靠“標(biāo)題黨”來博流量，避免產(chǎn)生負(fù)面影響。

③需要持續(xù)推廣，深化品牌形象。

產(chǎn)品推廣分為爆發(fā)期和持續(xù)期（也可能有瓶頸期）。

爆發(fā)期就是產(chǎn)品升級到爆款，種草能力強(qiáng)的時(shí)期。

有些產(chǎn)品決策鏈路較長，需要用戶不斷觸及，經(jīng)過一段時(shí)間才會(huì)被種草的產(chǎn)品。長期持久的用戶主動(dòng)分享才是品牌源源不斷的生命力來源。