對小紅書活躍用戶來說，刷到與美妝產(chǎn)品相關的內(nèi)容是再普通不過的事情。不過小紅書用戶或許沒有思考過一個問題——究竟哪個美妝品牌在小紅書投放了最多廣告？
根據(jù)新榜于近日發(fā)布的《2021上半年小紅書營銷洞察報告》，在2021年1-6月，小紅書平臺的商業(yè)投放集中在美妝領域，其中雅詩蘭黛投放量最大，共投放商業(yè)筆記2854篇。
根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)，雅詩蘭黛4月在小紅書投放的商業(yè)筆記最多，共投放553篇。
新榜分析后發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛最常選擇美妝、穿搭類的頭腰部博主進行商業(yè)投放，投放最多的產(chǎn)品是凍齡白金系列的眼霜和面霜，復投率最高的產(chǎn)品則是小棕瓶精華。
美妝品牌是小紅書平臺的投放大戶。界面新聞此前曾總結，綜合千瓜數(shù)據(jù)與小紅書的數(shù)據(jù)，護膚、服裝和彩妝占據(jù)小紅書“種草軟文”投放量前三。
雅詩蘭黛等美妝平臺之所以傾向于在小紅書進行大量投放，一方面是因為小紅書是國內(nèi)唯一用戶群體以女性為主的社交平臺，另一方面是因為小紅書的帶貨轉化率較高。
根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，小紅書平臺的女性用戶占比超8成，遠超微博、抖音、快手等平臺。而根據(jù)QuestMobile和國泰君安證券的數(shù)據(jù)，小紅書的帶貨轉化率超過20%，而微博、抖音、快手平臺的帶貨轉化率均低于10%。
值得注意的是，小紅書目前不是美妝品牌唯一偏愛的社交平臺，抖音亦是美妝品牌會重點選擇的投放渠道。
CC數(shù)據(jù)、品觀APP和《化妝品觀察》此前聯(lián)合發(fā)布了《2021上半年美妝行業(yè)社媒營銷報告》，顯示在抖音電商大盤中，美妝個護品類的銷量占比已經(jīng)排名第三，僅次于服飾鞋包和服飾飲料之后。
不過，根據(jù)上述報告，抖音平臺更受到國貨美妝品牌的青睞，國際美妝品牌在社交媒體平臺的布局更偏好“小紅書+微博”的組合，即通過短視頻圖文宣傳品牌。
根據(jù)雅詩蘭黛集團的2020/21財年報告，雅詩蘭黛公司錄得年凈銷售額162.2億美元，較上一財年同比增長13%，亞太市場則稱為雅詩蘭黛增速最快的市場，實現(xiàn)同比增長29%。
具體來看，雅詩蘭黛在中國內(nèi)地市場表現(xiàn)亮眼，公司稱在旗下高端品牌的帶動下，幾乎每個品牌在內(nèi)地市場都處于增長，并且每個渠道的銷售額都實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
雅詩蘭黛在小紅書平臺投放最多的是護膚產(chǎn)品，而當下，雅詩蘭黛集團拉動業(yè)績增長的業(yè)務板塊正是護膚業(yè)務。
截至2021年6月30日的財年內(nèi)，雅詩蘭黛集團護膚品銷售額同比增長28%，其中護膚業(yè)務增長主要便由雅詩蘭黛品牌、海藍之謎和倩碧這三個品牌所帶動。
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