小紅書3大玩法策略，讓品牌在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)

隨著越來(lái)越多企業(yè)品牌找到我們?cè)?span id="8mlkkxm" class="wpcom_tag_link">小紅書投放KOL.KOC的疑問(wèn)，今天微尚君重點(diǎn)介紹，小紅書里的3大玩法策略~

一、聚焦型玩法

搭建垂直類KOL矩陣，聚焦關(guān)鍵人群，覆蓋同一消費(fèi)者的多個(gè)觸媒場(chǎng)景，形成深度觸達(dá)，集中火力推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容垂直率高的腰部和尾部KOL，他們的粉絲群體大多都有傾向。比如關(guān)注母嬰類KOL的絕大多數(shù)都是寶媽，以此類推。

二、擴(kuò)散型玩法

搭建金字塔型KOL矩陣，通過(guò)互動(dòng)話題和不同量級(jí)KOL的排兵布陣，實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)散甚至病毒式傳播，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷信息擴(kuò)散。

預(yù)熱期：利用頭部KOL粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力，吸引廣泛關(guān)注。

引爆期：垂直類KOL加強(qiáng)種草，占領(lǐng)心智，搭建中部垂直類矩陣，分發(fā)擴(kuò)散引爆話題。

擴(kuò)散期：頭部熱度持續(xù)在發(fā)酵影響，中尾部引導(dǎo)UGC產(chǎn)生。尾部KOL的口碑延續(xù)，強(qiáng)化影響，完成轉(zhuǎn)化。

三、功能型玩法

挖掘KOL不同功能效用，以匹配內(nèi)容為主，支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式，如線上線下聯(lián)動(dòng)，多平臺(tái)協(xié)同等;

1. 時(shí)尚類，具備消費(fèi)號(hào)召力的KOL，結(jié)合線下活動(dòng)，開業(yè)、探店、展會(huì)等，服務(wù)于內(nèi)容傳播
2. 制造互動(dòng)話題，選擇粉絲活躍、內(nèi)容生產(chǎn)力強(qiáng)的泛娛樂(lè)類KOL，豐富互動(dòng)內(nèi)容，強(qiáng)化趣味性與傳播性。
3. 以廣泛性為主，搭建多領(lǐng)域KOL矩陣，共同發(fā)聲，聯(lián)動(dòng)合作，吸引眼球，輻射更多受眾，創(chuàng)造更廣泛的傳播。
4. 專注于垂直領(lǐng)域，深挖內(nèi)容創(chuàng)作，選擇在領(lǐng)域內(nèi)更專業(yè)，粉絲信任度高的KOL，通過(guò)深度內(nèi)容與粉絲交流，轉(zhuǎn)化更強(qiáng)。

用大白話說(shuō)，如果你是想做活動(dòng)，活動(dòng)早期需要吸引大量流量關(guān)注，那你可以重點(diǎn)投放頭部KOL，借助他們龐大的粉絲群體，和KOL的號(hào)召力，以及活動(dòng)的吸引力度，打響品牌或者產(chǎn)品的認(rèn)知度。

如果你的產(chǎn)品口碑及影響力已經(jīng)比較穩(wěn)定了，或者是活動(dòng)中期需要影響客戶決策，讓他們相信自己的選擇是對(duì)的，可以選擇重點(diǎn)投放到中部KOL，這類KOL的性價(jià)比更高。專業(yè)KOL的效應(yīng)，加上一些專業(yè)的推薦和講解，能夠很大程度影響用戶的決策心智。

接下來(lái)你還需要小范圍投放一下尾部KOL，或者是素人號(hào)，這類投放的目的是鋪設(shè)信息，讓用戶覺(jué)得不只是KOL認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有很多素人都在用啦！用了之后的反饋也都不錯(cuò)，從而讓用戶有跟風(fēng)買的心理。

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