疫情的發(fā)生,改變了經(jīng)濟社會正常的運行規(guī)律,也改變了很多企業(yè)對投入回報比預(yù)期。
此時,品牌比以往任何時候都希望每一分錢花得足夠值得。
流量精細(xì)化運營、營銷效率提升成為品牌今年最為關(guān)注的兩個問題。
這也是知家客戶們普遍的心聲:
- 公眾號全部是私域流量,用心寫內(nèi)容依舊很難漲粉…
- 抖音摸不清套路,拍出來的視頻全白費,制作成本太高…
- 做社群+電商,一味給粉絲送錢、送福利沒轉(zhuǎn)化,成本全成智商稅…
這時,我就會在了解客戶們的產(chǎn)品后,有針對性地推薦“小紅書”。
為什么?小紅書運營門檻低??!
- √?不需要絞盡腦汁去寫一篇很長的文章;
- √?不需要研究機位去錄制拍攝,做視頻后期;
- √?小紅書更像朋友圈日常分享,安利生活中的好物,這樣的內(nèi)容更容易創(chuàng)作,也更容易被潛在用戶發(fā)現(xiàn)。
舉個栗子:
上個月LV在小紅書獻(xiàn)上了直播首秀,直播超過次1.5w觀看。直播結(jié)束后小紅書搜索“LV”,筆記高達(dá)17.3w篇。
小紅書官方主導(dǎo)合作的幾場直播帶貨都呈現(xiàn)了相同的數(shù)據(jù)結(jié)果:觀看人數(shù)不多,但轉(zhuǎn)化率極高,直播電商用戶月均客單價能夠達(dá)到800元左右,這是其他幾個像抖音、快手主要以低客單價成交為主的直播平臺很難達(dá)到的數(shù)據(jù)。
所以,不論是客單價較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網(wǎng)紅達(dá)人、做私域流量承接口等,首選都是小紅書。
我推薦小紅書平臺的理由!
小紅書的 Slogan 已經(jīng)換成了「標(biāo)記我的生活」。
截止2019年9月,小紅書全球用戶超過3億,MAU(月活躍用戶)超過1億,小紅書社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中,85%是女性,社會消費主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。
小紅書其實是一個精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū),以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準(zhǔn),粘性較高的流量池。
因此,我們可以將小紅書平臺貼上3個標(biāo)簽:
- #平臺強互動性#
- #用戶購買力強#
- #消費轉(zhuǎn)化率高#
從商業(yè)邏輯角度分析,我們認(rèn)為小紅書的核心關(guān)鍵是以用戶、達(dá)人、明星分享海量種草購物筆記為主,通過關(guān)注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。
相比較傳統(tǒng)電商平臺,小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦,更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產(chǎn)生購買欲望,引導(dǎo)直至下單購買。
用戶購買完又會持續(xù)給出新內(nèi)容,以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!
如何在小紅書領(lǐng)域,找到屬于你的商機?
長期看來,要是想在小紅書六大領(lǐng)域(家電、數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、洗護(hù)、家居)一展拳腳,最重要的是掌握3個前提:內(nèi)容創(chuàng)作能力、合適的定位、擅長的領(lǐng)域。
? 內(nèi)容創(chuàng)作能力
內(nèi)容創(chuàng)作能力是一個厚積薄發(fā)的過程,短時間內(nèi)不容易提高,需要有前期的積累和后期的持續(xù)學(xué)習(xí),或者是外包給專業(yè)的小紅書營銷公司,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒,短期內(nèi)也會有很好的效果。
? 合適的定位
另外,如果想在小紅書上有更多更好的流量,除了內(nèi)容創(chuàng)作能力就是基于自身合適的定位了,定位就是讓別人知道你是干什么的,同時定位也是用來和你的同行建立區(qū)別和差異化的。
比如提到全網(wǎng)賣口紅最出名的博主,毫無疑問大家都會想到李佳琪,這就是因為他的定位站住了腳跟。
? 擅長的領(lǐng)域
而擅長的領(lǐng)域就比較好理解了,在某一垂直領(lǐng)域成為筆記達(dá)人,分享一些比較吸引人的內(nèi)容,比如寵物博主可以經(jīng)常發(fā)布一些高質(zhì)量的關(guān)于飼養(yǎng)寵物的知識筆記來吸引粉絲,旅游博主可以發(fā)布一些安利文章,或者是旅游攻略之類的內(nèi)容。
除此之外,還要做到持續(xù)更新,在內(nèi)容表達(dá)上,一定不要太過于分散以至于沒有重點,你可以集中于好物推薦、拍攝技巧、時尚穿搭、美妝個護(hù)等領(lǐng)域的推廣,比較容易讓大眾接受,變現(xiàn)的速度也會稍微快一些。
在這流量縱橫的時代,小紅書里的商機實在是太大了!與傳統(tǒng)的電商平臺不同,小紅書更像是用戶的一個“生活方式指南”,有強大的粉絲粘性。
其實“社交+電商”并不是小紅書獨創(chuàng)的,但是小紅書卻走出了一條具有自己特色的路,利用明星效應(yīng)、粉絲流量帶貨。而且很多流量明星入駐小紅書不僅給平臺帶來了熱度,也給自己帶來了很多好處。
小紅書規(guī)則繁多,如何搶占先機?
小紅書聲稱,社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光,其中70%的曝光出自于UGC內(nèi)容,這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書成為了一個龐大的流量池,很多企業(yè)進(jìn)攻的新陣地。
但是樹大招風(fēng),小紅書這種“瘋狂種草”的模式招來了麻煩。
2019年7月,由于社區(qū)的部分內(nèi)容存在問題,導(dǎo)致APP遭下架,隨后官方表示對站內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行全面排查、整改。
下架77天之后,小紅書帶著較為嚴(yán)格的機制重新上架,很直觀的一點就是內(nèi)容審核變得更為嚴(yán)格。
從小紅書平臺的規(guī)則中,我們可以看出一些重要的信號:小紅書對于平臺的內(nèi)容質(zhì)量以及用戶體驗越來越重視!
從平臺運營方角度考慮,這是必要的措施,但對于商家來說則是有了越來越多的束縛。那么,針對以上的平臺規(guī)則調(diào)整,商家應(yīng)該如何調(diào)整自己的策略更好的進(jìn)行小紅書推廣呢?
? 內(nèi)容形式多元化
鼓勵發(fā)布短視頻/vlog
目前短視頻及直播帶貨的勢頭已經(jīng)高過圖文了,而且隨著5G技術(shù)的發(fā)展,未來短視頻展示信息更加方便,小紅書作為一個UGC社區(qū),短視頻及直播帶貨的建設(shè)是未來發(fā)展的一個重點。
? 內(nèi)容領(lǐng)域多元化
布局用戶消費需求方向
小紅書是以種草火起來的,所以它的內(nèi)容會偏向美妝領(lǐng)域,但是隨著用戶數(shù)量的增加,內(nèi)容消費需求也會增多,工作、學(xué)習(xí)、個人成長等多個領(lǐng)域的內(nèi)容需求不斷上升,所以除了美妝那些已經(jīng)有了頭部博主之外,我們已經(jīng)抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域,提高小紅書種草筆記質(zhì)量,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,這樣用戶才會買單。
? 變現(xiàn)模式新穎化
探索本地化服務(wù)
小紅書除了電商、廣告之外,還在探索新的變現(xiàn)模式,鑒于平臺上有很多旅游、探店的內(nèi)容廣受用戶的青睞,所以本地化服務(wù)可能是小紅書變現(xiàn)的一個方向。同時,小紅書的用戶主要集中在一二線城市,那么在進(jìn)一步做用戶增長時,肯定會考慮下沉市場,擴展三四線及以下的城市。
商家在做小紅書推廣時,掌握以上幾點能夠更快達(dá)到推廣目的,實現(xiàn)曝光度和銷量雙重提升!
看懂小紅書的用戶,找到屬于你的商機
從艾瑞數(shù)據(jù)提供的小紅書的用戶畫像分析指數(shù)可知:
- 小紅書的用戶女性占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性,女性用戶是主力;
- 用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群,其中24-35歲占比最多,占近6成;
- 用戶主要分布在一二線城市,以省份來看,廣東省占比最高。
- 使用應(yīng)用愛好以網(wǎng)購、生活、資訊為主,用戶消費水平中等偏高。
綜上可以推測出:
小紅書的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主,集中在一二線城市,消費水平中等偏高。男性用戶占比雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女性用戶,但是他們的影響力也不容小覷,未來對于男性用戶的需求和價值的挖掘可以更加深入,男性用戶的價值有待提高。
文:小知
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