小紅書(shū)推廣應(yīng)該怎么做？5步教你完整的小紅書(shū)引流方案

上面的廣告其實(shí)挺不錯(cuò)的??

2019年開(kāi)始會(huì)是越來(lái)越艱難的一年，無(wú)論是對(duì)實(shí)體或是對(duì)傳統(tǒng)電商，都會(huì)越來(lái)越艱難。隨著興起的內(nèi)容電商，傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)正在逐漸被削弱，同時(shí)能夠助力品牌方的新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也越來(lái)越多，基于傳統(tǒng)電商人員應(yīng)該如何更好的去適應(yīng)品牌方的多元化需求，這一問(wèn)題，微視紅嘗試寫(xiě)下以下這篇文章。

微視紅在昨天同幾位傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)做過(guò)一次深度溝通，圍繞著新產(chǎn)品，新玩法，策略及相關(guān)技術(shù)去探討的，主要問(wèn)題是，由于獲客成本的不斷攀升，傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該如何突破傳統(tǒng)電商發(fā)展的最大瓶頸，還有，就是幾乎所有的電商從業(yè)者都關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：1.如何才能有效降低獲客成本，2.運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃又應(yīng)該如何調(diào)整，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化與留存。

微視紅只是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的小學(xué)生，因此對(duì)此問(wèn)題，唯一能做的就是將討論的結(jié)果為大家匯報(bào)匯報(bào)：首先回答第一個(gè)問(wèn)題：如何才能有效的降低獲客成本？
微視紅的觀點(diǎn)是，應(yīng)重點(diǎn)注重四個(gè)方向：
第一：自媒體
第二：新媒體
第三：社群
第四：?jiǎn)柎?/p>

微視紅：品牌應(yīng)該做自媒體的方向建議是，橫矩陣及豎矩陣，
微視紅：品牌做橫豎矩陣要實(shí)現(xiàn)的成果建議是：積累粉絲，賺取補(bǔ)貼，
結(jié)論：做起來(lái)的IP會(huì)持續(xù)增值，為流量更貴的時(shí)候打下基礎(chǔ)。（這里不過(guò)多講解）

微視紅：品牌應(yīng)該做問(wèn)答的方向建議是：全平臺(tái)問(wèn)答

微視紅：品牌應(yīng)該做問(wèn)答的實(shí)際成果建議是：吸引粉絲主動(dòng)關(guān)注，并導(dǎo)入至社群

結(jié)論：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)是主動(dòng)搜索的強(qiáng)有力的潛在客戶，決不能錯(cuò)過(guò)。

微視紅：品牌應(yīng)該做社群的方向建議是：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)社群起步比較容易

微視紅：品牌應(yīng)該做社群的成果建議是：做好社群可以形成裂變，為社交電商打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品口碑，品宣，都可以通過(guò)社群有效的精準(zhǔn)傳達(dá)，同時(shí)可對(duì)，問(wèn)答，新媒體，自媒體形成輔助作用

以上內(nèi)容是微視紅個(gè)人，從品牌整體層面去考慮的，接下去，微視紅將重點(diǎn)和大家分享關(guān)于小紅書(shū)的完整運(yùn)營(yíng)推廣方案的方法論。微視紅分享這套方案的初衷是希望有更多的品牌方及運(yùn)營(yíng)崗位的工作人員可以相互溝通及交流，如果有什么地方說(shuō)的不夠正確，還請(qǐng)積極指正，不過(guò)目前，這套方案效果反饋還是很不錯(cuò)的。

品牌之所以應(yīng)該做小紅書(shū)的原因是，小紅書(shū)已經(jīng)有2個(gè)億以上的用戶和流量了，并且十分精準(zhǔn)，就是高凈值女性，因此在小紅書(shū)上做品牌推廣是2019年的大勢(shì)所趨。其次，想比較公眾號(hào)、信息流等廣告形式，小紅書(shū)的推廣成本其實(shí)比較起來(lái)會(huì)性價(jià)比更高，價(jià)格也更低，因此，小紅書(shū)投放被品牌方所重視。

為什么小紅書(shū)推廣備注推崇？還有一方面微視紅認(rèn)為是因?yàn)?，以小紅書(shū)為代表的社交電商平臺(tái)，平臺(tái)的特性就是已經(jīng)去中心化了，它是真實(shí)的分享，并沒(méi)有廣告標(biāo)簽。所以，這種形式植入的廣告是有非常高的價(jià)值的，品牌方依托社交流量平臺(tái)及熟人網(wǎng)絡(luò)，不僅可以擴(kuò)大影響力，更能夠精準(zhǔn)觸達(dá)更多的潛在用戶，投放的結(jié)果不僅僅是成本低，降低了獲客成本，還能解決一部分傳統(tǒng)電商的發(fā)展困難。

那么品牌要怎么做小紅書(shū)推廣呢？微視紅具體的建議是：借助小紅書(shū)的內(nèi)容分享，有策略，有計(jì)劃的輸出種草模式，最終將流量引流實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，形成產(chǎn)品的爆款銷量。小紅書(shū)的投放推廣入股要做到高效引流，必須要有一個(gè)完善的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣方案，主要是兩點(diǎn)：內(nèi)容策略以及時(shí)間調(diào)度。

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較完善一點(diǎn)的說(shuō)法是：第一步要從底層去打造關(guān)鍵詞的熱度，收錄的越多越好。再到頂層配合營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)，植入的讓用戶有記憶的內(nèi)容尤為注意，最終將小紅書(shū)平臺(tái)的流量引到各電商平臺(tái)，如此循序漸進(jìn)微視紅認(rèn)為才能承之為高效。也就是說(shuō)，小紅書(shū)推廣引流重點(diǎn)在于：一個(gè)完善的小紅書(shū)營(yíng)銷方案。我們可以從以下三個(gè)大方向著手：

微視紅建議一：雙方溝通，明確內(nèi)容方向，為了更好的確認(rèn)內(nèi)容方向，所以要考慮很多問(wèn)題：例如目標(biāo)用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話題、內(nèi)容選題。微視紅建議二：根據(jù)預(yù)算涉及好的方案，篩選合適的內(nèi)容生產(chǎn)：包括內(nèi)容來(lái)源，加工，編輯，專題策劃等 。

微視紅建議二：確定推薦的策略，推送時(shí)間、推送渠道。加下去微視紅大致講方案6點(diǎn)：第一，微視紅建議首先要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比方說(shuō)一產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)為這次小紅書(shū)推廣的主題，從聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)網(wǎng)紅從各個(gè)方向或者話題切入，形成多個(gè)目標(biāo)刷屏，等人氣足了之后再獨(dú)立分配或者延長(zhǎng)時(shí)間把某個(gè)方向作為單獨(dú)的目標(biāo)進(jìn)行深度鋪稿。

第二，微視紅建議首先要加強(qiáng)擴(kuò)散，不只是小紅書(shū)，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣。在這里建議大家，擴(kuò)散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。

微視紅建議三：計(jì)劃要具備策略性，不能盲目開(kāi)始做小紅書(shū)推廣，一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，有針對(duì)性地做小紅書(shū)筆記的內(nèi)容，并優(yōu)化小紅書(shū)筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。

微視紅建議四：確定推廣周期以及推廣時(shí)間，投放時(shí)間，可以選擇在大家閱讀的高峰期，晚上9點(diǎn)，的時(shí)候發(fā)送小紅書(shū)筆記；另外網(wǎng)紅KOL在推廣時(shí)間上也應(yīng)該講配合，要加上品牌線上所策劃活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)調(diào)度計(jì)劃有效投放。

微視紅建議五：資源策略，選擇的小紅書(shū)網(wǎng)紅必須調(diào)性跟推廣產(chǎn)品相符合的，包括個(gè)人氣質(zhì)、性格特點(diǎn)等都要相對(duì)符合。微視紅建議六：特別需要品牌方關(guān)注的：小紅書(shū)是一個(gè)非常注重社交及用戶體驗(yàn)的電商平臺(tái)，因此對(duì)于輸出的內(nèi)容是有很高的要求的，。

品牌方想要實(shí)現(xiàn)有效引流的其中一個(gè)重要前提，就是要做好小紅書(shū)筆記的鋪墊。微視紅建議品牌方，在這方面可以從各種角度切入產(chǎn)品的使用方式和應(yīng)用的場(chǎng)景，盡可能多元化的，不同形式的展示，這樣有利于加深用戶對(duì)品牌的印象，更好實(shí)現(xiàn)高效引流?；貜?fù)微視紅，了解小紅書(shū)投放的一切。

文：Tino /?紅書(shū)優(yōu)質(zhì)KOL推薦(redbookkol)

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