小紅書推廣應(yīng)該怎么做？5步教你完整的小紅書引流方案

上面的廣告其實挺不錯的??

2019年開始會是越來越艱難的一年，無論是對實體或是對傳統(tǒng)電商，都會越來越艱難。隨著興起的內(nèi)容電商，傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢正在逐漸被削弱，同時能夠助力品牌方的新的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也越來越多，基于傳統(tǒng)電商人員應(yīng)該如何更好的去適應(yīng)品牌方的多元化需求，這一問題，微視紅嘗試寫下以下這篇文章。

微視紅在昨天同幾位傳統(tǒng)電商運營做過一次深度溝通，圍繞著新產(chǎn)品，新玩法，策略及相關(guān)技術(shù)去探討的，主要問題是，由于獲客成本的不斷攀升，傳統(tǒng)電商運營人員，應(yīng)該如何突破傳統(tǒng)電商發(fā)展的最大瓶頸，還有，就是幾乎所有的電商從業(yè)者都關(guān)心兩個問題：1.如何才能有效降低獲客成本，2.運營推廣計劃又應(yīng)該如何調(diào)整，通過精細化運營，實現(xiàn)更精準的轉(zhuǎn)化與留存。

微視紅只是這個行業(yè)當中的小學生，因此對此問題，唯一能做的就是將討論的結(jié)果為大家匯報匯報：首先回答第一個問題：如何才能有效的降低獲客成本？
微視紅的觀點是，應(yīng)重點注重四個方向：
第一：自媒體
第二：新媒體
第三：社群
第四：問答

微視紅：品牌應(yīng)該做自媒體的方向建議是，橫矩陣及豎矩陣，
微視紅：品牌做橫豎矩陣要實現(xiàn)的成果建議是：積累粉絲，賺取補貼，
結(jié)論：做起來的IP會持續(xù)增值，為流量更貴的時候打下基礎(chǔ)。（這里不過多講解）

微視紅：品牌應(yīng)該做問答的方向建議是：全平臺問答

微視紅：品牌應(yīng)該做問答的實際成果建議是：吸引粉絲主動關(guān)注，并導入至社群

結(jié)論：問答平臺是主動搜索的強有力的潛在客戶，決不能錯過。

微視紅：品牌應(yīng)該做社群的方向建議是：精細化運營社群起步比較容易

微視紅：品牌應(yīng)該做社群的成果建議是：做好社群可以形成裂變，為社交電商打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品口碑，品宣，都可以通過社群有效的精準傳達，同時可對，問答，新媒體，自媒體形成輔助作用

以上內(nèi)容是微視紅個人，從品牌整體層面去考慮的，接下去，微視紅將重點和大家分享關(guān)于小紅書的完整運營推廣方案的方法論。微視紅分享這套方案的初衷是希望有更多的品牌方及運營崗位的工作人員可以相互溝通及交流，如果有什么地方說的不夠正確，還請積極指正，不過目前，這套方案效果反饋還是很不錯的。

品牌之所以應(yīng)該做小紅書的原因是，小紅書已經(jīng)有2個億以上的用戶和流量了，并且十分精準，就是高凈值女性，因此在小紅書上做品牌推廣是2019年的大勢所趨。其次，想比較公眾號、信息流等廣告形式，小紅書的推廣成本其實比較起來會性價比更高，價格也更低，因此，小紅書投放被品牌方所重視。

為什么小紅書推廣備注推崇？還有一方面微視紅認為是因為，以小紅書為代表的社交電商平臺，平臺的特性就是已經(jīng)去中心化了，它是真實的分享，并沒有廣告標簽。所以，這種形式植入的廣告是有非常高的價值的，品牌方依托社交流量平臺及熟人網(wǎng)絡(luò)，不僅可以擴大影響力，更能夠精準觸達更多的潛在用戶，投放的結(jié)果不僅僅是成本低，降低了獲客成本，還能解決一部分傳統(tǒng)電商的發(fā)展困難。

那么品牌要怎么做小紅書推廣呢？微視紅具體的建議是：借助小紅書的內(nèi)容分享，有策略，有計劃的輸出種草模式，最終將流量引流實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，形成產(chǎn)品的爆款銷量。小紅書的投放推廣入股要做到高效引流，必須要有一個完善的小紅書運營推廣方案，主要是兩點：內(nèi)容策略以及時間調(diào)度。

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較完善一點的說法是：第一步要從底層去打造關(guān)鍵詞的熱度，收錄的越多越好。再到頂層配合營銷活動造勢，植入的讓用戶有記憶的內(nèi)容尤為注意，最終將小紅書平臺的流量引到各電商平臺，如此循序漸進微視紅認為才能承之為高效。也就是說，小紅書推廣引流重點在于：一個完善的小紅書營銷方案。我們可以從以下三個大方向著手：

微視紅建議一：雙方溝通，明確內(nèi)容方向，為了更好的確認內(nèi)容方向，所以要考慮很多問題：例如目標用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話題、內(nèi)容選題。微視紅建議二：根據(jù)預算涉及好的方案，篩選合適的內(nèi)容生產(chǎn)：包括內(nèi)容來源，加工，編輯，專題策劃等 。

微視紅建議二：確定推薦的策略，推送時間、推送渠道。加下去微視紅大致講方案6點：第一，微視紅建議首先要設(shè)定一個目標，比方說一產(chǎn)品的某個賣點為這次小紅書推廣的主題，從聯(lián)動小紅書網(wǎng)紅從各個方向或者話題切入，形成多個目標刷屏，等人氣足了之后再獨立分配或者延長時間把某個方向作為單獨的目標進行深度鋪稿。

第二，微視紅建議首先要加強擴散，不只是小紅書，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣。在這里建議大家，擴散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。

微視紅建議三：計劃要具備策略性，不能盲目開始做小紅書推廣，一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點，有針對性地做小紅書筆記的內(nèi)容，并優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。

微視紅建議四：確定推廣周期以及推廣時間，投放時間，可以選擇在大家閱讀的高峰期，晚上9點，的時候發(fā)送小紅書筆記；另外網(wǎng)紅KOL在推廣時間上也應(yīng)該講配合，要加上品牌線上所策劃活動的時間，根據(jù)調(diào)度計劃有效投放。

微視紅建議五：資源策略，選擇的小紅書網(wǎng)紅必須調(diào)性跟推廣產(chǎn)品相符合的，包括個人氣質(zhì)、性格特點等都要相對符合。微視紅建議六：特別需要品牌方關(guān)注的：小紅書是一個非常注重社交及用戶體驗的電商平臺，因此對于輸出的內(nèi)容是有很高的要求的，。

品牌方想要實現(xiàn)有效引流的其中一個重要前提，就是要做好小紅書筆記的鋪墊。微視紅建議品牌方，在這方面可以從各種角度切入產(chǎn)品的使用方式和應(yīng)用的場景，盡可能多元化的，不同形式的展示，這樣有利于加深用戶對品牌的印象，更好實現(xiàn)高效引流?；貜臀⒁暭t，了解小紅書投放的一切。

文：Tino /?紅書優(yōu)質(zhì)KOL推薦(redbookkol)

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