狂攬一億粉絲，抖音第一網(wǎng)紅“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信

出品 |?微果醬（ID：wjam123456）

作者?| 黃小曼

前腳剛成為抖音第一個粉絲過億的達(dá)人，后腳就被爆出花1億多元購置房產(chǎn)，作為三只羊（抖音博主“瘋狂小楊哥”成立的公司）的全球總部。瘋狂小楊哥是誰？何以瘋狂至此？

11月1日，抖音博主“瘋狂小楊哥”一躍成為抖音首位粉絲破億的達(dá)人，也是國內(nèi)首位單個平臺粉絲破億的網(wǎng)紅。

不過，目前“瘋狂小楊哥”的抖音賬號一直以9999萬+顯示粉絲量，個中原由或許是出于平臺規(guī)定。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)并未出現(xiàn)掉粉跡象，新增粉絲量超353W。

從平平無奇的“搞笑博主”到“抖音第一網(wǎng)紅”，瘋狂小楊哥又是如何鑄造自己的流量王國的？

2018年，抖音用戶爆發(fā)性增長。那一年，“成都小甜甜”憑借一條采訪視頻火爆全網(wǎng)，抖音里遍地是漂亮的小哥哥小姐姐。也是這一年，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建了自己的抖音賬號，走的卻是情侶段子路線。

就這么不溫不火，直至2019年9月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網(wǎng)癮”視頻走紅，“瘋狂小楊哥”迎來第一次漲粉高光。找到流量密碼的瘋狂小楊哥，視頻內(nèi)容也從一開始的情侶段子轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/strong>

癡迷打游戲的小楊哥、愛整蠱的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、“一家霸主”楊媽媽，以及后來新加入的漂亮嫂子及弟妹，“瘋狂小楊哥”就這樣憑借著充滿情節(jié)反轉(zhuǎn)的家庭搞笑段子，一路漲粉至破億。

值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的家庭成員幾乎也都有著自己的抖音賬號。其中，“瘋狂大楊哥（日常）”的粉絲量為952.1W，大楊嫂“Suuuu”的粉絲量為164.8W，小楊嫂“二二”的粉絲量為429W。

如果說日常的搞笑視頻是“瘋狂小楊哥”走紅的墊腳石，那直播間里的整活特性則讓“瘋狂小楊哥”就此壘上高樓大廈。

一個集齊了“打賞+帶貨+PK連線”的直播間，一邊是兄弟倆花樣測試產(chǎn)品帶貨，一邊是粉絲留言各種刁鉆古怪的問題，兄弟二人在“相愛相殺”的間隙還抽空一本正經(jīng)解答粉絲問題。

鬧哄哄的搞笑直播間，讓“瘋狂小楊哥”在一眾帶貨直播間脫穎而出，越來越多人沖進(jìn)直播間感受瘋狂小楊哥帶貨的“神經(jīng)質(zhì)”，甚至有了“看了難受一天，不看一天難受”的上頭感。

而這種上頭感，更是讓“瘋狂小楊哥”的流量變現(xiàn)有了新思路。

流量蜂擁而至，“瘋狂小楊哥”開始盤算著自己的流量變現(xiàn)。2021年3月，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司，朝著達(dá)人孵化、供應(yīng)鏈搭建、品牌運(yùn)營的路線進(jìn)軍短視頻。

或是為了宣傳自己的公司，彼時“瘋狂小楊哥”還邀請了抖音另一位超級網(wǎng)紅“瘋產(chǎn)姐妹”前來參觀自己的公司。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“瘋狂小楊哥”的目的自然也就完成了。與此同時，“瘋狂小楊哥”如今不僅在個人主頁加上了“三只羊網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人”的標(biāo)簽，還隱藏了不少視頻作品，數(shù)量從年初的166個減少為122個。

強(qiáng)化公司的存在感，是為了讓生意做得更大。

1月11日，“瘋狂小楊哥”以總計(jì)2761.51W的銷售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近30天的14場直播帶貨中，總GMV破8000W，場均GMV近600W。時隔十個月，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)的10場直播帶貨，累計(jì)GMV已經(jīng)突破4億+。

數(shù)據(jù)來源灰豚數(shù)據(jù)

除了蒸蒸日上的直播帶貨生意，“瘋狂小楊哥”還做著另一檔隱秘的生意——切片授權(quán)。簡單來說，用戶拿到“瘋狂小楊哥”的授權(quán)后，即可二次剪輯“瘋狂小楊哥”的直播片段，在自己的賬號掛上相對應(yīng)的小黃車鏈接來進(jìn)行帶貨。

根據(jù)“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊的官網(wǎng)顯示，獲得切片授權(quán)的賬號，其銷售業(yè)績將按3：7的比例與“瘋狂小楊哥”共享。如果銷售業(yè)績突出，最高可按5：5的比例進(jìn)行分成。

有媒體報(bào)道，目前已有2000多人拿到了“瘋狂小楊哥”的切片授權(quán)。光是每個月的直播切片傭金，“瘋狂小楊哥”就能拿到1600W左右，其中600W分給上下游合作達(dá)人，1000W則屬于公司三只羊的收益。

在抖音搜索瘋狂小楊哥的關(guān)鍵詞，不少與之相關(guān)的賬號主頁都顯示著“三只羊官方授權(quán)賬號”的字樣。不過，或許是擔(dān)心假貨滿天飛，影響自家主賬號的口碑，“瘋狂小楊哥”目前已關(guān)閉了切片授權(quán)業(yè)務(wù)。

躺著賺錢的切片授權(quán)生意暫時無法壯大，“瘋狂小楊哥”在抖音之外又尋到了致富之路。

今年6月份，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建公眾號“小楊臻選”，并完成同名微信小程序「小楊臻選」的搭建。公眾號的運(yùn)營思路，是集眾家之精華。既有直播預(yù)告、直播精華片段分享，也有小程序商城引導(dǎo)下單，同時還不忘給自己的視頻號引流，屬實(shí)是將公眾號玩明白了。

不同的是，“瘋狂小楊哥”并沒有把視頻號當(dāng)做純粹的內(nèi)容分發(fā)平臺，而是將帶貨貫徹到底。據(jù)悉，“瘋狂小楊哥”的視頻號首場直播場觀人次為24.21W。

值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的私域流量池也在逐步搭建中。如果單從微信群名的數(shù)字顯示來看，“瘋狂小楊哥”目前的微信社群至少在40個以上。

從公域流量到私域流量，從抖音等短視頻平臺到公眾號，“瘋狂小楊哥”試圖將自己的流量實(shí)現(xiàn)最大化。但流量之下，“瘋狂小楊哥”隨之而來的爭議亦與日俱增。

“瘋狂小楊哥”的帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個護(hù)，單價基本保持在百元以下。低單價的產(chǎn)品，難免令人不得不謹(jǐn)慎待之，不少粉絲甚至留言質(zhì)問：“能不能別整這些垃圾食品？”

11月12日，知名職業(yè)打假人王海在微博公開舉報(bào)“瘋狂小楊哥”直播中賣出的某品牌絞肉機(jī)和破壁機(jī)，實(shí)際功率表與標(biāo)注不符，涉嫌虛假宣傳。隨后，“瘋狂小楊哥”也只是在微博轉(zhuǎn)發(fā)了該品牌的聲明作為回應(yīng)，大有盡在不言中之意。

網(wǎng)友們圍繞“假貨”爭論不休，“瘋狂小楊哥”的生意卻似乎并未受影響。據(jù)果醬妹觀察，在11月15日晚的直播中，一款售價69.9元的零食禮包，預(yù)估5分鐘內(nèi)賣出了1.6W單，粗略折算下來，光是這一商品鏈接就已賣出超111W。

回顧“瘋狂小楊哥”的走紅之路，靠著家庭搞笑段子沖進(jìn)抖音網(wǎng)紅第一梯隊(duì)，左手開公司做供應(yīng)鏈，右手培養(yǎng)矩陣賬號擴(kuò)大聲量?！隘偪裥罡纭悲偝隽艘粭l轟轟烈烈的流量變現(xiàn)之路，而這條路是否一路暢通，我們尚且留個問號。