僅3w報價B站up主竟帶來1200w播放！品牌高性價比B站投放標桿！

– 導(dǎo)語

盛夏7月，暑期進度條已經(jīng)走過一半，不僅是暑期長假更是熱血沸騰的“畢業(yè)季”，這段時間往往是Z世代互聯(lián)網(wǎng)狂歡的密集期，也是品牌們進入年輕圈層的高峰時段。

在這個7月，是什么高能恰飯在吸引著B站的年輕人，煥發(fā)品牌年輕態(tài)？

僅70w粉，卻討好千萬B站用戶

誰不想要一天賺十萬呢？

7月4日，UP主「阿星and阿奇」發(fā)布與酒水品牌瀘州老窖合作視頻，在視頻中UP主扮演一名剛被錄取的職場新人。

不一樣的是，這支作品的情景劍走偏鋒，和現(xiàn)實中的職場簡直天上人間。

視頻中的老板給新人開價“一天十萬”，上班必須遲到，如果早到還會被“懲罰”加工資，加到新人不敢早到。

吃飯不能吃廉價外賣，在老板眼里那叫“垃圾零食”，只能吃老板專供的“豪華員工餐”。

這樣的作品一經(jīng)拋出，靈魂發(fā)問“誰不想要一天賺十萬呢？”，瞬間打動了千萬打工人們的DNA，在UP主僅有70w粉絲數(shù)的情況下，作品擁有1449.46%的播粉比，播放量高達1204.19w，點贊數(shù)更是超過33w，1分21秒的視頻帶給B站用戶一場短暫的“社畜狂歡”。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

時至今日，作品在B站仍然有一小時近10w的播放量，不斷地增長品牌聲量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

曾經(jīng)提到B站大眾的第一反應(yīng)就是“二次元平臺”，ACG內(nèi)容在B站獨占鰲頭，但經(jīng)過近幾年的多元文化拓展，B站已經(jīng)幻化為品牌走進年輕化的首選陣地。

瀘州老窖作為一個擁有悠久歷史的酒水品牌，持續(xù)在高端路線行走，此次投放無疑是一次品牌年輕化的突破，UP主「阿星and阿奇」是腰部搞笑區(qū)代表達人，曾有過幾次千萬播放的出圈作品，雖然粉絲數(shù)遠低于頭部達人，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容構(gòu)思以及往期多次爆款作品的經(jīng)歷讓UP主平添了商單吸引力。

再加上飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）收錄的關(guān)于UP主視頻報價的情況來看，其植入視頻報價僅定位在3w（由UP主親自填寫的真實報價，該報價僅供參考，具體合作請與UP主咨詢后為準。），是老品牌走進年輕態(tài)高性價比的一次投放選擇。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

二次元游戲與

三次元鬼畜的高能碰撞

“恭喜你發(fā)現(xiàn)了寶藏！”

這是B站用戶們對一個優(yōu)秀作品最高的贊譽，這次竟頒給UP主「_青紅造了個白_」和游戲三國殺的合作視頻。

來源-B站

五分半鐘的視頻，沒有留取一段刻意去對游戲進行解說，這也有一部分原因是《三國殺》游戲具有一定的知名度，所以UP主僅僅只是在作品中將游戲人物卡作為一個素材穿插在內(nèi)。

因為游戲是三國相關(guān)，所以主題選擇了學(xué)生時代都看過的1994年經(jīng)典電視劇《三國演義》，而在此之前《三國演義》已經(jīng)是B站整活區(qū)的“老演員”了。

所以此次UP主依然沒有繞開整活，將電視劇中的橋段打碎重組，再搭配上“拙劣”的特效貼圖，完全符合當(dāng)下B站整活的“5毛特效”氛圍。

因此作品吸引來了1245.11w的高速傳播，不僅如此互動數(shù)據(jù)中更是超百萬點贊以及百萬投幣，當(dāng)之無愧為“寶藏”。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

由于此次商單是0口播的推廣植入，對于不了解《三國殺》游戲的用戶來說無法看出是商單作品，但作品在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作的作用下高速傳播，許多游戲玩家和知道這款游戲的觀眾在評論區(qū)輪番玩起游戲梗，實現(xiàn)KOL傳播后的用戶二次傳播，進一步助推拉新轉(zhuǎn)化。

許多觀眾在評論區(qū)更是直言“這是今年看過最搞笑的視頻。”、“這種恰飯，多來點?！钡却吒哉摗?/p>

來源-B站

前面提到ACG內(nèi)容一直是B站的“頭牌”，游戲就是屬于ACG內(nèi)容之一，游戲品牌在B站整活這無疑是牛頭對馬嘴，況且二創(chuàng)、跨區(qū)聯(lián)動一直是B站內(nèi)容社區(qū)內(nèi)的老朋友，兩者結(jié)合只能是“雙廚狂喜”的雙贏局面。

做年輕人對味的作品，是品牌在B站商業(yè)營銷首要的準則，以上善用二創(chuàng)、跨圈投放這兩點也同樣適用于其他行業(yè)品牌，拘泥于垂類投放可能會錯過一部分潛在用戶。

獵奇整活：不做你以為的測評

7月1日，UP主「小迪愛分享」發(fā)布與藍盒子合作的商單作品，主要是通過測評進行推廣，但一般的床墊測評是真人體驗為主，但UP主卻有劍走偏鋒的想法。

通過兩次實驗測評床墊的穩(wěn)定性以及軟硬度：

第一個實驗：UP主在床墊上放水杯，通過不斷地蹦跳床上的水杯紋絲不動，杯子里的水也沒有撒漏。

第二個實驗：在床墊上放置一枚雞蛋，在經(jīng)過UP主幾次平躺、翻滾后雞蛋沒有絲毫的破裂，可以看出床墊對于不同人體的貼合程度。

在UP主整活測評下，評論區(qū)也有很多觀眾提供了產(chǎn)品的使用反饋，進一步刺激正在觀望的潛在消費者。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

即便是開篇就有彈幕省流提醒是廣告視頻，但在整活測評的吸引下，仍然有超過700w的用戶點擊觀看，播放粉絲比遠超5000%，在播放趨勢中可以看到，作品流量在不斷觸達一小時增長20w的峰值。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

始于內(nèi)容，忠于內(nèi)容，這支作品在開篇就沒有避諱是商單作品，但依然獲得高傳播的關(guān)鍵就在于主題足夠吸引人。

讓年輕人看到“不一樣的東西”同樣也是內(nèi)容營銷的一個爆款關(guān)鍵，參考火出圈的蜜雪冰城洗腦神曲、三大運營商在舞蹈區(qū)PK整活、何同學(xué)自制升降智能桌……這些經(jīng)典的B站營銷案例都有共同點就是“打破常規(guī)”，不做“你以為”的內(nèi)容而是要不斷創(chuàng)新“他們想不到”的“前方高能”。