松露：視頻號(hào)流量主來(lái)了，微信要做第二個(gè)“星圖”｜新榜

視頻號(hào)可以開通流量主了！

昨天，有同行收到視頻號(hào)流量主功能的開通邀請(qǐng)，“視頻號(hào)助手”后臺(tái)新增“創(chuàng)作者變現(xiàn)”一欄。

一石激起千層浪。雖然功能仍在內(nèi)測(cè)中，但不少視頻號(hào)主已經(jīng)躍躍欲試，并紛紛猜測(cè)其是否能像公眾號(hào)流量主一樣支持視頻后貼廣告？單價(jià)如何計(jì)算的？開通要求是什么？

畢竟自視頻號(hào)上線，商業(yè)變現(xiàn)一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

不過(guò)，從官方信息和被從被內(nèi)測(cè)用戶的反饋來(lái)看，目前“創(chuàng)作者變現(xiàn)”功能更像是視頻號(hào)版本的“星圖”，主要服務(wù)于號(hào)主和品牌主之間互選的商業(yè)合作。

我們?cè)敿?xì)梳理了這一功能，試圖探討視頻號(hào)流量主的上線對(duì)創(chuàng)作者有哪些影響？

視頻號(hào)流量主內(nèi)測(cè)，“互選平臺(tái)”重啟

“創(chuàng)作者變現(xiàn)”模塊在微信廣告的介紹文件中，有一個(gè)官方的名稱，叫做“視頻號(hào)互選平臺(tái)”，也就是支持廣告主和流量主“雙向互選、自由達(dá)成內(nèi)容合作的交易平臺(tái)”。

實(shí)際上，在微信生態(tài)內(nèi)，“互選平臺(tái)”并不是一個(gè)新鮮詞，早在2016年，公眾號(hào)流量主已經(jīng)開通互選廣告模式，不過(guò)僅限于受邀請(qǐng)的賬號(hào)，“夜聽”、“視覺志”等都曾嘗試過(guò)互選廣告合作。

這一次，在視頻號(hào)互選平臺(tái)上如果想完成一單內(nèi)容合作，一共需要5個(gè)步驟：

開通賬號(hào)-接受任務(wù)-制作上傳-正式發(fā)表-收入結(jié)算。

一步步來(lái)講，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)作者正式成為視頻號(hào)流量主后，需要先完成平臺(tái)布置的2個(gè)“待辦”任務(wù)：

一個(gè)是填寫財(cái)務(wù)資料，包括收款賬戶信息等；

另一個(gè)完成“合作設(shè)置”，也就是填寫商務(wù)聯(lián)系人信息，以及1-60秒和60秒以上兩種時(shí)長(zhǎng)的視頻報(bào)價(jià)。

不過(guò)據(jù)視頻號(hào)互選平臺(tái)的官方介紹文件透露，在賬號(hào)和廣告主的合作正式開始之前，聯(lián)系人的信息并不會(huì)被廣告主那邊看到。只有當(dāng)視頻號(hào)主確定合作之后，廣告主才能獲得聯(lián)系方式。

完成待辦任務(wù)之后，視頻號(hào)流量主便可正式開始接單。用戶可以在“任務(wù)管理”一欄中查看收到的新廣告邀約，確定接單后按照廣告主要求拍攝、制作并上傳、發(fā)布即可，視頻大小1GB以內(nèi)，發(fā)布7天后平臺(tái)會(huì)結(jié)算廣告收入。

一般情況下，視頻號(hào)流量主能獲得的實(shí)際稅前收入是廣告報(bào)價(jià)的90%，另外的10%為平臺(tái)分成。具體的收入情況，創(chuàng)作者都可以在“財(cái)務(wù)管理”一欄詳細(xì)查看。

有一點(diǎn)需要注意的是，視頻號(hào)流量主每天只能發(fā)布一條合作內(nèi)容。

如果視頻號(hào)主接下了確定要在X月X日發(fā)布的廣告視頻合作，那么同樣希望在這一天發(fā)布的其他需求就會(huì)被自動(dòng)拒絕。

看來(lái)不能手抖和大意了。

從以上這套操作邏輯來(lái)看，視頻號(hào)流量主的功能并沒有實(shí)現(xiàn)許多人期待的通過(guò)點(diǎn)擊量或者觀看數(shù)獲得平臺(tái)廣告分成的一幕，與公眾號(hào)流量主也有許多不同。

公眾號(hào)流量主功能不僅可以互選合作，更是支持底部廣告位、文中廣告位、返傭商品CPS廣告位、視頻后貼廣告位，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配適合的廣告主，并給予公眾號(hào)主平臺(tái)分成。

“只從達(dá)人后臺(tái)來(lái)講，視頻號(hào)互選平臺(tái)和星圖的基本功能差不多”，有創(chuàng)作者這樣表示，也因此，有人稱這個(gè)新功能就像是一個(gè)視頻號(hào)版本的“星圖”。

視頻號(hào)互選平臺(tái)會(huì)成為另一個(gè)“星圖”嗎？

在“創(chuàng)作者變現(xiàn)”的介紹頁(yè)面上，羅列了視頻號(hào)流量主的三大優(yōu)勢(shì)：

• 1. 可觀的合作收益：內(nèi)容合作廣告形式，收入回報(bào)豐厚
• 2. 豐富的客戶資源：全騰訊系客戶資源，持續(xù)拓展商機(jī)
• 3. 專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)：官方平臺(tái)安全高效，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)透明

也就是說(shuō)，視頻號(hào)互選平臺(tái)已經(jīng)打通了騰訊系所有的客戶資源，為視頻號(hào)的內(nèi)容變現(xiàn)打開了一個(gè)官方渠道。

甚至，有觀點(diǎn)推測(cè)這種互選平臺(tái)模式很可能被推廣到公眾號(hào)等其他微信生態(tài)中，“公眾號(hào)+小程序+視頻號(hào)一年至少幾百億的廣告盤子，官方可能會(huì)希望有個(gè)收口”。

不過(guò)，將視頻號(hào)互選平臺(tái)形容成視頻號(hào)版的“星圖”，似乎也并不恰當(dāng)。

一位媒介從業(yè)者表示，星圖是一個(gè)中心化平臺(tái)，不通過(guò)星圖接單發(fā)廣告會(huì)有一些限制措施，例如對(duì)內(nèi)容進(jìn)行限流，但就目前來(lái)看，視頻號(hào)互選平臺(tái)是沒有中心化的，沒有類似強(qiáng)制限流的措施，這是最大的區(qū)別。

“賽哥excel”視頻號(hào)創(chuàng)始人賽哥也認(rèn)為，互選平臺(tái)大概率不會(huì)成為一個(gè)中心化平臺(tái)，在他看來(lái)，微信一直秉持的就是去中心化原則，更愿意做提供平臺(tái)來(lái)鏈接廣告主和流量主。

不做中心化也意味著對(duì)廣告主和流量主沒有強(qiáng)制的執(zhí)行力，讓廣告主從認(rèn)可到持續(xù)投入是一個(gè)需要長(zhǎng)期教育的過(guò)程，官方平臺(tái)的上線也為廣告主提供了一個(gè)了解視頻號(hào)優(yōu)秀案例的窗口。

而且，對(duì)廣告主而言，互選平臺(tái)的出現(xiàn)讓投放流程更規(guī)范化，也能有效減少隨意加價(jià)、毀約等現(xiàn)象，但寫在合作模式中的“不承諾廣告曝光量”，也讓廣告主的具體投放效果增加了些許不確定性。

現(xiàn)在，視頻號(hào)流量主的內(nèi)測(cè)覆蓋范圍仍比較小，不少創(chuàng)作者處于觀望狀態(tài)，有人開通了流量主功能后目前也沒接到什么廣告，還有人還沒有開通視頻號(hào)流量主的打算。

一位創(chuàng)作者就表示自己確實(shí)已經(jīng)收到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，但暫時(shí)不開通先看看情況，“我們的視頻號(hào)廣告投入很多、報(bào)價(jià)也不高，如果再走平臺(tái)扣點(diǎn)、加上賬期又長(zhǎng)，我們的壓力會(huì)很大，錢會(huì)賺得非常吃力”。

因此，視頻號(hào)互選平臺(tái)的上線能為創(chuàng)作者帶來(lái)多少商業(yè)機(jī)會(huì)，仍是一個(gè)未知數(shù)。

在沒有這個(gè)平臺(tái)之前，大家也各有變現(xiàn)的渠道，比如穩(wěn)定合作的商業(yè)伙伴，或者直播帶貨，而這個(gè)平臺(tái)的增量究竟體現(xiàn)在哪里？能否幫視頻號(hào)突破目前商業(yè)變現(xiàn)的瓶頸，也需要實(shí)踐去證明。

“短期別高估，長(zhǎng)期別低估”，這是榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人榜哥對(duì)視頻號(hào)互選平臺(tái)的態(tài)度，“官方下場(chǎng)力推，創(chuàng)作者們碗里多塊肉，它不香嘛？”

榜哥認(rèn)為，視頻號(hào)主還是要抓住互選廣告的合作機(jī)會(huì)，才能將視頻號(hào)的影響力擴(kuò)大，并有機(jī)會(huì)改變行業(yè)格局，“而且長(zhǎng)期看不一定會(huì)比星圖差，畢竟在分錢上微信一直都不占創(chuàng)作者便宜”。

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