一個(gè)月B站漲粉200萬，品牌號不可錯(cuò)過的吸粉秘籍

越來越多品牌為了持續(xù)在B站營銷而創(chuàng)建品牌官方賬號，發(fā)布原創(chuàng)作品融入B站UP主中，吸引B站用戶塑造品牌形象，提高品牌傳播度、品牌聲量。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）統(tǒng)計(jì)，B站有著超過2萬個(gè)品牌號，本篇文章通過品牌號案例，分析品牌號如何在B站如何實(shí)現(xiàn)用戶增長，拉近Z世代的距離。

和年輕人共情

挖掘內(nèi)容新破口

品牌號區(qū)別于普通UP主的優(yōu)勢就在于品牌本身就具有一定的聲量和影響力，利用品牌自身熱度發(fā)布作品可以提高作品曝光度。

但是要明確的一點(diǎn)是：品牌號也是UP主。既然是UP主，那么品牌號的內(nèi)容創(chuàng)作就成了極為重要的一環(huán)，是吸引B站用戶最直接的方式。學(xué)會運(yùn)用B站圈層語言和元素，脫掉品牌嚴(yán)肅死板的形象，能迅速拉近品牌與用戶之間的距離。

比亞迪在今年7月發(fā)布作品《?河 蚌 青 年? 嚯！很棒！》喚起了B站百萬年輕人的勇氣。

該片聯(lián)合職場新人、比亞迪色彩設(shè)計(jì)師、電影擬音師、B站UP主@有山先生、街頭極健達(dá)人一同出演，以不同角色身份演繹同一片天空下相同的生活信念。

在視頻中，比亞迪把鏡頭聚焦在在現(xiàn)代社會生活“折磨”下時(shí)常氣餒的年輕人們，把他們比喻成一個(gè)“河蚌”，因?yàn)槟贻p人就像河蚌一樣，前一秒“一蹶不振”，后一秒就“勇往直前”，在這一開一合之間成為了一位“河蚌青年”。

來源-B站品牌號比亞迪汽車

然而你多念幾遍“河蚌”就會變成“很棒”，即便在生活中總有自閉、想放棄的時(shí)候，但是年輕人總能在再次打開自己和現(xiàn)實(shí)世界連接，成為“很棒青年”。

比亞迪在這次官方內(nèi)容里，挖掘到年輕人他們既能認(rèn)真專注自己，也能和世界積極互動，身體內(nèi)不斷孕育著一顆很棒的“珍珠”。

在視頻里，比亞迪聯(lián)合B站一起致敬“很棒青年”，也順勢展露品牌產(chǎn)品，打動年輕人的同時(shí)，也把用戶拉回到品牌種草氛圍中，在B站用戶心中深化品牌印象。

來源-B站品牌號比亞迪汽車

《河蚌青年》截至目前已經(jīng)更新3期，綜合播放量已經(jīng)高達(dá)370萬次，尤其是第一期作品累積到234.4萬播放量，遠(yuǎn)超比亞迪品牌號往期作品水平。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

除此之外，比亞迪還攜手B站一起發(fā)起“迪迪UP主共創(chuàng)大會”的投稿激勵(lì)活動，以“每一位一路向前的青年，都可以定義時(shí)代。”作為活動理念，激勵(lì)各大UP主、素人用戶積極參與投稿，在B站站內(nèi)擴(kuò)散一波比亞迪品牌氛圍，滲透圈層。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，比亞迪已經(jīng)連續(xù)四周登上漲粉榜，乃至10月漲粉也榜上有名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，比亞迪自10月份至今已經(jīng)漲粉194萬。

來源-B站

“在’自閉’與’想開’之間無縫切換，合則埋頭蓄力，開就輸出拉滿?！边@是比亞迪對這代年輕人的真實(shí)發(fā)現(xiàn)，用品牌語言演繹出年輕人，融入年輕圈層內(nèi)創(chuàng)造品牌詞“河蚌青年”，讓對話更親密。

放大優(yōu)勢

喚起消費(fèi)自信

11月，手機(jī)品牌vivo在B站展開了一次新品上市派對。

vivo官方品牌號在B站發(fā)布了作品《帶你去山西看穿越千年的日出，vivo X100系列挑戰(zhàn)長長長長長焦拍太陽》，該作品是和山西省文化和旅游廳官方號聯(lián)合出品，vivo想用此次合作，展現(xiàn)新產(chǎn)品的長焦能力，這也是該產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

來源-B站品牌號vivo

在視頻中，vivo用新產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的拍攝能力，記錄下山西一個(gè)又一個(gè)的“地上瑰寶”，每一次記錄都視作是一次對新產(chǎn)品的性能挑戰(zhàn)，在這個(gè)過程中不僅帶領(lǐng)用戶領(lǐng)略到山西的古韻風(fēng)貌，也帶領(lǐng)用戶一同領(lǐng)略到vivo產(chǎn)品的功能測評效果。

值得一提的是，這支作品被選上B站第243期每周必看，有官方帶動流量曝光，延續(xù)作品流量持續(xù)傳播。

來源-B站品牌號vivo

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，自新品發(fā)布至今，vivo在B站的關(guān)聯(lián)視頻已經(jīng)累積到1644支，綜合聲量破5414萬，其中視頻分類最多的還是來自數(shù)碼區(qū)，占比近90%，其他分區(qū)以生活區(qū)、游戲區(qū)、科技區(qū)領(lǐng)跑全站。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

@影視颶風(fēng)、極客灣Geekerwan等數(shù)碼區(qū)知名UP主都一同參與到vivo新機(jī)發(fā)布的話題中來，在話題中投稿新機(jī)測評視頻，站在專業(yè)的角度分析、拆解新機(jī)各項(xiàng)細(xì)節(jié)，尤其是UP主@影視颶風(fēng)的測評，延續(xù)官方新機(jī)長焦優(yōu)勢上的宣傳重點(diǎn)，側(cè)重替用戶深度體驗(yàn)了新機(jī)的攝像性能，有助于滲透和挖掘興趣用戶，深化種草效果。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

總結(jié)

越來越多品牌關(guān)注到B站對Z世代的影響力，紛紛開啟B站營銷的道路，B站營銷意味著品牌不再以傳統(tǒng)廣告形式吸引消費(fèi)者，更多的是與UP主共創(chuàng)內(nèi)容、或者創(chuàng)立品牌號做品牌自己的UP主，從內(nèi)容出發(fā)融入Z世代，建立品牌新形象，搶占B站行業(yè)藍(lán)海。

Z世代一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無縫對接，如今他們的消費(fèi)能力、消費(fèi)理念、消費(fèi)模式等對消費(fèi)市場的影響持續(xù)加大，成為消費(fèi)的“新勢力”，品牌想俘獲Z世代，B站是必不可少的營銷陣地。

品牌入圈先破再立，打破固有的傳統(tǒng)形象，結(jié)合B站圈層文化、用戶屬性，打造出適合B站用戶、適合年輕人的品牌語言，演繹一場年輕人愛看的種草氛圍。

注：以上數(shù)據(jù)均來自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。