來源:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
2016年,直播的爆發(fā)讓資本和市場坐不住,這一年誕生了300億的市場蛋糕,一時間上演“百播大戰(zhàn)”,各家平臺賺的盆滿缽滿。
2017年,在直播市場剛剛開始冷靜點(diǎn)時,短視頻的爆發(fā)又像是新秀崛起,勢如破竹引起各大平臺爭相布局。
但誰又會知道2017年還沒過去,一個新的“黑馬”冒出來了,而且絕對是一匹“黑野馬”,“野”的讓人心動難耐,它就是“直播抓娃娃”。
如果你自認(rèn)為有市場嗅覺,但現(xiàn)在還沒聽說過直播抓娃娃,那就該好好去補(bǔ)補(bǔ)課了。
到底它野到什么程度呢?
這匹黑野馬從出生不到三個月,就誕生了三十多家平臺,現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢誕生新平臺;平臺月流水達(dá)到千萬,30%-60%的毛利率。
而這些僅僅是百萬用戶規(guī)模的貢獻(xiàn)值,可見其野的收不住,就連一開始非常冷靜的資本市場都坐不住紛紛入局。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,直播抓娃娃的市場份額有將近600億——蛋糕之大,就看有沒有你的份了。
雷布斯說過站在風(fēng)口的豬也能飛起來,更何況這是一場臺風(fēng)。
這一定是娃娃機(jī)廠商的“春天”,就像共享單車是自行車廠商的春天一樣;這也一定是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的“好時代”——因為這是一開始就能賺錢的好風(fēng)口;這也一定是資本市場的“好投資”,因為這是回報率超高的行業(yè)項目。
直播抓娃娃的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)直播和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,但又是區(qū)別于娛樂秀場直播的商業(yè)模式,比娛樂秀場直播更易進(jìn)行接入和變現(xiàn),主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)在運(yùn)營成本上大大降低了門檻
娛樂秀場直播是平臺模式,需要解決“先有雞先有蛋”問題。不僅要在“人”的層面把控,如網(wǎng)紅運(yùn)營、公會運(yùn)營、用戶運(yùn)營等;還要在“內(nèi)容”層面進(jìn)行把控,比如直播內(nèi)容監(jiān)管策劃,直播互動玩法創(chuàng)新等;運(yùn)營門檻較高。
而直播抓娃娃已經(jīng)解決“內(nèi)容”端,即線下娃娃機(jī)接入,只需專注在“人”端。而且在“人”端沒有網(wǎng)紅,公會等復(fù)雜的關(guān)系管理,只需要專注于C端用戶導(dǎo)流變現(xiàn)即可。
(2)在商業(yè)變現(xiàn)方式上更加簡單粗暴
娛樂秀場直播需先對用戶進(jìn)行內(nèi)容貢獻(xiàn),而且內(nèi)容貢獻(xiàn)后用戶不一定產(chǎn)生“回報行為”,比如打賞消費(fèi)。
但直播抓娃娃是一種充值消費(fèi)的娛樂玩法,用戶只要玩就需要消費(fèi);而這些消費(fèi)模式帶有“游戲”屬性,具有上癮機(jī)制。屬于先消費(fèi)后體驗的一種商業(yè)模式,根據(jù)需要和用戶數(shù)量添加娃娃機(jī)數(shù)量,不會虧本,變現(xiàn)更直接。
(3)在用戶使用場景上更多元和高頻次
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的層層滲透,時間碎片化的場景越來越嚴(yán)重。
一場直播的時常在1小時,甚至大半天,就算打一局王者也要十幾分鐘——但抓一次娃娃的時間只需要30s,而且排除時間地點(diǎn)的限制,使用場景更多元,使用頻次越來越高。
對平臺來說更易通過運(yùn)營手段專注用戶拉新和活躍即可。
不過在做這件事前,我們還有幾個問題要問:
為什么直播抓娃娃能在現(xiàn)在火起來?
直播抓娃娃的環(huán)節(jié)和難點(diǎn)有哪些?
直播抓娃娃成功的關(guān)鍵因素是什么?
為什么直播抓娃娃能在現(xiàn)在火起來?
任何一個事物的萌生都需要經(jīng)歷長時間的日積月累,直播抓娃娃看似是一個新的產(chǎn)物,但又不是。
本質(zhì)上:現(xiàn)有的行業(yè)如直播技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線下娃娃機(jī)行業(yè)的結(jié)合,并以一種新的形態(tài)面向大眾。
如果說它的特別之處,那就是對線下娃娃機(jī)的革新,讓娃娃機(jī)變成了線上可移動的,或者叫做“行走的娃娃機(jī)”。
除此之外還有幾方面的原因,讓直播抓娃娃能在這個時刻得以爆發(fā):
1. 用戶基礎(chǔ)方面
娃娃機(jī)本身就具備廣大的線下用戶基礎(chǔ),我們在商場、KTV、電影院、CBD等場所隨處可見娃娃機(jī),隨處可見娃娃機(jī)前瘋狂搖擺的人群,這也為直播抓娃娃的模式提供了基礎(chǔ)用戶群體。
而且,直播抓娃娃更是為人們降低了抓娃娃的使用門檻,在互聯(lián)網(wǎng)上更易傳播和操作;讓更多群體有機(jī)會接觸到這種體驗操作,用戶群體和覆蓋范圍相對于以前線下能更大范圍覆蓋。
2. 行業(yè)市場方面
首先,傳統(tǒng)娃娃機(jī)制造商的推廣渠道大都集中在商城等娛樂場所,人流量的影響因素很大;而且利用率較低,一般在周末的人流高峰期利用率會稍高些。
但是線上娃娃機(jī)完全避免了線下場地位置和利用率低的問題:無地理位置要求,且能做到全天24小時利用,這也讓很多傳統(tǒng)線下娃娃機(jī)商家開始往線上轉(zhuǎn)移降低成本。
其次,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)和資本也急需尋找往線下轉(zhuǎn)移的合作機(jī)會,做到線上線下打通的業(yè)務(wù)場景。
這就促使了很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者主動尋找線下合作渠道,而娃娃機(jī)這種帶有物聯(lián)網(wǎng)屬性實體,相對成熟的線下市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈,以及更易符合互聯(lián)網(wǎng)人群的使用場景和更直接變現(xiàn)的商業(yè)模式讓其線上化的步伐更快。
3. 技術(shù)門檻方面
因為有網(wǎng)絡(luò)和CDN等基礎(chǔ)設(shè)備的成熟,有直播技術(shù)前腳的鋪墊和培養(yǎng)的用戶意識,又有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展等才使得實現(xiàn)直播抓娃娃的技術(shù)門檻變得沒那么高。
技術(shù)條件的成熟期,到處都是商機(jī),差的就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的千里眼,而這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中從來不缺。
4. 場景體驗方面
影響人們會選擇線上的直播抓娃娃的原因主要有:資源、時間、場景三個方面。
資源上,線上直播抓娃娃不需要線下等待的過程,充足的娃娃機(jī)和多種類型可供用戶隨心選擇想要抓取的寶貝。
時間上,不論是上下班途中的打發(fā)時間、上班中幾分鐘的休憩、臨睡前的娛樂,任何時間想玩就玩。
場景上,不論是等朋友的娛樂,跟朋友在一起的互動,跟孩子在一起的玩耍,又或者為了在線上認(rèn)識新朋友,炫耀自己的戰(zhàn)績也好,任何場景任何地點(diǎn)下都可以想抓就抓。
線上直播抓娃娃更加碎片化的場景模式,和更具有娛樂性質(zhì)的屬性,契合了人們現(xiàn)在的生活場景,這是使其得以爆發(fā)的重要原因。
直播抓娃娃的環(huán)節(jié)和難點(diǎn)有哪些?
看似做好直播抓娃娃是一件門檻不高的事情,但能做起來也不是那么容易。
直播抓娃娃的產(chǎn)業(yè)鏈上下游主要包括 娃娃機(jī)生產(chǎn)商、娃娃機(jī)運(yùn)營商、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商、直播服務(wù)提供商、直播抓娃娃平臺服務(wù)商,而且搭建一個完整的直播抓娃娃,這幾個環(huán)節(jié)缺一不可。
娃娃機(jī)生產(chǎn)商:提供線下娃娃機(jī)制作生產(chǎn)的商家,生產(chǎn)可供于線上娃娃機(jī)的尺寸、樣式、天車特性、紅外線、操控槽等,以傳統(tǒng)娃娃機(jī)廠商為主。
娃娃機(jī)運(yùn)營商:提供線下娃娃機(jī)場地看管,線下娃娃機(jī)維護(hù),天車線圈設(shè)備更換,娃娃商品供應(yīng)、發(fā)貨等運(yùn)營。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商:提供線下娃娃機(jī)技術(shù)硬件設(shè)備改裝,包括開發(fā)板、操控、網(wǎng)絡(luò)、直播,線上技術(shù)對接等服務(wù)。
直播服務(wù)提供商:提供直播技術(shù)推拉流,視頻云存儲、CDN等直播相關(guān)服務(wù)。
直播抓娃娃平臺服務(wù)商:提供直播抓娃娃平臺技術(shù)開發(fā),系統(tǒng)維護(hù),包括app/H5網(wǎng)頁端/微信端等多終端平臺。主要面向用戶供其使用操作,在線抓娃娃。
以上產(chǎn)業(yè)鏈的幾個環(huán)節(jié),無論哪個環(huán)節(jié)都可以切入直播抓娃娃行業(yè),但最終都要全部搭建一整套服務(wù)才可實現(xiàn)直播抓娃娃完整功能。
總的來看,要搭建一套直播抓娃娃平臺的難點(diǎn)和成本,可分為硬件方面和軟件方面:
1. 硬件方面
娃娃機(jī)成本:現(xiàn)在線下裸裝娃娃機(jī)成本大約在3200一臺,假設(shè)日活10w用戶的平臺,平均要配備800臺機(jī)子,成本大約在256w。再加上推流攝像頭平均每臺2個機(jī)位,1000元,成本80w左右。再加上維護(hù)成本平均每臺天車更換每月3次,800一個,成本192w。每月共計成本合計528w。
運(yùn)營成本:運(yùn)營成本包括場地租金、娃娃費(fèi)用、快遞費(fèi)用、人工維護(hù)費(fèi)用等。假設(shè)平均每臺機(jī)器+攝像機(jī)最小占據(jù)2平方米,800臺娃娃機(jī)共計需要1600平方米,假設(shè)廠房每平方30元,每月租金合計4.8w。假設(shè)每個娃娃費(fèi)用(包括快遞)20元,平均每天出貨2w個,每天40w,每月120w。人工維護(hù)費(fèi)用假設(shè)每月2w。共計122w。
物聯(lián)網(wǎng)硬件成本:硬件成本包括每臺娃娃機(jī)改裝成本,開發(fā)板等硬件技術(shù)開發(fā)和設(shè)備成本,假設(shè)每臺機(jī)器800元,合計6.4w。
合計硬件成本, 654w左右。
2. 軟件方面
網(wǎng)絡(luò)成本:主要包括光纖網(wǎng)絡(luò)成本,假設(shè)50M上行寬帶,一個月1.5w。
直播技術(shù)成本:直播技術(shù)主要包括視頻云存儲和CDN分發(fā)費(fèi)用,以日活10w計算,假設(shè)每月60w。
APP開發(fā)成本:這個就不計算了,網(wǎng)上有篇文章《開發(fā)一個app多少錢》可以去看看,假設(shè)40w吧。
合計軟件成本,100w左右。
總成本在754w左右,其中硬件方面占了大頭——所以想要切入這個行業(yè),還得慎重考慮成本問題:如何低成本創(chuàng)業(yè)、輕量級切入這個市場才是關(guān)鍵。
最好的方法是:結(jié)合自身優(yōu)勢,與其他產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作共贏。
比如你是硬件廠商,那就尋找線上團(tuán)隊一起合作;如果你有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊,那就尋找線下廠商合作;如果你有渠道流量資源,那就直接代理現(xiàn)成的軟件服務(wù)就好。
直播抓娃娃成功的關(guān)鍵因素是什么?
現(xiàn)在直播抓娃娃行業(yè)普遍存在的問題包括以下兩個方面:
1. 延時體驗問題
包括APP端和網(wǎng)頁端直播視頻延時體驗問題,和操控延時體驗問題。
在APP端,普通的技術(shù)方案能做到4-5s延時體驗,當(dāng)然這是不可接受的——試想下用戶點(diǎn)擊了個前后移動,過了四五秒娃娃機(jī)才有響應(yīng),基本沒得玩;好點(diǎn)的技術(shù)方案能做到1-2s左右延時,更好能做到毫秒級別,但非常少。
這已經(jīng)基本解決了操控體驗,但是視頻推流總是慢半拍,對用戶體驗來說也是很大問題——這也是行業(yè)普遍的瓶頸問題,解決這個問題就等于占得了先機(jī)。
此外,網(wǎng)頁端現(xiàn)在行業(yè)基本沒有解決方案;因為網(wǎng)頁端視頻流的協(xié)議關(guān)系,延遲問題一直沒有解決,這也是很多直播抓娃娃APP沒有做分享到網(wǎng)頁端功能的主要原因。
2. 娃娃機(jī)操控和視頻分離
因為行業(yè)的剛剛興起,還沒有直接將娃娃機(jī)操控的開發(fā)板和視頻推流集成在一起的方案,都是需要單獨(dú)采購直播推流設(shè)備單獨(dú)處理視頻信息,這也造成了線下成本增加的主要原因。
相信很快就會有類似的解決方案,能夠?qū)⑺杏布僮骷稍谝黄?,實現(xiàn)一站式推流操控服務(wù)。
除了解決以上兩個技術(shù)問題是直播抓娃娃成功的關(guān)鍵因素外,產(chǎn)品運(yùn)營和傳播途徑也是影響成功的關(guān)鍵因素。
首先,直播抓娃娃的產(chǎn)品屬性決定了用戶的黏性不高,就算逛商城的人也不會每次都去玩抓娃娃。
同樣道理,在線上用戶也不會一有空就打開APP來抓娃娃,這就需要在產(chǎn)品在功能層面上給予刺激和運(yùn)營,讓用戶將抓娃娃的意識變成社交互動、游戲娛樂的意識;爭奪用戶在其他社交和游戲的時間,進(jìn)而提高用戶黏性。
其次,在傳播途徑上很關(guān)鍵。
對于這樣一種新型產(chǎn)品模式,用戶知道和體驗的群體非常少,尤其以APP為載體傳播的路徑非常短,門檻也非常高。
而H5網(wǎng)頁端至關(guān)重要,新事物利用H5在微信/QQ/微博等社交媒體傳播,讓用戶優(yōu)先獲取和體驗的機(jī)會就非常多,傳播路徑也會很長。
所以,抓住產(chǎn)品功能體驗創(chuàng)新和H5抓娃娃體驗的傳播路徑優(yōu)化就至關(guān)重要,可以說對做成直播抓娃娃會有事倍功半的效果。
行業(yè)現(xiàn)在提供直播抓娃娃解決方案的有幾種類型:
只提供硬件部分的接入操控,一般以硬件接口為主,有的甚至提供了娃娃機(jī)線下運(yùn)營維護(hù)服務(wù),這類以傳統(tǒng)線下娃娃機(jī)廠商為主。
封裝了娃娃機(jī)硬件部分,提供直播推流服務(wù)和對應(yīng)的娃娃機(jī)操作SDK接口等,部分也會提供線下娃娃機(jī)運(yùn)營維護(hù)服務(wù),這類主要以云廠商和技術(shù)服務(wù)商為主。
封裝了所有軟硬件層面,提供完整的全套解決方案,用戶只需要接入注冊帳號即可使用App/H5微信端, 直播服務(wù),硬件接入,娃娃機(jī)運(yùn)營維護(hù)等,還可根據(jù)定制化需要接入的層級。
據(jù)說有產(chǎn)品已經(jīng)解決了H5延時體驗問題。但目前來看,借助于已有解決方案快速搭建自己的平臺是最好的方法——畢竟誰也不知道風(fēng)口何時會過去。至于在未來會有多少人能在600億“直播+物聯(lián)網(wǎng)”的市場中分的一杯羹,讓我們期待。
Growth Hacker(增長黑客):增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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