相信很多人都聽過一句“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”。
特侖蘇這句廣告語深入人心，讓大家印象深刻，尤其是小編，一直就把特侖蘇打上了“高端”牛奶的標(biāo)簽，逢年過節(jié)走親戚，特侖蘇也成了首選。
特侖蘇從06年推出，到如今占據(jù)著高端牛奶的市場，短短13年，在品牌進階之路上，特侖蘇的路徑清晰且正確，堪稱教科書的存在。
在品牌升級上，來看看特侖蘇是怎么做的吧！
1 品類創(chuàng)新
俗話說“三流公司做產(chǎn)品，二流公司做品牌，一流公司做品類 ”。
什么是做品類呢？就是在某一個品類里做到最好，提起這一品牌大家第一時間就會想到某個品牌。
比如提到速溶咖啡，大家就會想到雀巢，辦公室文件夾，第一時間想到的就是得力，帆布鞋就會想到匡威等等。
在以前，市場上熟悉的都是白奶、酸奶、乳酸菌等產(chǎn)品。而特侖蘇的出現(xiàn)，開創(chuàng)了高端液態(tài)奶的全新品類。不僅如此，特侖蘇的目標(biāo)是主導(dǎo)著這個品類。
2 創(chuàng)意包裝
除了開創(chuàng)新品類，在包裝上，特侖蘇也是下了很多功夫。
特侖蘇的包裝一直在不斷升級，從瓶蓋延伸到瓶身。從2018年，特侖蘇就開啟了夢幻蓋之路，改變了牛奶行業(yè)傳統(tǒng)的吸管飲用形式。
同時，特侖蘇也打破了開啟后不易攜帶的局限性，解決了牛奶開啟后無法密封造成的浪費。這種包裝上的創(chuàng)新，給消費者提供了更多元化的飲用體驗。
除此之外，在國潮的盛興下，特侖蘇將牛奶包裝與古代傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，推出了升級的京繡包裝。給人淡雅之感的同時，體現(xiàn)美的傳承和美好寓意。
這種包裝上的設(shè)計，將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流結(jié)合碰撞，流淌出新時代美學(xué)。
與此同時，京繡元素也將特侖蘇的高端推向了另一個高度，從內(nèi)到外的高級內(nèi)涵。并且，瓶身的美學(xué)帶來的情感體驗，會讓消費者心生愉悅。
你可能要問了，為什么一個包裝要花費這么多的心思呢？
因為包裝不僅僅是因為好看，包裝本身就具有銷售力，著名的杜邦定律所說：63%的消費者是根據(jù)商品的包裝來選購商品的。
很多人在選購產(chǎn)品時，是因為炫酷華麗的包裝吸引到自己了呢？
3 綜藝宣傳
在宣傳上特侖蘇也是不遺余力，除了硬廣，特侖蘇也是緊跟當(dāng)下潮流，在《向往的生活》、《聲入人心》等這樣的綜藝節(jié)目中植入。
就拿《向往的生活》來說：這個綜藝和特侖蘇品牌調(diào)性匹配度很高，綜藝中所呈現(xiàn)的美好，都會給特侖蘇塑造更好的品牌價值。
而《聲入人心》對專業(yè)品質(zhì)極致追求的情懷，也很好詮釋著特侖蘇“懂自然，自然更好”的產(chǎn)品理念。
而且，在綜藝中軟植入也讓大多數(shù)觀眾不會產(chǎn)生厭惡，比如在《向往的生活》中，何炅老師用特侖蘇講述一個人生的道理。
黃磊老師用特侖蘇做出一道美食。
通過品類創(chuàng)新、創(chuàng)意包裝和綜藝宣傳這三條路徑，讓特侖蘇成為高端液態(tài)奶的主導(dǎo)者。
不同于其它品牌，在品效轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上，特侖蘇顯得更為注重的是向消費者傳遞出品牌的溫度。
特侖蘇的進階之路，很有品牌借鑒意義。
這個時代是一個全品牌升級的時代，一個品牌的升級是必需的，也是未來品牌需要長期思考的議題。
今天的特侖蘇早已不是我們想象中的樣子，甚至讓我們期待未來他又玩出什么樣的新亮點。
文：大D@微商運營控（ykh1133）
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