作為市場營銷人員,特別針對活動類營銷,你是否遇到過以下難題:在進(jìn)行微信營銷、郵件營銷中沒有反饋,廣告投放成效甚微?
以受到企業(yè)品牌歡迎的會議商務(wù)類活動為例,初期設(shè)計(jì)的目標(biāo)畫像整體較明確與清晰。列如對一場活動參會者的所在行業(yè)、企業(yè)、個人職位、甚至專業(yè)背景都有較高的要求。
但是當(dāng)市場人員去推廣執(zhí)行的時候,卻發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)找到他們,吸引他們,到最后產(chǎn)生參與或購買行為并不是容易的事。從而導(dǎo)致結(jié)果與計(jì)劃間出現(xiàn)了變形。
你可能開始自我反思,活動不行?文案不行?還是產(chǎn)品本身就不行? 其實(shí)你很可能忽視了一個重要原因的存在:“用戶失明”現(xiàn)象。
用戶失明現(xiàn)象在實(shí)際生活中廣泛存在,打個比方,當(dāng)你和朋友一起乘坐電梯時,你們交談甚歡,不知不覺電梯里擠滿了人。但是如果問你這些人是從幾樓進(jìn)入電梯的,進(jìn)了幾個人,你很可能回答不上來,但你的的確確看見了有人進(jìn)來。當(dāng)這種情況發(fā)生,那就是出現(xiàn)了“用戶失明”現(xiàn)象。
研究表明,“用戶失明”現(xiàn)象的發(fā)生率在50%,那么,這一概念適用于產(chǎn)品時,也就意味著有50%的流量將會被浪費(fèi)。用戶并不是沒有看到你的郵件、微信以及活動,而是即使看到了,但沒有真正的“看見”。
那么該如何開展有效的營銷活動,才能抓住受眾稀缺的注意力,挽回那50%的流量浪費(fèi)呢?
決策者CDMC作為主辦產(chǎn)業(yè)峰會論壇及對外合作商務(wù)活動的企業(yè),我們摸索積累了十幾年的市場推廣經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合今天的大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助,發(fā)展出一套全新高效的市場營銷模式,為產(chǎn)業(yè)及客戶提供專業(yè)的服務(wù)。
建立不同維度用戶標(biāo)簽,形成360用戶畫像
通過了解用戶行為,自動為用戶添加興趣偏好、行為偏好、產(chǎn)品偏好等各類標(biāo)簽,建立每個人的專屬畫像。如用戶頻繁瀏覽某產(chǎn)品頁面且停留時間較長,或經(jīng)常參與優(yōu)惠活動,均可獲知用戶的不同類型,從而了解每個用戶畫像。
高相關(guān)度內(nèi)容,結(jié)合消費(fèi)心理的頁面排版布局
信息爆炸時代,我們每天都要被信息的洪流淹沒。想要你的信息不被視而不見,只有創(chuàng)新你的內(nèi)容與形式,如首屏應(yīng)呈現(xiàn)的內(nèi)容,排版及顏色搭配,CTA按鈕的擺放等,同時包括不同類型用戶喜歡看到的內(nèi)容。當(dāng)然也可以選擇一些自帶模板庫的軟件。
預(yù)設(shè)自動化工作流,精準(zhǔn)個性化信息推送
對每個用戶充分了解后,加上高相關(guān)度的內(nèi)容,剩下要解決的即如何實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)營銷了。當(dāng)用戶數(shù)目龐大時,我們無法以手工方式,做到針對不同個體的一對一營銷,而營銷自動化卻可以幫助你在最合適的時間,推送最正確的內(nèi)容給最精準(zhǔn)的人。
你需要做的就是預(yù)設(shè)可能發(fā)生的場景,擬定此場景發(fā)生后要做的一系列工作。當(dāng)用戶多次瀏覽某一產(chǎn)品而未產(chǎn)生購買行為,那我們可以預(yù)設(shè)當(dāng)這一場景發(fā)生時,系統(tǒng)自動為此人添加標(biāo)簽【A產(chǎn)品感興趣】,同時產(chǎn)生一封A產(chǎn)品介紹郵件/微信,可等待幾天時間,再去判斷此人是否下單,如未下單,可繼續(xù)自動追加一封A產(chǎn)品活動優(yōu)惠內(nèi)容。
這一系列操作均只針對同一用戶,并會在第一時間觸發(fā)自動化工作流,無需任何人工干預(yù),自動提升成交轉(zhuǎn)化率。當(dāng)用戶下載某份材料、關(guān)注微信公眾號、注冊體驗(yàn)產(chǎn)品等,只要你預(yù)先找到開始條件,設(shè)置好自動化培育工作流,就可以坐等收獲啦!
在任何情況下,創(chuàng)造價值無疑是獲取用戶注意力的最佳方式。人都有趨利的本能,發(fā)現(xiàn)與自己切身利益息息相關(guān)的內(nèi)容自然會被吸引他。因此,在營銷過程中,要想吸引流量,針對不同用戶,推送對其有價值的內(nèi)容才是營銷上策。
信息時代,注意力稀缺,“用戶失明”現(xiàn)象更加劇了這一難題。通過預(yù)設(shè)自動化工作流,完善用戶標(biāo)簽、用戶畫像,持續(xù)精準(zhǔn)用戶營銷培育,企業(yè)能夠有效減少流量浪費(fèi),并獲取用戶寶貴注意力,提升銷售轉(zhuǎn)化率,開啟高效獲客新模式。
文:決策者CDMC( leadersmagazine)
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