“捧臉殺”的市場營銷威力：不到2天就吸粉250萬

最近特別流行“捧臉殺”，各家愛豆都玩地不亦樂乎。不僅愛豆帶頭玩，就連網(wǎng)紅、路人也在爭相模仿。捧臉殺在抖音到底有多火？只要有手伸過來，那些愛豆們立刻甩掉偶像包袱，一言不合就開始了賣萌。

不過你知道江湖流傳已久的捧臉殺的源頭是什么嗎？它為什么可以成為抖音平臺全民風(fēng)靡的熱門玩法？今天我們就拿出迪麗熱巴小姐姐的優(yōu)秀案例，告訴你“捧臉殺“這個超級符號是如何誕生的？以及優(yōu)酷的IP網(wǎng)劇《烈火如歌》是如何依靠“捧臉殺“活動，制造出了一次爆款營銷經(jīng)典事件的。

優(yōu)酷X抖音 合力巨制

大家都知道明星愛玩抖音，有這么多流量明星的加持，對品牌方來說抖音平臺無疑有著巨大的營銷潛力，優(yōu)酷和抖音的這次合作正是想利用明星的流量，借勢抖音平臺完成一次精準(zhǔn)營銷。

在優(yōu)酷獨播平臺上映重磅IP大劇《烈火如歌》之際，優(yōu)酷攜手抖音開啟了一場引爆全域的病毒式傳播。每個女生都渴望被寵愛，每個女生都期望是集萬千寵愛于一身的女主角，而甜寵不止步于《烈火如歌》的劇情。優(yōu)酷X抖音洞正是洞察了現(xiàn)代女生甜寵心理，選取劇中典型橋段#捧臉殺#，吸引大家來抖音上演寵溺時刻。

短短2天，用當(dāng)紅明星發(fā)起，讓達(dá)人接力，依靠強大的平臺和精準(zhǔn)的洞察達(dá)到高頻曝光，多次傳播的效果。這是抖音平臺一次現(xiàn)象級的全民娛樂活動，最終讓《烈火如歌》收獲了市場的關(guān)注度，雙重焦點的推動下星粉和劇粉一起引爆，實現(xiàn)了營銷效果的雙增長。

明星發(fā)起 超級符號

這次優(yōu)酷和抖音的合作，目標(biāo)是為了宣傳正在上映的熱門網(wǎng)劇，達(dá)到激活全民追劇的熱潮。所以在市場營銷方案中，主演和劇情是兩個必不可少的元素。作為劇中的核心主角，高顏值的迪麗熱巴現(xiàn)身親自演繹“烈火如歌式捧臉殺”,一擊即中了用戶的甜寵心理，再加上重新設(shè)計的劇情橋段，觀眾分分鐘有了自我代入感，過了一把人人都能成為女主角的癮。

在這個娛樂化追星的時代，利用明星的影響力去引導(dǎo)粉絲的行動，也是粉絲經(jīng)濟高效轉(zhuǎn)化的方式。在完成了一波“捧臉式”宣傳之后，迪麗熱巴發(fā)起了#捧臉挑戰(zhàn)接力賽#，這也開啟了這次市場營銷事件的瘋狂引爆的開端，全民娛樂的超級時刻即將上演。

平臺優(yōu)勢 矩陣效果

小姐姐引爆了一個好的開端，如何做出效果最大化，這就需要依靠抖音平臺，發(fā)揮特有優(yōu)勢達(dá)到強勢賦能。為了造勢這次的“寵溺捧臉”話題，抖音利用了全平臺的黃金資源：從強曝光開屏、原生信息流、發(fā)現(xiàn)頁banner、發(fā)現(xiàn)頁挑戰(zhàn)話題置頂再到添加挑戰(zhàn)話題、甚至是影視原聲大碟入庫……只有你想不到，沒有抖音推不到的地方。

除此之外，《烈火如歌》電視劇微博、優(yōu)酷互推，國內(nèi)外視頻、營銷、娛樂、資訊媒體紛紛自發(fā)傳播，真正達(dá)到了矩陣化的宣傳效果。在這場全民參與的營銷事件中，抖音利用自身平臺的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力，真正達(dá)到了用戶路徑全覆蓋，品牌勢能全爆發(fā)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 病毒傳播

如何在已搭好的平臺上完成流量的助推？最根本還需要取決于營銷內(nèi)容的可傳播性。如今的短視頻領(lǐng)域是一個內(nèi)容為王，流量為輔的時代，只有優(yōu)質(zhì)的高創(chuàng)意內(nèi)容才能達(dá)到高流量的爆光，甚至可以讓其他平臺達(dá)到自發(fā)式的多次傳播。這次營銷方案中的創(chuàng)意點精準(zhǔn)get到了星粉和劇粉雙重群體，并且易模仿、高話題度等標(biāo)簽可以讓#烈火寵溺捧臉殺#的接力賽迅速引爆。

這次的接力演繹一共覆蓋了抖音上的三大用戶群：明星圈、達(dá)人圈和抖友圈。自從迪麗熱巴“炒紅”了捧臉殺，迅速引起了多位抖音明星以及抖音紅人的自發(fā)模仿和接力，并蔓延到海外平臺及明星當(dāng)中。這次的營銷事件不再只是一個單次的爆款事件，它已經(jīng)逐漸演變成為了抖音的一大重要“標(biāo)簽”，不僅讓抖音平臺擁有了全民娛樂的超級符號，更讓迪麗熱巴和《烈火如歌》在之后達(dá)到了多次的隱形傳播效果。

優(yōu)酷X抖音#烈火寵溺捧臉殺#事件讓迪麗熱巴的抖音賬號漲粉250萬，躥升至當(dāng)時抖音明星排行榜NO.1。截止到2018年3月23日，《烈火如歌》捧臉橋段的原生信息流達(dá)到了1580萬左右的曝光，點擊量達(dá)到29萬，CTR高于一般信息流3倍以上！

娛樂風(fēng)潮結(jié)合當(dāng)紅平臺的確是聚力推動品牌話題的一個好方法，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的產(chǎn)生與平臺高契合度的最終實行才能為營銷效果帶來爆炸式的增長效果。這次優(yōu)酷X抖音的跨界共振玩法，是雙平臺長短內(nèi)容強強聯(lián)合的最佳營銷樣本，也是IP網(wǎng)劇如何借勢短視頻風(fēng)口，為長視頻網(wǎng)劇賦能的經(jīng)典案例。

文：成功營銷（vmarketing）

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