一份遲到的數(shù)據(jù)，818期間，追覓在抖音電商上GMV同比去年增長(zhǎng)了6500%以上。

往前四個(gè)月，在618期間，追覓全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)900%，達(dá)到了4億元。

再往前倒退一年，追覓拿到了36億元的C輪融資。

這讓我想起其創(chuàng)始人俞浩說(shuō)過(guò)的一句話，大概意思是，近幾年智能清潔行業(yè)沒(méi)有增長(zhǎng)，很多品類(lèi)是下滑的，但追覓在增長(zhǎng)。

追覓科技是谷倉(cāng)新國(guó)貨加速營(yíng)第二期走出的優(yōu)秀學(xué)員，也是谷倉(cāng)投資孵化的新國(guó)貨企業(yè)，在谷倉(cāng)的引薦下成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。

滿打滿算，從做出第一款產(chǎn)品到現(xiàn)在也就4年時(shí)間，既沒(méi)有底蘊(yùn)的積累，在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，這家企業(yè)為什么能逆勢(shì)增長(zhǎng)？

01、選一個(gè)百億賽道

俞浩被貼上“狂人”的標(biāo)簽，從小山村走出，在不同的教育階段，總能找到方法成為第一名，保送清華大學(xué)后，他創(chuàng)辦了天空工廠，聚集了一大批航天愛(ài)好者，他也成為中國(guó)最早的四旋翼開(kāi)發(fā)者、三旋翼飛行器發(fā)明者。

2015年底，俞浩萌生了想做一家像戴森一樣的科技公司，叫來(lái)了志同道合的同學(xué)，組建了團(tuán)隊(duì)。

要選什么賽道？要做什么產(chǎn)品呢？團(tuán)隊(duì)摸索了兩年，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商很難找，市面上連能媲美戴森的零部件都沒(méi)有。

在這期間，俞浩進(jìn)入谷倉(cāng)學(xué)習(xí)，后經(jīng)谷倉(cāng)引薦成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在賽道選擇上，谷倉(cāng)創(chuàng)始人洪華博士建議道：

第一是百億市場(chǎng)，賽道的天花板要非常高；第二是螞蟻市場(chǎng)，有品類(lèi)無(wú)品牌；第三是新奇特的潛力市場(chǎng)，沒(méi)有巨頭進(jìn)入，或者巨頭的市場(chǎng)份額還很小。

最終，俞浩選擇了家電這個(gè)賽道，然后又對(duì)家電領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分為大家電和小家電，再對(duì)小家電細(xì)分，聚焦到了清潔小家電上。

俞浩認(rèn)為中國(guó)的清潔家電未來(lái)有很大的市場(chǎng)，上世紀(jì)六七十年代，日本人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元時(shí)，吸塵器的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，當(dāng)消費(fèi)者收入到達(dá)一個(gè)門(mén)檻后，非必需品也就成了必需品。

俞浩的結(jié)論得到了多方驗(yàn)證，近期發(fā)布的多個(gè)報(bào)告顯示，今年家電市場(chǎng)銷(xiāo)量整體下滑的趨勢(shì)下，清潔家電一枝獨(dú)秀，逆勢(shì)增長(zhǎng)，今年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在300億-350億之間。

02、技術(shù)是第一生產(chǎn)力

俗話說(shuō)兵馬未動(dòng)糧草先行，科技企業(yè)能打勝仗的關(guān)鍵就是技術(shù)，只有技術(shù)過(guò)硬產(chǎn)品才能過(guò)硬。

清潔家電的核心技術(shù)是高速馬達(dá)，高速馬達(dá)也是最難的技術(shù)，馬達(dá)轉(zhuǎn)速的高低決定了設(shè)備吸力的大小。

跟馬達(dá)不一樣的是，高速馬達(dá)采用無(wú)刷電機(jī)，不靠電刷又要精確得知磁鐵的位置，核心還得看算法。

戴森的方法是在高速馬達(dá)中加入霍爾傳感器，能夠判斷半導(dǎo)體材料的導(dǎo)電類(lèi)型、載流子濃度及載流子遷移率等重要參數(shù)。雖說(shuō)技術(shù)現(xiàn)成，但成本高還有專(zhuān)利。

追覓另辟蹊徑，先給予脈沖電流讓磁鐵轉(zhuǎn)起來(lái)，再用算法監(jiān)測(cè)反向電動(dòng)勢(shì)，從而判斷磁鐵位置。

花了兩年多時(shí)間，追覓將這項(xiàng)技術(shù)完善，研發(fā)的高速馬達(dá)的轉(zhuǎn)速達(dá)到了10萬(wàn)轉(zhuǎn)，但成本只有戴森的一半。

當(dāng)技術(shù)再次突破，追覓的馬達(dá)效能超過(guò)戴森時(shí)，團(tuán)隊(duì)還有點(diǎn)自我懷疑，是不是數(shù)據(jù)有誤，再次測(cè)試后，團(tuán)隊(duì)非常激動(dòng)。

俞浩的反應(yīng)是，將目標(biāo)再提高一倍，目前，追覓的高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速遠(yuǎn)超戴森，戴森的轉(zhuǎn)速是12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)，追覓在量產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)，還儲(chǔ)備了20萬(wàn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，俞浩給谷倉(cāng)講了兩個(gè)故事。

一是12歲的時(shí)候，家里蓋房子，俞浩承擔(dān)了排電線的事情，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有上初中，沒(méi)有學(xué)過(guò)物理，但做出了雙控電路，上了初中學(xué)了電路后發(fā)現(xiàn)，自己的雙控電路跟書(shū)本上的雙控電路不一樣，自己做的更省電線。

回頭俞浩分析：“雙控電路剛發(fā)明時(shí)是直流電，所以用不了我那種方法，網(wǎng)絡(luò)化的電是近年才出現(xiàn)的，但如果沒(méi)人專(zhuān)門(mén)去研究，大家只會(huì)沿用以前的做法，新的雙控電路就不會(huì)被發(fā)明?！?/p>

二是大學(xué)時(shí)參加挑戰(zhàn)杯，他做了一個(gè)飛機(jī)項(xiàng)目，導(dǎo)師認(rèn)為違反了飛機(jī)的基本原理，就讓他停掉，但他還是利用空閑時(shí)間做了出來(lái)，獲得了清華大學(xué)挑戰(zhàn)杯的一等獎(jiǎng)。北航的學(xué)生也有類(lèi)似的想法，導(dǎo)師也支持，更早做了出來(lái)，獲得了全國(guó)挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng)。

俞浩說(shuō)：“事實(shí)上，它并沒(méi)有違反基本原理，只是違反了導(dǎo)師自己的常規(guī)認(rèn)識(shí)。”

通過(guò)這兩個(gè)故事可以看出來(lái)，權(quán)威有時(shí)候會(huì)成為創(chuàng)新的阻礙，不要讓權(quán)威限制了想象力。

追覓將自己定位為科技公司，而不是產(chǎn)品公司，他們的目標(biāo)是要造出代表未來(lái)的機(jī)器。持續(xù)拿出銷(xiāo)售收入的10%投入研發(fā)，去獲得更長(zhǎng)期的回報(bào)。

在技術(shù)研發(fā)上，分為前瞻性和實(shí)用性兩大類(lèi)，上海的研發(fā)團(tuán)隊(duì)這邊主要進(jìn)行算法和下一代新型技術(shù)的前瞻性研究，不用考慮研發(fā)費(fèi)用，不用考慮技術(shù)落地，有想法就去研究。蘇州的研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的落地、工業(yè)化等研發(fā)。

03、做有溫度的產(chǎn)品

理工科出身的研發(fā)人員經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為只要技術(shù)很厲害，做出來(lái)產(chǎn)品自然不差。

實(shí)際上，最終決定產(chǎn)品好壞的因素，技術(shù)只占了小半，大半還是會(huì)取決于用戶的體驗(yàn)。

俞浩說(shuō)道：“所有商業(yè)回歸本質(zhì)，只有兩個(gè)字：客戶?！?/p>

追覓在做產(chǎn)品的時(shí)候，堅(jiān)持從人性的弱點(diǎn)給與關(guān)懷和照顧，堅(jiān)持產(chǎn)品的實(shí)用性，滿足需求而不是創(chuàng)造需求。

在做吸塵器的時(shí)候，將電機(jī)撞到了吸塵器的尾部，與電池包和持握手柄形成一條直線，重心即在手心。根據(jù)阿基米德杠桿原理，這樣的手柄握起來(lái)是很省力，很輕便的。

人耳能聽(tīng)到的聲音頻率是20-2萬(wàn)赫茲，追覓電機(jī)產(chǎn)生的頻率在2萬(wàn)赫茲以上，到了超聲波范圍，人耳幾乎聽(tīng)不到，降低了噪音污染。

在做吹風(fēng)機(jī)的時(shí)候，追覓先是洞察人性，再做產(chǎn)品。吹頭發(fā)用戶最在乎三點(diǎn)：時(shí)長(zhǎng)、溫度、護(hù)發(fā)，追覓將11萬(wàn)轉(zhuǎn)的馬達(dá)放進(jìn)了吹風(fēng)機(jī)中，60m/s的強(qiáng)勁氣流可以實(shí)現(xiàn)3分鐘吹干頭發(fā)，57度智能恒溫減少發(fā)質(zhì)受損，2億高滲透負(fù)離子改善毛囊，讓秀發(fā)更加順滑等。

多位用戶評(píng)測(cè)后表示，性能和戴森是一個(gè)級(jí)別，但追覓的價(jià)格是戴森的三分之一，給出的建議是要性價(jià)比選追覓，要逼格選戴森。

追覓最先開(kāi)拓的是海外市場(chǎng)，海外用戶跟中國(guó)用戶是不一樣，使用環(huán)境跟中國(guó)也是不一樣，比如中國(guó)用戶喜歡外表很好看的產(chǎn)品，海外用戶對(duì)外表不怎么在乎，但對(duì)硬核參數(shù)很在乎，追覓就根據(jù)不同的需求做不同的產(chǎn)品。

以吸塵器為例，通過(guò)調(diào)研追覓了解到，歐美家庭地毯較多，就在吸塵器上配備了V字型防纏繞的地毯刷；亞太地區(qū)地毯硬，就采用更密集的短絨加強(qiáng)清掃力度；日韓用戶席地而坐，對(duì)地面的清潔要求高，就使用清潔力更強(qiáng)的軟刷來(lái)解決。

將冰冷的技術(shù)變成溫暖的產(chǎn)品，追覓的口碑與銷(xiāo)量也在爆發(fā)式增長(zhǎng)。

04、既要狼性，又要謙卑

在追覓的辦公空間里，到處貼著“要么不做，要么就做第一”。俞浩說(shuō)道：“我們內(nèi)部設(shè)定的有明確目標(biāo)：今年要追平誰(shuí)，明年要做到什么位置?！?/p>

不管是俞浩，還是追覓團(tuán)隊(duì)，都體現(xiàn)了一股狼性。

定目標(biāo)，今年是去年的十倍，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先追趕，再超越，緊接著換更厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“現(xiàn)在追覓所在的是一個(gè)百億級(jí)賽道，這場(chǎng)仗打完了，我會(huì)選一個(gè)萬(wàn)億級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！庇岷普f(shuō)道。

在狼性的同時(shí)，又要保持謙卑。

做企業(yè)總有順境和逆境，逆境的時(shí)候謙卑但不自卑，順境的時(shí)候就越要具備這種謙虛的態(tài)度。

企業(yè)做到后面，大都容易死于傲慢。關(guān)于這一點(diǎn)，在追覓科技形成了要量化考核事項(xiàng)，比如對(duì)待乙方、對(duì)待供應(yīng)商我們都要永遠(yuǎn)保持謙卑的態(tài)度。

參考資料：

暗涌Waves：對(duì)話追覓俞浩：我本狂人

36氪：一家機(jī)器人公司決定先賣(mài)好掃地機(jī)