真格基金徐小平：合伙人比商業(yè)模式更重要

創(chuàng)業(yè)為了什么？當(dāng)然為了成功。

但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢(qián)與成功同等重要的東西。你的生命會(huì)因此感到更加充實(shí)，更加驕傲。

我在新東方的時(shí)候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時(shí)我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強(qiáng)這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金，跟王強(qiáng)一起再次創(chuàng)業(yè)。我跟王強(qiáng)也經(jīng)常會(huì)有觀點(diǎn)的沖撞。我會(huì)收到王強(qiáng)的信，對(duì)我提出批評(píng)，猶如我當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)給老俞寫(xiě)信批評(píng)他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭(zhēng)論。

有這樣的合作者以及互相批評(píng)的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才能保持堅(jiān)定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價(jià)值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力，去打天下。

合伙人的重要性我講過(guò)很多，但是我希望講得再深一點(diǎn)。

曾經(jīng)有一位海外頂級(jí)公司的頂級(jí)科學(xué)家來(lái)到我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同樣行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資，他說(shuō)徐老師你的品牌好，給我一筆錢(qián)，我就啟動(dòng)了。

這家公司是一個(gè)2B的公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的角色。

我說(shuō)你得找一個(gè)CEO。他說(shuō)徐老師，我正在找。這時(shí)候我說(shuō)，我說(shuō)我告訴你，你絕對(duì)找不到。他說(shuō)我給他30%的股份，我說(shuō)你找不到，他說(shuō)我給他70%，我說(shuō)你也找不到。

為什么？因?yàn)檎液匣锶?，其?shí)比找對(duì)象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng)，還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)？

你與合伙人，可能醒過(guò)來(lái)就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個(gè)小時(shí)，16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一起的，而夢(mèng)中你事實(shí)上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上實(shí)際上超過(guò)了你和配偶的關(guān)系。

我告訴這個(gè)創(chuàng)始人，說(shuō)你這么高的地位，100%的股份，你再找一個(gè)人，一定找不到。

因?yàn)樗业倪@個(gè)人是你的CEO，跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過(guò)你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^(guò)程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/strong>

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的人，觸動(dòng)你心靈的人。

只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

方法很簡(jiǎn)單，我要做一件事，已經(jīng)有了兩到三個(gè)人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強(qiáng)是10和10，我們?cè)诼L(zhǎng)的新東方的創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征當(dāng)中，我經(jīng)常說(shuō)一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。

當(dāng)然，我是愛(ài)俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團(tuán)中央了，或者是去紅杉了。正是因?yàn)槲覀兊睦胬?，我們才能在每一個(gè)艱難時(shí)刻一起挺過(guò)來(lái)。

情懷是什么?情懷是理想。人不能說(shuō)我這個(gè)值多少錢(qián)，明年又值多少錢(qián)，這個(gè)不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個(gè)在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)多了一個(gè)可以找的人。

做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁，還要有價(jià)值觀。

我經(jīng)常說(shuō)兩句話。不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。

一般來(lái)說(shuō)70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國(guó)應(yīng)該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個(gè)或者是3個(gè)。

如果你沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_(kāi)始就會(huì)注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。

那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人、再找錢(qián)。先有人，再有公司。

當(dāng)你已經(jīng)找到錢(qián)，再去找一個(gè)人的話，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說(shuō)兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體。如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。

因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界，因?yàn)槭繛橹赫咚溃廊皇潜还蛡虻男膽B(tài)，依然是我在為你干活，就跟黑社會(huì)一樣。

團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？

團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。

早期在新東方創(chuàng)業(yè)時(shí)，我基本是每?jī)蓚€(gè)月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來(lái)。有一次因?yàn)槭裁次C(jī)，我的飛機(jī)剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個(gè)晚上第二天就飛了回來(lái)。但那時(shí)候，我從沒(méi)有覺(jué)得過(guò)累、不覺(jué)得煩，為什么？

因?yàn)樾聳|方是我自己的事業(yè)，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。新東方一路過(guò)來(lái)這種時(shí)刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)，還是“士為自己者死”。三駕馬車(chē)成為生命共同體。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠(yuǎn)，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會(huì)，而是說(shuō)，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來(lái)、夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)本身是個(gè)滔滔不絕、生生不息的追逐之旅，和生命的本質(zhì)一樣。

失敗之于創(chuàng)業(yè)的意義，如同死亡之于生命的意義—— 你們想想，有多少哲學(xué)家是以生命的終結(jié)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋求生命的價(jià)值？又有多少宗教是以“往生”為終極目的來(lái)闡述生存之道？

喬布斯就曾說(shuō)，“記住你即將死去”是他一生中最重要的箴言，在死亡面前，他才消除了一切喧囂浮華，看清了對(duì)自己真正重要的東西。

1.反思失敗是為了找到成功的意義

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也只有定義失敗、認(rèn)識(shí)失敗、反思失敗，才能真正去談?wù)摵桶盐粘晒Α?/p>

現(xiàn)在最常見(jiàn)的對(duì)于失敗的討論，就是“已經(jīng)成功”的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家嬉笑怒罵中調(diào)侃失敗的過(guò)往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。

這是人性對(duì)于失敗的恐懼感和羞恥感使然。但失敗的價(jià)值不需要成功來(lái)背書(shū)。

什么時(shí)候我們可以在創(chuàng)業(yè)成功之前、也就是失敗之時(shí)就討論失敗，坦然、燦然地面對(duì)失敗的結(jié)果，自信、自在地分析失敗的原因，才算是真正獲得了創(chuàng)業(yè)的勇氣和智慧，我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

剛才說(shuō)到，反思失敗是為了找到創(chuàng)業(yè)的意義。那么，在風(fēng)起云涌的創(chuàng)投浪潮里，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)對(duì)于你們每個(gè)人，對(duì)于社會(huì)、國(guó)家，究竟意味著什么？我們又應(yīng)該怎么樣征服對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，跨越對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗的沮喪？

我先來(lái)講一個(gè)故事：在直播崛起的時(shí)候，真格也投資了一家 20 多人的直播公司。有個(gè)朋友是一個(gè)傳媒界大公司的高管，我鼓勵(lì)他加入這家創(chuàng)業(yè)公司。

朋友聽(tīng)了我的提議，臉上顯示出不可思議的表情，他說(shuō)小平，有沒(méi)有搞錯(cuò)！我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，家庭幸福安逸，你讓我放下“金飯碗”去這么小的一家創(chuàng)業(yè)公司，萬(wàn)一倒閉了怎么辦？這不是存心坑我嗎？

我對(duì)他說(shuō)：這家公司可能會(huì)成為下一個(gè)花椒、映客，成為 10 億美元的獨(dú)角獸。但它確實(shí)也有可能會(huì)垮掉，讓你流離失所。但記?。簭母疽饬x上，我讓你去的不是這家公司，而是一個(gè)新興的行業(yè)。

直播行業(yè)、流媒體、新媒體、自媒體……新技術(shù)革命帶來(lái)的媒體的變革，將產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)媒體的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)富機(jī)會(huì)。把我推薦的這家公司，當(dāng)作進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代的山門(mén)，你會(huì)為你的選擇慶幸而驕傲。

后來(lái)，這個(gè)朋友還真的加入了這家創(chuàng)業(yè)公司。不久之后，這家公司果真沒(méi)有如愿做成。但這位朋友告訴我，在他有意離開(kāi)這家公司之時(shí)，直播行業(yè)的頭部公司紛紛向他發(fā)出邀約，請(qǐng)他去做高管。

這個(gè)朋友在一家“失敗”的創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)了人生的飛躍。他不是去企業(yè)撈金，而是把自己變成了純金。他不是放棄了傳統(tǒng)媒體的過(guò)去，而是擁有了新媒體的未來(lái)。

個(gè)案不足以說(shuō)明一切。但我這個(gè)朋友的故事，代表了這個(gè)時(shí)代職場(chǎng)人才蛻變和升華的經(jīng)典模式。

優(yōu)步中國(guó)雖然在共享出行大戰(zhàn)中敗給了滴滴，但它卻成了為共享行業(yè)培養(yǎng)頂尖人才的黃埔軍校。

一家創(chuàng)業(yè)公司倒下，無(wú)數(shù)行業(yè)精英崛起。這樣的故事，在電商、團(tuán)購(gòu)、共享出行、共享單車(chē)、直播等等新興行業(yè)都在上演。

2.創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)失敗的？

我過(guò)去曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)失敗的，只要他不放棄”。這不完全準(zhǔn)確，更為準(zhǔn)確的是，公司可能會(huì)倒閉，但行業(yè)卻基業(yè)長(zhǎng)青。

之所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)失敗的，是因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)，創(chuàng)的不止是自己的事業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)，你自己的事業(yè)可能會(huì)失敗，但你卻獲得了在全行業(yè)獲得成功的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力。

只要你做人不失敗，即使你的公司倒閉了，同行也必定會(huì)來(lái)邀請(qǐng)你加入。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的員工來(lái)說(shuō)，階段性的風(fēng)險(xiǎn)換來(lái)的是終身武藝，在創(chuàng)業(yè)公司之間的流動(dòng)和“移民”之中，在行業(yè)的水漲船高之中，人的價(jià)值也在成倍成倍地增長(zhǎng)。

所以，創(chuàng)業(yè)到底有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

創(chuàng)業(yè)失敗，確實(shí)會(huì)帶來(lái)刻骨銘心的痛，但你的失敗，意味著你獲得了在新經(jīng)濟(jì)洪流里搏擊風(fēng)浪的資本。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使是失敗的，也依然是一筆寶貴財(cái)富。

我們希望這個(gè)時(shí)代不再認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗是一種沉重的代價(jià)，一種難以啟齒的丑聞，而把它看作一種潛伏，一種養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)。在創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海里，失敗只不過(guò)相當(dāng)于嗆了第一口水而已，而遠(yuǎn)方海岸線的壯麗風(fēng)景依然在向你發(fā)出召喚。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)永留存。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)得永生！我們應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)失敗，理解為是離創(chuàng)業(yè)成功更進(jìn)一步的喜訊。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和失敗的恐懼，是彌漫著整個(gè)中國(guó)創(chuàng)投領(lǐng)域最后一道烏云。

通過(guò)失敗研修院，我們希望驅(qū)除這最后一絲陰影——假如我們都能把失敗看成是成功的一個(gè)過(guò)渡，把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行業(yè)的橋樁，那整個(gè)社會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的觀念和認(rèn)知，也會(huì)發(fā)生革命性的變革。

創(chuàng)業(yè)成功固然可喜可賀，創(chuàng)業(yè)失敗，同樣是人生點(diǎn)石成金的瞬間。

1.選擇決定命運(yùn)，認(rèn)知決定選擇。

在離開(kāi)學(xué)校以前，就應(yīng)該清楚地意識(shí)到，世界很大，變化很快。你在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)，絕對(duì)不足以幫助你建立一個(gè)廣闊的視野。

你必須養(yǎng)成隨時(shí)隨地跨界學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，不斷探索那些與自己的專(zhuān)業(yè)貌似無(wú)關(guān)的知識(shí)新邊疆。

2.在人生大事上學(xué)會(huì)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)思考模型。

人的價(jià)值高低取決于稀缺性，即不可替代性。所以，無(wú)論做什么工作或者選擇和誰(shuí)一起生活，都要把事情做到別人無(wú)法替代的程度，這是對(duì)自我價(jià)值最好的保護(hù)和經(jīng)營(yíng)。

3.利他和利己是一枚硬幣的兩面，應(yīng)該把不計(jì)回報(bào)地幫助他人，變成自己的一種本能。

所謂成功，就是在多大程度上滿(mǎn)足了他人的需求。利他的范圍越大，就越接近世俗意義上的成功。

反之，想要在越大范圍內(nèi)成就自己，就越需要得到來(lái)自更多人的力量和認(rèn)同。所以，利他精神發(fā)展到極致終究是成就自己。

4.我家里掛了一幅字，上書(shū)“唯大丈夫能本色，是真英雄自風(fēng)流”。本色、真情是人的重要品質(zhì)。

在人生的一些重要時(shí)刻，一定要把自己內(nèi)心深處的想法和感情表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方知道你的真情實(shí)感。沒(méi)有什么比本色示人、真情待人更能拉近人與人之間的距離了。

5.就金錢(qián)而言，成長(zhǎng)性比絕對(duì)值重要得多，結(jié)構(gòu)性比起步點(diǎn)重要得多。

要盡量選擇那些能夠給自己帶來(lái)杠桿性收入和“收入本身帶來(lái)收入”的工作。

所以，與其拼命尋找一份領(lǐng)取高額工資的職業(yè)，還不如參與一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司、學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)把自己的能力產(chǎn)品化、研究這個(gè)時(shí)代新產(chǎn)生的財(cái)富創(chuàng)造機(jī)制，才會(huì)更有可能接近財(cái)務(wù)自由。

6.金錢(qián)的作用有其“臨界值”。

在達(dá)到這個(gè)臨界值之前，金錢(qián)是和個(gè)人幸福感正相關(guān)的，所以必須尊重和重視金錢(qián)的基本價(jià)值。

使自己成為一個(gè)體面的人，這是你參與社會(huì)交往的前提。

但是，一旦突破這個(gè)臨界值（美國(guó)人的研究是年收入7.5萬(wàn)美元），金錢(qián)就不再直接創(chuàng)造幸福感，而是變成一種工具，把這個(gè)工具的力量最大化成為它本身的目的和意義。

7.人生遠(yuǎn)比我們想象得漫長(zhǎng)，所以不爭(zhēng)一城一池的得失，要把一切機(jī)會(huì)和挫折都放到盡可能長(zhǎng)的周期里來(lái)思考。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師當(dāng)年高考一共考了三次，作為一個(gè)年輕人，在當(dāng)時(shí)所經(jīng)受的壓力和摧殘是不可想象的，可是站在今天回頭看，那只不過(guò)是非常非常短暫的一個(gè)瞬間。

8.當(dāng)有兩件事擺在你面前，一件你輕松可以上手，一件需要你從頭學(xué)習(xí)摸索，別猶豫，選那件難的。

我也不知道為什么，但是每次都是那件更難的事情成就了更大的成果。我所認(rèn)識(shí)的所有高手，都有一種“舍易求難”的本能。

9.在任何一個(gè)領(lǐng)域，輸出能力最強(qiáng)的那些人都會(huì)摘走最大的紅利。

無(wú)論是寫(xiě)作、還是演講，你一定要盡最大努力強(qiáng)化培養(yǎng)至少其中一種輸出能力，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持向外界輸出自己的思考和觀念，直到成為市場(chǎng)中最強(qiáng)的前20%。

10.時(shí)間是每個(gè)人與生俱來(lái)所持有的唯一且最重要的資源。

但時(shí)間并不是在所有事情上都產(chǎn)生同樣的回報(bào)。你必須有能力做出取舍，把時(shí)間投入在那些最有價(jià)值的事情上，同時(shí)承受可能由此帶來(lái)的遺憾。

當(dāng)然，什么最有價(jià)值，見(jiàn)仁見(jiàn)智，就我個(gè)人六十年的人生感受而言，依次排序是：持續(xù)的學(xué)習(xí)發(fā)展自我、友情、成就那些比我年輕的人。

11.強(qiáng)化自省能力。

自省是人防止精神衰老、事業(yè)衰退的秘訣。自省的能力來(lái)自不斷學(xué)習(xí)。