十年趕五個風(fēng)口，所有的創(chuàng)業(yè)都是為夢想和認(rèn)知買單

（顏華，受訪者供圖）以下為顏華口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i;黑馬編輯：知識青年加入動漫創(chuàng)業(yè)潮，但“大口號”是個坑我也不知道自己到底算創(chuàng)過幾次業(yè)。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，我都不好意思再提創(chuàng)業(yè)。別人好像經(jīng)常對我流露出來的意思是：“你都創(chuàng)業(yè)十多年了，怎么還沒成功上頭條。 ”我的創(chuàng)業(yè)之路始于2006年，因為趕上國務(wù)院發(fā)布文件要振興動漫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時的創(chuàng)投市場很火，比如Adobe投資閃客帝國，紅杉投資宏夢卡通等等。同年國慶，我在通州開了一個和我名字諧音的動畫工作室——煙花動畫，夢想是做中國的迪斯尼。接下來的大半年里， 雖然收入不多，但基本解決了我們10人團(tuán)隊的溫飽問題。當(dāng)時平均每人每月4000~5000元的工資能按時發(fā)出，在動畫行業(yè)算不錯了。我們也從民房搬到了正兒八經(jīng)的辦公室。不過，我慢慢意識到，如果為了生存，繼續(xù)給人做國產(chǎn)動畫代工，是離夢想的中國迪斯尼越來越遠(yuǎn)的。我就像一條小船的船長，帶領(lǐng)我那些這輩子技術(shù)也不可能有很大提高的兄弟們在大海中緩緩地漂泊?，F(xiàn)在回想起來，我對不起他們。創(chuàng)始人的認(rèn)知局限，注定了企業(yè)在未來不可能有發(fā)展長遠(yuǎn)。另一方面，動漫圈后來的整體行情也不太好。從flash動畫公司到傳統(tǒng)二維制作動畫公司，知名或者不知名的，幾乎都陣亡了，主要是因為變現(xiàn)困難。當(dāng)時的游戲公司基本和動漫公司沒什么關(guān)系，動漫不能通過游戲變現(xiàn)。渠道方面，日漫、美漫差不多把電視壟斷。其他渠道的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)又很難監(jiān)管。動漫的核心資產(chǎn)是知識產(chǎn)權(quán)，淘寶賣的動漫周邊產(chǎn)品90%是假貨，地鐵口看到的卡通形象的手機(jī)貼膜大多沒有授權(quán)。這個勢頭持續(xù)了最少10年，到現(xiàn)在好像也沒看到明顯的改進(jìn)。當(dāng)思想者、創(chuàng)意者不能獲得經(jīng)濟(jì)利益回報的反哺，進(jìn)行更有深度的思想創(chuàng)意和行為，這個行業(yè)的軟性競爭力可想而知，至今我仍為此深深地?fù)?dān)憂。再看大環(huán)境，我也發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)絕對不能聽“大口號”，要有自己的認(rèn)知。就好像今天的雙創(chuàng)潮，“夏天”的時候，創(chuàng)業(yè)大街還是人聲鼎沸。到了“冬天”，就有點人走茶涼。集中安全套單品突破，直到電商紅利逐漸消失2007年夏天，團(tuán)隊的某個兄弟在做一組韓國漫畫的過程中，畫了一個安全套的卡通形象。因為這個偶然的機(jī)會，我們決定劍走偏鋒做自有安全套品牌。對傳統(tǒng)動畫形象來說，授權(quán)到圖書、服裝、玩具、百貨等實在是太雜了，我們沒有能力控制產(chǎn)品、渠道、以及上游供應(yīng)鏈，專注于一個行業(yè)甚至一個產(chǎn)品或許有機(jī)會。而且，安全套屬于醫(yī)療器械，在藥店和超市銷售，這玩意肯定沒有人盜版。后來才知，是我想得太簡單。淘寶C店（個人開的普通店鋪）滿屏幕的10元3盒盜版安全套，商業(yè)環(huán)境的艱難不言而喻。你沒有被盜版，只是說你名氣和實力不夠。就和創(chuàng)業(yè)一樣，巨頭們沒有去干擾你，抄襲你，是因為市場還沒有成熟到他們可以去關(guān)注你的地步。我把煙花動畫工作室10多人的團(tuán)隊留下了忠誠度最好的4個人，大家全力設(shè)計了一組避孕套家族的卡通形象，名字叫“套套豬冰果”。除了卡通形象，我們還在不斷地塑造卡通形象背后的故事，并打造了一系列的QQ表情、QQ博客、微電影等等。2009年1月，我們生產(chǎn)了自己的第一批避孕套，雇了8個銷售員分布在北京8個區(qū)，在300多家中小超市鋪貨。第一次，我親身體驗到了品牌與渠道線下的慘烈博弈。價格、客情（給促銷員送禮）、返點、條碼費、進(jìn)店費、賬期、堆頭、呈列位、貨架專柜等，這些傳統(tǒng)的商業(yè)瑣事整日充斥在我們的腦海。2009這一年，我們總共拿到了19萬元的安全套回款。雖然很少，卻積累了實戰(zhàn)的經(jīng)驗和血淚的教訓(xùn)。（冰果安全套系列漫畫）2010是淘寶品牌之年，套套也進(jìn)入電商時代。盡管仍遭受著盜版的困擾，但作為小而美的一個品牌，我們的“套套豬冰果”同時也嘗到了淘寶帶來的紅利。加上我，團(tuán)隊5個人一年大概做了100多萬的收入。創(chuàng)業(yè)黑馬的老板牛文文說過，創(chuàng)業(yè)有3關(guān)——分別是3個100萬：100萬的銷售額、100萬的凈利潤、以及100萬的納稅。第1關(guān)，我們算是過了。然而，2013年下半年，淘寶C店開始刷單大戰(zhàn)，回扣腐敗同時盛行，讓所有中小賣家和品牌的利潤消失殆盡。以前賣一盒安全套能賺5元，逐漸只能賺1元了。以前一個飛機(jī)杯能賺30元，逐漸只能賺3元了……智能硬件和移動社交興起，“飛機(jī)杯、跳蛋和午夜匿名幻想”來了隨著智能硬件和移動社交越發(fā)興起，加上之前做套套的經(jīng)驗，我萌生一個大膽的想法：做智能情趣用品行業(yè)的蘋果，走硬件+軟件+增值服務(wù)的三駕馬車模式?！澳⒐組ushroom”是男性生殖器的象征，我們也希望把它做成情趣品牌的代名詞。而且“蘑菇”這個詞簡單、容易記憶，和蘋果、土豆、桔子類似的互聯(lián)網(wǎng)范兒的品牌大多都會成功吧?？啾频氖牵?013年到2014年幾乎兩個整年的時間，我們和大多做智能硬件的人一樣，都掉進(jìn)了坑里：藍(lán)牙不成熟、安卓不兼容。做任何一件事情，時間的踩點實在是太重要了。畢竟我們不是Google這樣的大公司，沒有那么多資金和精力去等待市場的成熟。硬件創(chuàng)業(yè)還有另外一大坑，就是磨具生產(chǎn)工藝與設(shè)計成本、以及市場發(fā)布時間點的平衡度掌握。實在是超級難的一件事。其實小米早期根本不是玩饑渴營銷，就是工廠出不來貨。這一點在羅胖的錘子身上，也很明顯。我們第一代智能情趣用品設(shè)計了6款，包括飛機(jī)杯、跳蛋等等。在第一家代工廠投了10萬元模具定金后，工廠倒閉了、老板跑路了。半年多的時間和精力成本，全部沒有了。事實是，每年一到春節(jié)，東莞跑路的工廠一大堆。導(dǎo)致后來我們每次臨近春節(jié)，都會把模具從代工廠拉回來，免得工廠倒閉后，我們付了幾十萬塊錢的模具被當(dāng)廢鐵賣掉。可以說，不換3家供應(yīng)商，很難找到一個靠譜的。即使大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有那么多財力物力，也要同時選2家供應(yīng)商做備份。當(dāng)然，最大的坑或許在于80%的智能硬件都是偽需求。原本做傳統(tǒng)耳機(jī)的，加個藍(lán)牙或者wifi連到手機(jī)，就把自己包裝成智能硬件。加上自欺欺人的眾籌、刷單，然后辦發(fā)布會自嗨，創(chuàng)業(yè)路慢慢就走歪了。（“蘑菇”品牌的系列兩性智能硬件）2016年4月，我又注冊了北京被窩互娛科技有限公司。被窩APP，原本的主要功能是線上和遠(yuǎn)程遙控智能硬件。但鑒于硬件有各種各樣的坑，我決定將主要精力放在軟件的社交功能上。而且，2016年的風(fēng)口之一就是社交+娛樂。被窩也是我們?yōu)閿?shù)不多拿了投資的項目，雖然是個人投資。我們把被窩打造成了一個類似“午夜匿名幻想”的社交軟件。約炮軟件太多了，被窩主打“偷不到”的幻想。所謂，“得不到才是最好”。到現(xiàn)在，被窩的用戶量將近50萬，平均每人每月的用戶活躍時長有35分鐘。在近期要更新的新版本中，被窩用戶免費聊一段時間后將會進(jìn)入送禮模式。預(yù)測每個月可以帶來十幾萬的收入，養(yǎng)活團(tuán)隊沒問題，但也就是“活著”而已。見證過共享經(jīng)濟(jì)的泡沫，再戰(zhàn)社交小程序矩陣進(jìn)入2017，我休息了大半年。之前的多數(shù)項目包括安全套、被窩都交給了合伙人打理，蘑菇也不用自己全身心投入。2017年共享經(jīng)濟(jì)大熱：從單車、充電寶、手機(jī)，到睡眠艙、汽車、雨傘、服裝、馬扎等，五花八門、層出不窮。在這個形式下，我也考慮過共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項目。6月份的時候，我們準(zhǔn)備以共享充氣娃娃為噱頭，做一個共享經(jīng)濟(jì)的平臺。我們還為它取了個名字：“非借”，即“不是借，是共享”的意思。我們甚至還注冊了這個商標(biāo)?？墒?，隨著大批量創(chuàng)業(yè)項目的倒閉，共享經(jīng)濟(jì)的泡沫隨之而來。對于我們來說，這次也沒有和以前一樣沖動，我們冷靜衡量了自己的資源條件后，覺得還是Hold不住“平臺”之重。實際上，在醞釀共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的同時，我也在看其他方面的機(jī)會。比如，今年年初出現(xiàn)的微信小程序。相比自己做APP，背靠微信實在省了很多事情。原來開發(fā)APP動輒一年半載，現(xiàn)在開發(fā)小程序兩三周就可以了。就在前不久，我決定為自己的創(chuàng)業(yè)方向再做一次調(diào)整：主攻微信小程序，而且是基于微信的社交小程序。我們打算做一個社交小程序的矩陣，目前已經(jīng)開發(fā)出幾款小程序——包括圖片小程序“流年時光相冊”、紅包和廣告營銷結(jié)合的小程序“賞告”等，春節(jié)后還將推出“萬能的圈”小程序。這個三個產(chǎn)品分別解決用戶在朋友圈常見的三種狀態(tài)：發(fā)圖片、發(fā)廣告、發(fā)求助。（微信小程序“流年時光相冊”和“賞告”截圖）我一直認(rèn)為，社交是所有創(chuàng)業(yè)項目的王冠，比如QQ、微信、陌陌等。但社交關(guān)乎到人性，難度系數(shù)最高，成功可能性最低。但是一旦成功，收益和回報將會是千百倍。我甚至偶爾也會夢想：假如我們每一個社交小程序都能擁有一億用戶，那我們的社交小程序的用戶數(shù)量就和微信一樣多了。雖然現(xiàn)在看起來遙不可及，但萬一實現(xiàn)了呢？GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…