商業(yè)增長：B2B電商20年驚變：政策鼓勵(lì) 供需變革 技術(shù)更迭

政策推動(dòng)下，國內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)信息化持續(xù)升級(jí)，供應(yīng)鏈體系日漸完備，為B2B電商發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1999年阿里巴巴的出現(xiàn)標(biāo)志著中國B2B電子商務(wù)的開端，至今已20年，我國B2B電商從1.0時(shí)代走進(jìn)3.0時(shí)代，基于平臺(tái)逐步打造生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)，業(yè)務(wù)模式向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸，利用ABC（AI人工智能+BigData大數(shù)據(jù)+Cloud Computing云計(jì)算）賦能產(chǎn)業(yè)鏈，也賦予了平臺(tái)更大的價(jià)值，B2B電商將在未來產(chǎn)生更大的想象力。

▌消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化引起上游供應(yīng)鏈發(fā)生變革

我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出呈現(xiàn)較平穩(wěn)趨勢(shì)，整體消費(fèi)行為較為謹(jǐn)慎，而農(nóng)村居民在消費(fèi)支出上呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，消費(fèi)意愿持續(xù)走高。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革可能會(huì)影響整個(gè)供應(yīng)鏈條上企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)定位的重新思考。

▌業(yè)務(wù)模式更加多元化，服務(wù)化

B2B電商在過去幾年平臺(tái)交易數(shù)據(jù)的積累中，逐步拓展出更具商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)的信息服務(wù)模式并不能滿足B端商戶愈加多元化的服務(wù)需求，以數(shù)據(jù)賦能小B端商戶更能增強(qiáng)客戶粘性，提升復(fù)購率；完善供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)上的增值服務(wù)，拓展盈利模式，形成更高的行業(yè)壁壘。

▌市場(chǎng)份額來看，行業(yè)頭部效應(yīng)明顯

B2B電商行業(yè)自2015年迎來熱潮之后，資本逐步向頭部平臺(tái)聚攏，大平臺(tái)基于歷史數(shù)據(jù)的積累快速發(fā)展更全面的供應(yīng)鏈服務(wù)提升行業(yè)壁壘。但隨著產(chǎn)業(yè)鏈的變革，行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，垂直B2B電商憑借縱深的行業(yè)積累以及專業(yè)化的增值服務(wù)將發(fā)揮其充分的價(jià)值。

文：報(bào)名投資私董會(huì)@鉛筆道?(pencilnews)

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