直播電商賽道的風(fēng)向,一直在變化。
從2016年興起至今,直播電商賽道已經(jīng)發(fā)展8年,野蠻生長的時代已經(jīng)過去,其行業(yè)風(fēng)向早就從最初的“比聲勢”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨蓉浧贰薄S绕涫窃谔蕴?、京東、拼多多三大電商平臺紛紛下場的當(dāng)下,萬物皆可直播帶貨,要想在直播賽道殺出重圍,最后還是要落到消費者的需求上,產(chǎn)品的豐富度與質(zhì)量才是核心。
對主播而言,要想在復(fù)雜詭譎的直播賽道站穩(wěn)腳跟,貨品是重中之重。
尤其是頭部主播,他們愛惜羽毛,對選品的要求近乎苛刻,抖音新晉“帶貨一哥”賈乃亮就明確要求,上架直播間的品牌必須是經(jīng)過他的精挑細選,今年4月,賈乃亮團隊還啟動了“全球超品溯源計劃”,計劃前往法國、美國和澳洲等地溯源,感受不同品牌工藝等背后故事。
作為直播電商機構(gòu)中的巨頭之一,遙望科技更早意識到了貨品的重要性,逐漸晚上布局——公開數(shù)據(jù)顯示,遙望科技目前和國內(nèi)外2.5萬個品牌進行了合作,SKU超過了10萬個,而這也成為遙望科技在今年618成功突圍的核心。
從遙望科技發(fā)布的數(shù)據(jù),我們可以看到成效,截至6月13日,公司共有153位主播參與今年618大促,推出近40000款商品,總直播時長8113小時。期間,遙望科技各直播間頻繁出現(xiàn)破億元的場次,明星主播賈乃亮拿下了抖音“帶貨一哥”的寶座,楊子、黃圣依夫婦在視頻號平臺試水的首場直播GMV破千萬。
明星主播們能夠取得如此驕人的成績,離不開遙望科技在背后構(gòu)建的龐大供應(yīng)鏈。
此外,遙望科技還在今年618期間推出一批以品牌專場、品類專場為主的直播場次,這些直播場次包含了美妝護膚、個護家清、服飾家紡、珠寶首飾等在內(nèi)的全部常見消費類目,滿足多元需求。
對消費者來說,這些場次的出現(xiàn)及更好的機制,能夠降低他們的決策門檻,在繁雜的618大促中購買到適合自己的商品。
事實上,這些直播場次的安排,充滿了遙望科技的思考——根據(jù)明星主播的特點,為他們匹配了強關(guān)聯(lián)性的品類和品牌,例如在美妝品類的黃奕和舒暢,在個護家清領(lǐng)域的沈濤,由明星主播帶貨,不僅能夠增加粉絲的信服程度,同時也能在品牌方獲得更大的話語權(quán)。
這些操作需要直播電商機構(gòu)擁有強大的統(tǒng)籌能力,打通直播產(chǎn)業(yè)的多個鏈條,協(xié)調(diào)好自身與品牌商、明星主播的等多方的關(guān)系,緊密結(jié)合,將最終的優(yōu)質(zhì)貨品和福利機制帶給消費者。
這一過程充滿的艱難,甚至是誤解。遙望科技也對 “抖音直播投流23億元”不實傳聞進行回應(yīng),表示23億元絕大部分為其他客戶及品牌采購抖音流量,而非用于自營直播間的流量采買。
曲折背后,是直播電商的繁榮趨勢,也促進多方融合、共生。從消費者到主播,到MCN機構(gòu),再到品牌商,最后傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)的上下游,在直播帶貨的賽道里,每一個環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的,取得的成果也會得到及時反饋和分享。
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