直播之后又開超市，國美何時迎來轉(zhuǎn)機(jī)？

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

剛過去不久的“雙11”，各大電商平臺之間摩拳擦掌，互不示弱。

曾經(jīng)也站在聚光燈下的國美，卻沒有了動靜。據(jù)《南方周末》報(bào)道，10月30日，國美電器總部大大小小的會議室、辦公區(qū)、接待室都已上鎖，只有零星的工作人員和保潔人員走動。

反倒是大促過后，憑借著“國美超市”，國美又掀起了不小的關(guān)注度。

01 國美超市，進(jìn)軍量販零食行業(yè)

這一次，國美進(jìn)軍的賽道，并非新鮮的話題。

前有零食很忙門店數(shù)突破4000家，后有零食很忙與趙一鳴合并，種種行業(yè)動態(tài)都在表明，該賽道正處于激烈競爭的處境中。

還在時代的河流中沉浮漂泊的國美，將一些希望寄托給了量販零食行業(yè)。

2023年7月25日，國美超市品牌所在的國美超市（廣東）有限公司成立，經(jīng)營范圍主要包括食品銷售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。10月22日，國美超市在廣州白云區(qū)開出了全國首店。

根據(jù)官方資料，國美超市將自身業(yè)務(wù)模式定位為“全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店”，強(qiáng)調(diào)在通過F2C工廠直供模式打造極致性價比產(chǎn)品的同時，融合線上線下實(shí)體電商全新模式。

相較于當(dāng)下的零食折扣店，國美超市在進(jìn)行線下銷售的同時，還將發(fā)力直播帶貨、同城本地生活與私域社群團(tuán)購。

擴(kuò)張上，國美超市實(shí)行自營+加盟的模式。

國美超市的門店類型主要有三種，分為位于商圈商超、面積在100~200平方米的旗艦店；位于街邊、面積在80~120平方米的標(biāo)準(zhǔn)店；以及位于社區(qū)、面積在20~50平方米的直播體驗(yàn)店。

其中，加盟開設(shè)一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元，包括10萬/年的品牌使用費(fèi)、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費(fèi)，以及總計(jì)超過16萬元的設(shè)備費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)用與道具廣告費(fèi)等。

開設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費(fèi)用約在38萬元；開設(shè)20平方米的直播體驗(yàn)店，費(fèi)用則在9.8萬元。

在10月17日的業(yè)務(wù)啟動儀式上，國美超市創(chuàng)始人劉昊依透露，國美超市已經(jīng)完成了第一個100天的基礎(chǔ)建設(shè)，并即將迎來第二個100天的關(guān)鍵階段。國美超市的戰(zhàn)略目標(biāo)是開設(shè)230家店，而劉昊依個人設(shè)定的目標(biāo)則是500家。

國美超市戰(zhàn)略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將努力開設(shè)一萬家店，解決大量就業(yè)問題，成為中國自豪的民族品牌，建立穩(wěn)固可持續(xù)的渠道。

（圖源時代周報(bào)）

02 風(fēng)雨中的國美

當(dāng)下的國美，身處風(fēng)雨中，搖搖晃晃。

2008年，黃光裕第三次登頂胡潤百富榜，坐擁430億元資產(chǎn)。

2010年，黃光裕因商業(yè)犯罪被判有期徒刑14年。自此，國美迎來了由盛轉(zhuǎn)衰的命運(yùn)。

到了2020年，黃光裕獲得假釋，此時留給他的已經(jīng)是一個爛攤子。第二年，在正式獲釋后的首次公開內(nèi)部講話中，黃光裕提到，“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位?！?/p>

先是與拼多多、京東“聯(lián)姻”。2020年4月19日，國美零售宣布與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券對國美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。同年5月28日，京東集團(tuán)宣布以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

2020年12月，國美成立真快樂（北京）科技有限公司。之后，“真快樂”APP上線，集合拼團(tuán)、直播等流行玩法，強(qiáng)調(diào)娛樂和社交。

2021年，推出優(yōu)惠券電商平臺折上折APP，是一個專門為用戶收集各種商品優(yōu)惠信息，并以聚合形式提供各種打折券的平臺；之后官宣升級安迅物流，整合海運(yùn)、空運(yùn)，打通最后一公里。

“生存問題再次擺到國美面前，活下去成為了國美發(fā)展的核心要務(wù)?！苯衲?月26日，國美電器董事長黃秀虹在2023年集團(tuán)總部的國美零售戰(zhàn)略發(fā)展會上表示，2022年是國美艱難的一年。

然而，2023年似乎也尚未迎來好的開頭，國美的自救之路仍然任重道遠(yuǎn)。2023年中報(bào)顯示，國美今年上半年的收入僅為4.1476億元，較去年同期的121億元下降超過九成；毛利虧損約為1.2億元，而去年同期的毛利為20.88億元；歸母凈利潤虧損達(dá)35.39億元，較去年同期虧損規(guī)模擴(kuò)大6億左右。

公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模也發(fā)生了明顯的收縮，員工人數(shù)從2021年的32278人減少至3609人，員工減少近九成。

03 零食折扣店，能救國美嗎？

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模2.7萬億元，預(yù)計(jì)到2025年，休閑零食行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元。

根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，截至2022年底，國內(nèi)零食集合店總數(shù)已達(dá)1.3萬家左右。華創(chuàng)證券相關(guān)研報(bào)測算，預(yù)計(jì)到2025年，國內(nèi)零食集合店數(shù)量可達(dá)3萬家。也就是說，還有近2萬家店的市場空間，等待入場者角逐。

另有數(shù)據(jù)顯示，偌大的市場里，頭部企業(yè)的市場份額尚不足5%，這也說明未來這一賽道有機(jī)會孵化更多像零食很忙一樣的大體量玩家。

機(jī)會固然存在，競爭亦日益激烈。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)測，2023年，量販零食行業(yè)競爭加劇，2024-2025年各家的核心區(qū)域或出現(xiàn)一輪調(diào)整，此后穩(wěn)態(tài)的區(qū)域寡頭千店模型形成，而終局大概率以區(qū)域企業(yè)為主，全國性品牌一兩家。

國美超市能否從中突圍而出，為國美力挽狂瀾呢？

真正算起來，國美是零售行業(yè)的老玩家了，而且曾經(jīng)表現(xiàn)出色。過去，國美電器在世界零售企業(yè)中曾躋身前五十，與蘇寧、京東等平臺引領(lǐng)著中國的零售行業(yè)。

大眾訂單采購和包銷定制等模式，使得國美電器擁有了很多品牌的獨(dú)家銷售權(quán)和較低的采購價格。在零售行業(yè)摸爬滾打出來的經(jīng)營模式、積累的一定資源，某種程度上仍然是國美骨子里的優(yōu)勢。

對于國美超市而言，盡管國美早已不如當(dāng)年，但刻進(jìn)骨子里的歷史經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，依然能夠?yàn)閲莱兴鶑?fù)用、借鑒。

同時，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國美已經(jīng)形成了大范圍的品牌認(rèn)知，這也是國美超市相對其他零售企業(yè)的“好牌”。一上線，即可憑借“國美”這一招牌擁有更多的市場曝光度、知名度。

當(dāng)然，我們總說，凡事總有兩面性。國美超市一亮相，就帶著“國美”的招牌，有好也有壞。眼下，國美已經(jīng)可以說是“自身難?！?、負(fù)債累累。10月15日，國美電器APP彈窗討薪一事就引發(fā)極大關(guān)注，有說法認(rèn)為，此事不排除內(nèi)部人員所為。

如今，人們提到國美，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌，更多的是窘迫自救的情景。這樣的品牌形象，對于國美超市而言，是加分還是減分，尚且是一個問題。

從國美超市決定以“國美”這個老招牌在市場出現(xiàn)時，就決定了，它將與這個搖搖晃晃的招牌在市場中一起浮沉，互相扶持，甚至同生共死。

國美超市有沒有辦法成為國美力挽狂瀾中的有力一環(huán)，我們暫且給不出肯定的答案。這兩年國美發(fā)力的直播業(yè)務(wù)不見起色，某種程度上或也暴露了一個問題：國美在線上流量運(yùn)營環(huán)節(jié)，還有進(jìn)步的空間。這一點(diǎn)，能否在國美超市這一新業(yè)務(wù)模式中得到改進(jìn)，可能也會影響到國美超市的未來發(fā)展。

參考資料：

1、時代周報(bào)：國美進(jìn)軍零食折扣賽道：加盟約10萬元起，要開1萬家店

2、零售商業(yè)財(cái)經(jīng)：國美黃光裕敗下陣來

3、鋅刻度：雙十一大戰(zhàn)正酣，國美、蘇寧去哪兒了？

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